短视频热门教程如今，越来越多不同规模的企业希望在抖音上开展业务。 其中，中小企业由于规模小、资本低、抗风险能力弱，普遍面临获客、留存、转化的痛点。 他们往往缺乏系统化的运营团队，品牌建设还处于探索过程中。
这是否意味着中小品牌在抖音上做生意已经成为幻想？ 事实上，情况并非如此。 通过掌握好的内容营销方法、做好扎实的广告行动、培养长远的经营思维，中小企业也能在抖音上实现长期的业务增长。
专注于儿童益智玩具的“儿童教育吴老师”就是一个值得借鉴的案例。 2021年8月，吴老师开始全身心投入自有品牌抖音电商的运营。 不到一年前，抖音账号“儿童益智吴老师”已累计粉丝近5万； 旗下热门产品“消消乐”去年双十一GMV也突破10万元； 2022年“抖音年货节”期间，“儿童益智吴老师”单日最高GMV可达20万以上。
就“吴老师”而言，有很多问题值得我们关注：他如何规划成长的节奏，稳步推进自己的商业计划，维持业务流程？ 他踩过“坑”吗？ 他所走的弯路能避免吗？ 他如何平衡“阶段利益”和“长远利益”？
在回顾了“吴老师”在抖音上的成长经历后，我们试图总结一下他的“小本创业经历”。
1、优势明显，从短视频到直播，步步为营
很多中小企业在初期选择赛道时，都会优先考虑：该赛道是否处于红利期？ 你正处于风暴之中吗？ 但很容易忽视一件事：你选择的曲目是否是你擅长的。 选择好的赛道是前期非常重要的一步，因为即使顺势而为，如果准备不足，后面的业务也很难做好。
起步阶段，“吴老师”很“聪明”地找到了自己的优势领域：教育； 因此，他选择了儿童益智玩具这个品类。
在创办抖音之前，吴先生有10年传统电商运营经验，也做过儿童益智玩具。 此前，他曾担任过一段时间的中学教师； 目前，他还是中科院在职研究生。
因此，制作益智玩具可以说是“吴老师”的特长，而且他有很多优势：从熟悉的领域起步，行业经验丰富。 尽管如此，“吴老师”还是做了很多准备工作，比如报名了抖音制作短视频的相关课程，以及运营抖音店铺的基础课程。
完成前期准备后，中小商家普遍会面临一个选择：优先做短视频还是直播带货？ “吴老师”的策略是前期做短视频，达到一定规模后再尝试直播带货。 现在，他的业务重点仍然是短视频。
“短视频前期难度并没有那么高，因为无论是自己拍摄还是剪辑，都比较容易；但对于直播来说，初期投入成本较高，必须买设备、找专业人士。团队抖音怎么买流量推广，直播不会那么难衡量，我不想在前期冒这么大的风险。” 这是吴先生对初期运营优先顺序问题的判断。
做好短视频销售，很重要的一环就是能否做好短视频内容运营。
很多中小企业认为自己在内容制作上没有优势，但事实并非如此，因为抖音上有很多热门视频。 虽然题材内容难以复制，但他们的拍摄剪辑手法和思路可以作为参考。 此外，商家还可以充分利用聚多千川提供的运营工具，如程序化创意、店铺推广等。
“吴老师”也是如此。 他首先借鉴了热门儿童玩具内容的拍摄和剪辑思路来制作内容； 同时，他利用程序化创作工具输入文案和视频，根据运行次数反复改进素材质量。 为了判断物料与用户喜好的匹配度，吴先生还使用“小店推送”工具来测试物料、产品、人； 如果效果好，就会增加投资。
结果，这个过程完成后，“儿童拼图吴老师”账号的关注人数从5000人增加到了5万人。 去年双十一期间，该店的爆款产品“消消乐”的GMV也突破了10万元。 。 通过短视频从0到1带货后，吴老师并没有急于创业，立即开始直播带货。 相反，他有源源不断的心态。 他的想法是先用短视频给账号打标签、赋权重，然后再开始直播。
2、巨额千川的推出需要不断尝试、不断改变、保持耐心。
对于中小企业来说，如何做好广告宣传也是非常重要的一个环节。 早期，店铺可能没有多少关注者，商家在产品、内容、用户群体等维度都处于比较早期的阶段。
怎么做？ 根据“吴老师”的经验，中小企业可以参考以下几点：
首先，上线的时候，前期需要进行多次小规模的测试。
