皮皮虾代刷业务:闲鱼怎么粉丝多

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校对｜刀哥

“北美鞋王”夏家欢、二手球鞋品牌“雾社”店长张宏志、资深时尚界KOL达瑞瑞……一群身着AJ、Dunk、档案服装的时尚达人齐聚上海的Space Plus。 周围的三面墙上，陈列着各种潮流鞋、潮流玩具、潮流艺术品。

“想知道年轻人在玩什么，就看看闲鱼吧！” 闲鱼总经理金科（昵称唐松）在名为“闲鱼趋势”的发布会上说道。

今年4月底，闲鱼平台整体升级后，推出潮流频道“闲鱼潮社”，作为首批试运营的前端垂直市场。 近两个月来，日均访问量和浏览转化量稳步上升。 接下来，闲鱼将加大投入，在全球招募1000名“趋势经纪人”，打造最大的趋势二级市场生态系统。

一些年轻用户可能想不到，七年前诞生的闲鱼，曾经只是一个二手交易平台。

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曾经的二手平台，如今的潮流启示

2017年，还是北大新生的Jenny经常来闲鱼，因为他没有多少钱，但和很多年轻人一样喜欢运动鞋。 她发现闲鱼上有很多人倒卖十年、二十年前的大牌服装，而且价格还算合理，于是她关注了Archive文化。

“档案其实是一个非常庞大的概念，它的背后是时尚和艺术的历史。” 珍妮说。 所谓Archive，是指时装设计师或品牌在一定时期内最前沿的作品。 近年来，档案文化在国内越来越受到关注，档案单品交易也逐渐形成规模。

Jenny浏览了许多国外与Archive文化相关的网站，从美国、日本等国家的交易平台购买了大量物品，最终建立了自己的商店Meta Archive。 Meta Archive目前是中国最专业、规模最大的档案商店。

在Jenny看来，闲鱼是自己潮流文化的启蒙软件。 而珍妮并不是唯一持有相同观点的人。

“五社之所以有今天，是因为有闲鱼这个平台。”二手球鞋品牌“五社”的店长张宏志说。

2018年雾社成立时，张宏志还只是四川轻化工大学酒学院一年级研究生。 他没有任何资源，没有任何背景，但通过闲鱼，他逐渐做到了现在的规模——雾社现在拥有两千多双球鞋。

“潮因潮人而起，潮因潮事而聚”。 正如闲鱼潮流市场负责人李健（花明轩谷）所说，闲鱼正在成为潮流聚集地。

数据显示，闲鱼目前拥有3亿用户，占中国互联网用户的三分之一。 每10个闲鱼用户中就有3个Z世代用户。 其中，活跃学生用户超过700万。

其中，有的人因为闲鱼而进入潮流领域，有的人通过闲鱼发现了稀有藏品，还有的人在闲鱼上发现了流行趋势。

游戏用品、盲盒、潮流产品、剧本周边等是这些年轻用户最喜欢的消费产品。 数据显示，闲鱼上，Xbox、PS4的搜索量日均达到84万次，其中有11万用户在寻找盲盒和乐高，24万用户在搜索AJ，18万用户在浏览洛丽。 塔、bjd娃娃等

在这样的环境下，闲鱼上诞生了多种另类职业，比如水浒卡牌修复师、玩具化妆师、宠物侦探等等，可以说，闲鱼也是当今年轻人生活的一个缩影。

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时髦人士要么在这里闲逛，要么正在赶来的路上

2010年，夏家欢在闲鱼上花5500元买了一双灰色的AJ12。 “闲鱼应该是第一个开始交易高价球鞋的地方，比今天任何其他平台都早。”夏家欢说。

毕业于波士顿布兰代斯大学的夏家欢现在是北美最大的球鞋买手店Solestage和中国时尚店Shine Marketplace的创始人之一。 目前，Solestage在全球拥有5家门店，年销售额超过1亿美元。

闲鱼是夏家欢在中国首选的线上合作平台。 “海外有很多优质的潮流资源和潮流单品，现在只能在北美销售，如果我把它们带到闲鱼，可以为大家提供一个新的品类。” 在夏家欢看来，闲鱼拥有优秀的潮流产品消费土壤。

这也是事实。 闲鱼上正在发生一些现象级的商品消费。 比如，今年热播的古装武侠剧《山河令》播出后，温客行定制的服装在闲鱼上拍卖了22.4万元，他剧中的发夹也拍出了7.5万元。

“闲鱼其实包容性很强。 几十元、几百元、几千元、几十万元的产品都可以在闲鱼平台上交易，为潮流产品、潮流玩具提供了绝佳的平台。 想象力真丰富。”唐宋说道。

天猫发布的首份《95后玩家购买力榜》显示，手办、潮鞋、电竞、cosplay、摄影是1995年以后年轻人最流行、最“烧钱”的爱好。在淘宝、天猫等综合平台中，这些行为在各个垂直社区中出现的频率更高。

