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中国基金新闻 莫非

继董明珠直播爆红后，头部短视频平台快手又出大动作了！

5月27日，快手与京东正式宣布合作，拟共同打造“短视频直播电商”新生态，这也被视为618前夕电商竞争加剧的又一个信号。

尽管快手声称与阿里巴巴、拼多多的合作仍将继续，但快手“控股”京东无疑将借助深度联姻弥补供应链快手板，意义重大。 京东也将借助快手快手直播能力，继续进军“下沉市场”，这与淘宝联手抖音的思路如出一辙。

从行业来看，快手与京东的深度合作快手在线下单平台全网最低价，也让阿里巴巴、京东、拼多多等电商巨头的“三国杀”格局日渐清晰。 有人认为，快手“交接”给京东后，将成为阿里巴巴和淘宝的第一直播。 竞争对手。

毫无疑问，一场新的战争将在电商领域打响。

快手京东正式宣布合作

打造短视频直播电商新生态

电子商务世界再次发生大事。

据新京报消息，5月27日，快手科技与京东零售集团正式签署战略合作协议。 双方将在快手门店的供应链能力、品牌营销和数据能力建设方面进行合作。

据悉，此次合作将在今年京东618、快手616品质购物节期间实施。 今年6月16日至18日期间，直播快手直播销售的部分产品将由京东自营。

快手相关负责人表示，双方最重要的合作是零售供应链的合作。 京东零售集团将通过供应链合作，将京东零售优势品类提供给快手平台。 双方将共同打造优质产品池，主播可自由挑选产品。 销售。

“之所以与京东合作，是因为快手用户对品牌和优质商品有着巨大的消费需求，而快手正在从源头上以好产品为基础向品牌拓展边界。” 快手官方声明。

此外，双方还将加强品牌营销能力的联合打造。 在快手进行直播、短视频营销推广时，京东零售将提供联合营销和履约能力，提升双方品牌的核心竞争力。 双方还将基于京东零售对购物行为数据的理解和快手对短视频、直播、直播电商行为数据的理解，探索联合构建精准营销能力。

业内人士表示，快手也是为了弥补其供应链短板。 资深人士认为，快手聚集的中小型电商商户相对较多，带来的收入并不算多。 只有聚集足够多的品牌商家快手在线下单平台全网最低价，成为像阿里巴巴、京东这样的电商平台，才能拥有话语权，进而获得流量费、广告费、渠道费。 如果自身建设缓慢，合作也是更好的选择。

董明珠的货很火爆

快手与品牌合作变现

事实上，快手选择与电商合作，是因为直播电商模式正在发生巨大变革。

业内分析人士认为，短视频平台直播电商发展的这几年，流量明星带货的模式正在达到瓶颈，而通过品牌带货是流量变现的有效途径。

从近期的成功案例来看，从携程董事长梁建章在直播平台销售旅游套餐，到董明珠在快手直播首秀走红，都体现了品牌商家在直播电商方面的强大推动力。

数据显示，5月10日，在快手与格力联合举办的格力电器专场直播活动中，三小时交易额突破3.1亿元，客均单价突破3000元。 梁建章通过直播平台销售旅游套餐撬动了超过6000万的酒店GMV。

今年快手推出的超级品牌日活动中，前七场活动交易额达6.2亿，吸引了李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等品牌加盟。

国泰君安证券分析，表面上看，电商直播在争夺顶级主播和平台流量，但实际上，各大平台仍在争夺谁拥有更强更好的产品供应链体系。 对于很多消费者来说，无论是看明星直播还是冲动购买，最关键的下单原因都离不开“全网最低价”这五个字。

而且很多品牌商的董事长直接出现在直播中，这样的效果会比顶级KOL更好，对产品价格的掌控力也会更大。

“摆脱顶级主播模式，从网红带货给大家，从信任主播到信任产品，是电商直播行业未来发展的必然方向。” 国泰君安证券研究指出。

全力“下沉市场”

京东利用直播带货反超

值得注意的是，这并不是京东与快手的首次合作。 早在2019年的618，快手就带来了7亿粉丝支持京东。

国泰君安证券分析，从行业角度来看，电商与短视频平台的合作并不罕见，但此次京东选择与快手携手，是为了“长远”。

“对于京东来说，竞争对手淘宝直播正在蓬勃发展，遥遥领先。虽然京东之前也试水过直播等内容，但内容毕竟不是京东的强项。与快手合作，某种程度上，填补了内容流量的空白。”

