短视频热门教程目前，游戏用户数量增长趋于平稳，用户获取变得更加困难，购买成本也在上升。 因此，一些新的用户获取方式成为了解决这个问题的突破点。
近日，AppsFlyer中国区总经理王伟在接受媒体采访时提到了访客检索的概念。 他认为，在获取新用户困难的情况下，挽回不活跃用户可以在一定程度上降低成本，是非常重要的运营和投放点。
此外，在这次采访中，他还表达了对中国和海外广告平台的看法。 他认为Facebook和谷歌仍然是两个顶级平台。 不过，考虑到全球广告平台的波动性仍然较大，随着国内厂商的增多，对国内广告平台的关注度逐渐提高。 除目前上榜的今日头条、腾讯社交广告、快手外，其他广告平台也将逐步进入榜单。
以下为采访内容整理：
为什么报告要添加访客检索性能？
王伟：在移动应用推广领域，最初的重点是新用户。 这是所有广告商最核心的指标之一，至今仍然如此。
然而，随着移动营销的发展，很多广告主的广告时间，即同一产品的促销时间越来越长。 如果一款产品需要四五年时间才能在全球上市，那么它可能已经耗尽了其潜力。 添加新的用户池。 新用户增加的规模正在减少，而成本却在增加。 这是一种自然现象。
为了应对这一挑战，广告商开始考虑访问者检索。 因为当添加新用户变得越来越困难的时候，往往意味着你获取的用户池已经足够大了，但这些用户并不意味着他们都是活跃用户。 以某种方式找回不活跃用户的成本可能低于获取新用户的成本。
基于这样的考虑，越来越多的广告主，尤其是产品已经上线一段时间的广告主，开始尝试这种访客检索的广告方式。 一些大平台也为这种方法提供了大量的技术支持。 这也是在这份报告中，我们新增了专门针对访客检索广告的排名。
您刚才提到重定向是一种趋势。 这种趋势包括游戏吗？
王伟：首先是访客检索，理论上所有广告主都可以用，只要你有历史用户。 其实在电商和游戏方面肯定用的比较多快手怎么买推广流量，尤其是电商方面。 访客检索方式应该是绝大多数电商广告主都会使用的。 对于他们来说，如何充分挖掘现有用户的潜力是运营和投资非常重要的一点。 在游戏方面，我们也看到很多广告商尝试这种方式。
从您的角度来看，中国广告平台的全球流量与去年相比有哪些新的变化？
王伟：我记得我们刚发布这个报告的时候，国内有一些报道认为，国内有很多广告平台都在这个名单上。 但我们注意到，具体到这组广告平台，波动还是比较大的。 本期可能同时上榜的人很多，但下一期就会少一些。 或者这期在这些国家排名比较靠前，但下一期在其他国家排名会更高。 我们注意到，国内广告平台的整体情况大致是这样的。
我认为移动营销整体的竞争还是比较激烈的，但是头部的位置已经变得稳固。 例如，Facebook 和 Google 稳居榜首。 在很多国家和地区的排名中排名前两位的就是这两位。 一个平台。 但其他广告平台之间的竞争依然激烈，波动性仍然较大。
除了今日头条、腾讯社交广告、快手之外，您认为还有哪些平台可能更有潜力或者会在下次报告中出现？
王伟：这不能说是我的预测。 我只能说我看到了，国内的平台中，无论是口碑还是广告商的意愿，除了你刚才看到的之外，可能还有其他的。 百度、UC头条、微博等很多广告商都会尝试。 我认为后面的一些平台将被添加到列表中。
现在报道还称，一些具有海外背景的广告平台，如Applovin、Unity Ads等，也是中国有本土广告需求的广告主的常见选择。 那么，与今日头条、快手、腾讯社交广告等本土平台相比，这些具有海外背景的广告平台在国内有哪些优势呢？