社区种草和电商采购是一个非常良性的闭环。 闲鱼是为数不多的集种草和代购功能于一体的平台之一。

这也是闲鱼相比其他平台的优势。 但要放大这一优势，需要更完善的保障和激励机制，帮助用户沟通互动，实现诚实交易。

“闲鱼今年最大的计划就是打通生态，提供底层服务，让明星更好地管理自己的粉丝，让每一个圈主和兴趣在闲鱼扎根。” 谷玄透露，新上线的闲鱼App引入了更多开放的基础设施，将通过闲鱼精品、汇玩社区、闲鱼城市等支撑闲鱼多元化生态。

此外，闲鱼还希望通过“潮吸引计划”，发现并支持更多时尚鞋、时尚服装、艺术品、时尚玩具等领域有商品和服务保障能力的时尚经纪商。

据了解，招募计划的对象包括时尚收藏家、国内外时尚买手、时尚品牌管理者、时尚品牌授权运营商、二手玩家等。为了挖掘潮流经纪人的潜力，闲鱼将提供在流量、社区内容、私域运营、营销工具等方面为潮流经纪商提供强大的资源支持，提升其运营效率和个人IP孵化能力。 其中，随着闲鱼首页上线“闲鱼潮社”，趋势经纪商将享受专属公域流量。 此外，闲鱼还免费提供1元竞价、0元抽奖、赠单等营销工具，提高了操作的灵活性和乐趣。

“希望新平台能够为大家提供更好的服务，希望让大家入驻闲鱼变得更轻、更简单、更快捷。” 玄谷认为，当闲鱼拥有越来越多的潮流产品时，此时的它不再是一个简单的潮流商品交易平台，而是在与年轻人分享潮流文化。

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仙域的年轻人不崇拜大人物，只崇拜伟大的神。

作为国内创建球鞋论坛第一人，詹姆斯曾在媒体工作、帮助权志龙策划演出，并在潮流文化圈浸淫了20多年。 他深切感受到，随着Z时代的成长，潮流文化变得越来越重要。 变得更加主流。

数据显示，中国Z世代规模达3亿以上。 在这些年轻用户群体中，一半的消费能力会花在潮流服装、潮流公仔、潮流人物等上，这一群体消费的持续增长带动了时尚市场的蓬勃发展。 原本的球鞋、手办、盲盒、手册、cosplay、汉服、电竞等小众文化如今已成为主流文化。

Z世代被认为是最有前途的消费群体之一。 根据校果研究所的研究数据，截至2020年，Z世代占美国消费者的40%以上，他们的年购买力估计为440亿美元。 在中国。 享受“差额红利”的Z世代，每月可支配收入3500元。 他们也被称为最大胆消费的一代。

对于任何平台和品牌来说，如果得到Z世代的认可，就会获得市场发展的机会。 但我们如何把握Z时代的影响力呢？

答案是社区和生活方式。

迪士尼调查显示，生活方式已成为驱动中国消费者个人消费行为的主导因素，人们更倾向于选择适合自己生活方式的产品和体验。 对于 Z 世代来说，生活方式的获取往往来自各个圈子和社区。

埃森哲此前发布的《全球95后消费者调查中国洞察》报告显示，在这个社交平台丰富的互联网环境下，95后、00后比其他群体更容易接受社交平台。 这些年轻人在追求自己独特的同时，也热爱分享和社交。 他们热衷于融入社区，通过加入各种兴趣圈子来找到组织和归属感。

这也导致很多互联网平台想做社区、做时尚生活社区。 环顾四周，小红书、得物、尼斯等互联网平台都标榜自己是社区。

但社区的形成并不那么容易。 它需要能够影响社区氛围的原住民，也需要平台提供保障机制来吸引和孵化更多的KOL和KOC。

“潮流不仅是交易，更是文化。闲鱼今年将大力发展社区闲鱼怎么粉丝多，我们将利用社区平台，为到场的时尚达人提供更广阔的舞台。” 玄谷表示，未来闲鱼社区将逐步更新和迭代产品能力，提供内容增长和业务变现的能力，让用户更容易增长内容、带货、除草，最终实现交易闭环。

潮流文化有太多话题可讲，而闲鱼是一个人们交流比较多的平台，这也是它与其他电商平台最大的区别。 多元文化策展人James发现，闲鱼上的用户要么对潮流文化非常了解，要么对潮流文化有强烈的求知欲，愿意交流，并且不羞于提问。

“仙域的年轻人不崇拜大人物，只崇拜伟大的神。” 玄谷说道。 越来越多的年轻人成为小众消费领域的研究者，最懂时尚鞋、时尚玩具、艺术品的“大师”也受到闲鱼用户的追捧。 另一方面，对于时尚玩家来说，寻找“懂行”的消费者也至关重要。 闲鱼浓厚的潮流文化为潮流代理商提供了精准对接用户、积累粉丝的土壤。

在闲鱼，球鞋潮流地、虎扑球鞋圈、时尚品牌俱乐部等时尚圈分别聚集了35万、65万、158万时尚爱好者。 可以说，闲鱼为潮流玩家提供的不仅仅是一个交易平台，更是一整套具有文化联系的兴趣消费社区。

“闲鱼似乎正在做一些更复杂、更富有想象力的事情，这是很多人当年在C2C交易中没有继续做的事情。”在场的一位潮流人士表示闲鱼怎么粉丝多，“从这个意义上来说，闲鱼有点像早期的淘宝。”

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