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记者| 崔莱
实习记者｜魏朝阳
啪啪啪
制片人秦程程觉得自己第一部作品的拍摄有些粗糙。 这是一部标准的小程序短剧，共100集。 第一集一出来，人物的高贵身份就列出来了：总司令、总司令部总经理、少帅、富家小姐、少爷……主角是一个大少爷。 他医术高超，用银针救人，却始终隐藏着自己的保安身份。
“这张卡上有十万块钱。” 少爷在路上无意中救了一位贵族千金。 对方立即抽出一张银行卡交给他，让他冒充她的男朋友去探望身患重病的爷爷。
“我们需要更多的钱。”少爷说道。
“等事情办完了我给你一百万！这还不够吗？那两百万！还不够？那三百万不能多了！” 千金着急。
“做个交易！”
不到三分半钟，街上两个陌生人就达成了一笔罕见的300万元交易。 我们此时已经到了第三集——这也是标准小节目短剧的长度。 每集时长1-2分钟，每个镜头不超过3秒。 首先快速解释所有设置冲突。 本集结尾，两人赶到医院，遇见了恶毒的继母。 一见面，继母就打了女儿一巴掌：“你还好意思回来！”
《伪装者启示录》剧照
接下来的97集中，耳光如鞭炮般不断。 覃程程自嘲，后来连观众都看腻了，在评论里问道：“为什么这部戏你总是打我耳光？”
但怎样才能吸引观众付费而不打他们一巴掌呢？
小程序短剧是今年互联网上的热门趋势。 业界总结了拍摄公式：6秒揭晓身份，15秒出现第一个转折点，最后10秒留下悬念。 这是吸引观众注意力的最快方法。 这类短剧的观众也被称为“三保”——保安、保姆、清洁工。 他们大多生活在三四线以下城市，学历低、收入低，碎片化的时间都在看剧中度过。
《离婚后的女人震惊世界》剧照
女婿、总裁、穿越、神医、逆袭、家庭是小程序短剧中最受欢迎热门类型。 人们在抖音、快手等平台观看短视频时，总能看到由这些短剧剪辑而成的片段。 用户被耳光、复仇、爱情等情节所吸引后，一键跳转到微信。 通过小程序，您可以免费观看前10集。 这自由的十分钟充满了密集的反转和强烈的冲突，刺激着观众。 如果想看后续剧情，则需要付费，要么单集付费（均价1元/集），要么全剧套餐解锁（28元、68元、128元以上） 。
很多暴富的故事被反复提及，比如热播剧《哎呀！ 今年7月。 《皇后上班》上线24小时用户充值突破1200万元； 短剧《腾龙》24小时充值突破2200万元。 最近一次引发讨论是在11月16日，当时一部名为《黑莲花飞升手册》的宫斗短剧在24小时内吸引了近2000万的充值。 然而五天后，却“夸大了极端报复，以暴制暴”。 已从货架上撤下。 人们突然发现，这部剧的制作人正是著名的米萌团队——米萌公众号以善于调动情绪而闻名。 2019年被禁，如今，这门手艺以小程序短剧的形式复活了。
《黑莲花飞升手册》剧照
秦呈呈对于这个行业还是个新手。 34岁的谭程程这十年来一直在做电影宣传，而电影《少爷当保安》（他不想让我们写下片名）是他第一次担任制片人。 今年5月初，一位平时拍信息流广告的导演朋友找到他，谈到了小程序短剧的火爆。 三个朋友凑了20万启动资金，从一家知名网络文学公司买了一个剧本，打算尝试一下。 。
这种少爷变保安的剧本，是网络文学中常见的套路。 “他是一个有着极端出身的人，被困在保安、送货员等普通人的身份里。他无意间遇见了一位美女，而在营救美女的过程中，他不断受到欺凌，一直被欺负。”打那些欺负他的人的脸。”秦成成说，这是男性色情文章中的经典叙事，在网络文学中被反复使用，叫做“假装被打脸”。 这种套路的观众往往无法获得生活中的特权，但却可以将自己代入主角的角色快手怎么买流量上热门，在反复反转、螺旋式的剧情中感到耳目一新。
