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1、新模式
汽车行业的市场格局正在重塑，汽车企业营销需要积极应对市场变化，不断探索新的增长点，准确把握用户需求，开拓新品类。
2、新机遇
快手携手品牌解锁新增量市场，把握新能源/高端汽车高增长品类，洞察Z/Y世代购车需求，共同打造车企营销新领域
2、新趋势
快手利用海量内容/IP、创意专家和多元化营销，帮助品牌实现人气和销量的双爆发。
第 01 部分
新模式
汽车行业的市场格局正在重塑，汽车企业营销需要积极应对市场变化，不断探索新的增长点，准确把握用户需求，开拓新品类。
市场
汽车行业的竞争格局正在发生变化。 品牌要把握用户消费需求，寻找新的增长动力。
· 2022年国内汽车产销市场较2021年小幅回升，销量同比增长1.9%，但产销较2017年仍有差距
·新能源汽车替代燃油车步伐不断加快，2022年市场渗透率已达27.6%； 高端车市场潜力不断释放，高端车市场份额从2017年的4.7%提升至2023年的13.8%； 汽车行业各细分市场的竞争格局发生了变化，用户对汽车的需求也发生了变化。 汽车品牌迫切需要寻找新的发展机遇。
行业格局一：新线渗透
新线城市汽车销量渗透率保持在40%以上，汽车活跃用户数量超过3.4亿。 用户购车需求逐步释放，给汽车行业带来新的增长。
·2018年1月至2023年6月，新线城市汽车销量占比稳定在40.0%以上，且2023年3月开始，新线城市汽车销量增速将跑赢高线城市
·2023年5月移动互联网汽车活跃用户中，新线城市用户占比50.8%，用户规模超过3.4亿。 新线城市汽车用户日均使用时间6.0小时，同比增长9.1%，增速是高线城市的5.4倍
行业格局二：品类重塑——新能源汽车
宏观政策支持产业发展，新能源汽车销量大幅增长，消费潜力持续释放。
·中央及各地积极推动新能源汽车发展，通过“补贴+基建”开拓新蓝海，不断出台各项政策释放消费潜力
·随着我国能源结构和产业结构的调整，新能源汽车市场销量持续攀升，2022年销量几乎翻倍。国内销量排名前列的新能源品牌2022年均将实现销量正增长
行业格局二：品类重塑——高端车
·高端汽车市场份额和销量不断增长，用户需求不断上升，未来增长可期
·我国高端轿车市场份额长期保持稳定增长趋势。 2018年至2022年销量逆势增长，销量增速持续提升。
2023年1月至6月同比销量数据显示，高端车销量同比销量增速领跑。 2023年6月，销售额增速达到21.0%。 高端汽车仍将是汽车行业未来增长的重点品类。
行业格局三：需求演变
Z/Y世代汽车偏好差异化，车企营销需精准把握用户需求
·2022年购车人群主要分布在20-40岁年龄段，占比67.0%。 Z/Y世代涵盖20-40岁年龄段，是购车人群的主力群体。 其中，Z世代逐渐步入社会，购车需求日益旺盛。 ，成为汽车制造商市场的新成员
·Z/Y世代的不同特征驱动了购车需求的差异。 Z世代更注重自身物质和精神的满足，而Y世代则更加务实，注重汽车与家人、亲友的关系。 车企营销需要精准响应不同人群的需求。 差异化偏好
行业格局四：营销渠道的变化——短视频
短视频平台融合优质内容、活跃社区、海量用户，成为车企一站式营销阵地
·用户表达、交流汽车兴趣、获取汽车信息的渠道趋于多元化，其中短视频成为主流平台，安装量占比近90%，用户每次观看短视频时长天领先于搜索引擎、图文社区等平台
·车企对短视频平台的投资预算逐渐增加。 短视频平台将接手车企的重要营销任务，链接品牌，帮助汽车品牌和用户双向发展。
行业格局四：营销渠道的变化快手
短视频标杆平台快手DAU超3.7亿，用户粘性超过行业平均水平。
·快手的DAU近两年保持增长趋势。 2023Q1快手季度平均DAU突破3.7亿
·快手在运营存量用户方面优势明显。 就潜在汽车客户而言，人均每日使用时长和激活次数远超行业平均水平。 在保持较高用户规模的同时，快手也在把握汽车用户的需求，让汽车用户产生依赖性，增强忠诚度。 能力程度也明显优于行业整体水平。
