短视频热门教程过去的一年，快手的生态发生了很大的变化。
为了扩大公域流量，快手推出极速版本，并进行了史上最大规模的改版。 快手8.0版本发布，兼容双栏点击、单栏上下两种浏览模式。
近日，快手高级副总裁汪建伟在快手光合作用大会上表示，2020年快手8.0及极速版上线后，快手整体视频播放量提升60%，单栏流量占比大幅提升，优质内容流量占比翻了三倍。 领域流量已从单纯的短视频分发转向直播。
快手还在光合作用大会上透露了另一组数据。 2020年，快手APP+小程序月活跃用户数达7.77亿，同比增长45%。 平均每个用户每天在平台上花费超过87分钟。
随着公共交通竞争加剧、获取成本上升，快手“坚持才会有坚持”的长期价值观开始显现。
1.走出土味，拥抱烟火
早年，一提到快手，很多人第一时间想到的是土味。 这与快手早期的市场定位不无关系。 在用户群体的推动下，快手选择了“本土风味”。
最初，快手只是一个GIF工具。 2013年转型为短视频社区后，享受了智能手机普及和电信运营商下沉的红利。 在主流群体的争夺上，它逆势而上，瞄准中小城镇用户。 从此，普惠成了快手的执念。
下沉市场拥有强大的社交关系链。 在发展过程中，为快手构筑了强大的社会竞争壁垒。 数据显示，2020年全年，快手人均日时长同比增长17%至87.3分钟，Q4单季度达到89.9分钟。 快手的日活跃用户实现了相对稳定的增长，用户粘性不断提高。
快手1.0时代也催生了一波顶级主播。 正因为如此，它一度被贴上“沉沦”、“庸俗”、“土气”的标签。
随着流量的聚集，一些人开始成为“乡土风味视频”的搬运工。 事实证明，只要将类似的土味视频搬到短视频平台，总能获得大量的关注和点赞。
然而，流量主义陷阱的背后却隐藏着全行业创意内容的同质化和优质内容的稀缺。 这是行业面临的共同问题。
快手解决这个问题的办法是在重点领域建立认证体系。
截至目前，已有超过42000家重点领域用户获得认证。 另外，为了保护原作者的权益，原作者加入后，搬运工的粉丝可以通过申诉的方式直接转移到原作者的账号上。 严强公布了一组数据。 过去一年快手接单平台业务，快手帮助平台原创作者重新获得超过7000万粉丝。
快手浓厚的社区氛围依然保持，内容创作者占平均MAU的比例稳定在25%以上。 快手上的内容主要是“民间艺术家”、“乡村生活”、“家居生活”等内容。
在快手最新的社区生态中，内容正在从“土”转向“烟火”。
一些专业人士开始在快手找到自己的自我价值，并在快手的流量池中实现私域流量的积累和转化。
快手用户赵律师是一位专门帮助用户撰写离婚协议书的创作者； 快手房产主播王蓓乐通过在快手上创作内容，与私域流量建立了信任和联系，线下观看率达到70%%，团队累计销售房产千余套； 二哥说的车是快手，一位汽车博主曾发起直播群车活动，创下了销售超过288辆汽车的记录，甚至超过了4S店一年的销量。
从观察老铁的生活，到让老铁赚钱。 以人为本的快手为创作者带来长期稳定的流量和收入。
2020年，创作者占快手用户的1/4，其中超过2300万人从快手获得收入。 粉丝过万的创作者中，一半以上的收入来自快手。
在快手平台上，超过10万名创作者五年多来一直在平台上稳定生产和创作，同时从平台获得了固定的流量和收入。 粉丝数超过1万的创作者中，超过33%的人能够稳定发展三年以上。
2、品牌向上破圈，扶持中小主播
快手高级副总裁马洪斌在光合作用大会上表示，创作者生态的变化与快手商业广告磁力引擎的快速增长密切相关。
他提供了一组数据。 磁引擎2020年实现营收291亿，较2019年增长194.6%。2020年Q4，磁引擎营收超过直播收入，成为公司第一大营收来源。
快手最新升级版《磁力之星》（原快手接单产品的升级版）上线以来，单部作品的播放量较几个月前同期增长了88%。 Magnetic Cluster的推出解决了公域流量和私域流量整体流量增长的诸多问题。
此外，在磁力星中，一些优质作品的比例从3%提高到了20%，即不是像广告的广告内容，而是让广告商、用户和网红达成一致的原创内容。共识。
广告主服务方面，新增视频广告、直播广告、任务广告。 “我们正在通过各种方式扩大广告商来源和广告形式，帮助我们的创作者变现。我们的主要目标是帮助我们的创作者赚钱。”
