短视频热门教程我们现在可以看到这个现象。 在视频账号、抖音、快手等内容型或社交直播电商平台上，粉丝数并不代表账号流量的基础。
就以我们的视频账号为例。 目前，视频号内大概有几十到一百位高手，粉丝超过百万。 粉丝数超过100万的账号上线，浏览量约2000次。 但有些零粉丝账号也能达到两三千。
也就是说，两者的性能几乎是一样的。 那么我们可以得出一个结论，在视频账号的直播电商赛道中，直播间流量或者官方公域流量与账号粉丝量并没有必然的联系。
那么，直播间如何才能获得更大的公域流量呢？ 以下五个核心要素可以作为我们运营的参考方向。
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01 私域用户
视频账号中有私域的概念，所以影响较大的第一个因素就是导入私域的用户数量，以及私域用户在直播中的互动数据，比如订单放置和交易数据。
这些都可以给官方一个比较大的暗示，也会作为本次直播能提供多少公域流量的一个主要参考因素，而这个因素主要影响的是直播前30分钟的流量。
02直播广场渗透率
视频账号当前直播推荐列表分两栏并排显示。 当用户滑动直播间时，进入直播间的点击比例也将作为官方衡量流量的一大指标。
因此，在制作视频账号时，一定要注意直播间封面的设计，让用户能够清楚地看到你的直播间，并有兴趣点击进入直播间。
03直播间用户互动
直播间用户交互权重较高的是评论，还有下单、分享转发、关注等行为。 这些互动比点赞等行为更难生成，因此它们的权重更大。
如果直播间的评论数据能够达到22%的水平快手怎么买流量让直播间有人，那就算是一个比较优秀的数据了。
04 毛利率
GPM大家都很熟悉，就是官方提供的1000个公域流量进入直播间时，总共产生了多少销售额、多少交易。
05直播停留时间
这个因素的影响与抖音平台的影响非常相似。 这里就不过多赘述了，但是有一个小误区需要注意。
视频账号直播结束后，经常可以看到平均停留时间的数据。 这个时长实际上是公域流量和私域流量叠加计算出的平均停留时间。 它不仅代表公共域流量的平均停留时间。
我们知道，公域流量带来的用户对账号比较陌生，所以平均停留时间会很低，而私域流量带来的粉丝已经积累了信任，所以私域流量的停留时间通常比较低。 长的。
接下来给大家分享一下“流量滚雪球”机制。 我们已经把这个机制应用到我们的一些核心专家身上。 目前，我们在增加账户权重和提高GMV增长方面取得了比较好的成绩。
“流量滚雪球”是一个三步过程。
如何将视频账号公域流量导入私域
前面我们讲了影响视频账号公域流量的五个因素。 获得公域流量后，效仿抖音或者其他平台的做法，就是注重在短时间内做好流量转化。
但视频号与传统方式的不同之处在于，我们还可以将用户沉淀到私域中。
有什么好处？
首先，建立目标用户池
如果我们把流量存入私域，就意味着我们下次可以再次免费启动流量。 获取流量的成本只有一次，我们可以实现多次触达。
二、加强私域互动，提高转化率
相对而言，给予主播在直播间直接转化和销售用户的时间通常比较短。
陌生用户在直播间的平均停留时间约为1分钟。 短短1分钟，很难说服用户购买一些单价较高的产品。 因此，我们可能需要将产品利润率压缩得很低，或者使用一些强制订单来转换销量。
与视频账户的不同之处在于，我们可以放慢这个转化路径，并有第二次与用户接触的机会。
我们不妨慢慢做好直播间的“信任”。 当信任建立后，我们可以直接在直播间完成交易，无需强制。
我们需要做什么？ 我们可以把直播间内容或者产品展示、卖点分析感兴趣的用户引导到私域，即企业微信。
这也是官方推荐的私域沉淀工具，因为奇微允许营销，如果你使用个人微信做了过多的营销行为，比如群发二维码或者短时间内向多人批量发布信息，功能可能会受到限制。 或者禁止。
在奇味，我们可以进一步利用内容与用户建立进一步的链接，比如输出活动优惠券、积分等操作行为。
这有助于带动直播间犹豫是否成交的用户完成转化，甚至实现高客单价的转化快手怎么买流量让直播间有人，并促进用户复购和二次转化，将用户入驻私域那么我们的流量获取成本也会大大降低。 ，流量的价值也会被放大。
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