一元买一百个赞:闲鱼怎么粉丝多

三言财经出品

作者 | 收成

闲置市场蕴藏着巨大的潜力，可能很多人都没有意识到，但事实却出人意料。

4月11日，阿里巴巴闲鱼平台宣布2018年销售额突破1000亿。 这意味着闲鱼正式从千亿规模迈向万亿市场。

其他数据显示，目前闲鱼用户数量已超过2亿，用户累计发布的文章数量已超过14亿条。 每天有超过100万人在平台上发布超过200万条个人闲置物品。

今年，闲鱼有了新的计划：未来三年，闲鱼将培养10万名“玩家”。 这里所说的“玩家”一般指的是社区的KOL。

那么闲鱼为何现在才提出“玩家”策略，其背后的逻辑又是什么呢？

出生于阿里的茶室

这不是电子商务，这是社区

2014年6月，被视为马云“初恋”的闲鱼诞生于阿里巴巴茶室。

“我们产生了做闲鱼的想法后，很快就组建了一个28人的小团队，夜以继日地努力，三个月后产品就上线了，用户觉得好玩，自发拿出了很多小物品， “我把闲鱼挂在储藏室里，记得第一个分享给闲鱼的就是一把旧吉他，很快就完成了出售。”闲鱼负责人陈伟业回忆道。

有这样一个关于“初恋”的故事。 据说，马云创立淘宝时，其实并不关心平台上的交易，而是想满足自己对世界的好奇心。

“马云想知道世界上有多少人在研究外星人。他想知道蜻蜓飞起来时是先动左翼还是右翼。他想知道世界上各种各样的事情。” 阿里巴巴营销与公关委员会主席王帅公开表示，马云说他心里有一个歌手或者艺术家，闲鱼上有一大群这样的人。

淘宝、天猫未能实现的愿望，闲鱼替马云实现了。 说“初恋”一点也不为过。

闲鱼与“闲鱼”谐音。 陈伟业解释说，“闲”是指闲置的时间，“余”是指闲置的物品和空间。

闲鱼从一开始就像麻雀一样。 “麻雀虽小，五脏俱全。” 与电商平台不同，闲置交易平台具有很强的社区属性。

首先闲鱼怎么粉丝多，它代表了一种生活方式，分享闲暇是自己生活方式的表达。

我们的生活中可能存在各种各样的闲置物品，每件物品都有一个故事。 闲鱼作为一个社区，通过人与人之间时间、空间、物品的共享来实现人与人之间的联系，这也是共享经济的魅力所在。

每件物品都不仅仅是无生命的物质存在。 人们赋予它更多的意义，而这种意义通过社区交流得以传播。 “让你的闲暇时光畅游”，这是闲鱼的口号，其实也是社区的核心。

回顾任何社区产品，兴趣是用户最大的驱动力。 热门论坛、贴吧、豆瓣群都是如此。

闲鱼从一开始就通过机制设计形成了真实有趣的社区文化。 数以千计的旧物品已经演化成无数的细分圈子，每个旧物品类别下都聚集了大量兴趣相近的人。

闲鱼的“鱼塘”是社区文化最直接的体现。 Fishpond根据地理位置、兴趣、爱好等进行组织，拉近了用户之间的距离。 每个帖子都像是周围的人在讲述自己的故事。

我们甚至看到一些影视、体育明星已经开始加入闲鱼，成为忠实用户。 他们自带影响力和流量，成为闲鱼的明星用户。

这些明星愿意在闲鱼展现另一面，这是普通媒体报道中看不到的，这也是粉丝们关心的。

陈伟业在接受媒体采访时打了这样的比喻：当他们第一次在风铃渡口见面时，他们就“误”加入了闲鱼终身。

他将闲鱼比作《射雕英雄传》中的“风陵渡”，而影响深远的闲鱼用户就是“杨过”。 普通用户如果在闲鱼社区遇到公认的“英雄”，就会长期停留。

经过五年的发展，闲鱼的边界不断拓展，从最初单一的C2C闲置交易闲鱼怎么粉丝多，到C2B信用回收、租房、衣服等，再到推出闲鱼溢价模式，用户可以分享更多闲鱼上的事情。

