短视频热门教程顺势而为的抖音探店，既吸睛又赚钱。
与探点紧密相连的是抖音扩大本地生活的团购业务，即：大师发布带有商家团购信息的探店视频，用户通过视频进行购买和消费，大师根据一定的佣金获得佣金百分比。
在流量巨大、主体众多、利益链复杂的抖抖音探店生态中，除了平台、商家、专家、消费者之外，还有一批服务商、代理运营公司、培训孵化机构，持有行业信息和资源。 开始做中间商生意。
骚动中，第一波前来“收获”的人是打着“知识付费”幌子的短视频电商培训机构。 他们声称抖音商店“零门槛、成本低、回报快”。 只要你付费听课，“全程服务，包括教学和培训”，你很快就能实现从小白到达人的一步步跨越，走上团购积分。 女仆的致富之路。
对于那些开通了团购功能但粉丝少、流量差、没有选品经验的初级达人，也有一些“收割”的小技巧。 针对初级专家的资源缺口，这些培训机构声称可以对接大量商家资源，直接提供商家素材，“云店探索”在家就能完成。
此外，还有一些第三方服务商平台，为了向商家展示自己拥有的人才资源，会利用免费的“云发现店”素材，吸引初级专家进入自己的社区。 消费者每次下单，服务提供商抽取15%的佣金，并将5%分配给专家，从而获得10%的净利润。 现阶段闲鱼买粉，收割者的角色已经悄然从小白大师转移到了商家和消费者身上。
但“云摊店”被抖音认定为虚假宣传，受到限流、封号等处分。 它的风险系数很高，并且不受大型第三方服务提供商的尊重。 他们拥有一批自孵化专家，并与大部分本土探店博主达成合作。 他们会安排这些专家博主参观商店并分享佣金。 其实他们也是做中间商生意，赚取差价。 至此，他们所谓的逛店就从真正的评价变成了纯粹的商业促销。
初学者收获新手，高级阶段收获专家，高级阶段收获商家，抖音探店支持不同层次的中介业务。 然而，层层利益瓜分下，人才蛋糕越来越小，商业利润不断被稀释，消费者频频踩雷。 抖音逛店，你能走多远？
大师培训：7天训练营95元，“含教学培训”2998元
从图文时代的“免费写评论”到短视频时代的“付费逛店”，在很多博主眼中，逛店确实是一条回报率很高的内容变现赛道。 似乎只需点击几下手指就可以免费获得它。 吃喝玩乐。
新消费浪潮下，当网红种植成为吸引顾客、吸引顾客的重要组成部分时，这项业务吸引了无数创作者加入这项业务。 或许能让人们望而却步的少数原因之一就是传统的到店参观模式仍然存在一定的门槛。 一是需要积累足够的粉丝流量，二是需要相对稳定的创作能力。
然而，当抖音将逛店与团购挂钩，推出“低价团购+专家流量+商家接单”的变现模式后，所谓的“逛店”内容迅速在平台上爆发。 截至目前，抖音上拥有团购、团购权限的达人数量已达近200万。
来源/ 抖音截图
深谙套路的培训孵化机构闻讯立即行动起来。 近两年，从理财、情商，到直播、短视频运营，凡是“新手”认为能快速变现、致富的方式，都可以成为他们“割韭菜”的利器。 今天的商店探索者培训也不例外。
据凯博罗财经观察，通过网络平台探店大师培训吸引“新手”的方式主要有以下三种：一是学员在小红书等社交平台上发布团购佣金业绩截图，以“大师”的名字命名。 “招募”“抱团取暖”引私聊； 二是拥有一定粉丝量的团购达人，直接在抖音账号名称后添加“招收弟子”、“传授店铺”字样，吸引粉丝询问； 第三，在抖音搜索广场直接宣传“探店大师IP打造”闲鱼买粉，引导用户提交联系方式。
凯博罗财经通过这些方式接触到了多家培训机构的“老师”，很快就成为了他们“互助”的目标学员。
他们自称从“学生”做起，现在不仅是兼职探店员，还成长为“导师”或“伙伴”。 一位“合作伙伴”展示了他完整的商店参观时间表，并说：“一切都是免费的。” 的”。
用他们的话说，抖音团购达人是一个完全“零门槛、低成本、高回报”的行业。 “没有粉丝也没关系，跟着学习就行了”、“用对的方法就能增加粉丝”。 他们声称，只要参加培训班，就能得到专业的指导和支持，从建立账号、快速圈粉，到创作剧本、拍摄剪辑，再到打造爆款、与商家合作。 “全方位服务，包括教育和培训。” 。
不同培训机构推出的探店员付费培训课程
