短视频热门教程“要么不做，要么尽力而为。我希望每一个来我直播间的人都能解决买房的困惑，充当房屋交易的良好桥梁，为自己选择满意的房子。” ”直播间‘老铁’自信地说。
快手地产主播嘻哈聊天室，用幽默的语言、友善的方言、专业的观点、为客户着想的心，让他一年获得3.7万精准粉丝，单月最多卖出13套房子。 近日，大众网·海报新闻记者走进嘻哈聊天屋，与他面对面交流，聆听他直播卖房历程，感受他的专业和真诚的成功。
初入房地产行业，从菜鸟新手到畅销店长
谈起自己为何进入房地产行业，嘻哈聊天室笑着说：“我当时从事的是手机维修工作，虽然已经成为当地为数不多的三级工程师之一，但仍然担心要面对车贷、房贷等压力。加上朋友们做房地产行业一年收入超过90万，让我眼红了。” 于是，海晓芳决定尝试房地产行业。 2019年上半年，嘻哈了方的妻子在临沂人民广场附近购买了一家房产商铺。 嘻哈了方决定从这里开始，大展拳脚，开创一番事业。
建立保姆、保姆销售小组是嘻哈聊天室的首要策略。 “当时的同事都是孩子同学的家长，为了孩子、为了家庭，他们要努力工作，赚钱的欲望也很强烈。” 与其抢客户，不如抢房子。 这是嘻哈聊房子的第二个策略。 依托毗邻四小、六中的地理优势，嘻哈聊开始挖掘附近学区的房源资源，以优质房源吸引客户关注。 “每天早上开完早会，我们就分组进行大楼的清洁工作。一个半月的时间，我们就牢牢掌握了附近学区的住房供应情况。别人有的，我们有的。”其他人则不然。” 凭借饱满的热情，凭借优质的住房，两个月之内，嘻哈聊天屋将店铺打造成畅销店，并逐步建立了5家加盟店，团队扩大到60多人。
2019年下半年，受大环境影响，房地产行业传统线下销售渠道“失灵”，门店开始大量店员流失，昔日的辉煌战绩不复存在。 嘻哈聊天室不断寻找机会，进行各种转型尝试，随时准备打出漂亮的“翻身仗”。
尝试直播卖房，从“人走散凉”到“一场直播卖4套房子”
一次偶然的机会，嘻哈聊天关注@房产咨询赵凤艳，了解到她在快手直播时可以拉到10到20组客户，每个月就能卖出5到10套房子。 嘻哈聊天决定利用快手的趋势。 ，走网上卖房之路。
“当时，快手只是被当作朋友圈，每天只是发布房源信息，根本没有把它当成真正的获客工具，几乎没有什么效果。” 嘻哈聊天室说道。 随后，嘻哈聊开始走访各个售楼处，了解楼盘信息、购房知识、解读政策、解答项目问题。 他也开始学习直播，七本笔记本上都写满了知识。
2021年，粉丝数量达到1500人后，嘻哈聊天室开始了第一次直播。 “当时我总觉得，再难，10个在线人还是很容易实现的。没想到直播间人数几乎来来去去，我准备了两页的内容欢迎词还没说完，就只剩下一个观众了。”
虽然第一次效果不佳，但他相信短视频直播将为房地产行业提供新的机遇。 再次开播后，他降低了心理预期，每天坚持直播2到3个小时，谈论各大房产信息。 当有人问问题时，他会解释。 见无人问起，他便继续自言自语。 直播还没火起来，他的合作伙伴就反对道：“有这个能量，为什么不多做线下工作呢。” 他的妻子也不支持他继续直播。
周围攻击他的人越多，嘻哈聊天屋就越想通过直播卖房取得成功。 那年冬天临沂下了一场大雪，很多商店都关门了。 他也到了最绝望的时刻。 当他打开快手时，发现有粉丝在询问第二天要上线的项目。 他决定围绕项目进行户外直播。 没想到奇迹发生了——那天直播只有他一个人。 当时粉丝不到4000人，但同时在线的人数却达到了200多人。 一场直播后，他获得了5组客户，第二天就卖出了4套房子。
“那时候我变得坚强了，在家讲话也变得更有意义了。” 回忆起这次直播，嘻哈聊天室难掩自豪，这也让他更加坚信“只要坚持下去，直播一定会有效果”。
站在客户的立场，以踏实的产品输出和真诚的服务赢得充分的信任。
“我只是一个新手，我没有什么成功的秘诀。我只是为客户着想，站在他们的角度快手怎么买直播间人数，不出口产品。我只是解决他们买房的困惑，这样他们不被欺骗，走维权之路。”