这也意味着，在直播带货风潮兴起之际，京东携手头部短视频平台，加强双方合作似乎成为必然选择。

一方面，从发展历程来看，快手已经成长为领先的短视频平台，拥有强大的流量优势。 据36氪了解，2019年快手交易额约为350亿元，其中不包括不可监控的交易数据（即主播将用户引导至自己微信并通过个人微信完成交易的部分）； 2020年，快手电商业务GMV目标为2500亿元。

相比之下，2019年淘宝直播累计用户数达到4亿，全年GMV突破2000亿。 这也意味着快手商具备追赶淘宝直播的能力。 京东和快手无疑将在直播电商领域赶上并超越它。

另一方面，京东本身正在加强布局进军下沉市场，快手的加盟也将为其“下沉战略”增添有力支撑。

根据Quest Mobile去年5月发布的下沉市场报告，在中国所有互联网应用中，快手以7185万的成绩位居下沉市场MAU（月活跃用户）增速第二位。

在今年早些时候举行的2019京东零售表彰大会上，京东零售集团CEO徐雷明确表示，京东零售2020年的主基调是“加速增长，有质量”。 他还提出，“未来三年，我们将在新兴市场再建一家京东零售店！”

为了实现这一目标，京东采取了线上线下同步的策略。 依托京东主站和京喜商贸线上，运营着近300家京东电脑及数码专卖店、12000多家京东家电专卖店以及100多家线下门店。 万家与京东张贵宝的合作店也结合京东物流“千县镇24小时送达”计划和京东数科的金融服务，全面拓展新兴市场。

电商“三国杀”愈演愈烈

传统模式或将被打破

值得注意的是，虽然快手此前支持了淘宝和京东，而且快手也宣布与阿里巴巴、拼多多的合作仍将继续，但与京东深度联姻后，三大电商巨头阿里巴巴、京东、拼多多“三国杀”的竞争更加激烈和激烈。

以下沉市场为例，近两年来，三大巨头动作不断，目标是抢占下沉市场的份额。 早在去年双十二前夕，聚划算就启动了“百亿补贴”活动。 它不仅出现在淘宝App核心展示区的“六方格”区域，还在春节期间推出了大规模补贴活动，总规模达200亿。

今年3月，阿里巴巴推出淘宝特价版，定位为“消费分级”下的产品。 首页的轮播推广了几乎所有售价7.8元、8.8元的包邮商品。 这一行动也被视为直接目标。 拼多多的“战信”。

从营收、用户活跃度等相关指标来看，三大巨头之间的竞争几乎不相上下。 这也意味着任何一方都将在个别领域被另外两人的优势超越，重新排名。

比如，从营收来看，2020年第一季度，京东继续领先阿里巴巴（1143亿元）和拼多多（65亿元），以1462亿元排名第一； 由于拼多多目前规模较小，其营收同比增速达到43.9%，排名第一。

在活跃用户数方面，拼多多采取了下沉市场的低价策略以及在一二线城市的百亿补贴。 截至3月底，拼多多年度活跃用户数已达6.28亿，缩小了与阿里巴巴（7.26亿）的差距。 至不到1亿。 同期，京东的年度活跃用户仅为3.87亿。

今年一季度，阿里巴巴国内零售年度活跃买家增加1500万，低于同期京东的2500万和拼多多的4300万。

但从GMV数字来看，阿里巴巴依然占据绝对优势。 据国泰君安零售团队统计，2019年淘宝直播预计实现年度GMV 2500亿，占比58%，而抖音直播和快手直播的GMV预计分别为400亿和250亿分别有较大差距。

此外，新玩家开始进入直播电商赛道，后面的浪潮席卷而来，这也让跑在前面的老板们感受到了更大的压力。 比如，在直播电商领域，以快手、哔哩哔哩、抖音为代表的视频平台发展迅速； 而在“私域流量”概念的推动下，微盟、有赞、云集等社交电商持续吸粉； 本地生活、生鲜、跨境、母婴等垂直电商各有自己的优势和市场。

拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥这样形容即将到来的电商世界。 “过去世界的某些维度正在被重建，一些规则正在被改写。这股席卷世界的力量将从根本上永久地改变我们生活的世界。”