他们销售的探店员培训课程价格从95元、299元到899元、2998元甚至19800元不等，学习时间和内容也根据不同的收费标准而有所不同。 但事实上，这样的付费硕士培训课程并不罕见。
在专家向凯博罗财经赠送的95元“七天短视频大师训练营”课程中，内容包括“如何快速冷启动账户”和“如何拍出吸睛的照片”。 “热销视频”、“如何引爆爆款视频、多元化变现”等，以图文或视频的形式呈现。
对于这类基础课程，抖音团购专家后台的“视频投递学习中心”里有类似的免费学习视频，包括选店、拍摄剪辑、人物塑造、粉丝推广等内容。
高级套餐价格从2998元到19800元不等，包含账户创建、专家培训、视频编辑等内容。 服务为期3个月，并提供一对一教学。 至于教学质量，对方表示无法保证，仅表示“这与个人理解和视频质量有关，目前培养出来的学生都是成功的”。
为了增加可信度，对方主动展示了一些“优秀学生”的案例。 有人在30多天内下了3000多个订单。 “即使每笔订单的佣金只有1块钱，一个月也能赚几千块钱”； 一些人进行了团购交易。 月收入超过19万元； 有的人光是佣金一个月就赚到1万多元。 此外，还有不少导师以“找人拿佣金”为由吸引“新手”，称加入团队后还可以开展招聘工作。 “对方支付2888元的费用，你可以获得888元的佣金。”
培训导师透露学员表现出色
一位起价2998元的“创业教练”向凯博罗财经强调，现在抖音探店“蛋糕很大，足够大家分享”。 团购达人的日均收入在100元至600元之间波动。 只要每天抽烟一两个小时发视频，就能在短时间内轻松赚回学费。 “你不用担心（投入的钱）被浪费，这是不可能的。”
据他介绍，今年前两个月，他的团队已在全国培训了近500名团购专家，其中包括妈妈、学生、退休爷爷奶奶等，但实际上无法测试其中有多少人。可以通过培训快速变现。
拥有两万多粉丝的腰部店专家阿森告诉菠萝财经，这些训练项目都是用截图来证明自己的实力。 “比如，有的专家团购交易高达几十万，但专家划分佣金收入，需要根据消费者核销数量和佣金比例来计算，还要减去非非佣金收入。”佣金订单和退款订单实际收入并不多。”
生意订单分配：进团拿现成材料，通过“云滩店”在家赚钱
抖音探店支持的另一项业务是粉丝流量的买卖。
抖音创作者服务中心显示，如果你想成为团购达人，可以激活团购功能获得佣金机会，申请条件为“账户粉丝数大于等于1000人”。 ” 多位团购专家告诉开菠萝财经，申请并不难。 即使你没有足够的粉丝，也可以通过“买粉”快速打开。
目前，拼多多、淘宝、闲鱼等多家电商交易平台均显示商家提供抖音粉丝买卖服务。 根据扇子的品质不同，1000个扇子的价格在50-120元不等。
电商平台买粉渠道
经过凯博罗金融的实际操作，我们发现通过“买粉”达到目标粉丝数的账户也可以成功激活团购配送功能； 成为团购达人后，即使粉丝数跌破1000，功能也不会暂停。 。
当然，成为团购达人并不意味着就能“赚钱”。 为了获得佣金积分，主播需要发布作品，吸引用户通过视频下单并实际消费。 但对于初级专家来说，他们的粉丝不多，流量一般，很难获得商家资源。
“我推广的产品销量高、评价好、价格低但佣金率高。我认为这样的产品会有更多的人下订单并获得更多的钱。” 小米今年2月初上线了团购大师，他告诉开菠萝财经，自己坚持更新了一个月作品，但订单交易额只有400多元。 剔除非委托产品和退款订单，最终佣金为25元。
一位拥有近5000名粉丝的团购专家告诉凯波罗财经，到店视频流量还是比较依赖商家的自然流量。 她连续三个月每天更新，几乎没有盈利。
于是，优质的商业资源成为一些人才孵化器和运营机构“收割”这些初级人才的又一个噱头。 但他们提供的所谓“资源”，大部分并不是帮助专家联系商家参观店铺，而是直接提供预先拍摄好的店铺参观资料。 “你只需要去做，不需要亲自去商店。”
培训机构讲师表示“无需亲自到店”
这就是探店圈子里的“云探店”，利用现成的图片、文字或视频素材，编辑制作视频，而不需要实际去探店店。
据这些机构的“导师”介绍，“云摊店”不仅省时省力，还能帮助“新手”在维护账户、增加粉丝的同时赚取低佣金。 “等级越高，商人就会源源不断。” 陪你去店里看看吧。”
