短视频热门教程文︱WBO团队
近日，四川某进口葡萄酒公司通过与一位销售特色牛肉干的快手网红合作，一个月内销售葡萄酒超过20万瓶。 据WBO介绍，这家进口葡萄酒公司提供的法国干红葡萄酒零售价为160元。 该网红出售两瓶葡萄酒、两瓶国产甜酒、两瓶进口啤酒，合计售价396元，很受欢迎。 欢迎网红粉丝。 该进口葡萄酒公司负责人表示：“我们简直不敢相信这个结果。后来我们看到，葡萄酒购买者大部分是三五线城市的消费者，这些人并不是国内葡萄酒的主流消费者。”过去的。”
针对这一情况，WBO采访了国内一家正在与网红合作的葡萄酒公司负责人，重点探讨了如何正确看待卖酒的网红，他们卖的是什么样的酒，以及如何选择合适的网红。 ？
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网络名人与意见领袖没有什么不同。 年轻人很容易被引导消费。
半九网CEO纪源将网红定义为“KOL”。 从商业角度来看，网红卖酒和专家大佬推荐没有本质区别。 这种营销模式可以成为葡萄酒零售的一个很好的渠道。 出口。
此外快手如何买热门?，纪元在采访中明确表达了两种观点。 首先，网红并不是中国特色的产物。 全球各地都有利用自身流量带货的商业模式，并且日趋成熟和规范。 不过，随着5G时代的到来，她相信更多新的销售模式和商业业态将会出现。 与网红合作是当前的选择，但不会是永恒的选择。 葡萄酒企业必须及时掌握市场和互联网信息。 ，并继续在销售渠道和品牌推广方面做出更多尝试。 其次，网红可以引导年轻粉丝消费。 因为网红粉丝大多比较年轻，而且很多人都没喝过酒。 而网红可以通过自己的语言系统与粉丝分享酒等健康饮品，完成粉丝群体的消费引导。
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时尚、美容、美食网红深受朋友欢迎，学了专业知识还可以加分。
WBO在采访中发现，不少酒企负责人在选择网红时并没有把粉丝数量放在第一位。 波尔多酒商公司华雅酒业大中华区总裁刘凤伟表示：真正的粉丝越多，网红就会越“嚣张”，双方很难达成一致。合作中的利益。 他认为，适合卖酒的网红应该具备一定的专业水平，接受专业的葡萄酒教育和培训。 在此基础上，网红还需要对酒感兴趣。 单纯赚钱也不是不可以，但是双方的合作可能不会长久。
吉源表示：目前很多商家选择网红卖酒只是为了追求利润，但从长远来看，选择网红卖酒更多应该是通过网红的渠道与消费者建立关系。 联系我们打造您的产品品牌。 因此，选择合作的网红应该尽可能贴近时尚、美妆、美食等品类，与葡萄酒更契合。
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产品必须价格合理。 网络营销无法产生高额利润。
刘凤伟的观点是“选择低价酒”，因为网红的粉丝相对年轻，购买需求较强，但购买力有限。 其次，互联网是一个非常透明的地方。 如果一款酒的利润太高，肯定会有人指出来。 不但不再出售，还要承受网络舆论的谴责。 所得大于损失。 第三，产品本身要有话题性，有一个好的故事或名字，尽可能引起年轻粉丝的共鸣。 据他所知，某款进口酒的名字很快就引起了很多关注，因为它与热门游戏《王者荣耀》中的英雄名字有相似之处。
吉媛表示：她会选择有品牌背书、性价比高、有明星加持的葡萄酒，结合网红的流量，给消费者最简单、最实惠的选择。 必须明确的一件事是，网上销售不仅仅是低价销售。 粉丝希望买到正品、物超所值的产品。 因此，只要价格在合理范围内，从入门级99元到高端8888元的产品都能与网红合作，人们就会购买。
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担保+利润分成是主流合作方式
据WBO了解，酒企与网红的合作主要有两种分享模式。 首先，国内进口商、经销商、电商公司等，将酒交给网红通过直播销售快手如何买热门?，利润按照一定比例分成。 当然，在此基础上，一些网红也会提出“最低保障”的要求，以保证自己的利润。 据悉，如果网红带单品链接，根据网红粉丝数量，将收取3万元至5万元不等的保证费。 网红的佣金一般为20%。 此外，酒商还需要承担向消费者送货的费用。 目前，这是最常见的合作形式。
其次，国外酒商将采取更直接的合作方式。 刘凤伟表示：作为法国酒商，他们在与网红合作时，并不采用股份分享的方式。 而是直接把网红当经纪人，低价卖酒。 卖给网红，盈亏自负。
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