刷qq赞自助平台:快手如何买热门?

现在永远是最好的时机！

出品| 电子商务新闻专业版作者 | 电商君

116大促前重大升级，快手按下加速键

任何重大促销一定是一个商机。 对于快手商商家来说，116促销是不容错过的重要活动。

在9月29日举行的快手商116商家大会上，快手再次发布一系列重大福利，为今年的116大促按下了加速键。

首先，启动“快手新品超级计划”。

《品牌翻转》里有一句话：不要问“细分市场有多大”，而要问“你在和谁作战？” 换句话说，找到市场增量的前提是找到真正的用户需求。

快手今年6月发布的“616实体购物节”数据报告显示，越来越多的年轻消费者开始在快手购物，90后、2000后买家数量大幅增加。 其中，2000年以后出生的买家数量同比增长47.97%。 。 快手用户运营负责人叶恒在116商家大会上透露，今年快手616大促期间，一些新品占比超过70%的商家，自然流量比普通直播间高出100%直播间，新品占GMV的比例超过70%。

因此，与去年快手116大促主打“品质电商”不同，今年的116在去年116大促品质购物深入人心的基础上，快手商进一步聚焦围绕“新产品”，鼓励商家参与116期间。 推出更多新产品，以更丰富的产品系列满足消费者需求。

为此，快手商还在116期间推出了“快手新品超级计划”。 该计划将重点打造100个亿元以上快手新产品、1万个千万元以上新产品，并通过新产品短视频——点播进行推广。 粉丝产生复购——三步走策略，通过商城、搜索等方式完成深度复购，实现新品最终爆款。

其次，在聚焦新产品的同时，结合年终盛典，快手116从政策支持、互动玩法、流量场景三大方向带来“新”升级。

1、分层分化激励，更具普惠性的新激励政策。

新的激励政策贯穿从9月底注册到双11结束的整个周期，并在不同阶段给予相应的奖励； 奖励覆盖粉丝直播间、超级补贴官、出身好主播、主播资格赛等多个场景，让商家有更多机会享受平台提供的普惠奖励。

2.全民折扣，全新互动玩法，转化率更高。

今年快手116期间，平台不仅提供了全平台通用的66元每日购物奖金等全民折扣，还通过手工精选儿童、万人砍价团等方式带来了更多精彩的互动玩法，为商家带来更高的营销转化。

3、多赛道获取流量，提供更客观增量的新流量场景。

今年快手116主会场将通过顶部导航带来数亿流量，提高营销活动转化； 此外，还将通过核心产品流量拉动、直播间流量拉动、短视频流量拉动、流量工具升级等方式带来流量翻倍，帮助品牌放大潜力。

如果说两年前的116大促还只是一个小试水，大部分流量和交易都是由短视频和直播间贡献的，那么今年，随着快手门店、商城、搜索等多元化商业生态的完善，快手商也将以新产品、新场景、新流量、新玩法按下116大促的加速键，势必带来更高效的新增长。

快手在升级中悄然发生变化。

现在是参与其中的时候了

这是一个360行业竞相竞争的时代，电商直播行业的竞争尤为激烈。

一方面，淘宝直播、抖音电商等直播电商平台已经形成了完整的直播投放链条，主要流量几乎被一些成熟主播瓜分。 看来电商直播的红利已经所剩无几了。 。

另一方面，这些电商直播平台还在通过不断的“变异”进一步提升自己的能力。

9月1日，淘宝直播宣布“淘宝直播2.0新内容时代”战略，将以往以交易为主指标的单一指标改为交易和内容的双重指标，将内容价值提升到前所未有的高度。

无独有偶，在今年5月的抖音生态大会上，抖音电商宣布升级为“全球兴趣电商”：除了以短视频和直播带来流量为主的内容领域，抖音商城和搜索基于中心场接收流量，通过营销场完成转化。