快手凭借在新线城市的高渗透率、独特的老铁路文化以及“真人、真货、真价”的平台理念，深度影响用户的生活方式，触达更有效、共鸣更强。 ，更高效的转化，成为抓住消费者心智的热门产品推广平台。”
-宝马、奔驰、小鹏、北汽、广汽等10余家车企经销商的专家意见
快手影响力
快手的三大优势：内容、IP/专家、广告不断影响用户心智，提高用户投资意愿。
·快手汽车内容有效触达用户。 73.0%的汽车用户认为相关内容可以提高他们对汽车的认知度； 同时，约70%的汽车用户认为快手的IP和专家可以提高他们的购车意愿。
·快手广告有效促进品牌量传播、认知度提升和购买转化。 其中，开屏广告因其曝光度强，对汽车用户认知度影响最大，达到66.9%。 品牌区域广告对汽车用户的认知度影响最大。 偏好和购买意愿影响最强，分别为 57.7% 和 59.2%
快手影响力
快手指数为车企提供全链路战略指引，引爆品牌美誉度，释放营销潜力。
·快手指数依托快手海量用户和产品数据，以啊哈品牌力模型和专家种植模型为基础。 提供品牌量、品牌搜索、专家分析等多维度数据指标； 车企品牌可以相应优化在快手的布局。 为每项投资实现有效回报的商业策略
第02部分
新的机会
快手携手品牌解锁新增量市场，把握新能源/高端汽车高增长品类，洞察Z/Y世代购车需求，共同打造车企营销新领域
地理机会：新线城市
新线城市用户规模巨大，汽车消费潜力逐步释放。 快手的新线活跃用户渗透率高、消费能力更强，推动品牌解锁汽车行业新的增量市场。
地理机会：新线城市
观点一：新线活跃用户数超6亿，用户借贷消费意愿增强，消费潜力逐步释放
·2023年5月，新线城市用户占移动互联网活跃用户比例51.3%，活跃用户规模超过6.2亿。 与2022年5月相比，新线城市用户中高消费水平的用户占比增长1.3%。 ，消费潜力逐步释放
·新一线城市用户对分期贷款APP的关注度和接受度逐渐提升。 2023年5月，活跃用户数同比增长3.1%，而高线城市分期贷款APP用户数略有下降。
地理机会：新线城市
观点二：新线城市汽车服务行业APP渗透率高于高线城市
·汽车服务行业APP在新一线城市用户渗透率为28.4%。 与一线城市用户相比，新线城市用户更倾向于使用在线汽车服务。
·从细分行业来看，汽车维修、汽车交易行业在新线城市的用户比例较高，有一定数量的人群想要购买附加产品。
地理机会：新一线城市
观点三：新线城市用户兴趣广泛，移动应用偏好多样，对智能AI产业关注度提升。
·新线城市用户兴趣多样，对多个移动互联网行业感兴趣，如聚合视频、短视频等视频平台，母婴、K12等垂直平台，远程控制等智能AI平台等； 汽车服务细分行业中，汽车维修行业新线城市用户渗透率TGI达122.0
·2023年5月，智能AI行业新线城市用户渗透率同比增长1.2%。 新线城市用户对科技、智能、自动驾驶等有深度探索需求。
地理机会：新线城市
观点四：Z/Y世代新线用户占比高，汽车用户收入能力强，汽车消费潜力大。
·新线城市用户中，16-45岁人群合计占比74.3%，覆盖Y/Z世代主要年龄段（Y/Z世代年龄范围为14-42岁）。 与总体相比，该年龄段人群在城市中的比例也较高
·新线汽车用户家庭收入能力较强，近70%的家庭年收入在10万元以上。 新线用户有一定的消费潜力
地理机会：新一线城市
观点五：快手新线用户收入和消费水平高于整体新线用户，更关注汽车行业。
·快手用户占新线城市潜在用户比例超过50%； 快手新线用户对各汽车服务行业关注度较高，其中汽车信息行业TGI达到204.0，车险及违章行业TGI达到198.0
·快手新线用户收入水平高于整体新线用户。 家庭年收入10万元以上的用户比例较高，TGI为103.9。 家庭年收入50万元以上用户的TGI为107.7； 快手新线用户中高消费水平用户占比较高，TGI为121.7
机会类别：新能源汽车
新能源汽车在新一线城市进入高增长期
新能源汽车是快手用户比较感兴趣的品类
