交通优势
抖音目前日活跃用户超过6亿,覆盖绝大多数消费群体。 16-35岁用户占比超过78%。 这群人的消费能力非常活跃。
用户使用时间
从2020年9月公布的数据来看,抖音月均使用时长为33小时。 (以月为单位)
根据2020年9月公布的数据,第二季度美团平均使用时长为1.5小时。 (注意是四分之一)
虽然两款App的整体性质不同,但团购方面的竞争会逐渐加剧。 只不过美团主要以团购为主,而抖音主要是内容分享平台,广告业务占比较大。 团购、教育、电商、直播等都是建立在大量活跃用户基础上变现的拓展。 渠道。
内容优势
在抖音推出团购之前,上面已经有很多吃喝玩乐的内容。 很多人会在平台上分享,同时也会有很多用户在抖音上询问店铺。 价格、菜品等
这种情况下,抖音只需要打通交易闭环,即用户和商家之间的交易都会保留在平台上。 在抖音上购买、在抖音上注销、在抖音上评分。 数据更好的商家,未来肯定会得到平台相应的支持。
人的优势
人心的好处更容易理解。 目前,美团在本地生活中具有垄断地位。 美团仍然存在佣金高的问题。 由于它掌握着大多数用户,因此往往需要商家进行低价促销等活动。 甚至与商家签订最低折扣协议。 对于大多数消费者来说,负担能力绝对是首要考虑因素之一。 目前抖音的优势在于无服务费、无佣金,主要合作伙伴为优质专业商家。 这些商家基本上定位较高抖音业务下单24小时,有特色抖音业务下单24小时,不倾向于以低价吸引流量,因此抖音平台也更适合他们寻找新的优质客户。
用户消费习惯
无论遇到什么店铺、什么活动,用户都会在美团上搜索,看看美团上是否有更大的优惠和折扣。 即使在某些情况下,即使抖音美团的折扣相同,人们也会倾向于在美团下单。 这里一定有一个培养用户消费习惯的长期过程,而且是基于整个抖音产品的功能完善。
产品不完整
在抖音平台上,第一批商家已经体验过,但还存在不少与支付相关的问题,用户取消套餐购买验证也很不方便。 例如,用户只能一笔一笔地进行团购,订单只能一笔一笔地核销。 如果使用多张凭证,则必须多次核销。 核销收到后,个体工商户只能转账至法人个人支付宝。 如果遇到多股东的商家,就会出现一定的问题。 连锁店之间的分账也会出现问题。 这些都是整个平台迫切需要解决的问题。
业务要求高
事实上,抖音平台上的内容生产对于很多商家来说并不友好。 沙县小吃、兰州拉面、江西小炒等,以及一些大众化的烧烤店、火锅店等,在内容上都非常缺乏,因为无论是环境、菜品、服务还是品牌都缺乏突出的特色,所以在内容上很难吸引抖音用户。 而且,大多数餐饮企业没有资金培养自己的内容制作团队。 大多数团队都需要外包团队来做这件事,这是另一个大陷阱。 因此,抖音第一波流量红利注定要依靠少数特色商家来打通这个渠道。
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