短视频热门教程“你的厨房装修被欺骗了！设计师欺骗了你！定制橱柜欺骗了你！要么不好看，要么不好用，要么看起来没什么用！”
家居博主Dana关于厨房装修的视频在小红书上疯传。 有网友在视频评论区感叹，“看了这么多厨房装修视频，你的最实用了！”
无论是微博、抖音、哔哩哔哩、小红书等社交媒体平台，点点赞数大于收藏数往往是常态。 但对于达纳来说，收藏数几乎是点赞 ，似乎已经成为了“家常便饭”。
以上面的厨房装修视频为例，获得了15万点点赞和27万点赞； 另一条有关全屋装修材料和顺序的视频获得57万点点赞和1.1万点赞。 还有一个以浴室装修详细攻略为主题的点赞。 数7.4w，收集11w...
家装短视频火爆的背后，是中国不断扩大的智能家居市场。 中商产业研究院预测，《2022年中国智能家居行业市场前景与投资研究报告》指出，2016年至2020年我国智能家居市场规模将从2608.5亿元增长至5144.7亿元，平均年复合增长率达18.51%。
机会总是留给有准备的人。 拥有十余年电商经验的德纳团队，抓住了行业变革的脉搏，及时从奢侈品赛道转向更为垂直的家装赛道。 从兴趣驱动下随意分享生活，到输出更专业的内容，达纳终于迎来了流量和口碑的爆发。
送宝大师@danaDana
一年增加粉丝60W+
生活记录者变身时尚主妇
“其实我们一开始的关注点并不是家，而是和很多普通人一样，把小红书作为一个记录生活的地方。” 达纳说。 “但随着我们积累了越来越多的粉丝，我们慢慢开始为内容制定一些计划。”
在Dana看来，输出好的内容需要满足三个标准：一是要专业，二是要准确，三是要感兴趣并擅长。 经过对小红书平台和德纳个人账号粉丝数据的综合分析，结合市场行业发展趋势，德纳最终选择深耕家装领域。
据了解，Dana的小红书家居博主生涯始于2021年底，迄今已吸引了近65W粉丝的关注。 千瓜数据显示，大娜的粉丝画像以消费能力较高的女性粉丝为主，活跃粉丝比例高达89.2%。 她是小红书家居用品品类当之无愧的领军人物。
目前，除了分享约15%的奢侈品、美妆、护肤、保健等内容外，德纳小红书账号上85%的内容以家居装饰为主，其中厨房相关内容占了大部分。内容。 。 “厨房相关内容约占所有家居装饰内容的35%。” 达纳说。
在家装市场不断上涨的同时，小红书上的家居博主和笔记数量也在快速增长。 千瓜数据显示，近30天，家装领域共有1285万专家发帖，共计5370万条。
这意味着，尽管德纳在进入时机上具有一定优势，但只有不断打造差异化内容，才能在瞬息万变的电商市场中拥有持久的生命力。
“选择话题时，首先要区分市场上所有类似的内容，哪些是煽情的、吸引流量的，哪些是真正对粉丝实用的。” 达纳表示，“我们的内容会全面、实用。从这个角度来看，我们不仅会综合考虑大多数粉丝能够实现的方法，还会根据不同粉丝的需求做出不同的推荐。”
以上面的浴室装修视频为例。 与很多人想象中的浴室装修流程和内容不同，大纳涵盖了从浴室门窗、马桶、洗衣机、淋浴等比较明显的大件，到地漏、玻璃等容易被人们忽视的细节。 。 为粉丝朋友们细心介绍浴室装修的细节。 这也是这段视频获得11万收藏并爆红的真正原因。
产品选材坚持“低价、高品质”
双11带货GMV达800W
“哪里可以买到正品？” “这个浴室取暖器不错，多少钱？” “请推荐一款净水器！” 类似这样的评论几乎出现在达纳的每一个短作品下。 她意识到，仅仅与粉丝分享如何选冰箱、如何煮炒锅、沙发地砖如何防雷等“干知识”并不能完全满足粉丝的需求。 直播也是不可或缺的重要方式。
