免费代刷快手赞:快手在线下单平台全网最低价

作者 l 大钊

排版l小智

低价、半价……是“双11”的根源，但这个已有15年历史的购物狂欢似乎已经离开“根基”太久了。

这几年快手在线下单平台全网最低价，关于双11折扣的投诉越来越多。 更不用说先涨后跌、退货困难等缺点了。 参与其中的消费者都疲惫不堪。

预售、定金、尾款、闪购、扩容钱、抢红包、满折……各种术语发明后，东西就变得不再便宜了。

有网友抱怨，“高数没及格的学生不建议参加双11”，因为“没有硬核算术功底，不仅买不到打折的商品，还会花更多的钱。” ”

但如今“熬夜领券补折扣”的双11可能一去不复返了。 今年，不少电商平台宣布放弃“算术题”套路，采用“官方直销”、“单品即时折扣”等方式实现“低价”。 此外，针对消费者的“多买多付”等相关政策也相继推出。

百联咨询创始人庄帅表示，经济不景气时期，消费者即使有钱也不敢花钱。 折扣零售、低价零售将具有更大活力，以低价商品为主的直播将持续走俏。 ，也说明低价策略依然具有吸引力。

低价沸腾

今年的双11促销显然更加“简单粗暴”。

在10月20日举行的2023天猫双11发布会上，桃田集团CEO戴珊提出了两个双11目标。 一是举办快乐的天猫双11，让用户快乐地来购物，给消费者带来节日快乐； 其次，要帮助品牌商家获得最大的用户增长，积累品牌资产，提升品牌力，成为年度最大的增长机会。

并直接发起“全网低价”活动。 在天猫跨店购物满300立减50、淘宝购物满200立减30的基础上，首次大规模推出官方直打折扣和即时折扣。 无需整理订单。 预计全年将有超过8000万件商品降价至最低价。 百亿补贴产品承诺“贵了就买单”。 如果产品价格昂贵，平台会用红包补偿差价。

京东双11将于10月23日晚上8点开始，今年的特点是没有预售和现货销售。 今年参加京东双11的商户数量较去年同期增长1.5倍以上，发布新品超过5亿件。 京东研究院数据显示，上线10分钟内用户下单量和交易额均同比增长4倍以上，京东云每秒峰值用户访问量同比增长113% 。

拼多多双11将于10月20日拉开帷幕，平台着力回归大促销初衷，在补贴基础上叠加直接降价，提供双级全额折扣，并将推出一系列高性价比特价大促销主会场区域。 大卖开启当天，直接赠送满300减50、满200减30的两级消费福利以及一系列666元官方优惠券礼包，让用户达到全场最低价。一种快速的方法，消除了复杂的规则。

抖音双11的规则也非常明确。 平台已推出官方即时折扣，单品价格开始下降15%。 该平台已陆续发放数亿张消费券。 单品直接折扣和组合优惠券购买满300件最高可享受80元折扣。 快手活动多以直播间为主，通过直播间、短视频为产品吸引流量，并通过多种方式提供补贴。 2023年计划发放180亿流量红利和20亿补贴红利。

与上述平台简单直接的价格战相比，小红书和哔哩哔哩的手段略显“微妙”，行动偏向于内容驱动。 双11期间，小红书将投入百亿流量支持和亿级平台补贴，帮助买家、商家在小红书上发展； B站将延续“大开环策略”，带货的主播可以把流量引上天。 交易在猫头鹰、京东等电商平台完成。

来源：封面新闻

封面新闻近日针对网友发起了“双11消费调查”。

调查显示，77.17%的受访者因为“满折”在电商平台下单，59.78%的受访者因为“优惠券”，39.13%的受访者因为“赠品活动”，32.61%的受访者因为“优惠券”下单。受访者这样做是因为“限时促销”，15.22%的受访者这样做是因为“其他促销活动”。

可见打折、打折确实能够刺激很多消费者的订购行为。

网易电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，补贴最终会投入到消费者身上。 因此，今年的双11仍将是一场“价格战”。

