短视频热门教程2019年的顶级流量人物李佳琦和薇娅的人气之高，是很多明星都无法比拟的。 这一年来，他们走出淘宝直播间、接受专访、登上综艺、拍摄时尚大片、拥有自己的粉丝俱乐部和应援站……走到哪里，都会受到一大波粉丝。 他们在镜头前向观众展示的明星主播的生活状态，让很多人对淘宝主播职业表示羡慕，认为所有主播都可以像他们一样拥有“光彩”的生活。 但事实上，薇娅和李佳琪只是极其罕见的成功案例，淘宝主播大多是无助的年轻主播。
淘宝主播
淘宝主播
如果要问2019年“最牛网红”是谁，李佳琦一定有名字。
微博、抖音、淘宝直播三个平台粉丝总数超过6000万。 他从月薪3000的“内阁一哥”0.01抖音作品点赞秒点，变成了年收入2亿的“一哥”。
在他的直播间，25.5万张电影票6秒售空，40万斤大米5秒售空。 胡歌、桂纶镁、高晓松震惊得说不出话来。
李佳琦直播间6秒售出25.5万张《南方车站的聚会》电影票
今年，不少明星走进他的直播间，
李佳琦也走出了直播间，
录制《吐槽大会》、《快乐大本营》……
推出李佳琦版导航语音，
走过N多条红毯，
还出现在杂志封面上。
只要他喊一声“全是女孩”，百万女孩就会涌入他的直播间，他会说“5、4、3、2、1买买买”，总价值10亿的产品立即售空。
前段时间，歌手周震南到自己的工作室推销自己代言的纸巾。 整个过程中，他看向李佳琪的眼神里充满了敬佩和惊讶，谁能说出一张纸巾的十几个优点。 当20,000张纸巾几秒钟内就被抢购一空时，他感到震惊。 问一个问题：
“这样卖还能赚钱？！”
周震南做客李佳琪直播间
李佳琦从娱乐圈的崛起，让淘宝直播火了，让这个创立仅三年的新兴事物迅速渗透到大众的生活中。
与此同时，他令人难以置信的人气和带货能力也让很多人对主播这个职业产生了向往。 很多人都试图通过亲身实践来寻找周震南“这样卖怎么赚钱”的问题的答案。 。
1995年出生的纤纤，曾经是女装类的小主播。 她去年6月大学毕业，最后一个学期实习选择了淘宝主播。
成为主持人的理由很实际，工资高。
娴娴最后一次实习是在一家少儿培训机构担任课程销售员，月薪只有3000元。 虽然和孩子们相处得很开心，但迫于生活压力，她决定辞职，去淘宝网应聘了一份直播机构的工作。 锚点位置。
加入公司之前，她从未听说过淘宝主播这个职业，但招聘软件上机构列出的岗位职责和岗位要求让她产生了兴趣：
工作职责：
在“淘宝直播”APP上进行视频直播，通过直播向顾客展示女装，解答顾客疑问，引导有购物需求的观众完成购买流程；
直播中，即兴调动粉丝情绪，增加粉丝活跃度，保证直播间人气；
努力学习产品知识，成为产品专家，为粉丝推荐和解答问题；
工作要求：
形象气质佳，身材匀称，性格开朗，口才好；
对时尚敏感，对服装搭配有自己的见解；
贤贤长得漂亮，身材好，大长腿十分抢眼，穿衣服也很有自己的风格。 她自信地选择了一家直播机构，并成功拿到了offer。
2019年2月，正式成为女装类主播。
贤贤生活照片
目前淘宝主播主要有两种类型，一种是机构签约主播，另一种是店铺主播。
机构主播又称专家主播，主要通过机构设立的个人账户进行直播。 选择和类型没有限制。 没有底薪，只有佣金。 当月直播销售额的10%是佣金，收入不稳定。 店铺主播只为自己的店铺直播，只负责介绍店铺产品。 他们的工资由底薪+提成组成。 收入比较稳定，但佣金不高，只有直播间销售额的1%。
鲜鲜选择做风险较高的机构主播。 一是她觉得在制度的支持下，自己取得成绩的机会更大，二是因为公司承诺无论销量如何，初期都会给她5000元的保障月薪。