免费流量在初期很难发挥作用。 商家可以选择先获取付费流量，然后在后续运营中用付费流量撬动免费流量。 吴老师建议，中小企业前期大批量推出千川时，可以采取小规模、多试验的方式。 “如果你的某个产品或计划不起作用，只需多选择几个类别并制定更多计划来测试即可。”
比如《吴老师》并不是一开始就推出巨额千川。 但经过测试，直到第三个产品他才看到结果； 在此之前，他在这两种产品上损失了数千美元。 不过吴老师认为，商家也需要预留试错的空间，因为对于新商家来说，前期多做测试可能会损失一点钱，但风险却可以降低很多。 学习期结束后，商家可以优化定位和材料，逐步提高投资回报率。 对于那些没有经过学习期的计划，要及时淘汰。
其次，对于新计划，重点关注学习期间的点击率，并在学习期间关注投资回报率。
在上线初期，吴先生会利用托管或快速推广功能来控制成本。 学习期间，如果没有量，吴老师就会加价，让系统探索。 在两天左右的学习期间抖音怎么买流量推广，他会使用“计划诊断”工具。 重要的衡量指标是点击率。 如果点击率好但没有成交量，价格就会提高。 学习期过后，ROI就会趋于稳定，吴老师关心的指标就变成了ROI。 只要ROI在2以上，他就会继续投资。
第三，保持耐心并继续投资于效果良好的广告计划。
吴老师有一个已经运行了半年多的计划。 在此期间，投资回报率变得不稳定。 不过，他并没有立即取消这个计划。 而是选择先调整价格，然后优化材料，更换一些旧材料。 删除它并上传一些新材料。 现在，吴先生的“热销计划”销量稳定后，智能加量基本已经设定完毕，各个方向都已释放。
当投资回报率没有达到预期时，吴先生也会制定新的计划。 比如，他会改变一个标签品类，“我现在可能会分儿童玩具和创意品类，但我会创建一些新的创意品类比如女装、小学教育、童装等来建立一些计划。” 吴老师有这样的考虑。
3、放弃“赚快钱”心态，长期经营店铺
抖音上不少商家都抱有“赚快钱”的心态。 他们短时间内有很多订单，但完成一笔交易后就离开了。 “吴老师”却不这么认为，“我希望能够实现长期可持续发展，我不希望某个产品在短时间内卖出几万单。但疫情发生后，我的商家经验值减少了，我的商店也消失了。”
他甚至不想受到大的打击。 因为如果出现热销，如果你在发货、客服方面不能满足客户的要求，就会影响你的商家体验积分。
对于如何保持店铺的长期良性运营，“吴老师”有自己的策略：
在产品方面，他认为，高质量的产品，必须自己买样品，然后自己把产品拿回来拍视频。 “吴老师”建议选择抖音或者其他平台上也很热门的产品，但一定要把控产品的质量和评价。
在店铺方面，“吴老师”更注重店铺的体验评分和整体品质。 做好门店体验最重要的是产品和服务。
在经营节奏上，“吴老师”追求稳定而不是速度，不会急于推出新品类或新店。
在他看来，商家可以先发展一个品类，经营好一家店铺，等整体质量评分提升后再进行扩张。 这也是为什么“吴老师”一直比较热衷于直播。 谨慎。
随着“儿童益智吴老师”在抖音业务的不断深入，他也有更多的计划来实现长期经营的目标。 今年以来，“吴老师”把直播和开旗舰店提上了日程。 其中，直播是为了实现更高的业务增长，开旗舰店是为了打造品牌。 在“吴老师”的计划中，未来他们将拥有一个企业号，一个旗舰店，以及至少三个直播间带货。 此外，吴老师还计划下一阶段做好粉丝群的私域运营。
我们看到“吴老师”一路走来选择了一条更加稳健的道路。 在这个过程中，他也为中小企业提供了一套比较完整的经验。 最重要的一点是，中小企业需要树立长远的经营思维。 想要实现更长远的业务，并不是简单地复制某种交付策略，而是要精心运营，真正为用户提供好的产品和服务。
最后综上所述，中小企业在业务运营初期，肯定会面临很多痛点和困难，但只要把握好自己的业务节奏，做好内容运营； 灵活应用大量千川的产品，掌握一定的投放技巧和良好的长期店铺运营，你也将有机会在抖音实现长期增长。
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