准备工作只用了6天时间。 秦呈呈将自己的演员需求发到了几个微信群，很快就收到了二十、三十个试镜视频。 配角都是网上选的，没有见面，日薪500到800元。 我对男主角的选择一直不满意。 最后，网络文学公司介绍了一位演员，名叫金金。 这位演员曾参演过院线电影，还担任过网剧的男主角。 。 他毕业于艺术院校表演系，与一直演短节目的演员不在同一个圈子。
金金微博
起初，秦呈呈把男主角的片酬定为每天800元，这激怒了金金。 这位35岁的演员感到受到了侮辱。 他平时拍电视剧，日薪在5000元到1万元之间。 。
“我读大学的时候，每天的收入还是2000元，拍戏这么多年，如果每天给我800元的工资，我肯定不会做。” 金金说，他宁愿出去送外卖，一天挣300块钱，因为那是另一份工作。 一笔交易。 演戏的片酬太侮辱人了。
秦呈呈把价格提高到了1000块钱，他再也买不起了。 金金想了想，说，算了，这是第一次拍小程序短剧，就当是学习吧。
暂时没有别的工作可接，金金说道：“就当填缝吧。”
付费在线文章视频化
5月26日，小少爷变身保安的短剧正式开机拍摄。
金金很快就发现整个剧组真的没钱了，而且每个人都身兼多职。 覃程程除了担任制片人之外，还要担任现场协调员。 金金一个人完成了这部戏，同时还担任司机，帮助剧组在戏份之间开车。 该片在河北燕郊拍摄。 这里并不是传统的影视剧拍摄地，只是因为覃程程就住在这里。 片中最重要的医院场景是覃程程花2000元订了一家经营不善的私立医院两天。
《闪婚之后，傅先生的马甲是藏不住的》剧照
病重的爷爷又打又骂，被庸医救治，直到生命垂危。 他还被男主角扎了几根银针，很快就恢复了精神。 道士、蒙面神人、西方武士依次出现。 最终男主恢复了少帅的身份，怀里两位女主过着幸福的生活。
“它们都是虫子，是当代社会所不允许的。” 金金拍了照片，不再关心这些逻辑漏洞。 为了省钱，整个剧组疯狂工作，经常拍摄到凌晨。 此时，已经没有人有精力去看视频的质量了。 一天晚上，全队熬夜到凌晨三四点。 原本他们打算一口气熬夜，但一位上了年纪的演员突然患上了高血压。 大家都吓得坐在那里不敢继续拍。
这位老演员第二天就离开了团队，他的所有戏份都被剪掉了。 “不管缺不缺人，反正拍摄完成了。”谭程程说。
仅用了6天时间，即6月1日晚上9点，这部100集的短剧就完成了。 经过一个月的剪辑，秦呈呈作为制片人，将影片交给网络出版公司，他的工作就结束了。
7月18日，这部小程序短剧全部上线。
与传统影视剧一天发布一集不同，小节目短剧必须一次性全部发布100集。 “这种短剧是靠你的情感来快速付费看完的。” 秦成成举例说，如果用户在抖音上看到广告，跳转到微信小程序，如果用户中途退出APP，那么这个受众就会彻底流失——因为用户可能永远都看不到广告，也找不到演出。
《重生后成为亿万富翁》剧照
秦呈呈在抖音上看到了自己的剧的广告，是一家网络文学公司投放的。 他选择了一些广告，并尝试投放 DOU+ 来增加广告的流量。 他从DOU+后台看到，这部剧的观众大部分是40多岁、50多岁的男性，这也是这类男性短剧的目标受众。
短剧上线当晚，哔哩哔哩、淘宝上就出现了全套盗版视频。 网络出版公司对此并不意外：肯定会泄露出去。 控制的东西太多了，抱怨也没用。
即使网上有盗版，很多人还是选择付费观看。 “我在巅峰的时候真的懒得去寻找资源。” 这种心态覃程程就经历过。 他自己也拍了一部黑暗复仇短剧。 当他的情绪被激发到高潮的时候，他就再也不想退出页面了。 他只是想快点完成这件事。 看完了结局。 很多中老年用户不知道如何在网络上手动搜索资源，所以仍然停留在小程序上，看1元、1元的剧。
这种短剧的付费模式更像是网络阅读的升级——以前需要付费逐章购买的网络小说现在有了视频版本。 人们被这种以章节为基础的“挂钩”所吸引，并不断付费观看剧集。 影片上线当天，制片方即可立即获得奖励。