快手可以帮助新能源汽车企业开拓新线路的巨大市场
类别机会一：新能源汽车
观点一：新一线城市新能源汽车销量增速跑赢高线城市，或将成为新能源品牌扩张的关键。
· 2020年至2022年，新一线城市新能源汽车销量增速高于高线城市。 2023年4月起，新线城市环比增速将超过高线城市，消费潜力持续释放。
· 新线用户占比超过40%，成为新能源汽车市场新的增量人群，他们对新能源汽车兴趣浓厚。 新一线城市已成为新能源汽车企业扩张成败的关键，也逐渐成为行业共识。
类别机会一：新能源汽车
观点2-1：新能源新线用户更喜欢点评内容，快手接地气、值得信赖的内容符合用户喜好。
·新能源、新线用户更喜欢回顾、介绍、试驾内容。 不断向感兴趣群体传播产品硬核能力的专业内容，更能激发潜在人群的购买欲望。
·快手平台积累了大量新能源汽车硬核内容。 其专业、值得信赖的内容为品牌营销提供了肥沃的土壤。 因此，汽车品牌可以依托快手打造汽车评论/汽车保养等直接实用的干内容，满足对新能源感兴趣的用户的个性化需求
类别机会一：新能源汽车
观点2-2：新能源汽车的安全性和耗电效率是新能源用户购车的重要参考指标。 新能源、新一代用户的用车场景真实、接地气。
·新能源、新线路用户将安全性、油耗/电耗效率作为购买新能源汽车的重要参考指标。 与其他城市线路用户相比，车位大小对新线路用户的购车决策也有显着影响。
·新能源、新线用户购车的核心动机是日常通勤和家庭出行，其次是自驾游、个人兴趣和婚姻需求。 买车的动机是真实的、脚踏实地的。
类别机会一：新能源汽车
观点三：快手用户对新能源汽车兴趣浓厚，新线用户兴趣较其他平台更为明显。
·快手平台汽车用户新能源汽车购买意向达51.7%。 其中，快手平台的新线用户对各品牌、各类型新能源汽车的偏好也高于其他平台。 快手平台对新一线城市新能源汽车的偏好度较高。 市场优势较强
·快手各类新能源品牌搜索热度持续上升，尤其是新造车品牌。 2023年5月，该平台的搜索量和搜索量均快速增长。
机会类别：高端汽车
高端汽车渗透新线城市带来市场拓展机会
快手多元化的广告和活动覆盖整个目标人群
释放高端汽车业务新增长点
品类机会二：高端轿车
观点一：高端车外部环境竞争激烈，新一线城市或将提供新的增长空间
·当前高端汽车面临着新能源快速崛起和经济冲击的双重挑战。 如何持续发挥高端汽车品牌优势，寻找高端汽车市场增长点，加快潜在客户决策速度，将是未来保持高端汽车销量稳定增长的关键。
·不过，在新能源城市尚未广泛渗透的新线城市，传统豪华车的市场份额多年来一直保持上升趋势，新线城市仍是高端汽车增长的重要阵地未来的终结汽车。
品类机会二：高端轿车
观点二：与其他平台相比，快手用户更注重汽车的豪华程度，对高端汽车品牌更感兴趣
·快手平台上对高端汽车感兴趣的用户对C级/D级和SUV车型的偏好远超所有汽车用户。 快手用户也考虑汽车的豪华性，对高端汽车更感兴趣。 快手平台目前已聚集了对高端汽车感兴趣的大规模用户，是高端汽车营销和转化的优质市场
品类机会二：高端轿车
观点三：快手用户买车追求性价比，快手利用多重优惠助力高端汽车快速量产
·超过50%对高端汽车感兴趣的快手用户对价格折扣持非常积极的态度，比其他城市线路用户高出9.1个百分点。 快手平台上对高端汽车感兴趣的用户更加追求性价比。
· 对高端汽车感兴趣的快手用户更喜欢购车折扣/置换补贴等真实折扣，对快手内的各种优惠活动保持积极态度。 快手可以依靠多种优惠形式，积极增加对高端汽车感兴趣的用户的购买意愿，高效转化线索。
品类机会二：高端轿车
观点四：快手多元化的汽车广告内容和形式帮助品牌增加对高端汽车感兴趣的用户的购买意愿
·对快手高端汽车感兴趣的用户对快手不同汽车广告内容的接受度较高。 超过70%的用户对快手促销优惠广告持积极态度，超过50%的用户对快手品牌故事和驾驶场景广告有较高的接受度。
