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直播间评论是主播与用户最直接的互动板块。 通过引导用户评论、回答用户问题，可以快速拉近用户之间的距离，让大家感觉像是在面对面交流。 增加评论的9个技巧：如果你想说的话，购买后回复，将主题物品上架，解释我的专业知识，给你讲故事，帮你回答问题，回答问题可以获得奖励。 1.如果你想说怎么玩：“想要的话就留言吧。” 参考词：

这些关键词可以扣除：1/想要/666/好处/品牌名称/链接号/产品类别/新款/喜欢/... 2.购买后请回复我。 玩法：“如果你抢到了，请回复我。” 参考词：

3、话题单品如何上架：“明星同款、联名款来了！” 参考词：还有我们的第三个链接。 3号环节与吴宣仪同款。 宝贝，新宝贝，点赞十遍，关注主播。 ，领取十米优惠券一张。 4、讲解我最专业的方法：“产品的每一个细节我都懂”：通过产品面料、材质、图案等专业知识的讲解，在人们心中建立可信度，很多用户就会想要购买。 或者询问尺寸和颜色等评论。 5.如何给你讲故事：“我有一个故事，你感觉到了吗？” 6、如何为您解答问题：“有什么问题就来问吧。” 回答粉丝相关的产品问题，如尺寸/颜色/材质/配送等问题，有助于建立信任和亲密感，解答粉丝的痛点。 话：宝宝不知道拿什么，他们可以打印出你的身高和体重。 7.回答问题有奖励。 玩法：“考验你，请快速发送你的答案，参与抽奖。” 言语：我送你一根流苏。 我想问问大家。 ，我想问大家一个问题粉丝下单链接，有奖问答，就是为什么我身上的布料叫懒人布料？ 只要击中其中一项属性，就有机会赢取奖品。 告诉我们它的一项属性。

4.如何介绍价格

直播间商品价格是否“足够优惠”是用户超级感兴趣的部分，可以通过全网对比、专属折扣来凸显折扣足够高、活动性强足够的; 您还可以为折扣设置“更容易实现”。 “有条件门槛”，刺激顾客下单。 1、有条件折扣玩法：“拿出来评论。” 评论越多越减！” 言：我看你现在扣1的热情不够，所以我再给你发一波优惠券！原价1699元，现在999不！连899！改价，5、4、3、2、1！今天减1点赞妹子都849买了这件衣服！可以看到这件外套在淘宝官直播间可以xxxx购买，我们不需要四位数，只要三位数请点点赞xxxxx，这件衣服的价格是多少。 2 直播间专属优惠方式：“关注/粉丝专属价”，文字：

“限时/限时低价闪购”说辞：

3、全网比价法：“线上线下比价，我的最好！” 措辞：我们的吊牌价是199，我们店里的价格也是199无折扣，官网价格是169元，但是今天你来到我们的直播间，我不想要这个价格，但是要多少钱呢？ 倒计时，54321，优惠！ 仅119元。

“大品牌代言+出厂价，我的衣服性价比很高”：我们的裤子也是一线品牌工厂生产，为一线品牌贴牌。 我们直接从他们工厂拿出来的裤子质量可靠。 ，价格又是出厂价！

5、上下链接怎么玩

通过上下链接营造对话氛围是订单转换的关键一步。 衔接时，可以利用倒计时营造紧张气氛； 衔接时，可以巧妙地与观众互动，可以给观众一种“我捡到便宜/打折了”的感觉； 链接下来时，可以宣布倒计时和商品数量，营造购买紧张感，促使观众冲动购买。 1.上架玩法（1）《倒计时，链接，点击链接号链接！大家赶紧拍照，拍到的按钮被“拍到”了！（2）》想要就扣xxx ，再扣xx我就给你折扣。 修改价格，添加链接。” 话：宝贝粉丝下单链接，扣“你想要的”！助手会做一些统计，倒计时5秒，链接前100个人扣篮！ 2、如何移除上架：（1）“3、2、1，该产品将下架！” 措辞：我们将倒计时3秒将其下架，并且不再提供，3、2 ，1！好了，抢到的宝宝会说“我抢到了”！（2）“最后5块了！” 最后1张！ 卖完了！”字样：仅剩10件，还有8件，5件……最后一件，全部售完！

6. 用户如何下单

直播间的即时性和互动性可以营造良好的卖场氛围，营造紧张热闹的氛围促使观众下单，及时解答观众的疑问，打消观众的购买顾虑，从而可以加快完成订单。命令; 购买指定物品、达到一定金额等福利预告也能刺激受众的非理性消费； 当受众提出购买等评论时，也应及时回复互动，让受众有被重视的感觉，带来良好的购买体验。 1、紧张气氛催促法（一）玩法：“库存不多，早买早发货”演讲：

发货：早订购早发货/三天内发货。 货不多：这款米色套装数量不多。 这套留给宝宝的还有一百套左右，他也没有剩下那么多了。 宝贝，赶快下单吧，这款产品几秒钟就到货了。 秒秒下车（2）玩法：“卖好货抢！” 措辞：

赶快下单吧：xx号链接已下载。 赶快下单吧。 （主持人很兴奋，助理正在兴奋地报库存。）倒计时：xxxx倒计时。 这一波过后，不会有任何起色。 付款率：尚未付款的我们将踢出。 2、如何消除顾虑：（1）“如果穿这个尺码，会不会好看又不会显胖？” 技术：

（2）“优惠已发货，放心去拍”：xx号链接的价格已经给您改好了（很优惠），您可以放心拍（3）“发货快，不满意可以退换货”：如果是xx的话，宝贝第二天就到了。 我们从 xx 发货，婴儿将购买运输保险。 3.具体玩法指南方法：

（1）“买这个送福利”：订购这个（单品）送xxx（有赠品）/直播间短视频或评论即可抽免费订单（有机会获得免费订单）（2 ）”这是主播“自留钱”的说法：我有一件私人定制的，要3000多元。然后当我们的同款何穗款只卖到1780元时，我立即在我们的期间下单了。直播（对比、主播自己下单） 4、如何提高客单价：“买多送多”：

5、如何使用肯定回复法：“谢谢您的支持，宝贝”：

更多直播脚本可以私我索取（96页）