qq刷赞网站:抖音怎么买流量推广

每个流量增长的产品或业态的红利期对于甲乙方来说都不会太长。我之前采访过一些品牌和权威专家，发现今年付费流量占流量的比例要高很多比以前。

作为服务商，除了今年千川的稳定增长外，我们最大的感受是星图业务量大幅增长，但呈现出两级现象。

大中型品牌在预算上都非常慷慨，在专家的选拔上也能接受更多的维度类型，在头腰部专家的选拔上沟通也非常明确。

一些小/新品牌，或者之前没有太多接触抖音电商的品牌，在网红的选择上纠结，担心曝光度不够，担心转化销量不乐观。 不过，这些品牌也非常意识到需要抖音专家种草。 也可能是老板的见识让执行的人不敢放过，生怕背锅。

在开始谈论如何成为一名优秀的星图专家之前，我认为有必要先谈谈为什么品牌必须是星图专家？

大多数基于纯效果思维的品牌普遍发现很难将品牌推向顶峰。 由于近年来效果广告的流行，大多数品牌都形成了一种关于品牌营销和推广的惯性思维，将转化效果作为唯一的衡量指标（想想你的品牌是否也在为广告效果而苦苦挣扎，错过了机会）成为领先品牌？）

01 想要打造一个好的品牌，就必须突破品牌营销的常规思维。

1.品牌/内容广告并不意味着仅仅暴露LOGO。 无论暴露在哪里，都是暴露+种植。 不种草，就没人拔草（转化）。

2、中小品牌也可以玩品牌/内容广告。 在传统广告时代，只有知名大品牌才有钱投资电视广告和户外路牌。 当前的短视频时代是中小品牌低成本打造品牌的最佳时机。 比如，我在给美容客户做人才筛选时，发现很多明星都拍过松达婴儿霜的照片。 我以前从未听说过它。 看了很多视频，宋达给我留下了深刻的印象。

3、效果广告与品牌广告并不对立。 很多广告主总是认为自己的广告取决于转化次数。 如果他们没有及时看到品牌广告的效果，他们就会感到不确定，并觉得自己的钱被浪费了。 然而，从用户认知到转化存在一个漏斗。 如果没有大量的品牌人员，转化率看起来不会很好。 比如“得物”，星图专家基本一年四季都在做种草，预算几千万，从头到中腰，抖音搜索“得物”，就能看到大量的由不同类型的专家植草。 视频，从而突破不同群体之间的圈子，群体的资产就会扩大。

当我们建立品牌时，我们最终会让人们记住您的品牌。 例如，你不仅是维生素片，而且还是Notland。 相信很多人都看过Notland高手种草的视频。 我刚刚看了。 看了几个种草的视频后，我基本上买了他们全系列的维生素片。 以前我只能想到善存、汤臣倍健、康恩贝，仅此而已。

如果大多数人连你的品牌都不了解，对它没有吸引力，而你只靠付费流量来转化，那只能是短期效应，你的品牌和人群资产池永远不会建立起来。 说到人群资产，有必要重申一下5A人群。

02 积累大量A3人，是打破品牌圈子、持续壮大A5人的关键。

5A人群分层根据人群与品牌的距离分为0到A5不同阶段。

打造品牌最重要的是不断扩大A1-A3群体，突破圈子。 这一阶段是品牌建立人群资产的关键。

A1-A5是从品牌种植到用户拉动的整个环节。 如果不发展A3群体，任何品牌都无法成为品类领导者。

种植阶段：A1感知/认知→A2吸引→A3好奇/询问

A1是用户被动接收品牌信息，这也是建立品牌知名度的重要组成部分； A2是增加用户对品牌的印象，创造短期记忆，拓展长期记忆； A3引起了用户对品牌的好奇和主动寻找。

这个阶段需要多点触控的营销和推广。 当然，品牌自有账号的视频和直播也在种草，但这还远远不够，因为如果用户不了解你，对你不感兴趣，你会在直播间做什么？ ？ 全年都有效。

割草阶段：A4行动/购买→A5回购/推荐

当A3人群积累足够时，会泄漏到A4完成新客户的首次购买，然后再到A5进行回购。 如果现阶段单纯靠购买量来转化，那就太不划算了，所以早期的用户积累非常重要。

因此，您需要做的第一步是可见性。 消费者一定认识你。 第二是兴趣。 第三是爱。 只有自己喜欢，才会愿意回购。

星图最大的价值在于实现品牌A1到A3人的流通，并利用它来增加知名度和兴趣度。 也就是说，5A群体中最关键的A3群体被积累起来，即利益群体。 我们可以从搜索量的变化看出用户对品牌兴趣的增加或减少。