7月底，上线不到半个月快手怎么买流量上热门，秦呈呈就已经收到了第一笔还款。
《哎呀！《皇后上班》剧照
他还对付款速度感到惊讶。 他熟悉电影行业，知道一部大电影的周期有多长：“一部大电影至少需要三年的准备和制作。 上映后，如果发行商想向影院收款，整个账期可能需要一整年的时间。 “然而，眼前的这个小戏，从准备到收款，他只用了两个多月的时间。
这样的投资回报速度对于行业内的每个人来说都是一个巨大的诱惑。 电影《少爷变保安》最高套票价格为128元。 秦呈呈自己也很惊讶。 怎么可能比看电影还贵呢？ 据投资机构统计，中国微短剧行业月充值金额已从今年6月的4000万元增至10月的6000万元。 预计全年将达到200亿至300亿元，而2022年全国电影产业总票房仅为300.67亿元。
小程序短剧的生命周期最多不会超过3个月。 自此之后就没有了流量，一部电影也很难再被提及。 8月份，秦呈呈和朋友们终于收到了近18万元的还款。 第一次尝试还不错。 除了三人没有拿到工资外，其他人的收入和支出基本持平。
根据合同，制片方获得了总片酬的6%，这意味着这部制片方和演员都觉得有bug的短剧总共获得了近300万的片酬收入。
这是流量产品，不是内容
你可以观看小程序短剧，更多的因素来自于互联网推送——专业的流媒体公司会将短剧剪辑成有吸引力的剪辑版本，当你观看短视频时，它会推送到你的信息流中，吸引你点击进去。
《腾龙》剧照
《九流》是这一轮小程序短剧的推手，也是短剧真正昂贵的成本。
当一部短剧上线时，投资人会找一家流媒体公司购买短视频平台的流量，并将该剧的信息推送给相应的受众群体。 比如，流媒体公司会先花1万在抖音、快手等平台购买流量。 如果付费观看次数超过 12,000 次且 ROI（投资回报率）超过 1.2，流媒体公司将继续投资。 更多资金购买流量，ROI保持在1.2以上，利润就能得到保证。 秦成成这部剧的制作成本是20万元。 如果要收回成本，流量费的投入至少要100万元。
许多影片的选角成本可占一部短剧总成本的90%以上。 换句话说，在这个行业的暴富神话中，90%的广告视频平台都赚得盆满钵满。 创作者并没有获得太多收益。
这才是真正的流量生意。 导演、编剧、演员、观众，这些粗犷又新颖的剧情，都只是这个生意的一部分。
《二十不惑》剧照
“小程序短剧是一种吸纳流量的产品，并不是我们理解的传统内容。” 编剧刘晓义拥有十余年电视剧编剧经验。 她建议我们不要用传统影视作品的角度来看待这些短剧。 短剧只是吸引更多人下单的一种方式——重要的是下单，而不是剧。
这些短剧的投资虽小，但动员的资金量却很大。 目前100集的中位数为30万-50万元，比传统影视投资轻很多。 刘晓义表示，这种产品风险很大。 如果拍十部电影，哪怕其中一部电影爆款，也会产生几千万的资金，这对于投资者来说是划算的。
对于一款流量产品来说，最重要的是能够快速煽动情绪。 刘小艺举了个例子：“如果你经常使用抖音，你会发现有一些常见的情节。无论发生在哪一年，背景是什么，它的点赞总是很高。比如屌丝逆袭、回归穿富贵回家、殴打小三……不管是80年代的电视剧还是90年代的电影，只要是这个情节的片段，一定会获得很多点赞。
就像2020年电视剧《三十而已》中，女主角顾佳打了小三一巴掌。 这段剪辑被剪掉，至今仍是网络上反复流传的一个耳目一新的点，“人们总是需要这些工业糖精”。
《三十而已》剧照
什么样的小程序短剧才能爆款？
从专业编辑的角度来看，制作精良的剧肯定更受欢迎。 但现在，根据刘小艺的观察，这些短剧看起来非常相似，而且剧情高度同质化。 很多剧本甚至根据流行的剧本进行修改，改变人物、时代、故事顺序，然后再拿出来。 采取。