那么，加入直播电商尤其是快快手商还是一个不错的选择吗？

让老兵们欣喜的是，在其他直播电商平台不断前进的同时，快手商不仅没有落后，反而在不断升级的过程中悄然发生了变化。

首先，公私双循环驱动带来商户业务持续稳定增长。

在很多人的印象中，强大的私域是快手商的唯一特征； 随着越来越多的新商家涌入快手商，作为“陌生人”，他们必须迅速在平台上站稳脚跟。 无法通过源源不断积累私域流量来实现，必须通过平台政策等公域流量倾斜来实现。

为此，快手商还结合自身基础能力，制定了更加差异化的流量策略和业务逻辑：今年8月，快手商正式公布了“公私域循环两化”的基础流量策略“双轮驱动”，通过发现页面（选定页面）吸引更多流量，使消费者能够在商家店铺中首次购买； 更重要的是，当用户和商家达成首次交易时，商家可以在快手上建立自己的私域，以实现未来更多的免费流量和产品复购。 通过这种公私域之间长期互动的推广方式，“公私域流量的循环形成双轮驱动，让业务持续稳定增长”。

这也意味着，116促销期间，商户可以通过“公私双轮驱动”实现长期经营，进一步挖掘新的业务增长点。

其次，帮助不同发展阶段的商户快速稳定成长。

底层流量生态的变化也为新商家提供了新的冷启动路径：与快手过去通过短视频增加粉丝不同，商家现在可以直接在发现页面引入流量。 这条新路径在一定程度上被削弱了。 消除了商家冷启动时期的私域劣势，强化了商家在产品和内容上的优势。

以国民运动品牌特步为例。 加入快手后，在快手超级产品日活动中迅速取得3911万的GMV，超出预期56%。 其主打的半糖套装礼盒系列已成为快手上最受欢迎的产品。 短短几秒就被抢购一空，在其他电商平台上掀起了“跟快手同款”的热潮。

对于特步冷启动和超级产品日的经历，特步电商副总裁沉华东在快手116商家大会上做了以下总结：

首先，选择与一些明星主播深度合作的方式，利用明星自身的流量和品牌自身的影响力，实现主播与品牌的相互赋能。

其次，工欲善其事，必先利其器。 入驻快手后，特步通过平台完成用户画像，精准匹配人群，同时拓展新消费群体，进而以更新、更优质的产品满足新消费群体的消费需求，为品牌获得额外增长。

三是通过短视频、店铺直播等方式输出优质内容，以新品发布会、代言人官宣、热门话题等打造行业营销事件，将快手商打造成流量与品牌的双领域。

第四，与快手潮品日的合作，我们将充分利用平台提供的流量、营销和商业化支持，实现销量和口碑的双丰收。

如果说特步在快手快速冷启动中依然拥有自己的品牌优势，那么今年6月份才入驻快手商的“若意轻奢定制”则为更多中小企业在快手中提供了又一次冷启动。商业。 新鲜样本：“快手616实体购物节”首日，“若易轻奢定制”销售额近5000元。 第四次直播期间，单场GMV突破10万。 目前每月GMV已经稳定在300万左右。

“若依轻奢定制”如何完成冷启动？

首先，该品牌“地摊老板娘”的定位非常符合快手成功的特点。 在快手，活跃着一大批摊主和行业龙头。 他们以好价格、好产品满足退伍军人的消费升级需求。 他们与用户建立了信任关系，在快手商领域取得了良好的发展。

其次，团队具备一定的短视频内容创作能力：加入快手商后的第四天，一条“若依青旅定制”的短视频播放量就突破百万，并且也坚持了通过快手带货的目标。快手商直播。 决心。

无论是成熟品牌还是刚刚入局的中小品牌，都可以快速完成在快手商的冷上线。 这背后，快手商的政策倾斜功不可没：今年8月，快手推出“造风者计划2.0”，其中青云计划每天在公共领域提供8亿私密冷启动流量。截至7月，已服务50万家冷启动商户；同时，在“打造服务商”战略的支持下，电商服务商户能力得到大幅提升，帮助更多商户缩短冷启动时间；快手商之路，快速获得新增量。