在做了三年淘宝直播主播的达纳看来，直播不仅表面上“容易变现”，更重要的是主播可以通过直播与粉丝建立面对面的联系。 “当粉丝在线时，当我们在直播中问你们一些专业问题时，我们可以及时回答，这也将加深我自己的专业形象，”达纳指出。
流量的末端是直播，而直播的核心之一就是选品。
回顾Dana作为小红书博主的历程，从2020年6月排雷奢侈品包包，到分享高端服装搭配和美妆护肤品，最后垂直深耕时尚家装品类。 这些动作看似一次又一次的尝试，但当你回头看时，你会发现它们都是宝贵的资产，为德纳的“高端”产品选择和交付奠定了基础。
达纳表示，选择直播产品时主要考虑以下几个方面：
首先，德纳团队会选择小众的进口老牌品牌，保证品牌的独特性，这在一定程度上代表了德纳团队的品味； 其次，Dana团队会亲自试用品牌提供的产品并研究产品评价，确保产品本身足够好； 第三，高端产品属性下，所有合作商家需签订价格保证协议，保证大纳直播间产品价格最低； 最后，为了进一步保障粉丝的利益，品牌商还必须提供优质的售后服务。
“因为家居用品往往是决策消费的对象，如果品类相同，为什么消费者会在我的直播间下单，而不是在其他平台购买？这说明我们直播间的价格肯定有一个价格区间。”优势。” 达纳指出。 或许基于此，在今年双11促销期间直播电商整体暴跌的情况下，大娜的直播销售额依然能够实现800W的GMV。
此外，Dana的老板洪元帅表示，他从未见过像Dana这样勤奋的博主。
据洪帅介绍，双11直播赛程可以说是一场体力和视力的较量。 在14小时的直播过程中，Dana需要保证每一款产品的亮点都能得到充分的展现。 要合理安排产品，还需要准确介绍所有产品。
在如此重压下，大娜最终交出了小红书直播户榜第一、综合榜前十的成绩。 “这得益于她像东北铁娘子一样坚强的精神，也得益于小红书官方直播团队的大力支持。” 、德纳执行团队的努力是密切相关的。”洪元帅指出。
“打开门微博涨粉24小时下单，出去吧。”
做一个广义的家庭博主
如今，2022年已经结束，德纳已经登上了小红书高端家居领域的金字塔顶端。 “我们现在要做的就是积累现有粉丝，根据市场变化做大做强。” 达纳说。
据悉，2023年，达纳团队将不再局限于现在家里的室内拍摄，而是计划“开门出去”，在《达纳带你去看世界》中做一场“秀”或综艺节目。 “世界”、“粉丝装饰”等内容中嵌入了知识分享，以往视频中传播的实用知识可以落实到人们的生活中。
比如在之前的视频中，Dana给粉丝们全面详细的介绍了如何设计、装修一个家等等，在后续的视频中，Dana希望能带粉丝们看看那些相对高端的家居中心，如何装修一个卖场。 也就是说，Dana想要打破“房子=家”的狭隘观点，成为广义上的“家居博主”。
“我收藏的短视频多于点赞是很常见的，这说明视频内容的利他性很强。未来，我不仅希望自己的作品有用，还希望它好看，也希望粉丝们关注综艺节目，期待我的视频。” 达纳表示微博涨粉24小时下单，“某种程度上，我也希望摘掉家庭博主的标签，放大博主背后有血有肉的人的属性。”
“时代总是瞬息万变，只有做好准备，才能跟上时代的步伐。” 达纳感慨地说。
2022年，明星营销渗透率将持续提升。 作为品牌与消费者之间的桥梁，明星对于新品牌的崛起和老品牌的破灭起着至关重要的作用。 但随着消费者需求和营销环境的变化，明星电商也面临着新的机遇和挑战。
接下来，明星还能享受哪些福利呢？ 明星如何才能最大化自身价值？ 品牌将如何与明星共创？ 2023年2月15日，第三届名人电商峰会由西班牙百年科技护肤品牌Innoderma独家赞助。 数千名来自各大内容平台的顶腰明星、MCN机构负责人齐聚一堂，让我们为您找出答案。
文：九思
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