这个承诺没有兑现。 直播40多天，粉丝只有两位数，娴娴失望地辞职了，但组织支付给她的钱只有3000元。 因为她加入时签的合同不是正式劳动合同（签了合作合同对主播没有保护），她无处申诉，只能接受这个哑巴损失。
除了高薪梦想破灭之外，她发现自己以为自己需要做主播的“高门槛”并不存在。 “我觉得谁都可以当主播，无论高矮胖瘦，甚至大码主播也有优势。”
“直播机构越小，陷阱就越多。” 遭受损失后，纤纤找到了四季青里的一家女装店，担任店内主播。 直播时间是下午2点到7点，或者早上7点到中午12点，每周直播7天，月薪加提成收入5000多元。
尽管每天要站五个小时，不停地说话，而且他还一遍又一遍地解释店里的50多件衣服，“很无聊，感觉就像在做手工”。像工人一样劳动。” 但到了4月，更多人知道了李佳琪的圈外淘宝直播，直播间的观看人数逐渐增多，给了她坚持下去的动力。
生活终于走上了正轨。
杭州四季青服装市场的很多店铺都会有主播直播。 动画取自浙江视频
思洁也是一位被组织“围困”的主播，而且她被组织“围困”的还不止一个。 然而，她并没有像仙女一样保持沉默。 相反，她在社交媒体上连载了四篇长文《行业乱象——淘宝直播机构的各种黑幕，想当淘宝主播的女孩要小心》。 他列出了自己被骗的每一个细节，试图为新人提供经验参考。
“我从2017年过年前就开始涉足淘宝直播领域，坚持了快两年了。我没有其他技能，但我眼光敏锐，因为我被骗了由各种大大小小的组织发起。”
思杰的生活照片
思杰比先贤早两年进入这个行业。 当时，知道淘宝直播人并不多。 一次偶然的机会，她凭着一时的好奇心和对不发达的直播行业的了解，发现了这个“宝藏”。 满怀信心，她在各大论坛上查找资源后，精心挑选了一家代理机构。
发给负责人的微信好友申请很快就得到了批准，试点视频也很快得到了审核。 一切的顺利出乎她的意料。 “当时我就觉得自己真的很牛逼，淘宝直播的人那么多，但审核过程却一遍又一遍地重复，我居然一口气就通过了，太神奇了。”
正式成为主播后，她才发现经纪公司就是“放手的掌柜”。 除了给她开个直播号之外0.01抖音作品点赞秒点，其他什么都不关心。 幸运的是，她刚进入这个行业时非常热情。 她与四家商家谈判，预付了一万多块钱的样品运费，然后她就误入了直播。
机构一般都会为新手主播提供基本的直播间配置
广播结束后，没有交通。 该组织指责她的预告片视频不好看，没有被选上淘宝系统（被系统推荐到首页或相关类别首页）。 她还自学了各种视频软件一遍又一遍地修改。 “现在想起来，我真的很生气。后来我才知道，正规机构主播只需要拍摄视频、提交材料，其他的都会有专门的人员来完成。”
一段时间过去了，人气依然没能提升。 经过讨论，组织决定用金矿币来引流，但她要承担金矿币充值的费用。 思洁不肯，与负责人大吵了一架，但吵完后她还是自己充值。 随后流量开始增加，她终于赚回了一些钱。
但在每天4-6小时的稳定播音持续下去后不久，思杰就彻底与组织分手了。 “组织要求我每天直播4-6个小时，不能中途停播，我真的一周都做不到，组织负责人非常不满意，他不能”不明白我一个人要招商，还要拍视频，准备产品，上架，每天花八九个小时在直播上，完全是免费劳动，没有底薪。
后来我要求解绑，他说主播不能主动和组织解绑，除非组织不要你。 ”
与组织的僵局持续到了年底，思杰终于摆脱了困境。 她给未及时播报的商家寄给她的衣服投保，白白损失了近千元的邮费。 她对淘宝直播的热情也被浇灭了。 。
在淘宝直播平台上，有很多直播间，观看人数超过几百人。
24岁的李轩是南航金融专业的毕业生。 2018年6月，他从南京大学毕业来到杭州，原本在杭州考研。 10月底，他的心态崩溃了。 正好他看到一个达人主播团队在招聘操作员，我就赶紧投了简历，就被录用了。