03 星图大师种植完成A1到A3的转移有何营销价值？

星图高手种草的价值不仅仅是高手拍个视频，获得一些曝光度。 星图大师的价值是多维度的。

首先，推动转化。 通过专家的内容，可以达到种草、带货、引导下载、到达商店的目的。

二是扩大曝光。 通过名人矩阵投放，广泛覆盖名人粉丝，提升品牌曝光度，形成品牌积累。

三是私域建设。 专家的内容一般质量较高，品牌可以利用专家的内容来完成自己的内容建设。

四是口碑引导。 通过优秀的KOL号召力和KOC种植及数量优势，引导正面口碑和舆论。

最终的效果是通过长期的数据积累形成人群资产积累，从而提高转化效果。 而竞价客户则通过自然流量带来人群扩张，起到了增量的作用。

04 谈谈投资的本质和最终目的

有些品牌常常存在一个误区，因为他们认为效果广告可以带来立竿见影的价值，所以最好将所有营销预算都投入到效果广告中。

但广告的最终目的应该是兼顾品牌的短期转型，以及品牌的长期影响，通过提高品牌健康度和影响力不断降低营销成本，同时也兼顾品牌的长期价值增长。

流量方面，随着抖音的发展，流量的接触点越来越多。 早期做大批量鲁班时，只需要选好产品抖音怎么买流量推广，货到付款即可。 现在的广告类型有很多：千川、星图、信息流、搜索、泛商城流量等，品牌要多触点布局。

因为日常活跃度和品牌受众是一定的，如果不做更多的布局，就只能通过购买参赛作品和竞价来达到广告效果。 最终，会错过很多流量。 比如星途的流量来自于自然流量和内容流量，千川的流量来自于广告流量，直播来自于电商流量。 如果你在内容平台上做电商，不消耗内容流量，你会吃很多亏（TA和淘宝完全不一样）。

多维度流量包括通过各种渠道进行品牌种植和推广、抖音专家种草（星图）、搜索优化承接、进一步收割千川等竞价广告、私域沉淀等。

05 如何最大化星图大师的流量效率？

首先，我们要清楚地了解星图高手种草能够达到的目标。

品牌推广和星图绘制是为了让人们知道这个品牌叫什么、在哪里，吸引他们认识你并产生询问和搜索的兴趣。 成为一名优秀的星图专家，也是抓住品牌用户心智的一种方式。 除了曝光和转化，星图达人还利用粉丝影响品牌标签、使用场景、品牌形象等。

二是让星图专家的种草行为与品牌建立更强的关联，达到高效种草的目的。

一个好的星图专家，必须对人性有足够的洞察力。 她知道同一个产品对八个主要群体的影响，并将其分解为每个群体的使用场景。

比如你要卖修身壶，如果你只想关注群体性别、来自哪个城市、高手类型，这些都太浅薄了。 如果你想一想，高购买群体是不是大学宿舍里的人群，那么矩阵号、材料等都有这方面的内容。

同样，如果有不同的口味，选择它们的专家可以增加一种地方感。

另外，如果你是刚毕业、独居的上班族，或者是不喜欢做饭的单身人士，在人才选材和内容上也可以依靠这方面。

第三，建立搜索通道处理溢出流量。

星图种植必须与搜索结合起来进行。 2022年初抖音搜索月活跃量突破5.5亿。 因此，在搜索与产品相关的词时抖音怎么买流量推广，抖音将“商品”栏目带到了前面，以更好地给予品牌产品曝光机会。

无论你做什么产品，你都要考虑搜索区域中出现的是否是你的品牌，视频素材中你的品牌是否高质量、高展示度。

例如，如果我们搜索“隔离霜”，则滋养霜会显示在前面。 这说明紫色品牌近期已有大量直播、短视频达人带来产品。

从紫色挑选的大师可以看出，他挑选的大师类型不仅包括美女，还包括情感、网红美女、喜剧、明星、戏剧等，大师的粉丝数量少则一万，覆盖了1000万以上，所以他知道如何利用不同类型的专家来打破不同群体之间的圈子，形成汇聚效应，即使用户可能不记得他的品牌名称，或者用户只是想搜索类别词。 只有选好产品，有足够的曝光度（专家种草），才能保证颜色能在品类词下排名第一。

