快手用户几秒100个赞:怎么给快手买双击

当快手催生“老铁双击666”时，它已成为白领阶层传播的网络流行语。 黄峥的一句“五环以内的人不懂拼多多”再次让人扪心自问，我们对中华大地了解多少？ 您对世界的复杂性和多样性了解多少？

腾讯投资管理合伙人李朝晖前段时间在2019 WOCC-中国颠覆性创新峰会上提到，事实上，腾讯最早的产品QQ最初也是在中国下沉市场成长起来的。 如今腾讯已投资快手、拼多多、趣头条、名创优品等公司，深度涉足多个行业的下沉市场，并持续支持生态合作伙伴的发展，为下沉市场的人们提供更好的产品和服务。

以下为腾讯投资管理合伙人李朝晖在峰会上的演讲实录。

腾讯集团副总裁/腾讯投资管理合伙人李朝晖在2019 WOCC-中国颠覆性创新峰会上

我今天分享的主题是“下沉市场的创新与投资”。

首先，我们定义什么是下沉市场，这里我们做一个更清晰的区分。

我们一般所指的“城市”这个概念，大概是地级市的级别。 现在全国有300多家，但这个跨度已经覆盖了从一线到四线城市。 所以我们所说的“下沉市场”是指一二线城市（包括新一线城市）以外的市场，也就是三四线城市及以下的市场。 这一人口占总人口的70%。

事实上怎么给快手买双击，中国的一线和超一线城市即使在全球范围内也是高度发达、人口密集的城市。 随着城市等级的不断降低，存在着丰富的差异，这是整个中国市场所特有的。 这种差异引发思考：中国是一个统一的市场吗？ 或者说这是一个差异化的市场？ 我们在这个方向做了一些探索。 这种差异从何而来？ 会朝什么方向发展？

造成这种差异的一个重要根源，一方面是地区不平衡、产业不平衡造成的经济发展因素。 另一方面，除了市场情况的差异外，我们也尝试从人口的角度来分析。 将以上信息综合在一起，最终我们得出的总体结论是：中国是一个非常多层次、深入的市场，城市市场和农村市场的差异将长期存在。

说完定义，我们再来看看下沉市场有哪些特点。 总体来说有两点，休闲时间较长和价格敏感度较高。

具体来说，根据研究，低线城市工作日休闲时间为9小时，而一二线城市相应长度为5小时。 下午6点左右下班后，买菜、散步、逛公园……这就是下沉市场人们的日常生活。 休息日主要用于家庭活动，但这部分时间远远多于一二线城市。 城市人口因工作压力、职场竞争等驱动的自我充电行为占据了相对重要的部分。

总体而言，二三线城市的人们有更多的闲暇时间，生活心态也更加轻松愉快。 这也是中国非常典型的消费群体，或者说是小城镇年轻人非常有代表性的一天。

从消费特征来看，下线城市的收入绝对值与一二线城市存在较大差异。 因此，他们对价格和品牌更加挑剔。 有趣的是，一二线城市的品牌忠诚度远高于低线城市。 某种程度上，也反映出一二线城市人群更需要品牌忠诚度，以降低选择成本。 二线城市的人们有更多的时间“逛街”，选择不同的品牌。

结合以上特点，我们认为下沉市场的潜在机会主要来自三个方面。

第一类是基于一二线城市发展轨迹的消费升级机会。 我们相信最终中国大部分城市都会达到目前三四甚至二线城市的水平。 在这个过程中，高线城市的生活方式，包括消费习惯、品牌选择等都会逐渐渗透到低线城市。 电子商务加速缩小地区消费差异。 一方面有成熟渠道带来的整合机会，也有随渠道发展而诞生的供应链机会。

第二类是与一二线城市的服务机会同步。 这是指衣食住行等基本生活所需的服务，但各个地区的服务提供者、品牌和服务价格都会有很大差异。

第三类是三四线城市特有的提供特色服务和产品的机会。 这类机会可能与一线城市的模式完全不同，有一些独特的特点。

下面我介绍的腾讯投资的几家公司，很大程度上体现了如何抓住最后一类机会。 他们也是整个下沉市场中非常有特色和代表性的公司。

第一家公司是拼多多。 三年多时间，拼多多已获得4.8亿活跃购买用户。 这在以前几乎是难以想象的数字。 一方面，结合微信带来的流量红利怎么给快手买双击，通过低成本团购快速获取用户。 但更重要的是，它解决了中国的一个基本用户需求，那就是大家都希望得到性价比更好的产品。 从经济学的定义来看，拼多多做到了一件事情，就是绝对的成本优势。

中国是一个生产型、出口型大国。 过去有大量闲置的生产力供给，实际上是从低线城市输送到了高线城市。 但由于渠道不畅，最终消费者并没有享受到最优的实惠。 物有所值。 拼多多打破一切环节，以最低的价格将原产地资源直接连接到消费者。

品尝

第二家公司是快手。 刚才我们说了，二三线城市的人们生活相对悠闲。 他们非常需要证明自己的存在，结交更多的朋友并获得更多的认可。 。 快手就满足了这样的需求。 它不是一个媒体内容推广平台，更多的是一个UGC展示自己的平台。 这种用户弱关系链产生的巨大商机是通过日常聊天、直播等方式建立起来的，几乎不存在线下信任环节。

老铁经济诞生于快手。 也许你不知道这个人是谁，但是他们关注度很高，而且非常会带货。 在这样的平台上，我们看到了大量的商机以及由用户之间的弱关系链产生的有趣的社交关系。 这就是快手自2016年以来在三四五线市场所做的事情。

这里我还想谈谈教育。 对于中国的二三线城市来说，教育是一个非常紧迫的问题。 飞白教育现在做的事情，除了比较热门的在线课程之外，也在通过三四线分院和二线单老师直播模式下沉。 一方面改善了教育服务体验，另一方面也缓解了大城市面临的问题。 中小城市师资不匹配，线下培训师资产能存在瓶颈。

最后我想说，QQ这个腾讯最早的产品，其实是在中国非常下沉的市场中成长起来的。 我仍然记得在我早期上学和工作时使用MSN。 腾讯对于下沉市场、对于老百姓一直有着强烈的认同感。 我们还不断探索和投资低线市场，在文化娱乐、电商、零售、消费服务等领域进行了大量投资。

我们看到，腾讯投资的很多合作伙伴公司确实给下线市场带来了好的产品和服务。 同时，腾讯还为其投资企业和商业伙伴提供了许多进入和深化下沉市场的工具和方法。 目前，下沉市场最有效的流量入口仍然是微信。 在微信生态中，有大量与衣食住行、电商相关的商业模式在不断构建、成长、崛起。

腾讯也在利用自己的技术方案，将线上线下更好地结合起来，给创业者、商家、消费者更好的体验。 我们希望助力中国下沉市场的发展，不断提高下沉市场人民的生活水平和生活质量。