“你没有资源自己去做，我们有专门的派遣小组，会分享现成的材料给你，你只需要加入小组即可接受任务。” 一位也卖课程的专家向凯博博财经表示，他可以“对接官方机构”，只要加入该机构，就可以获得全国各地的商业资料。
另一位专家表示，如果加入该组织，就可以享受无限量的网上业务订单分配，无论何时何地都可以接单赚钱。
上述“创业指导”甚至表示，前期团队不仅会直接帮助学生拍摄和剪辑视频，还会给他们10万+的曝光率，以稳定账号的垂直度和权重。 “你可以直接上传到抖音，如果‘附近的人’想要，他们就会去你的视频链接购买。”
除了这些想要吸引新手交学费的培训机构外，免费的“云坛店”素材也是一些抖音团购服务商吸引高手、为合作商家实现矩阵曝光的工具。
阿森在主账号等级不高的时候就加入了很多“新手”社区。 据他观察，这些团都是由抖音团购的第三方服务商组织的。 他们会定期在群里发布缴获的商店探索材料。 专家们只需下载素材，在手机上进行混编、编辑，然后发布即可。 。
凯博罗财经进入第三方服务商组织的本地探店群，发现工作人员每天都会为群内1-2个商户发布探店材料和团购套餐链接。 每个包包素材中包含数十甚至数百个长度在2秒到5秒之间的垂直视频，由组内专家下载和编辑。
某服务商小程序可以查看探店资料并自行下载
不仅如此，服务商还有一个供专家使用的小程序，可以查询团购商家、套餐内容、销量、返利率、预估收益以及相关探店资料。 这些包的使用寿命很长。 特卖期间，专家可以随时下载素材并编辑成“逛店”视频，赚取带货佣金。
“这无形中可以给商家带来矩阵曝光，肯定会有一些消费者通过专家的视频下订单，每个专家带来的订单可能不多，但总体加起来就很多了。” 阿森表示，服务商以此赚取商家和专家之间的中间价差。 “例如，如果服务提供商每笔订单向商家收取 12-15% 的费用，并给专家 4-5%，那么中间商可以赚取 8% - 10%。”
在他看来，群内大量的专家资源是服务商和商家洽谈合作的筹码，可以帮助他们赢得更多低价套餐。 而很多苦于没有业务资源的初级专家也愿意赚取低佣金，这“聊胜于无”。
现阶段，一大批小高手已经从“被拒绝者”变成了“工具人”。
团购带货：商家与流量专家分享佣金，服务商赚取差价。
当然，对于打算长期运营探点账户的高手来说，使用“云点”素材是有很大风险的。
抖音《生活服务创作者违规管理规定》显示，发布缺乏实际到店真实体验的“云坛店”内容属于虚假宣传。 根据违规程度，将给予警告、视频删除、账号降级等处罚。
抖音团购服务商业务经理张旭告诉菠萝财经，据他了解，如果一个逛店视频的内容达到40%，一批内容相似的视频将被限制，账号权重将被限制。会受到影响。
但由于门槛低、成本低，平台上仍有不少初级高手发布团购视频赚取佣金积分。 “在整个团购探店赛道中，此类视频占据了很大的比例。” 张旭说道。
抖音部分团购达人发布图文拼接视频来源/抖音截图
他告诉凯波罗财经，“云滩店”的转化率有限，还存在流量受限甚至被封号的风险。 大多是小型服务商为了争取商家、增加销量而进行恶性竞争的手段。 然而，他们并没有受到大型专业公司的青睐。 强烈推荐服务提供商平台。
“大平台一般都有自己孵化的专家，并与很多本土探店博主合作，所以不需要批量曝光来完成转化。 此外，能够与大平台合作的商家对专家推广的视频也有较高的质量要求。 ”
在抖音团购版块，商家团购产品链接分为两类。 一是上官方抖音平台，二是与第三方服务商合作，通过其开发的抖音小程序发布。 据张旭了解，目前，平台上90%的团购业务是由第三方服务商完成的，大大小小的服务商有上百家。
这些服务商所做的本质上是赚取差价的中间商业务。
与官方平台一般只负责入驻和发布信息不同，服务商不仅为商家提供销售入口，还提供套餐匹配和定价、专家进店推广、品牌营销和宣传等，并进行按双方约定的比例进行团购。 根据交易金额收取佣金。
官方平台链接有“官方”标识，第三方服务商链接可进入小程序首页源码/抖音截图
张旭表示，去年餐饮行业第三方服务商给商家的佣金比例普遍在15%左右，而美容美发等利润较高的行业佣金比例也更高。 “不过，也有一些小型服务商，为了争夺商户，只需要8%甚至5%的佣金。”
