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抖音正式进入“星图、千河、云图”一起玩的时代。

先来说说抖音商家经历的成长之路：

从0到1：自播（2020年底开始）

—>从1到100：短视频种草，直播间拔草（2021年上半年）

—>从100到n：众筹资产管理、专家影响力+优质内容抢心（2022年初）

当某个品类大多数商家不知道如何运营直播间、没有优秀主播的时候，自播的红利是非常大的。 如果一个品牌率先打造了一个人好、货好、场地好的直播间，那么它就会脱颖而出。 事实上，当时还没有GPM的概念。 只要交易密集，流量就会爆发。

那么，该品类的其他领先品牌将会密切关注并快速学习。 很快，同等品质的直播间就会出现，更有实力的追赶者也会迎面而来。 这时候自然流量就不够了。 如果大家都不懂得种自己的草抖音买流量在哪里买，每天5000的自然流量和30个直播间积分，即使努力也赚不到钱。 直播间人还是货都不能有任何缺点。 产品不好，主播不好，场景不够衬托。 如果有弱点，转化就跟不上，推流也不如竞品直播间。

高转化直播数据

随后，一些直播间开始研究并利用热门短视频来教育大量潜在客户。 谁播种谁收获，懂得播种的商家将会获得一大波流量。 很多商家都在跟进学习种草技术，有的商家不擅长种草，但是可以利用千川的高出价来争夺刚刚种草的用户来到自己的直播间完成直播。交易。 这时候强调的是CTR、CVR，直播间本身容量足够，但点击率不好，速度太慢。

付费流量的争夺逻辑

那么，这个品类的商家大部分都有种草的能力。 也就是说，谁的内容更受欢迎、更有吸引力，谁的出价更高，这样就可以先种植和拉动潜在用户。 我们此时追求的是：产品诉求0-3秒、体验4-15秒、事实15-40秒、行动40-50秒等指标。 热点、爆炸、画面、节奏都要强。

近期短视频爆发数据，数据来源豆查查

当出价过高让很多商家难以承受时，更高维度的竞争就开始了，即优质内容+专家的影响力+针对这群人的精准投放，让ROI进入更理想的位置。

专家过滤尺寸

展望未来抖音买流量在哪里买，普通专家肯定是不够的。 竞争肯定会非常激烈，需要大牌明星的代言……

几种演奏风格的比较

当然，这也是品牌入驻抖音的出路。 就是创造长期价值，利用抖音的流量来达到品牌的目的。 不适合一般赚钱的生意。

如果你只是做生意，卖货赚点钱，可以选品类，选产品，找一些销售能力好的主播，做流量生意，平台上总会有机会的。 很多白牌或者新兴品牌还没有达到出圈、玩弄粉丝心智的阶段，不太适合全家桶的玩法。 安心赚钱就可以了。

那么如何利用“星川云”一体化的方式玩转抖音付费流量呢？

还是一样：用数据验证最小MVP，然后用各种手段放大它

抖音后台数据截图

首先，搭建优质直播间，跑通交易，具备抖音音电商基础。 后续的一切行动都将基于这个基本基础。 当然，如果您纯粹喜欢视频传输，那么请专注于基本视频传输。

（一时不少人直播间进行交易，但视频预告片变得有点乱）

利用短视频素材放大自然流量，吸引更多人到直播间进行交易。 最少量的短视频素材可以用来学习、制作千川素材，衡量千川的付费流量。 在衡量付费流量时，直播间要注意接受付费流量。 如果根本不进行调整，投资回报率可能会崩溃。

一旦收到付费流量并且投资回报率是可持续的，就可以采取进一步的行动。 最低限度的千川素材帮助我们验证了人群、卖点、定价、文案、视频创意等，同时筹集到的基础销量也成为了品牌的进一步背书，让专家更容易BD。 结合这些认知，寻找兼容性高的专家进行星图摆放。

利用云图的数据维度和A5人群的转化指标来验证转化画像与人群的契合度。 这将决定大师的理想肖像。 A5 不懂的可以看波波之前的文章：传送门>>>美妆品牌抖音自播，高ROI案例分析

简而言之，就是根据云图中的人流来验证项目的有效性。

洞察品牌人群—>根据人群画像筛选专家—>项目执行

抖音后台数据截图

产品和性能的结合是理想的。 其实转化强可以增加曝光，曝光成本低，就一定能增加转化。 因此，说到精准转化，最重要的指标就是专家标签。 放量的时候最重要的指标就是观察CPM值是否足够性感。

根据不同的营销场景构建专家矩阵，需要对专家和需求进行分类，然后一一匹配。 您可以使用豆查查等数据平台来分析专家的数据，也可以查看星图等官方渠道的数据。 同时，还必须建立内部经验评分系统。 品牌需要学会在传统的行业分析之外，加入短视频数据测试、测试销量等各种直接和间接输出的数据维度。

头—>流量，中—>健身—>材料量。

直接追求销售数据的换算往往是不可能的。 由于品类竞争激烈，很多竞争者已经进化到了长期管理人的阶段。 你的直接转化来自哪里？ 你应该看到阶段性数据和连续性的进展。让种群从A0-A1，从A1-A3，最后A3-A4，然后A5沉淀。

如果需要提升转换方向，可以利用专家材料来投资千川。 如果重点种草曝光品类，可以选择十倍以上的互动率（100元带来1000次互动，针对不同品牌、不同需求，可以调整体量值）。 人们的视频音量双+增加。

利用事实热点是提升产品性能的终极密码，比如红星尔克案例、麦咖啡哈欠案例以及近期潘周丹等成功热点，将大大降低流量成本，值得品牌商。 深入挖掘。

疫情的出现和恢复将伴随着市场的重大变化和流量的波动。 您可以将类似的活动与自身品类的特点相结合，打造星川云融合的优秀案例。

1. 渐进式活动启动方法