短视频热门教程日前，马云在阿里巴巴高层内部的小范围谈话火了。
马云提到阿里巴巴将“回归淘宝、回归用户、回归互联网”，并强调“阿里巴巴过去赖以成功的方法论可能不再适用，应该赶紧改变”。
大叔随机询问了社区里的一些朋友，普遍的反馈是：今年618期间还是看到很多广告，但“买手”的欲望没有双11期间那么高。
这不正是印证了马爸爸“过去成功的方法论不再适用”的判断吗？
与此同时，“新方法论”在今年6月18日悄然兴起。
大叔看到，在短视频时代“落后”的吃播主播，在淘宝直播官方APP点淘上重新发现了IP和内容变现的价值。 单场直播GMV突破百万，一度迷失在韩流一代。 品牌方向的吴女士凭借自己的小众品牌逐渐成为韩国顶级品牌，帮助众多小众单品实现百万GMV。
这些数据看似不像618战报那么“激动人心”，但却是今年618马云提到的三个“回报”的落实和实践，对于上面的自媒体和卖家来说或许有一定的参考意义腰。
对于马爸爸提到的三个“回报”，大叔首先谈了自己的理解。
回归淘宝显然是针对天猫，天猫的特点是品牌旗舰店一堆。 现在看来抖音播放量怎么卖，具有鲜明IP特色和经验的个人卖家将再次获得机会。
对于回访的用户来说，“用户需求”两个词应该被忽略。 是消费降级吗？ 还是消费升级？ 大叔甚至认为消费水平降得更低了，水平太高了。 谁能满意？ 这些细分的“层次”都有机会。
回归互联网是为了线下的人。 淘宝过去最引以为傲的就是“购物”，所以马云一度认为，线下和线上统一“购物”才能抓住消费者。 然而，用户停留在互联网上的时间却在过去几年里被短视频占据了很多时间。 怎样才能抓住呢？ 我们要充分发挥移动互联网的优势，比如直播能力。
再给大家举两个例子，也许大家能更清楚地看到这三个“回归”的趋势。
首淘销售GMV突破100万
抖音海外达人
《小虎之泰国行》在抖音上拥有超过600万粉丝，被誉为“抖音四国特工”之一。 同时，她在B站也拥有118万+粉丝，与国内数百万粉丝不同，作为海外抖音人、B站知名美食up主，她已经是垂直领域的领军博主了场地。
凭借着诚实老实的形象，他时不时说几句泰语，走在街上就融入了泰国当地的生活。 落户曼谷的“小老虎”已经积累了不少人气。
蝉妈妈数据显示，短视频《小虎泰国行》近90天点点赞量达4.5万，平均评论数2500+抖音播放量怎么卖，平均转发量不足8000条。
大叔猜测，过去“小虎”的商业模式主要是靠流量曝光，泰国当地的餐饮店应该是其主要赞助商。 今年618，“小虎”选择在点淘开始自己的直播。
电淘延续IP名称，打造“泰国正宗食品溯源”形象。 从角色养成，到内容传播，再到“短形式”联动，点淘不仅把内容策划放在首位，还提供了一整套精准匹配角色性格的策划。 还提供了从短视频内容种植到直播除草的一切。 全链路转化，直播间提供精准的用户流量。
此外，“食品溯源”的关键其实是货源。 如何在泰国找到真正受欢迎又美味的泰国菜？ 淘宝直播产品中心就是最好的支持。 除了质量和价格之外，还可以实现特色产品的一对一匹配。
在电淘“一站式购物”能力支持下，《小虎泰国行》直播首播。 抖音预热视频观看量突破1000万，两场观看人数超过128万，人均观看时长超平台平均1.8倍，单场直播长4小时，GMV突破百万，商品3.6万件单场直播卖出，电淘账号单场直播获得55000+粉丝，成为“电淘618洋发节”期间第一名。
你可能会问，什么是“洋发节”？
对于消费者来说，这其实是点淘今年在618特别推出的一项活动。 官方联手50+海外顶级买家，点淘提供数千万平台红包作为“补贴”，为消费者带来新品。 全新的跨境购物体验。
对于点淘来说，这是自今年年初启动“追光计划”以来的一场“实战”。 这个“计划”的核心目标是通过点淘官方帮助买手主播实现营销体系从0到1的转变。 建设包括但不限于：IP角色设计、托盘、流量、通讯等，为买家主播提供“一站式采购”。