更重要的因素可能是转让公司经营得好不好。 目前有专业的第三方流媒体公司和专业的编辑，可以从一部小程序短剧中剪出几十上百条广告，插入到用户的信息流中，吸引大家跳转观看。 刘小艺表示，能否火爆，可能要看“你编辑发布的素材好不好，链接跳转是否流畅”。
横的是理想，纵的是生活
12月初，金金已经拍摄了三部小程序短剧。 第一部电影上映后，一位朋友向他打招呼：我看了你的新电影。 他总是立刻说：别说了，别说了，别提这个了。
他记不起这些电影的完整片名，拍完之后他就忘记了很多台词。 今年他还拍摄了两部大型电视剧，每次的戏份都拍摄了半个多月。 在这种专业的剧组里，会有一个编剧从头到尾跟着你。 如果拍摄过程中出现问题，剧本会立即调整。
但小节目小品的片场，却没有时间修改。 有时金金会主动改台词，因为车鸾的话里明显有台词来来回回，看起来像是AI在凑字数。
他很快就发现了原因：当制片人从网络写作公司购买剧本时，他只能看到前10集。 一本书售价15000，付费后只能看后面90集。 那么这90集粗制滥造的概率确实很大。
现在打开朋友圈，金金发现群里的留言都是关于拍摄小节目小品的。 这三年来，电视剧、电影、网剧的数量一落千丈，很多同龄演员都转行了。 小程序短剧是业内人士的一个新出路。 “如果没有别的选择，就想办法吧。我已经结婚了，有老婆孩子了，所以我要面对生活的压力。”
金金还有一个期待：上一波网剧刚开始的时候，大家都不喜欢。 但现在网剧已经成为影视行业的中流砥柱。 2015年热播的《公主升职》不是让主演张天爱一炮而红吗？ 也许小程序短剧对他来说是一个新的职业机会。
《太子妃升职记》剧照
秦呈呈目前正在拍摄一部校园题材的电视剧。 从第一集来看，制作显然要好得多——富家千金为了不暴露自己的财富，下了直升机，骑着三轮车去学校报到。 结果，一辆劳斯莱斯停在了学校门口，冒充她的正是司机虚荣的女儿。
11月15日，中国网络视听节目服务协会宣布，广电总局将继续完善网络微短剧常态化管理机制，从七个方面加大管理力度，细化管理措施。 随后，微信、抖音、快手三大平台积极跟进，封禁了大量非法发布微短剧的账号。
小程序短剧市场正在整顿，不少电影制片人都在等待最新的管理措施。 不过，从业者认为，竖屏短剧的这种形式还会继续下去——人们的观看习惯已经培养起来。 只要抖音、快手、微信视频号等平台还活跃，短剧的形式也会继续下去。 将永远生存。
《绝鼎》剧照
秦呈城最希望自己能尽快拍出一部爆款电影，“因为只要有爆款电影，什么合作都好谈。” 在5月份开始拍短剧之前，他更常见的身份是影视推广公司的合伙人。 其公司宣传了多部知名电视剧、电影、业内一线艺人。 在影视行业蓬勃发展的时候，他觉得自己很幸运，不断有合作，也有很多大热门。
图片| 视觉中国
现在的影视市场已经无法承受如此多的期待。 “以前我们毕业后想进入影视行业，现在大家毕业后都想直播带货，短视频行业远比影视剧行业火爆，你能感受到来自招聘。” 去年有一段时间，公司很多人都被锁在家里，一年租金60万多元的办公室空无一人。 这个时候，秦程程不得不意识到，自己应该尝试一些新的东西。
金金本周刚刚结束在绍兴的拍摄。 他必须赶回北京去见一位著名的演员朋友。 这位朋友此前提到，明年3月他将执导一部新电视剧。
我们见面的时候，对方大概会说，到时候我给你安排一个角色。 金金知道这是一种礼节，但又迫切需要：“我心里知道，这是一个虚幻的东西，现在开一个节目有多难！但至少到明年三月，我还有东西可看。”转发。”
“我一边安慰自己，一边麻木自己：哦，明年三月份我就会好了。” 在“好起来”之前，金津给自己找了一句安慰的话：“横的是理想，纵的是理想。生活。”
排版：Blake/审稿：杨毅
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