与贤贤和思杰不同，作为一名金融专业的学生，李轩对淘宝直播并不陌生。 他从上学起就对直播很感兴趣，所以他对自己匆忙找到的工作非常满意。
运营中要做的事情有很多，包括产品选型、对接商家、监控后台流量、粉丝群维护……有时候助理主播上厕所的时候，他也会充当一段时间的助理，他平均每天工作10个小时。
李轩服务的主播今年35岁。 她于2017年白手起家开始直播，目前粉丝数量刚刚超过95万。 她主要直播女装，亲自去不同的门店直播。 一场5-6小时的直播你要站在镜头前，换40-60件衣服。
积累粉丝不容易，主播也不敢输一场。 团队有八个人，休假需要提前申请。 员工可以随时错开休息日，但主播一个月只休息一天，声音都已经破了。 一场直播轻轻松松就能产生几百万的销量，这是她两年多不间断喊话的结果。
李轩监控的后台直播数据
虽然运营薪资上限没有主播高，但最低薪资也不会低于一万。 对于刚毕业的李轩来说，这个工资他很满意。
而且，主播的资源也非常多。 这一年里，他们去了国内外多个城市进行直播，包括曼谷、香港、北京……甚至还有杭州周边的海宁、义乌等几十趟。 李轩跟着主播结识店铺、工厂老板，参加淘宝名人节，逐渐扩大了自己的人脉网络。
团队成员流动性大，合伙人几经更换，但他是唯一坚持到最后的人。
李轩主播团队
贤贤、思杰、李轩都是20世纪90年代出生的人。 带着好奇探索淘宝直播后，他们做出了三个完全不同的决定。
店家主播纤纤被迫退出直播行业。
去年6月初，贤贤工作的女装店因经营不善倒闭，老板夫妇逃跑。 她立即失去了工作。 在周围店主的帮助下，花了一个多月的时间，才拿回了拖欠她两个月的工资。
当时因为618大促，很多店都在招募主播。 纤纤的业务能力不错，四季青里所有她熟悉的店铺都向她伸出了橄榄枝。 但就算工资涨到七千，她也不会再这么做了。 “没有未来。” ，整天对着屏幕说话，没有联系，时间……什么都没有。”
现在她在一家新媒体公司做生意，朝九晚六，下班后还有时间和朋友吃饭聊天。 她12点前按时睡觉，生活健康规律。
自从不再做主播后，她就没有看过一秒钟直播，也很少和别人谈论自己的行业经历。 她连一张直播的照片都没有保留。 “太痛苦了，我不想回忆。”
加入新公司后，贤贤过着“正常”的生活。
不过，思杰并没有放弃，找到了一家大机构签约。
上次被小组织“困”后，她休息了一个多月，加入了一家大型知名组织，担任网络主播。 属于母婴类。 她不需要去公司，只需要拿着组织提供的产品在家进行直播，与运营人员的联系完全依靠微信沟通。 每天直播期间，房间里就只有她一个人用手机“拆”尿布。
从女装转向母婴品类，她避开了各大主播出现的黄金时段。 她早上五点起床，直播了四个小时。 这样的情况坚持了半年多，毫无起色，她最终放弃了当主播。
”直播是艰苦而孤独的，除非你足够幸运，能够很快上手，否则剩下的时间都花在了开始。当周围没有人的时候，你必须在镜头前自言自语。当有人进来，要反复打招呼，求点赞，忙个半月佣金可能只有几十块钱，人家也不会相信。我告诉你，但这是事实，我当网络主播的时候，第一个月只卖了十件，佣金是1块钱。”
母婴直播间只有121人观看。 主人不知道去了哪里，留下玩具来支持商店。
“淘宝直播经历了两年的发展，从一开始的无人，到现在全网超过10万主播，可以说是飞速的发展。我没有赶上好时代，没有努力不够，资源不够……因素很多，所以虽然我一直坚持，但还是完成了直播。”
不过，多次失败的思杰仍然对这个行业充满信心。 她告诉留言求经验的网友，只要避开自己踩过的坑，端正心态，肯吃苦，她总会等到成功的那一天。 。
