短视频热门教程现阶段，越来越多的个护品牌开始重视小红书、抖音等平台的营销。
我们也经常收到各品牌老板的询问：
品牌在小红书平台应该如何布局？
发货节奏是怎样的？
为什么我的展示位置没有任何效果？
还有一些品牌，在整个小红书、抖音内容投放中，他们喜欢毛毛雨投资，随机投资，分散投资，今天一点，明天一点，
没有节奏，没有口碑第一，没有等级提升，
当然，这种投入不会有任何效果。
因此，HFP的“两大促销”是品牌入驻小红书时必须学习的基本操作。
数量的增加营造出产品开始发酵、变热、最后爆炸的氛围，反复触达之前的目标用户；
级别的提升不仅扩大了用户覆盖范围，而且自下而上逐步向目标用户扩散。 从大V到业余爱好者，都慢慢开始使用这款产品。 这是绝对可靠的。
有些品牌喜欢在小红书上打大V，找大博主来宣传。 这实际上是一个非常错误的策略。
你可以尝试想象一下，
没有任何铺垫，作为消费者，你突然看到很多有影响力的人推荐一个新产品。
那么你很可能会认为这是一则广告，并不会唤醒你搜索、了解、甚至下单的欲望。
但当你第一次看到很多普通人和年轻专家炫耀这款产品，并逐渐对它有了初步印象时，你就会看到很多大V极力推荐这款产品。
这个时候，你很可能会觉得这个产品确实不错。 您可以搜索它、了解它，甚至下订单。
这是用户自然的、逐步的消费心理决策。
这种消费者心理决策需要依靠小红书的“两大促销”。
创建流行的小红书笔记
需要软植入物+最佳解决方案
经过小红书上线的两次大促，平台上HFP乳糖酸原液的搜索流量开始飙升，11月达到月销量超过700万，这也印证了上线的有效性。
上线后平台搜索流量是否猛增一般验证了上线的有效性（此数据来自近场电商）
这时候肯定有人会问：
为什么我不能把小红书笔记放到和HFP一样的规模和水平来引爆搜索、引爆产品？
因为你发的小红书笔记并没有产生爆炸性的文章。
除了保持HFP的投放节奏相对紧凑之外，最重要的是，在投放过程中，每轮投放都会产生爆文。
例如，2018年8月，HFP只提交了5篇小红书内容，一篇爆文就诞生了。
2018年9月，HFP提交了8条内容，另有一条内容彻底火爆。
正是源源不断的热门单品粉丝下单链接，让HFP能够以较小的投资预算达到投资回报率翻倍的效果。
更值得注意的是，HFP的诸多爆文并非来自拥有数十万甚至数百万粉丝的V。
基于HFP的投递数据跟踪显示。 只要注意写笔记的方法和技巧，拥有数十万甚至上万粉丝的KOL可能会写出受欢迎的笔记。
品牌在小红书上线时不应盲目追求大V，而应更加注重内容质量。
我们来看看HFP在打造爆款方面要学习什么，才能在每一轮上线中不断产生爆款。
第一点值得学习：
它必须写得足够轻柔，不要透露太多关于您的品牌的信息。
比如我们来看看下面关于乳糖酸原液的热点笔记。
这篇笔记是小红书KOL-蘑菇达达C于2018年8月发布的。蘑菇达达C的粉丝只有3.5万，但这篇热门笔记的点点赞数却高达1.2万
首先，标题并没有直接透露HFP的品牌名称。
在纸币图片的显示中，HFP乳糖酸溶液只出现了一次。
笔记中一共有五张图片，而乳糖酸原液只出现了一次。 HFP在投放上的克制力已经足够惊人了。
注释文字层面，HFP的乳糖酸原液已被软植入，产品名称仅出现一次。
与那些希望将注释、标题、图片全部用在自家产品上的品牌相比，HFP 在内容投放上对品牌曝光度的克制令人惊叹。
HFP 为什么要这样做？
因为品牌在给用户种草的时候，不仅要注意种草的密度，还要注意给目标客户种草的自然度。
在向用户营销时，足够自然非常重要！