行业竞争加剧

除了平台的营销力度之外，各大主播在自己的直播间也推出了不少优惠。 包括李佳琦、罗永浩、张晓辉、远望科技等在内的知名直播间纷纷推出新的折扣营销活动来吸引消费者。

10月26日，李佳琦首场双11预售直播共推出约400款商品，价格从几十元到上万元不等。 初步统计各商品页面的售价和销售数据，本次直播的GMV达到95亿元。

双11首战，“小红书名人”张小慧直播间销售额破亿元，客均价1695元，成为小红书首位销售额过亿元的买家。

数据显示，包括Hourglass、Chantecaille、HAIRMAX等大牌美妆及国际品牌在内的26个品牌在直播期间销售额突破百万。

在远望科技的规划中，双11促销将从10月1日开始至11月11日，活动将持续42天。 公司不仅与贾乃亮、林佩熙等明星主播签约，与小冰科技的虚拟人合作也在持续推进。 为了准备今年的双11大促，远望科技还规划了“远网X27主题公园”，并透露今年大促期间公司所有签约主播和外部合作主播都将在这里直播。

国金证券认为，品牌积极备战双11，提前种草/频繁推出新品，虹吸效应越来越明显。 大促销增速预计环比提升。 大单品心态强+更有优惠机制的品牌在双11竞争中角逐。 更容易获胜。

另一方面，越来越多的创业者涌入电子商务行业。

企查查数据显示，我国现有电商相关企业356.79万家。 截至目前，今年我国新增电商相关企业68.18万家，其中前三季度新增63.5万家，同比增长39.62%，已超过去年同期水平预计将达到疫情前的增长水平。

来源：企查查

面对每年双11带来的巨额红利，可以得出结论，几乎没有人不想参与。 这些新的电商相关公司往往有更细化、垂直化的布局。 无论是针对特定人群还是特定地区，他们都是不可忽视的对手。

从整个行业来看，根据2022年的财报和测算数据，GMV超过或接近万亿的电商平台将有六家，其次是淘宝8.3万亿元、京东3.47万亿元、拼多多3.4万亿元。约3.3万亿，美团GMV约3.3万亿。 团价值1.6万亿，抖音约1.5万亿，快手约0.7万亿。

中国电商行业从2023年起将真正进入存量市场的竞争阶段，最明显的特征是平台GMV和用户增速持续放缓，甚至呈现负增长。

因此，无论是传统电商、新锐内容电商，还是垂直领域电商，各家公司都开始在流量吸引、用户留存、商业化等方面展开竞争。

低价能带来长期增长吗？

双11喊着低价，力求用价格打动消费者，但低价能带来长期增长吗？

近年来，电子商务市场增速明显放缓。 自去年双11以来，各大电商平台不再公布GMV。 想要实现业绩增长，首先要捕获用户，而要捕获用户，就需要提供丰富的产品。 因此，商家成了“香饽饽”。

从财报数据可以看出，三大电商平台对商户端的依赖程度越来越高。

财报显示，第二季度天猫新增商家数量同比增长75%，大量新增商家迅速成为“价格力争夺战”的生力军；

京东商户数量同比增长417%，大部分来自中小型POP商户；

截至目前，入驻拼多多的商家总数已突破千万。 以农业为例，二季度百亿补贴入驻的农商数量同比增长60%。

一位业内人士分析，整个电商市场已经从过去的增量市场变成了纯粹的存量市场。 在这种情况下，电商平台之间的竞争主要体现在去“对手家”抢夺商户和用户，因此更大的招商引资和更大的优惠政策成为了竞争的焦点。

但总体来说，电商价格战既有优点，也有缺点。 价格战可以吸引更多的消费者，增加销量和利润，扩大企业规模和影响力，提升品牌知名度和影响力。 但价格战也会导致消费者购买习惯的改变，影响品牌形象和制造商的生产力，同时也会导致企业利润下降。

因此，企业在运用价格战策略时快手在线下单平台全网最低价，需要权衡利弊，进行充分的市场分析和竞争对手研究，制定适合自身特点和市场需求的价格战策略。 需要注意的是，价格战并不是万能的。 过度依赖价格战可能会给企业带来不可预测的风险，降低企业的市场竞争力和发展潜力。

《史记·吕不韦列传》云：“以色为人之事者，失其性，失其情”。 电商平台总是在炫耀自己的“便宜”。 如果有一天它不再便宜，消费者的“喜爱”就会消失。 而且，“低价”无法形成核心竞争力。 “价格战”向来是损敌一千自损八百的策略。

值得注意的是，上述所有变化都将继续产生影响。 这也意味着，各电商平台之间价格力的竞争，远远超出了这次双11，也远远超出了今年。 “价格战还会持续很长一段时间，”庄帅判断，“甚至可能持续二十年、三十年。”

参考：

《双11回归低价，理性消费环境下销售业绩看好》，首创证券

《双十一系列：消费观念理性化，平台强调价格力》，国金证券

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