·广告主在快手平台上通过不同的广告形式形成组合，可以增强用户对品牌的好感度和购买意向。 其中，搜索品牌区广告对高端汽车感兴趣的用户购买决策影响最大，可以帮助品牌实现强烈的曝光需求，同时提升搜索流量价值，大幅提升转化率优质流量
人口机会：Z世代
Z世代对汽车的需求多元化，车企很难打造出爆款产品。 快手依靠创意丰富的内容和老派文化渗透Z世代，帮助品牌突围市场。
人群机会1：Z世代
观点一：Z世代已成长为汽车消费潜在用户，消费规模不断增长。
·2022年，Z世代消费规模将达6.0万亿，增速17.2%，呈现高增长态势。 潜在汽车客户中，Z世代占比22.6%。 Z世代的年轻和无限可能是汽车消费的潜在用户。
·快手Z世代占比31.9%。 快手平台聚集了大量潜在的Z世代汽车用户快手怎么买热度链接，购车预算在20万以上的快手Z世代汽车用户比整体Z世代用户高出3.1个百分点。
人群机会1：Z世代
观点二：Z世代用车需求多样化，车企很难打造爆款产品。 快手多元化的专家和繁荣的内容生态满足了Z世代各个兴趣圈的内容需求。
· Z世代喜好多样，圈层特征明显。 虽然他们主张“万物皆可圈”，但他们对汽车的喜好和需求也相对多样化。 因此，车企打造爆款产品存在挑战； 快手平台累计内容库存超过260亿，专家数量超过200万，专家类型多样、细分，匹配了Z世代各兴趣圈的内容需求。
人群机会1：Z世代
观点三：快手不断挖掘Z世代的内心需求，通过创意丰富的内容拉近与Z世代的距离。
·汽车评论、探店内容更受Z世代欢迎，持续打造更专业、更真实的汽车内容是品牌与Z世代沟通的关键。
·快手通过创意、潮流、接地气的内容拉近了与Z世代的距离，尤其是Z世代用户的新线。 他们快手创意性、潮流性、偏好匹配度评价较高。 快手获得了Z世代的信任和认可，成为众多品牌传递产品信息和品牌价值的重要平台。
人群机会1：Z世代
观点四：快手用IP连接汽车品牌与Z世代心智，助力品牌破圈
·综艺、电影、游戏等IP深受Z世代喜爱。此外，快手的Z世代用户对国潮IP非常关注，国潮已成为车企营销内容方向之一。
·64.7%的Z世代认为快手的IP可以提高他们的购车意愿。 快手可以与汽车品牌联手打造现象级营销活动，用年轻人喜爱的IP持续触达年轻用户的心智。
人群机会1：Z世代
观点五：快手专家和品牌高管激发私域流量价值，助力打造爆款品牌产品
·快手的汽车专家一直在努力，凭借专业的垂直优势赢得Z世代的信任。 其次，品牌高管成为主要粉丝，Z快手对快手汽车品牌高管的信任度明显高于行业整体。
· 依托快手独特的老铁文化和优质专家内容，快手成为与用户建立牢固情感联系的载体。 64.0%的Z世代认为快手专家内容可以增加购买意愿。 快手聘请专家助力品牌流量转化，提升营销潜力
人群机会1：Z世代
观点六：快手用多元化的互动玩法，激发Z世代的参与热情，促进用户从路人到粉丝的质变。
·快手Z世代用户对平台各类活动的平均接受率接近40%。 品牌自播活动、专家直播可以吸引Z世代的参与和互动，汽车品牌可以利用直播触达潜在客户，这是一个积极的提升。 用户保留资金的意愿
·快手依靠多元化的互动玩法激发Z世代的参与热情，成为Z世代“汽车爱好者”的社交能量场
人口机会：Y 一代
Y世代购车转化的关键是推动家庭统一决策。 快手利用优质内容结合家庭场景营销，帮助品牌深入影响每个家庭。
机会组 2：Y 一代
观点一：Y世代购车以家庭为主。 如何促使潜在家庭做出统一决策是营销的核心。
·潜在购车群体中，超过70%的Y一代用户已进入婚姻，71.2%的Y一代已进入育龄。
·通勤、家庭出行是Y世代购车的核心诉求，其次是驾驶体验的升级。 Y世代刚性需求与换购需求并存，将有效带动新一轮购车市场增长。
·22.9%的Y世代购车完全由家庭决定，比总人口高出2.9个百分点。 车企营销应面向Y世代家庭，鼓励潜在车主家庭统一购买决策。
人群机会2：Y一代
观点二：家庭教养和收入特征深刻影响Y一代的车型和品牌偏好
·受Y世代成长影响，适合置换购买、家庭出行的SUV车型需求加速。 Y世代也非常关注MPV和C/D级车，尤其是MPV，TGI为155.3； A00/A0级车最受无子女群体欢迎，A级车和B级车最受一孩家庭欢迎快手怎么买热度链接，MPV最受二孩家庭欢迎。
