国内视频付费制演化的过程，探讨付费未来更多可能性

国内视频支付起源于网络电影，并逐渐形成了自己的成熟模式。 这种模式推广到其他领域还有想象空间。 本文试图以付费网络电影的发展为经脉，通过相关文献和案例分析视频领域支付体系的演进，探索未来支付体系的更多可能性。

1.网络电影的雏形

2005年上半年，土豆网、56网、六间房、精彩、PPTV、PPS等视频网站相继上线，形成了我国第一批专业视频网站。 现阶段视频主要以UGC为主，即普通人自己上传内容的模式。 现阶段，大量带宽被用于不受控制的草根自制内容，有时会陷入“怪圈”。 用户上传的越多，视频网站的损失就会越大，带宽和服务器就像无底洞一样昂贵，用户增长将成为负担。 当时发展不错的《六间房》也不得不开始向主持人打赏节目转型。

与此同时，许多半专业的DV视频开始登陆视频网站。 2005年12月28日，音乐剪辑师胡歌用简单的剪辑软件制作了一部恶搞《无极》的配音短片《包子杀人案》。 下载率甚至比《无极》本身还要高很多。 胡歌后来的《007大战黑衣人》等作品都是自筹资金在网络上首播的。 不少门户网友守在电脑前等待作品发布。 这种免费的DV剧可以说是中国网络电影和网剧的雏形。

2、网络电影会员付费背景

会员付费系统的推出有两大基础。

首先，它是基于视频网站的合法化。 2009年12月，中宣部等九部门联合开展打击网络盗版侵权“剑网行动”。 主流视频网站投入巨资购买版权。 直到2014年，盗版视频已经没有了生存空间，视频网站的盈利模式也从原来的UGC正式进入PGC（专业制作内容）领域。 事实证明，用户分享和上传的模式受到越来越多的批评。 仅靠广告收入无法覆盖昂贵的带宽成本。 视频网站纷纷购买正版内容，尝试付费会员制。

第三，是2013年后智能手机的普及。其实，早在2007年，土豆网创始人王伟就设想了国外Yutube网站的用户订阅模式，通过用户付费扩大利润。 但当时移动支付尚未普及，后来就逐渐被废弃。

此外，由于政策限制，欧美尚无系统的DVD销售、独立影院、有线电视付费电视机制。 从某种程度上来说，视频网站的付费会员制实际上是欧美有线电视付费电视的本土化改造。

3、会员付费探索与分析

在中国视频网站付费会员普及之前，美国Netflix网站走的是标准的西方道路。 它提供优质的外购和自产内容，并采取用户付费订阅观看视频内容的包月模式。 虽然它起步晚于 YouTube，但增长显着，正在后来居上。 Netflix向用户推出了每月9.99美元的套餐。 用户可以在无广告的环境中观看Netflix的自制内容。 其2015财年第一季度财务报告显示，30%-50%的付费用户会重新订阅。 该公司当季营收15.7亿美元，同比增长24%，净利润2370万美元。

效仿Netflix的做法，爱奇艺也意识到付费内容的需求正在爆炸式增长。

2012年3月26日，爱奇艺推出“同享福利计划”，为专业内容制作者提供从内容到最终商业分享的平台支持，吸引众多制作机构推出网络电影并参与分享。 观众通过充值会员或购买单部电影的方式观看电影，电影制作方将与视频网站分享这笔利润。

爱奇艺网站2014年“同乐同味计划”网络电影收益分成合同

在各大网络电影发展初期，投资10万元以上的电影甚至可以取得数百万元的票房。 2015年，一部灵异题材电影《道人出山》，拍摄团队数十人，成本28万元，票房1500万元。

2015年6月12日，爱奇艺以自制剧《盗墓笔记》试水收费模式。 该节目采用会员差异化播出模式。 会员用户可以提前观看全部内容，非会员用户每周只能观看一集。 事实证明这个方法是有效的。 节目上线12小时内流量突破1亿，让爱奇艺VIP会员数周内环比增幅超100%，甚至一度出现宕机情况。 2015年6月，爱奇艺宣布旗下电影总数突破6000部，其中网络电影占比约8%快手怎么买播放量网站赚钱，会员服务收入15%-20%来自网络电影。 这种创新的账号共享模式极大地刺激了影视内容生产者，无数内容厂商开始涌入视频支付领域。 随着新内容不断在线发布，视频网站也通过扩大版权库和会员数量来实现优势互补。

传统内容制作公司也在加速布局网络电影等付费领域。

2017年好评作品《悲伤音乐的女人》由爱奇艺联合上市公司慈文传媒出品。 慈文传媒董事长马忠军认为，网络电影在中国将有巨大的淘金机会。 虽然目前广告收入仍是主流，但付费一定是未来视频的方向，而且就纯网络会员收入而言，已经非常有想象空间了。

2017年，各大网络电影逐渐步入精品之路。 2017年11月15日，优酷公布《优酷在线影院合作说明》，首次向全网公开主要网络电影的账号共享模式。 优酷投资500万，根据点击量将网络电影分为六类。 计算时将“有效点击率单价”乘以“有效时长”（以小时为单位）。 作品时长定义为“会员用户在付费周期内观看视频的累计时长”。 如果某网络3个月内有效点击量为2200万次，会员有效观看时长为500万小时，则可以获得5（分割价格）×500万=2500万元的分割收入。

