短视频热门教程抖音快手合称为“南抖音北快手”。 抖音界面中最引人注目的栏目是“推荐”和“关注”。 前者的视频内容会先占据全屏，导致用户习惯性的滑动屏幕动作，即看完前面的视频后滑到下一个视频。
快手与抖音不同的是，它的界面更加醒目，“关注”、“发现”、“同城”三个栏目。 “发现”页面的视频以双栏的形式布局，同时展示多个视频作品，其中包括一些粉丝较少的账号。 这说明快手的流量分布比较均衡。 据称，快手将把70%的流量分配给普通用户。
快手的私域能力很强，每天有超过80%的用户打开“关注”页面。 单个账号的开通率也在10%左右，远超微信公众号和抖音； 也正因为如此，快手的流量转化效果好得让人瞠目结舌。 在电商领域，快手的流量转化率是抖音的10倍以上。
总结一下抖音快手的区别：
1、抖音是公共领域性强、适合品牌曝光的短视频媒体。
2、快手是一个带有私域“基因”的短视频社区，更适合流量转化和变现。
下面从快手定位、“个性”打造、内容运营、增粉策略、变现模式五个方面来分享快手运营。
1.内容定位
1、需求定位
#具体可以分为四个方面：
①首先我们要明确注册快手账号的动机，即为什么要注册快手账号，注册快手账号有什么好处。
②其次，确定运营目标，是打造品牌还是做转化。
③接下来明确具体要进入的领域以及选择哪些子领域作为初始内容的主要方向。
④最后盘点一下自己的资源，确认这些资源是否能够支持你制定的一系列策略。
#盘点这四个方面，比如你想做一个教育快手账号，可以做如下清单：
①创建快手账号的理由和好处：快手流量大，下沉用户多，私域能力强，易于拓展新渠道，有利于业务健康发展。
②想要实现的目标：在x个月内获得x百万粉丝，并完成至少一次流量或转化。
③运营方向：在快手上销售x元课程，通过知识讲解来测试转化效果。
④具体领域：K12方向，特别是初中年级，目标科目是数学和物理。
⑤自己拥有的资源：考虑重新剪辑上传过去积累的课堂视频，后期考虑邀请老师进行专题课程录制。
2、需求调研
在快手上搜索比较相似账号，可以搜索自己所在行业的一些关键词。以教育领域为例，搜索“初中”、“数学”等关键词，可以找到很多相似账号。 ”和“语文”等，以及一些著名的教育品牌。
借助专业的第三方工具，如新帮、西瓜数据等，可以获得相对全面的相似账号和竞品数据。 通过分析类似快手账号的数据，我们可以得到以下信息：
①主要竞品的平均风扇尺寸及位置。
②主流内容方向和形式、高粉丝账号特征、高播放量视频特征。
③账户互动（点赞数、评论数等）和变现模式。
通过以上信息，我们可以更加明确自己的水平和目标，并选择相对正确的内容形式和变现模式。
2、“个性”的塑造
一、快手账号的“个性”创造逻辑
类似于微信个人号，打造“个性”可以大大增加粉丝的粘性和增长速度。
2、“个性”创造的元素
①首页背景、账户头像
必须使用高清图片； 视觉效果要清晰，风格要统一，色彩组合要合理； 图片中的文字必须与账号定位结合，体现内容方向。
②账户昵称
宜给人带来亲切感，体现为具体的人，如“初中数学老师某某”； 应包含关键词，以方便搜索和引流。
③个人介绍
使用第一人称，并尽可能完整、简洁； 还需要体现账号内容的方向，可以临时添加直播时间。
3、内容运营
1、展示内容设计
①封面
封面一般采用视频内容的截图，可以更好地保证内容主体的完整性，并且容易被系统算法识别。 视频呈现方式以竖屏为主，更符合快手用户的浏览习惯。 同时，要注意色彩饱和度。 温度不宜太低。
②职称
标题字体应具有较高的辨识度，并应与封面背景形成鲜明对比。 字数不超过10个。标点符号应为感叹号、问号。 只要选择标题并制作封面，系统就能识别视频类型并将其添加到标题中。 推荐给精准用户。
③声音
尽量使用人声，声音必须清晰易辨。 音质不佳会严重影响用户的观看体验。
④屏幕
注重真实感，最好让观看者有身临其境的感觉； 保持光线明亮、画面稳定、背景干净； 字幕要突出关键词，双语字幕更好。
⑤内容量表
信息量和字幕不宜太大快手买流量会影响后期流量吗，视频长度以30秒为宜，不超过1分钟。
⑥内容风格
内容不能太单调，既要实用又有趣。 最好添加问题和互动环节。
⑦演示形式
尽量选择竖屏的呈现方式。 如果是横屏素材，可以搭配一些模板来满足竖屏尺寸要求。
2、影响内容曝光的因素运作
①添加“原创”标签
这意味着该视频首次在快手上发布，并且仅发布过一次。
②在流量高峰期发布视频
快手用户的活跃时间大多在18:00至21:00之间，也可以选择其他时间段。
③提高互动率
即增加账号（运营者）与粉丝的交流频率。 您可以尝试通过私信发送福利、回复评论、发起直播推荐、使用群聊功能建群等方式与粉丝互动； 其中，最值得关注的是评论、点赞等相关互动，如果此类互动在视频发布后1到2小时内带来足够的热度，该视频将有机会被推荐为热门，从而增加视频曝光率。
④坚持经常更新视频