（数据来源于豆查查平台）

下面是彩色霜的播种视频。 排名第一的视频有42.6万个点赞，非常受欢迎。 据豆查查数据显示，近30天有关彩霜的视频有376条。

（数据来源于豆查查平台）

通过搜索而来的人都是精确的人。 星图视频利用优质内容来吸引用户使用产品。 如果是拖车的话，有的会直接下单，但更大的价值在于深度种植，能够带来用户的主动性。 搜索，从而获得精准的搜索流量。

06 如何更好地策划星图营销并选择合适的专家？

首先，我们需要了解每个周期星图的目标和任务。 除了常规的传播和曝光、提高品牌影响力、关键词搜索相关性等之外，还必须结合品牌营销活动的节点，强化和刺激购买转化。

比如现在是元旦+元旦，很多人在疫情放松后就开始报复性消费。 无论线下还是线下都应该抓住这波流量和用户需求来提升GMV。

就像上面的隔离霜一样，他会找小杨哥、嘟嘟、毛毛姐等领导带产品，让产品出名。 他还会找到粉丝不到三万但销量却非常可观的高性价比专家。

当我们想要给一个产品植星图的时候，首先需要分析用户画像，根据品牌过往的经验找到一些数据报告，然后对一些人进行采访，得到一个相对全面的画像。

比如，以前做褪黑素产品时，城市的选择大多是一线城市，二线、三线的比例比一线要少。 从用户性别来看，虽然失眠人群中男性也占很大比例，但购买助眠产品的群体却是女性。 占比75%+，所以需要选择女性粉丝较多的专家。 从年龄来看，有两个群体，一类是刚刚进入职场、加班熬夜的24-30岁人群，另一类是30-35岁的职场和生活压力最大的群体。

进一步从使用场景来看，自媒体创业者，比如做短视频、直播自媒体创业者，有着更加细分的需求。 作息不规律加上持续的高压工作，让失眠问题更加突出。

如果预算充足，比如预算超过50万元，可以在星图规划中使用公测+专家矩阵，让内容价值最大化。 如果你只有10万元以内的预算，可以找几个腰尾专家种草，与品牌营销活动结合起来，放大产品的效果。

（抖音公测任务）

全国公测采用官方内容引导话题，采集多维度UGC内容创作，聚焦不同群体利益，实现深度互动； 优质人才培养利用优质明星和曝光量大的内容扩大声量，点击穿搭不同层次。

07 星图专家选拔的三大关键逻辑

1.根据星图专家账号数据筛选

除了看数据，我们还需要看粉丝年龄、八大群体、城市级别、移动设备、预估播放量、预估CPM（性价比）。 我们还需要看看最近粉丝的增长情况。 如果有下降趋势，分析原因是粉丝数量较低，或者是内容发布的频率或质量。 如果是因为质量下降，最好不要选择。 如果是发布频率下降，可以选择。

2、通过营销目标、用户画像、使用场景筛选特定专家。

首先，必须明确专家的类型。 以褪黑激素为例。 农民工、职场明星、生活博主等粉丝对助眠产品的需求迫切。 同一个圈子里的人分享的好产品更有说服力，一定是必备的。

另外，由于星图的价值在于破圈，所以不能只选择以上班族为主的专家。 还必须考虑到最大化曝光的营销目标、提升品牌形象的目标以及创造和刺激不同群体使用和购买的目标。 等待。

例如，剧情搞笑、情侣类目一般CPM较低，性价比较高。 不仅可以增加曝光度，匹配的博主还可以做更好的种植。 当然，搞笑博主不能选择来自二三线城市或者农村的搞笑博主。 他们的群体不太可能购买助眠产品。

在筛选褪黑素大师的时候，我看到穆天然大师的星图数据不错。 虽然女粉丝比例略低于男粉丝，但CPE只有1.2，CPM在11左右。当然，因为主播是戏剧喜剧博主，所以曝光性价比肯定更高比其他博主的。 最终发布后，视频数据也比较不错，点赞高达3万。

另一个例子是向往的生活类别。 这类博主的视频展示的是关于美好生活、旅行等内容，他们的群体大多数是24-30+，女性居多，在职场上努力拼搏，但其实内心却向往着距离。 此类专家的粉丝画像也是相匹配的，可以选择通过美好而向往的生活方式来缓解焦虑、引起情感共鸣。

还有一类是情感群像头部KOL。 这类博主擅长细腻的情感探索，能够深入描述助眠产品的使用场景，在种草效率高的同时提升品牌调性。