短视频热门教程4月，随着初夏的到来，T恤品类迎来了销售黄金期。 在时尚达人眼中，T恤是夏日的宠儿。 无论是潮流外套还是裤装套装，与之搭配，总能奏出和谐的音符。 在抖音电商中，T恤是趋势增长的品类。 这里蕴藏着巨大的营销和商机。
聚焦这个夏季热门品类，抖音电商服饰行业延续“抖音新趋势”IP Mind推出“抖音新趋势·中国好T恤”，携手卡宾、GXG、WassupHouse、Dangerous People、Mr. Bu等T恤品类领军品牌讲述了“T恤品类如何驱动品牌成长”的故事。 一方面，借助抖音新电商渠道，品牌可以拓展新的人群，实现新的业务增长； 另一方面，借助平台重度IP活动，品牌蓄势待发，有机会成为品类标杆品牌。
从造势、种草到全链条转型，多个品牌借势“TikTok新风潮”，实现了新受众和业务增长的双爆发。 活动联手领先媒体GQ，定下“中国好T恤”基调，邀请国潮领袖为T恤发声，迅速扩大A1人群； 打造T恤话题矩阵，链接明星KOL全球内容种植，高效培育A3类型草根人群； 全面布局电商黄金资源，激活A4购买人群。 活动期间，注册商户T恤品类GMV环比增长50%，23款T恤单品GMV突破百万，新增付费客户数环比增长29%——当月。 在货架市场，泛商城累计曝光量超过13.5亿次； 内容市场上，#被国超T恤狠狠做#中国好T恤等话题视频观看量突破3亿。
T恤能有多受欢迎？
领先品牌在热门品类中找到了新人群+新业务
成立26年来，T恤一直是卡宾的强势品类。 “供给驱动品牌成长”——这是卡宾参加“豆音新趋势·中国好T恤”活动的初衷。 因此，卡宾聚焦T恤品类，首先提前布局产品和营销，实现了全球业务增长和单品爆发。 卡宾致力于“用中国文化打造世界时尚品牌”，主推舒适凉爽与前卫设计相结合的中国火箭联名系列。 今年2月，进行了预爆试验。 测试完成后，邀请明星人士种草带货抖音如何购买播放量，利用抖音电商平台的黄金资源引流流量，重点打造爆款产品。 活动期间，卡宾总GMV达到1885万，环比增长193%，爆炸系数达到1.67。 其中，5个单品GMV突破100万，1个单品GMV突破200万。
对人群的精准洞察，帮助卡宾实现了突破圈子，融入新人群。 卡宾针对年轻白领、小镇年轻人、25-35岁精致妈妈三大核心群体，首次全面布局大博，发起#ChinaRocketsCABBEEN卡宾先锋话题挑战赛。 千万网友热烈响应，卡宾卡宾一起向中国火箭致敬。 此次活动成功吸引了目标人群，并从精致母团获得了大量资产。 活动期间抖音如何购买播放量，品牌5A人群增长444%，A2+A3人群激增3328%，新客GMV占比72%，其中现有5A客户贡献新客42%， 5A、O类新客户贡献了新客户的58%。 新的效果是显着的。 在产品效率爆发式增长的同时，卡宾也实现了高效触达。 借助品牌广告、千川资源全球引流以及品牌自播室精准投放，品牌曝光次数突破1.8亿次，曝光人数突破5000万，广告总毛利率突破7万，这远远超出了毛利率。
围绕T恤核心品类，潮流品牌GXG、Wassup House、Dangerous People、卜先生也聚焦全球场景，创新营销策略，实现业务快速增长，抢占品类领先品牌地位。 WassupHouse解锁时尚穿搭，主推多款复古色彩、印花设计单品。 活动期间，GMV爆炸系数超过6，新客占比83%，百万单品超过2个，5A人群增长2948%，其中A3人群增长。 达到2046%，实现爆发式增长，新增吸引力效应显着； GXG主打新通勤，打造更适合通勤的年轻休闲男装，推出多款清凉、抗皱、易护理单品，活动期间5A人群增长253%； Dangerous People 再现酷炫设计，重型蜡染技术带来图案和纹理单品。 活动期间GMV爆发系数达1.15，5A人群增长271%，新客贡献占比60%； 卜先生主打中高端好面料的男士T恤，活动期间5A人群增长284%，新客贡献占比76%。
一件T恤可以做什么？
“抖音新风尚·中国好T恤”打通造势-种草-转化全环节
全面升级为全趣电商后，抖音电商为商家带来了更加多元化的经营方式。 以全球联动为起点，在“抖音新风尚·中国好T恤”活动中，平台聚焦5A人群属性，打造从品牌建设到人群种植到交易转化的全链路营销玩法。
“迪金新潮流·中国好T恤”针对A1人群，联手顶级媒体、服装行业管理者，为品牌造势。 什么是好的中国T恤？ 活动X品牌成交量突破10万； 对于这个问题，国潮经理@李陈nic等人也有话要说。 他们发布短视频为好T恤发声，累计播放量8258万。
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