·另一方面，Y一代的购车品牌偏好也受到收入的显着影响。 Y一代的购车决策更加理性。 车企需要关注Y世代基于家庭场景的购车需求。
人群机会2：Y一代
观点三：Y世代家庭对快手内容认可度高，快手以优质内容渗透每个家庭
·超过50%的Y世代家庭安装了快手，其中62.1%的人喜欢通过快手与家人分享、互动。 超过30%的Y世代家庭对家庭通过快手分享的内容高度认可，比目前主流汽车营销平台整体高出2.1个百分点。 其中，新线城市的Y一代家庭成员对快手分享的内容也有较高的认可度
·快手以真实、温暖、接地气的内容和活跃的社区氛围，影响着每一个Y世代家庭
第03部分
新趋势快手利用海量内容/IP、创意专家和多元化营销，帮助品牌实现人气和销量的双爆发。
快手汽车用户画像
快手汽车用户在新线城市购买力强、渗透率高，正逐渐成为车企营销的必争之地。
·快手平台收入30万-50万以上的用车群体比例较其他平台高3.6个百分点，购买力较强
·快手平台的汽车爱好者群体覆盖一线城市和新线城市。 快手用车用户中，新线城市用户占比超过50%，且新线城市用户占比相对较高。
快手汽车用户画像
快手用户比其他平台更关注汽车内容，日常对汽车内容保持较高的热情。
·24.8％的快手用户注意与汽车相关的内容，TGI为116.0。 与其他平台相比， 快手用户对汽车更感兴趣。
· 快手 Auto用户通常更专注于观看，搜索和关注自动内容。 43.4％的用户每天在快手上观看自动内容。 快手自动内容的用户很粘。
快手汽车用户肖像 - 保留资本的用户
快手 Auto用户愿意保留投资，投资保留的增长率很高。 快手品牌Matrix已吸引了许多保留投资的人。
·汽车用户对在快手平台进行投资有积极的态度，超过50％的快手用户愿意在Kuaishou平台上进行投资
·汽车使用者的投资保留线索规模不断扩大。 与2022年10月相比，2023年3月， 快手 Automobile品牌官方帐户收集的线索数量增加了36.2％。
快手汽车用户肖像 - 保留资本的用户
快手 Auto用户愿意投资的意愿受快手内容查看时间，专家和搜索时间的影响
·汽车用户观看快手内容的时间越长，他们关注的人数越多，搜索的数量就越大，用户愿意保留金钱的意愿越强。
·其中， 快手用户内容查看时间的影响是最明显的。 当用户每天浏览2个多小时以上时，愿意保留资金的用户比例将增加到50.0％，而实际保留资金的用户比例也增加到36.3％
快手关键IP建议
快手关键IP能够增强汽车品牌，以提高其声誉并实现产品效率销售闭环增长
· 快手将使用其强大的IP功能来帮助汽车品牌从品牌认可，兴趣种植到购买转换的闭环增长。
报告说明
一、数据来源
1）Moonfox IAPP（Moonfox IAPP）基于Aurora Cloud Service平台的行业数据和用于挖掘各种移动应用程序的大数据的Moonfox IAPP平台，并将数据统计信息和分析与大型样本算法相结合； 2）基于全面的品牌洞察解决方案，Moonfox Ibrand（Moonfox Ibrand）对统计和分析多维数据，例如商店客户流，商店数量，销售，销售，用户肖像； 3）Moonfox Imarketing（Moonfox Imarketing），基于其自身的移动大数据和用户肖像标签，统计数据和多维数据的分析，例如社交属性，地理位置，轨迹特征，轨迹特征以及人的在线行为偏好； 4）Yuehu调查数据，通过Yuehu调查平台在线调查； 5）其他合法收集的数据。 以上都是基于相关的法律法规，并且根据用户的法律授权收集数据。 同时，大数据分析报告是在脱敏数据后形成的。
2.数据时期
报告的整体时间段：2017年1月至2023年。
3．DATA指示器描述
有关特定的数据指标，请参考每个页面上的标签。
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