王伟：我觉得总体来说应该是互补的关系。 首先，这些海外全球平台都会有中国流量，因为他们合作的开发商的产品往往在全球都有用户。 例如，它是一款休闲游戏，类似于“割绳子”。 事实上，它在中国有很多用户。 当这些开发商与全球广告平台合作时，自然会给这些平台带来来自中国的流量。 与国内大型平台相比，首先从覆盖的绝对用户数来看，本土平台的覆盖范围肯定更大，但这些全球平台的中国流量一定会成为本土平台的良好补充。 虽然两个平台的用户覆盖范围会存在重叠，但目前重叠并不是很大。 广告主几乎与纯本地渠道合作后，其实可以考虑全球平台的中国流量。
我们的一位游戏广告商利用我们来进行海外广告投放。 去年，它又转回国内广告。 也习惯使用全球平台的中国流量。 这可以达到非常高的水平，甚至帮助其取得国内iOS的成功。 排在下载榜前列。
在流量质量方面，海外平台与国内平台有哪些差异？
王伟：流量质量取决于平台本身。 比如海外的一些平台，尤其是一些视频平台，流量质量普遍都不错。 从我们的报告来看，这个整体质量水平在世界其他地区应该是一致的，包括在中国。 因此，广告主也可以参考我们的报告，从选择平台的角度进行选择。
今年哪些平台在海外游戏方面表现较好，它们的优势是什么？
王伟：当然，报告中的初始游戏全球排名中，排名靠前的仍然是那些公司，比如Facebook、Google，包括一些视频平台。 但我们也注意到今年出现了几个之前没有出现在TOP20或TOP25榜单上的广告平台。 这表明头部广告平台整体形势较为稳定。 我们仍然看到，与上次报告相比，谷歌的整体市场份额有所扩大，缩小了与 Facebook 的差距。 不过，第一名和第二名仍然是这两个品牌。
此外，第二甚至第三梯队的广告平台之间，竞争依然非常激烈。 我们看到平台不断地上上下下，所以这方面还有发展空间，平台还有空间。 通过优化自身流量的数量和质量来获得更好的排名。
游戏业绩报告中，我们本土品牌头条、腾讯社交广告、快手上榜，他们的流量主要来自于哪些广告形式？ 你能详细说明一下吗？
王伟：我现在记得的是腾讯，主要是腾讯社交广告，包括腾讯几个产品的流量采集。 这应该是不断变化的。 腾讯正在不断整合自己的广告资源，例如QQ、QQ空间、微信中的一些广告位以及腾讯其他产品中的一些广告位都已集成到腾讯社交广告中进行选择性投放。
今日头条也是如此。 今日头条旗下产品的流量将被收集到今日头条广告平台下，然后广告商可以投放广告。 一般来说，你可以理解为大部分流量都来自于你自己的应用程序，所以对这些流量的整体控制力会更强，对质量的控制以及对用户的理解也会更强，所以广告的效果会更好。说起来会比较好。
第六次报告显示，欺诈安装的总体比例增加了5%。 为何诈骗金额不降反增？ 您如何建议广告商完善反欺诈机制？
王伟：其实我们报告中完整的说法是总量增加了5%，但可能平台作弊量有近一半减少了，也有近一半增加了，所以总量还在增加。
这个问题说明，不同广告平台对作弊行为的管理差异很大。 有些广告平台会基于自身管理或者通过第三方间接管理来消除大量作弊流量。 但这些骗子仍然存在。 他们可能去了管理比较宽松的平台，继续在那里作弊。 您可以看到，作弊行为在某些平台上有所减少，但在其他平台上却有所增加。
这说明了两点。 首先，作弊行为依然猖獗。 我们也看到新的作弊形式不断出现，因此反作弊仍然是一种非常严重的形式。
其次，反作弊需要整个生态系统的合作。 我们有自己的反作弊产品，但单靠我们自己并不能完全杜绝作弊，因为广告平台需要有自我管理。 当然，这可以通过第三方帮助来完成。
对于广告商来说也是如此。 他们需要对欺诈流量有清醒的认识，有意识地寻找欺诈行为快手怎么买推广流量，而不是因为KPI而视而不见。 最终，如果要赢得反作弊的战争，我认为广告商、广告平台和第三方需要共同努力才能取得这样的结果。
发表评论