牛爱芳的肖春花是美食领域的创作者，在快手拥有近700万粉丝。 她的视频内容主要以农家菜教程为主，结合一些生活场景，作品点赞可达数十万。 从录制到变现，每天几分钟的视频也有很大的变现价值。
另一位拥有百万粉丝的主播叫川哥。 他的视频内容多为创意情景喜剧，最高播放量达到1.4亿。 是一部众星云集、点击量极高的作品。
2020年，磁力星上有收入的KOL品类数量增长了两倍。 80%的KOL品类已在磁力星上实现商业变现。 收入超千万的品类有5个，收入超千万的品类有20个。 。
在快手的今天，广告形式也越来越成熟。 一些网红开始付费开屏广告，一些主播开始出现在平台的各种活动广告位中。
这意味着，在官方工具的引导下，快手广告业务正在日趋成熟和稳定。 毫无疑问，快手的商业化正在加速，主要体现在网络营销收入翻倍增长。 广告业务营收颇有成效，这也意味着在过去的一年里，快手的品牌效应实现了向上的突破。 快手的流量价值正在被认可，更多的商业资源正在被开发。
与此同时，基础设施的产品能力不断完善，电商生态系统也在快速发展，带来了大量的相关营销需求。
快手的另一个主要增长引擎是其电子商务业务。 财报显示，快手业务去年的GMV为3812亿。 快手高级副总裁肖谷在光合作用大会上透露，快手商2021年的战略是通过极度信任积累千亿私人粉丝，打造100个生态合作伙伴，10亿GMV。
快手的主播生态也在发生变化，从六大家族主播占主导地位，到中层供应链主播的崛起。 快手流量分配机制也在发生变化，从野派上市，到推出快手粉丝、磁力金牛，让公共流量分配更加均匀。
过去一年，快手基础设施的完善以及小点通、好物联盟的推出，帮助平台对商家和产品进行精细化管控，在给主播带来优质产品选择的同时，也给消费者带来了好产品。 购物体验。
直播市场前景巨大。 “预计2021年，电商直播市场GMV将达到2万亿，到2025年将达到6万亿GMV，将是一个新的增量市场，也是一个行业的新机遇。” 小古在光合作用大会上说道。
3、私域流量厂商
大数据时代，每个人都在裸奔。 平台往往拥有强大的站内流量分配权。 但在快手看来，算法并不是万能的。
程一笑说，“虽然算法特别强大，但我不认为未来的一切都是由算法决定的。” 颜强也在光合作用大会上表示，“算法不应该凌驾于创造者和创作本身之上。 人与人之间的信任和情感联系是最有价值的。”
颜强给出了一组数据。 2020年，快手平台内容粉丝触达率达到62%。 私域用户互动率是全内容消费的12倍。 快手的复购率也提升至65%。 ，部分主播单粉丝价值已增至135元。 2020年，快手创作者私域流量收入达400亿。
快手一直是私域流量的坚定信仰者。 对私域流量的认知也在从消费逻辑向增长逻辑转变。
在汪建伟看来，私域流量不应该纯粹基于消费逻辑。 即主播从平台获取粉丝后，依靠消费信任快速变现，最终导致人气和收入长期下降。 相反，快手希望以增长逻辑为出发点，鼓励创作者从长远角度进行运营，与粉丝建立长期信任，从平台长期的流量支撑和粉丝的长期利益中获利。长期消费。
快手私域流量的价值在直播电商业务上得到最直观的体现。 2020年，快手千亿GMV电商生态70%以上来自私域。
“直播电商市场不再是冲动消费，而是开始有目的消费。” 小谷提供了这样一组数据：在快手上，每年有超过50%的直播用户花在直播电商上。 500多元。 这也意味着直播电商的用户群体不再是冲动消费者，而是已经形成了独立的生态。
从公域流量来看，直播电商是一个竞争市场，价格最低者获胜。 但随着时间的推移，利润越来越薄。 在小谷看来，这是中国移动互联网迭代发展的必然结果，即公域流量越来越高，行业28年效应完全显现。 相比之下快手接单平台业务，以私域流量为主的电商平台在用户增长、使用时长、粘性等方面都更加友好。
直播电商进入2.0时代，从传统的“商品+公域”到“内容+私域”，从结束需求到创造需求，从货架到内容，从交易到关系。 小古说道。
为了优化生态，快手今年修改了私域流量分配机制。 从过去的“粉丝直播/留存率；GMV转化/复购）”。
私人领域产生信任，信任导致购买。 在光合大会上，快手还公布了今年快手目标。 2021年将打造100家营业额超10亿的合作伙伴，针对品牌、主播、服务商等不同角色发布一系列利好政策。 花费百亿流量、十亿现金支持创作者。
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