当你能以更柔和的方式将产品嵌入笔记中时，用户就不会抗拒生硬宽泛的想法，更容易接受笔记中的产品推荐。
第二点值得学习，也是最重要的一点：
优秀的植草笔记应该为用户提供最佳的解决方案。
这里我们展示了许多关于 HFP 乳糖酸原液的流行注意事项。 可以看到，这些热门笔记都是优质的护肤教程。
从左到右：
“如何收缩毛孔，我厌倦了大牌护肤品”
《我自己的零成本去黑头秘诀》
《快速消除沉默，防止再次出现。如何消除沉默》
这些优秀的护肤教程都针对用户护肤中的某个痛点，如去黑头、封口、收缩毛孔等进行了针对性的讲解和阐述。
然后巧妙地将HFP乳糖酸原液作为溶液的一部分插入其中。
我们之前说过，用户能否对品牌有印象而不反感，取决于种草时内容是否足够软。
如果你希望用户做出真正的购买决定，
有必要为用户提供最佳的解决方案。
当用户认可这个解决方案后，自然会点赞、收藏、评论、做笔记，成为热门内容。
当用户认可这个方案后，甚至会按照方案中的步骤购买相应的产品并试用，从而达到通过小红书草笔记完成转化的目的。
因此，我希望品牌尤其是个护品牌在天猫平台之外营销产品时，
不要过分强调你的产品；
相反，我们尽力围绕自己的产品为用户提供一套优秀且完整的解决方案。
只有这样，你的营销才能真正打动用户，达到高转化率。
即使在推出产品之后，您也应该继续推出它。
根据用户消费认知进行梯次营销
第一轮上市后，HFP并没有停止乳糖酸原液的上市。 而是在整个2019年，继续在小红书上推出月记，不断积累品牌潜力。
以下为HFP乳糖酸原液2019年全年在小红书上市数据。
从上图可以看出，乳糖酸原液平均每个月保持10-30粒的含量。
至于包月的投放组合，HFP也有一定的配置和技巧。
HFP的每月交付组合一般为：
几十万小V里1~3个粉丝，
拥有超过七八位专家和数万粉丝，
加上千分KOC里十几位粉丝，业余
高低匹配，持续输出。
HFP在各个层面的KOL内容编排方面也有一定的技巧。
比如粉丝超过10万的大V，重点通过护肤策略进行软植入。
从左到右：
肉丸肉丸粉丝下单链接，390000
鹅鹅, 144000
欧大曼儿，152000
重点是通过策略软植入品牌
对于10万级以下的专家，内容侧重于产品的直接推广和强力推广。
从左到右：
乌迪尔, 68000
手培培, 54000
小无辜。 ,37000
内容以推广产品为主
至于数百名粉丝和数千名业余爱好者，内容主要以试用体验为主。
从左到右
奶昔泄漏，4158
内蒙古博主，142
小蜗牛爬遍世界，156
内容注重发布订单和真实的用户体验
这种组合投放技术是一种优势互补的好方式，给用户一个完整的产品种植路径。
用户通过大V的护肤秘诀了解了HFP乳糖酸原液的功效，但也只有初步印象。
然后用户发现有一些小专家在宣传这个产品，于是产生了兴趣。
随即，用户通过一些业余爱好者的发帖和实际体验了解到了这款产品的卓越和可靠性，并对其完全放心。
接下来，用户会到天猫平台进行搜索、浏览，最后下单。
首先让您对产品有一个初步的印象，然后引起您的兴趣，最后打消您的顾虑。
放置想法有套路、有逻辑、有规则，而且一气呵成。
这才是真正的小红书植入，这才是真正的内容营销，这才是真正科学有条理的营销计划执行。
由于出色的场外营销，HFP的乳糖酸原液A在2019年也保持了良好的销售，平均每月为HFP贡献近千万的销售额。
得益于出色的场外营销，HFP乳糖酸原液的寿命非常顽强，可以连续24个月保持每月百万销量（数据来自近场电商测算）
复制单品并切换分销渠道，
精准促销，创造销量二次提升