据爱奇艺发布的《2017年网络电影产业发展报告》显示，2017年网络电影数量约为1900部，2016年这一数字为2500部，其中爱奇艺在线电影1321部，2016年这一数字为1780部。 爱奇艺上线的主要网络电影中，播放量超过500万的电影数量同比增长近55%，播放量超过100万的电影数量同比增长近24%，排名靠前的电影总数同比增长近24%。 2017年20部电影同比增长15%。 市场向高质量内容倾斜。 内容相关生产商的投资回报率最高超过900%，前20名的投资回报率超过170%。

2018年2月28日，爱奇艺正式提交招股说明书，宣布在纳斯达克上市，计划融资15亿美元。 招股书显示，2017年，爱奇艺总营收为173.8亿。 截至2017年底，爱奇艺广告收入为81亿元，而注册会员用户总数达到5080万，会员付费收入达到65亿元，占整体收入结构的7.6%，而2016年为37% 1亿元，增长73.7%。

事实证明，驱动和支撑中国文娱产业快速增长的重要引擎是付费视频用户的快速增长。 爱奇艺高级副总裁杨向华表示，“在人口基数庞大的中国市场，视频网站必然先发展‘免费内容+广告’的商业模式，但通过付费会员业务的不断布局和培育，随着用户消费习惯的改变，视频支付业务在中国爆发式增长，已成为不可逆转的趋势。”

据智研咨询发布的《2018-2024年中国付费视频行业市场趋势及投资前景预测报告》显示，2020年，中国付费视频用户将增长至2.5亿，市场规模也将增长至600亿元。 从用户角度来看，2020年我国城镇人口将达到8.83亿，预计长期来看，每个城镇家庭将拥有1个视频付费用户，未来视频付费用户规模将达到2.94亿。 2017年，中国付费视频用户规模超过7400万，市场规模或将达到140亿元。 2014年，这一数字仅为13.82亿元，短短三年时间增长了十倍。 与国外市场对比后，我们也可以发现，我国视频用户在总人口中的渗透率仍处于较低水平，比欧美发达市场仍有较大空间。

4、会员付费系统的未来与想象

视频支付起源于网络电影并形成了自己的成熟模式，并已蔓延至网剧领域。 下一步，还有想象空间可以将这一模式推广到其他领域。

数字内容现有的产品形态——游戏、文字、音频、长视频等，都在尝试自己的付费模式，比如网络文学的VIP点击付费、《逻辑思维》APP的知识付费、微博问答等。 付费使用喜马拉雅音频广播电台和在线课程。 但短视频领域的支付尚未到来。

2017年6月14日，微博在北京召开创作者联盟“短”兵见面会。 会议讨论了将短视频支付设定为每月0.1元、单价3元的想法，并探讨了短视频支付的未来。 可能性。 对于平台来说，短视频付费是对目前广告、打赏、外链电商模式等的补充。比如明星的短视频可以采用付费模式供粉丝观看。 每个粉丝花10毛钱观看一个明星视频，如果观看次数达到100万次，那么短视频的收入也是非常可观的。 付费购买与新闻采访相关的视频并非不可能。 财新传媒的新闻深度阅读采用会员制或按次付费的方式。 相信在不久的将来，付费购买短新闻或者深度访谈视频也不是不可能。

除了传统视频网站外，六间房时代埋下种子的直播，快手、抖音西瓜视频等短视频应用也将目光瞄准了付费领域。 从某种程度上来说，直播收礼物也是会员付费的一种转化。 快手这样的短视频本身并不赚钱，但当粉丝达到一定程度、流量增加时，主播开直播就意味着更多的礼物和收入。

五、会员付费模式对传统媒体的影响与思考

从收入结构来看，广告已经从电视台、报纸等传统媒体转变为被无数自媒体、视频网站瓜分。 盈利模式的扩张迫在眉睫。 未来，如果所有综艺、短视频都实行会员付费制，将加速对盈利模式单一的传统媒体造成冲击，后者的衰落也将是必然。

从内容上看，传统电视剧的播出周期过长，与一次发布所有剧集的付费VIP会员制网络视频相比，并没有太多优势。 电视台可以制作迎合大众口味的内容，而视频网站则利用会员大数据，对会员观看时长等数据进行精准分析，从而量身定制适合观众口味的剧集。 Netflix自制网剧《纸牌屋》是通过会员大数据分析形成的产品。

湖南卫视旗下的芒果TV似乎很有先见之明，成为传统媒体公司依靠会员制发展良好的典范。 芒果TV继承了湖南卫视的《爸爸去哪儿》、《妈妈是超人》等经典IP，通过自制制作和版权收入赚钱，还拥有丰富的VIP电影版权库。 2017年上半年，芒果TV刚刚扭亏为盈，净利润1.58亿。 是唯一一家实现盈​​利的大型视频网站。 2017年，芒果TV会员数量增长150%，会员付费已成为芒果TV重要收入来源之一。 芒果TV首席执行官蔡才怀君表示，“视频网站会员的增长必须建立在优质付费内容的基础上，而芒果TV的头部内容是推动会员增长的主要因素。” 当视频网站靠会员付费不断赚钱、抢地盘时，一般都是靠广告。 传统媒体的收入将捉襟见肘。 当目前还普遍亏损的视频网站实现收入平衡时快手怎么买播放量网站赚钱，无论是自身的发展还是对传统媒体的冲击，未来是未来可期的，但却是令人兴奋的。