如今，闲鱼交易额已突破千亿，超过国内绝大多数电商平台。 但闲鱼还是有较强的社区属性。

可以说，淘宝成就了创新创业，天猫成就了品牌与商业力，闲鱼成就了快乐与分享。

陈伟业这样解释闲鱼的价值：“闲鱼的万亿价值，不是零售额的万亿，也不是社会消费的万亿，而是亿万消费后产生的社会资源的再利用和节约。这万亿的价值是环境保护的价值、社会进步的价值、利用整个社会闲置资源的价值，这就是我们做闲鱼的初衷。”

在社区KOL的探索上，闲鱼一开始就做了一些尝试。 据了解，目前闲鱼平台鱼塘上有几十万池主。 他们具有一定的KOL色彩，但鱼塘主仍受限于鱼塘的限制，不具备完整的个人身份。

社区需要更多的独立KOL用户，因此“玩家”策略顺应社区的发展而诞生。

将“玩”无限放大

闲鱼需要超过10万“玩家”

在4月11日的战略发布会上，闲鱼发布了“玩家”战略。 未来三年，闲鱼预计将聚集超过10万玩家。

据了解，闲鱼将为受邀玩家设计独特的Logo，通过定制鱼池、创新产品、推广计划等多种方式让他们更好地“玩”。

“玩家”策略目前正在试运行，闲鱼已经邀请了约3000名玩家。 接下来，将根据试运行的结果公布整个解决方案。

此外，闲鱼重新定义了“玩家”这个词——一群有趣、有才华、有爱心的人。 简单来说，这是一群有影响力的用户。 事实上，这样一群人已经在仙域玩得很开心了。

从80后潮流玩具、公仔收藏家，到用石头、树叶作画的90后小伙子，再到“粉丝”极强的明星……他们在闲鱼上展现了最真实、最有爱的乐趣，也与每一位互动其他。 粉丝们紧密互动，一起“玩”，代表着一种从闲鱼中孕育出来的新的生活方式和态度。

现在这群人在闲鱼玩家策略的帮助下找到了更大的舞台。 热衷于潮流玩具、收藏手办的80后雷宇就是典型代表。

来到闲鱼不到三年的时间，他通过展示自己的藏品，已经积累了七万多互动粉丝。 lei_yu现在每天一有空就习惯性的浏览闲鱼，看看有没有粉丝的留言。

在闲鱼上展示自己、与粉丝互动已经成为他的生活方式。 他一直觉得自己有两个“博物馆”：一个是他的家，据说里面装满了无数来自世界各地的藏品，从沃霍尔的画作到街头艺术家的小雕塑；另一个是他的家，据说里面装满了来自世界各地的无数藏品，从沃霍尔的画作到街头艺术家的小雕塑；另一个是他的家。 另一个是贤宇。

lei_yu把家里的“博物馆”命名为“KeepallBox”，意思是“把所有的好东西都装在盒子里”，闲鱼就成了他展示这些“好东西”的地方。 “事”的地方。 他会把很多有趣的收藏照片拍下来上传到闲鱼，写一个小故事，分享给更多有相似兴趣的朋友。

如今，他已将600多件藏品“放置”在闲鱼。 上个月受邀成为“玩家”后，他可以在闲鱼“放置”更多的藏品。 同时，他还可以在闲鱼的专属玩家页面上拥有自己的展示空间，找到更多志同道合的粉丝。

此外，不少明星也来到闲鱼当“玩家”。 以前有陈乔恩，通过闲鱼做慈善，后来有林依轮，亲自送货上门。

在闲鱼上，明星们的烟火气更多了，仿佛他们就是我们身边的普通人：他们会在评论区与网友互动，你也可以从他们发布的物品中了解很多明星的生活。 从节俭顾家的角色到幽默搞笑的角色，闲鱼上的明星们显得更有血有肉。

事实上，闲鱼是一个年轻人的社区。 其2亿用户中，61%出生于20世纪90年代。 陈伟业也坦言，闲鱼最初是由年轻人带大的，而闲鱼的核心就隐藏在两亿普通用户之中。

数据显示，闲置交易的理念已经深入不少大城市的心中。 从今年春节以来的闲鱼数据来看，北京、上海、广州、深圳、杭州五个大城市的闲置物品交易量位列全国前五。

与此同时，绿色环保的消费理念也逐渐渗透到二三线城市。 无论是清理货物还是捡漏，小镇的年轻人也开始习惯了“闲逛、钓鱼”的生活方式。

笔者认为，闲置市场未来将拥有超过2亿的用户，还有很大的发展空间，并且会扩展到更广泛的人群。

作为表达个人生活方式的舞台，闲鱼可能需要十万以上的“玩家”。

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