每天可以间歇性更新1到5个视频，但这对创作者的内容制作能力有更高的要求。
4、粉丝跟随策略
1、热点吸粉
其基本逻辑是通过输出快手上较热门的话题内容来增加内容的曝光度，从而吸引粉丝的关注。 例如，曾经火爆的“公益教学”视频被众多教育账号关注，部分视频播放量高达1000万次以上，部分账号获得上百次观看成千上万的追随者。
2、通过直播增加粉丝
在自己的直播间直播，可以通过互动的方式引导粉丝观看和评论你的最新视频，帮助视频热门。 通过直播直接增加粉丝，你可以去其他账号的直播间观看直播，特别是如果你的粉丝数量较多，并且和你账号属性相近的账号直播间，然后通过排名方式（如“刷礼物”）占据榜首。
3、放入粉中
通过付费推广视频，增加视频曝光度，吸引粉丝关注。 与抖音的“DOU+”功能类似的是快手的作品推广功能。 该功能有多种推广模式，您可以将您的视频推广给网站上的粉丝或用户。 快手付费投放的基本逻辑基本可以参考抖音的“DOU+”投放。 您需要注意以下几点：
①优先推广内容垂直、主题突出的原创视频；
② 前期进行小量测试时，可以选择放置在“发现”和“城市”页面；
③根据封面点击率和获客成本评估投放效果；
④根据投放效果和心理预期决定是否继续投放广告。
5. 变现模式
1、直播电商
产品选择有两个标准：一是选择粉丝喜欢的产品；二是选择粉丝喜欢的产品。 二是根据粉丝喜好选择质量和销量较好的产品。 每个主播都有自己对应的货源渠道。 关键是货源一定要稳定，发货一定要及时，否则很容易影响直播效果和主播的声誉。
#不同类型的主播适合销售不同类型的产品：
①第一类主播是摊主
他们对某类产品有丰富的销售经验，有品牌、有渠道、有货源、有团队，可以为粉丝提供高质量的直播购物体验。 比如主播“石家庄锐捷”从事线下服装生产已有20多年。 我们有自己的品牌，货源有保障。 她利用直播赚取薄利多销的收入。 她的快手账号拥有超过230万粉丝。
②第二类主播是小店经营者
线下商店通常是家族经营的商业模式，例如“夫妻店”。 团队规模小，分工简单，货源比较稳定，发货也比较容易。
③第三类主播是娱乐、选秀主播转型的销售主播
拥有一定的粉丝基础，会根据粉丝的喜好选择产品进行直播销售。 商品供应相对不稳定。
#直播的转换逻辑
①第一步，留住直播间粉丝
关键之一就是让自己保持兴奋，用热情感染粉丝，引发粉丝的参与和反应。 注重直播间的布置以及主播之间的配合。 通过明亮的背景颜色和倒计时文字营造紧张的氛围。
一位主播不断强调某个问题，其他主播也重复支持，气氛升温。 我们通过福利、抽奖、红包等方式来增加粉丝的停留时间，获得更多的销售机会。
②第二步传递产品信息
与直播讲座不同，电商直播的目的很明确，就是为了卖，粉丝来是因为想购物。 主播要做的就是努力宣传产品，让粉丝了解更多的产品信息。
例如，直播卖女装时，主播会要求助理将产品的品牌、价格、型号等信息写在白板或白纸上； 同时，旁边会有模特展示佩戴效果快手买流量会影响后期流量吗，主播可以根据展示效果列出产品的优点。 、不足之处引导粉丝下单。
③第三步，利用营销心理激发粉丝下单。
主播在直播卖货时可以利用的营销心理效应包括羊群效应、互惠效应、承诺一致性效应、对比效应、稀缺效应、权威效应等。
比如，一些直播卖衣服的主播经常说“卖了一万件”，就是利用了羊群效应； 其他人会提出一些常见的小痛点，然后利用承诺效应推荐产品。
④第四步，消除粉丝疑虑，现场促单
经过前期的准备，粉丝的购买意愿会大大提高，但仍然会担心发货、售后等问题。 这个时候主播要做的就是做出承诺，打消粉丝心中的疑虑。 为了进一步提高下单率，主播们会现场讲解如何在平台下单、如何使用商户优惠券等问题。
2、知识付费
为推动教育领域市场，快手于2019年下半年宣布投入66.6亿元支持教育账户。 同时推出“教育生态合伙人”计划，旨在招募更多教育领域的内容生产者加入快手。
快手的教育（本质上是知识付费）产品是快手课堂，包括兴趣、职教、三农、培训四种类型：
① 兴趣课程
兴趣课程是针对音乐、美术、体育、棋类等素质教育科目开设的课程。 目标受众涵盖儿童到成人，且多为面向成人的兴趣课程。
②职业课程
职业教育课程是针对专业人员的课程。 这是一个比较大的类别，内容主要以教授职场技能和赚钱技巧为主。
③农业三门课程
“三农”课程是一类特殊的课程。 我很少在其他平台上看到这样的课程分类。 这可能与快手的用户结构有关。 “三农”课程是为农民开设的课程，可以与职业教育课程相比较。 课程归为一类，其基本内容是成人职业技能的教学。
④培训课程
培训课程是快手大力发展的一个课程类别，包括很多中小学教育课程。 例如，快手用户“阿柴格数学课堂”在快手上开设了“初中数学零基础班”等课程，已有10余人购买。 成千上万的人。
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