在直播间聊天时，他发现很多老人都在给孩子买婚房。 “他们想过给孩子买一套像样的婚房，却忽略了订婚、结婚也需要大量资金。” 这时，他就会超前思考，主动帮助客户降低预算快手怎么买直播间人数，帮助客户以最低的价格选择最满意的房子。 特别是对于那些对城市的面积规划、开发商实力、物业服务水平、保值和变现能力等不太了解的县城居民或者外来务工人员，他会为他们考虑清楚。
充分考虑粉丝的感受，不要欺骗顾客。 他用行业视角输出原创且有价值的判断，用购房者的视角客观呈现项目的优缺点。 他不会为了高额佣金而推荐有风险或不合适的项目。
此外，嘻哈聊天室并不注重粉丝数量。 相反，它放弃了全国交通，专门从事城市内交通。 精通专业知识，对区域规划、价格走势、采购情况、折扣等有清晰的了解。 它用地道的临沂方言拉近了人们与“老人”的距离。 “至于其他地方的房产，我们不在那个地方，也不知道情况如何。我会重点关注临沂的房产情况，为临沂急需的客户服务。”需要。”
凭借专业的输出和真诚的服务，嘻哈聊天室账号迅速增至3.7万粉丝：“连续六个月每月卖出5套以上，最高单月卖出13套。” 目前市场处于观望情绪。 很重，但从今年4月份到现在，他已经卖了30多套房子了。 “快手直播不到一年，我的人力效能就相当于20个线下房产经纪人了。” 嘻哈聊天室提供了新鲜数据。
备战“快手购房节”，帮助用户买到优质实惠的房子
11月18日，快手地产联合地产主播、房产机构、开发商，正式启动年度促销活动“快手购房节”。 作为快手地产主播中的一员，嘻哈聊天室也早早进入了准备状态。 它尽快开始研究活动相关信息，积极联系临沂房产项目，并尝试增加折扣，让“老铁”得到最好的效果。 以实惠的价格享受最优质的房子，并继续在直播间发布公告：“本次活动将持续至12月18日，参与活动有机会抽取高达8888元的现金红包，并购房者还可以获得666元购房补贴，一定要抓住这么丰厚的奖励！”
“前段时间，很多粉丝朋友来找我看房、买房，我先稳定住他们，告诉他们，‘你可以看看、选择，但现在没必要买。’” 毕竟‘快手购房节’的补贴是不能小觑的，能省不少钱，而且不会缺三五天。”
据悉，为了打造一场巨额福利的嘉年华，即日起至12月18日，快手将通过“提供流量、提供补贴、提供激励”的方式实现多方共赢合作。 流量方面，快手地产准备了主站开通、热点榜单、话题等资源，利用超15亿公域流量为购房节提供持续曝光； 玩法上，每天可抢666元购房礼物，每天可抽8888元现金红包。 “6平米免费”特价诚意十足，亿元购房大礼为高效获客提供助力； 激励方面，用户成功购房将获得现金补贴，房产主播也将获得等额现金奖励。 同时，快手将充分发挥平台流量、优质内容、网上购房环节等优势，展现“信任关系”和“交易效率”的力量，为企业带来新的业务增长机会，房地产行业的机构和主力，给购房者带来了购买热潮。
“要么我不做，要么我得让所有在临沂买卖房子的人都认识我。” 嘻哈聊天屋告诉大众网·海报新闻记者，“我现在单枪匹马，辐射范围已经不能和商店相比了，服务顾客很快，但就在这里。” 嘻哈聊天室计划明年上半年达到10万粉丝，届时将组建自己的服务团队：“快手理想主义者已经贯穿了直播获客、线索收集、引售、接待的流程。佣金，如果我使用团队合作，我会更有效率。”
现在，嘻哈聊天还有另一个身份——临沂房产主播金牌讲师。 他用自己的实践经验赋能更多房产经纪人，加速同行成为快手房产领域的专家，用知识分享帮助从业者成长。 ，影响行业，规范行业。
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来源：大众网·海报新闻记者 阚秋晨 李欣
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