此外，形成种植和除草的全生命周期解决方案。

互联网下半场，产品信息的接触点越来越多，人们的消费决策路径也越来越复杂。 品牌很难通过一次独立的接触来影响消费者的心智。 通过丰富的内容反复触达用户，构建产品与用户的深度连接，可以在电商直播平台上实现一站式种、养、除草。

2022年7月6日，快手主播赵梦彻完成了40分钟的直播。 整个直播只包含了一款单品——Amiro六极射频美容仪，最终实现了单场成交额1.4亿。

即便是在整个直播电商行业，这场直播也同样具有风向标的意义。

在很多人的印象中，直播就是通过低价和直播间扩张来快速提升整体直播间GMV，但这次直播不同。

首先，整个店只卖一件单品。 如果做得好，就会成功。 如果做得不好，那就是损失。

更值得一提的是，本次直播单价2180元，交易额6万+，其中粉丝占比97.76%。 这说明这次直播是靠充分生产内容而不是简单的低价机制来获得高销量的。

正如赵梦彻所说：“好的产品需要说服力。以前的直播节奏太快了，一场直播可能有上百件商品快手如何买热门?，产品和人的匹配率其实很低，没办法。”让用户对产品有信心，更深入地了解品牌价值，更多依靠‘全网最低价’，其实这并不是直播平台和主播的全部价值。”

因此，在准备这次直播时候，赵梦彻的团队首先仔细梳理了粉丝群，确定了这次直播需要触达的人群； 然后开始根据这些群体的需求进行反向投资和产品选择； 经过100多天的产品选型，最终确定该产品为之前表现出色的Amiro六极射频美容仪。

更关键的一步来了：团队精心制作了10个不同主题的短视频。 “第一个视频希望大家了解这个产品，第二个视频希望大家购买这个产品，第三个视频希望大家相信这个产品。” ……”赵梦澈说道。

经过一个月的“蓄势待发”，终于迎来了预想中的爆发：所有预热视频播放量均超过6000万+，其中单次最高播放量达2000万+，单次购买一款产品收入过亿元。 直播就这样诞生了。

可见，Amiro美容仪此次的成功，是赵梦彻对IP的信任+内容营销+品牌背书结合的结果，其中良好的内容营销发挥了至关重要的作用。

当然，除了上述能力的升级，快手商也有自己的核心优势：基于信任的强大私域流量。

在快手中，信任是一种根深蒂固的文化。 基于这种文化，形成了“老铁”对主播的信任和主播对平台的信任。 这是因为快手的用户心态源自于基于包容氛围的差异化体验。 这也决定了快手商的差异化核心是基于信任的体验升级，通过提高“体验价格比”来实现消费者体验和满意度的跃升。

2021年快手相关数据显示，快手80%的打赏、70%的GMV交易额、70%的评论来自私域。 2020年全年，快手平台私募收入达400亿元。 这说明，基于强私域的信任经济一旦完成，可以推动信任机制的下一轮创新，重构更多用户的消费决策。

可以说，持续推动电商信任快手如何买热门?，继续在好内容、好品质、好选品、好服务上下功夫，构建新型信任经济，是快手坚定前行的方向。今年，也是快手私域背后最大价值的方向。

方向是对的，剩下的就是坚持。 快手商营销中心负责人张一鹏在第116届快手商家大会上透露，第二季度快手生态日活跃用户已达3.47亿。 快手商GMV同比增长达30%以上，品牌商户增长达3.47亿。 去年达到479%，且增长势头不减。

当然，这只是快手商的新起点：一方面，快手商随着形势发展不断升级平台能力，在电商直播平台的竞争力不断增强。增加; 另一方面，快手商家也拥有基于信任的强大私域流量这个平台不可替代的核心优势，具有较大的发展潜力。 从更长时期来看，随着电商生态的不断完善，快手商将成为越来越多商家的必选经营阵地：现在正是加入快手商的好时机！