如果拿点淘小虎直播套用马云的三次复出，应该是：高度个人化的IP（回归淘宝）、淘宝直播方式（回归互联网），满足了用户的欲望为了低价又美味的食物。 对泰国食品的需求（回访用户）。
只卖小众品牌
成为韩国顶级吴小姐
《吴汉黛小姐》的故事则更加励志、崎岖。
吴女士一直痴迷于韩剧中的女装造型。 2017年，她只身前往东大门“掘金”，跟风销售热门单品。 她不仅没有赚到钱，还因为价格低廉而受到摊位和商家的打压。 后来，她决定在选品上转向小众韩国品牌。 “淘宝直播间的粉丝数量暴涨。”
如今，吴女士的点淘直播间拥有超过百万粉丝，成为韩国顶级粉丝之一。 她得到了电淘在营销资源等方面的支持。
几年来，她在直播间向中国消费者推荐了300多个韩国小众品牌。 她一手打响了Grove、Mina等韩国小众品牌。 今年6月18日，吴女士帮助多款小众单品实现百万销售额，并收购了在小红书非常人气dunst、nothing write、howus等热门品牌。 不少品牌销量已突破万辆。
继续套用马云的“三个回归”，可能是：只卖韩国小众品牌的角色（回归淘宝），利用淘宝直播（回归互联网）满足用户低价、好看、好看的需求。利基市场（回访用户）。
通过以上两位主播的故事，相信电淘618洋发节正好代表了马云所说的阿里巴巴“三个回归”的方向，将帮助自媒体和商家了解淘宝直播的生态和发展。 策略上，具体有三点。
1.锚定生态。
“电淘618洋发节”不仅有明星、顶级主播，还开始关注吃播主播、海外代购等新流量。 支持各个细分领域的顶级专家，帮助这些专家实现内容变现和专业变现，建立良性的主播生态系统，即：明星+顶级主播+各个细分领域的顶级专家。
大叔认为，这很像当年淘宝和天猫的结合，但马云的父亲却表示应该更加重视淘宝。 他的理解是，应该更加关注“各个细分领域的顶尖专家”。
2、用户需求。
“电淘618洋发节”的一个核心卖点就是满足“海淘”的特色心理，给消费者带来“新”的跨境购物体验。 “新”在哪里？ 大叔的理解是请当地定居海外的专家亲自推荐当地的特色产品，在产品选择上充分考虑特色、价格和定制化（利基性）。
我们看到吴小姐和小虎分别定居在首尔和曼谷。 他们虽然是中国人，但对当地的文化、生活、饮食、商业已经有了充分的了解和了解。 吴小姐作为负责人的买手展示了选品和渠道能力，小火作为领军美食博主亲自追溯本土美食的起源，是消费领域的新势能、生活方式的新趋势。
3、营销体系。
追光计划亲自帮助明星、各领域顶尖专家打造从0到1的营销体系。所谓“一站式购物”能力主要有两点：
一点是其强大的一对一内容策划能力，从角色设计到传播，再到短视频内容种植到直播除草的全链路转型；
还有一点是，它背靠淘宝直播产品中心，可以根据人的设计快速准确地匹配产品，真正实现特色产品的一对一匹配。
电淘成熟的运营模式让《小虎的泰国行》迅速将抖音、小红书、哔哩哔哩等平台的流量引流到电淘直播间，从而实现首场直播GMV突破百万的目标。 所取得的成绩，加上点淘庞大营销能力的加持，也让吴小姐打造的独特IP作为“韩国小众品牌首席推荐官”，在小红书等平台获得了巨大的流量和话题度。
你可能觉得一场直播卖100万GMV有点正常？ 那说明你没有关注最近的直播销售数据。 让我给你举一个最近的例子。 张兰的抖音直播间最近又炸了。 1500万真实流量涌入，但4小时内仅卖出250万GMV。 《小虎之泰国行》4小时观看人数达44万，GMV销量突破100万。 通过比较就可以看出效率。
综上所述，我们如何从今年的618来理解马云父亲提出的“回归淘宝”的大趋势呢？ 大叔建议，如果你这些各细分领域的头部自媒体和买家，在其他平台上有点“涉足”，可以重点关注“点淘618洋发节”和点淘的“追光” “计划”不仅有新的流量入口和商机，还有官方红包补贴、营销、流量等全方位支持，最重要的是，与“回归”的业务方向预测一致。马云提出的“淘宝”，大家不要错过这波“洋发”。
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