李轩也在一个月前辞职，但回老家疯狂休息了半个多月后，他回到杭州与两个朋友共同创办了一家公司，继续做与淘宝直播相关的事情。
2019年圣诞节，也就是公司开业的前一天，李轩专程去了一趟灵隐寺。 虽然他非常看好淘宝直播的前景，但在走上创业之路之前，他仍然需要支持。
薇娅和李佳琪，王者主播的地位是每个从事直播行业的人都向往的终极目标。
双十一，他们一手创造了超10亿的销售额，这个数字是纤纤、思姐这样的小主播根本无法想象的。 他们不敢想，三年前刚刚开始直播薇娅和李佳琪绝对不会想到，未来有一天，通过他们的直播间会花掉10亿。
2019年双十一开始前18分钟，李佳琪、薇娅直播间观看人数合计突破5100万
薇娅和李佳琪在成为王主播之前，和纤纤、思姐一样，经历过没有流量、没有资源、没有助理，一切都要靠自己的时期。
2016年5月19日，薇娅在手机镜头前开始了她的第一次直播。 当时淘宝直播的流量还很小。 直播时在线观看人数超过500人的，就可以算是大主播了。 然而，她当了很长一段时间的小主播，在主播圈里处于鄙视链的最底层。 她出去参加活动的时候就会收到。 受到别人奇怪的目光。
李佳琦于2016年底开始直播第一次获得平台的流量收益后，为了留住粉丝，他为自己制定了“6小时马拉松计划”，每天直播6小时，连续10天连续几天，即使他因扁桃体炎而虚弱。 尽管我无法站起来，但我还是费力地打开了相机。
但此后短短三年时间，他们就从一个只有几百粉丝的小主播，逆袭成为了粉丝超千万的王主播。 小主播的现在就是他们的过去，所以他们的现在也可能就是小主播的未来。
薇娅 图片来源网络
杭州这座城市的一切都在快速变化，尤其是互联网给这座城市带来了很多机遇。 虽然李佳琪、薇娅的成功在互联网圈里只有0.01%的可能性，但像贤贤、思杰这样想要成功的人还是有很多的。 一个坚持梦想的年轻主播。
无论你什么时候打开淘宝直播应用程序，你都会不断地被重定向到位于杭州的小直播间。 这些直播间的观看人数不超过1000人，最少的观看人数可能只有十几人左右。 尽管观众席寥寥无几，但主播们依然站在镜头前，脸上挂满了笑容。
李佳琪曾说过：“如果我有机会成为今天的李佳琪，我一定要踏踏实实做好现在的工作。”
即使你现在身陷泥沼，也要学会仰望星空。
李佳琦 图片来自GQ报道
本期：“杭州”城市话题NO.2——群像（电商主播）
城市专题——“杭州”
城市主题为“一人一城”，从城市的维度出发，探讨城市的人和城市空间。 本期的城市是杭州。
“杭州有西湖，正如人有眉毛。” 大多数人想到杭州，一定会提到西湖。 从物理空间来看，西湖占据了杭州老城区的大部分空间；
从情感空间上来说，杭州是一座温柔的城市，而这种温柔大部分来自于西湖。 这半边城的山水，造就了无数人心目中温柔舒适、江南世外桃源的杭州。
西湖以外的生活怎么样？ 杭州的另一种生活是什么样的？ 让我们一起来了解一下吧！
-结尾-
征集有奖
摄影作品主题：#我眼中的杭州瞬间#
你拍过杭州吗？ 快来“一城”社区发布您与杭州这座城市相关的照片，包括人物、建筑、风景等，无论题材如何，与我们分享您看到的杭州。
点击下方小程序卡片，发布照片+文字描述，即可赢取免费试睡体验：
点我发帖
活动奖励：本次杭州城市摄影征集活动，我们将评选出社区内最有趣的3位内容用户，赠送民宿试睡体验券。 此外，我们还将随机向10人赠送100元民宿体验券。
选出最感兴趣内容的3名用户（按点点赞数排序）将分别获得杭州小睡酒店提供的试睡体验：
价值1498元/晚，尝试入住A05园景泳池大床房一晚； 价值1198元/晚，尝试入住A03园景浴缸大床房一晚； 价值1198元/晚，尝试睡Napnapnap独立庭院套房体验1晚。
发表评论