这些第三方服务商不仅有一些自孵化的探店专家，还与很多本土的探店博主合作。 服务商将商户收入的一部分分配给达成合作的店铺探索者。 “级别越高，佣金比例越高，一般最高可达8%。”
张旭告诉菠萝财经，二三线省会城市当地博主一般有60%-70%会与此类服务商合作开拓店铺。 “因为高手也需要曝光度和人气来增加粉丝粘性，仅凭自身能力很难继续与一些优质店铺合作。 亲自到店考察和试错的成本也比较高，因此服务商会与专家进行沟通。 “杠杆作用。”
不过，这种专家与服务商合作的逛店模式也并非没有“玄机”。 “比如，服务商安排10个专家去合作店参观，他们会在店里一一讲述同样的剧本，之后再去下一家店，再回到店里。”编辑素材并单独发布。” 阿森表示，这种情况比较常见。 如何玩转腰部团购专家。
据张旭观察，不少从业者确实在这个“中间商”生意中收获了红利。 “有的人从月薪几千，变成了月收入20万。有的人工作了半年，买了一辆特斯拉。这是因为市场刚起步的时候，商家订单多，佣金高，还有很多公司奖励。”
但同时，也有很多人连续两三个月拿不到业务订单而离开了这个行业。 “选择商家需要经验，等待签约、拍照也是一个漫长的过程，新人很难坚持下去。”
如今，仍有不少小型平台服务商试图挤入行业“割韭菜”。 “服务商需要培养专家、经营商家，新平台没有资源，只能靠压缩佣金与商家谈判，利润不高。” ，问题很多，导致行业内卷化。”
谁支付“商店参观税”？
过去一年，抖音探店业务快速增长，正式吹响进军当地生活的号角。
这似乎是一个大家都可以分享蛋糕的风口：消费者“抢”低价套餐，专家找到内容变现的新途径，商家实现吸引顾客，平台拓展业务版图； 服务商、代运营商、MCN机构利用信息和资源差距，开展了“保利不亏本”的中间商业务。
然而，在这样一个环环相扣、可以“收获”的复杂生态系统中，探店正在失去其原本真正的“评价”意义，而演变为商业推广，甚至成为商家和消费者的双重“评价”。 。 收获”趋势。
这也在一定程度上解释了为什么抖音探店在过去的一年里引起了消费者、商家、专家、服务商之间不断的纠纷。
在黑猫投诉平台上，与“抖音团购”相关的投诉已达700余条。 其中，部分商户投诉服务商未经商户同意就确认推出团购套餐，合作期满后继续销售佣金分成产品，扣款不结算。 有专家抱怨佣金无法体现，服务商延迟了人才的佣金分享。
更多的投诉来自消费者，比如团购产品无法使用、过期无法退款、商家提供的服务和菜品不准确等。 在抖音、微博、小红书等社交平台上，也存在类似的“踩坑”“避雷”案例。
消费者投诉及团购产品投诉来源/小红书、黑猫投诉
一位抖音探店博主曾向菠萝财经透露，他在平台服务商的推荐下参观了一家羊肉火锅店。 由于菜品和服务都很到位，团购产品性价比高，他就发布了视频进行宣传。 不过，被推荐先买同一份套餐再去吃的朋友反映，同一份套餐的份量比店内参观视频中的要小很多。 “很明显他们在偷工减料，但他们只是遭受了损失。”
消费者频频“踩雷”，商家也不甘示弱。 张旭在工作中观察到，不少商家没有做好准备，一窝蜂地涌入团购热潮。 没想到，他们却没能自救，被斩断了。
“他们只以为生意难做，抖音流量是突破口，没想到不合理的低价团购摊薄了利润，拉低了客单价。另一方面，自家产品质量也不行。”好，服务也可能跟不上，无法真正让消费者满意，口碑和流量都会流失。”
作为半专业探店者，阿森坦言，抖音探店器是一把双刃剑。 “懂得经营的商人，懂得判断的买家，确实能薅羊毛，能坐享其成； 不懂而必须顺势而为的人，很可能得不偿失。”
在张旭看来，这需要出现更加规范的行业标准，包括平台监管。 “比如最基本的服务商佣金比例，现在大部分企业收费标准不一，很容易陷入恶性竞争。”
当商家和消费者成为“到店税”的最终缴纳者时，作为主要流量载体的抖音平台也很难独善其身。
他认为，随着探店的变现能力无限放大以及内容平台的商业化程度不断提高，很可能用户质量会下降，增长会放缓。 “商业化固然重要，但如果没有真实有趣的内容，就会被抛弃得更快。”
*标题图片来自unsplash。 应受访者要求，文中阿森、小米、张旭均为化名。
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