如果这篇文章写到这里，将会是一个解释：
一个普通的故事，讲述的是如何通过站外大规模、科学的种植内容，让一款护肤品逐渐普及。
这样的故事在世界上已经司空见惯，毫无新意或奇特。
促销只能做到这一点，达不到HFP的水平。
于是2019年10月，HFP对乳糖酸原液又进行了一次极限操作：
他们将原乳糖酸溶液包装成B型链接，再次登陆抖音短视频频道，产品引爆。 Type B链路的月销售额一下子跃升至近3500万元。 （数据来自近场电子商务估算）。
同样的产品，同样的包装和价格，一年后仍然畅销。 让我们看看HFP采取了哪些措施。
首先，HFP 创建了一个与相同乳糖酸原液的新链接，我们将其称为乳糖酸原液 B。
接下来，HFP选择了抖音平台作为乳糖酸原液B的重点推广渠道，平均每月在抖音上播放10-30个以上的短视频。
2019年10月推出Model B后，HFP每月在抖音上发布的短视频数量持续飙升。
利用抖音明星短视频，引导用户通过商品链接下单。
应该说，HFP在抖音上的投放相比小红书并没有太多花里胡哨，基本就是“重炮轰城”。
抖音很多知名护肤品和美妆大V都推荐了乳糖酸原液B型。
抖音“重炮轰城”效果显着。
HFP乳糖酸原液B型销售数据快速上涨。 历时4个月，月销售额达到3500万。 成功成为又一个“热门”。
请务必注意，在B型销量猛增的同时，A型每月的产量依然稳定。
产品积累的势能一旦被点燃，销量就会迅速上升。 以下是乳糖酸原液B的销售数据。（该数据来自近场电商测算）
当大多数天猫护肤品牌都在为打造爆款而头疼的时候，
HFP利用极致的投放执行力和不同的渠道投放策略（覆盖小红书、抖音），成功两次将单品售空，月销量达到1200万+3500万。
整个推广过程虽然漫长，但却非常精彩。
HFP为何选择这样的“爆文战术”？
说到这里，肯定有人会问第一个问题：
为什么HFP要把乳糖酸原液分成两个环节进行推广？
而不是把流量集中到一个产品链接上进行推广？
从电商运营角度，我们分析主要有以下原因：
首先，乳糖酸原液A经过近一年的推广，整个产品环节在天猫平台拥有稳定的流量、权重、人群标签，月销量基本稳定在几百万。
对于这样的产品环节，继续保持目前的推广节奏和策略，更加安全、更有保障。
如果产品链接链接抖音推广，可能会导致链接的流量波动较大，导致转化率不稳定，影响之前积累的权重，导致1+1小于2的结果。
其次，再开一个乳糖酸B原液，在抖音道上推广，可以灵活设置流量挂钩的优惠力度。
由于流量是通过抖音渠道引流到天猫平台，因此需要不断调整吸引流量的优惠券和礼物，不断优化和提高投放的转化率。
如果用原来的链接来做这种灵活的调整，势必会造成转化率的不稳定，甚至会增加用户的差评率。 因此，开辟新的链路并进行持续的灵活操作是比较安全的。
那么我相信你一定会问另一个问题：
为什么HFP一开始没有同时使用小红书和抖音？ 反而在产品上线一年后才对抖音发起猛烈进攻？
我个人认为这就是HFP的高明之处。 充分明确各阶段的推广节奏和目标，实现投放效果最大化。
为什么这么说？
对于具有创新成分概念的产品。 在初期推广中，应以发布小红书笔记为主，用文字、图片传达细节，让用户逐渐吸收等。
反复对用户进行产品的成分概念、功能和使用方法的教育，使其更牢固地植入用户的脑海中。
单品销量近5000万元后，已经有了不小的声势和口碑，在目标客群中不再那么默默无闻。
这时，通过抖音大V的短视频推广，可以刺激用户的冲动消费，从而完成所有用户的收获。
简而言之：
新食材、新产品，先用慢内容教育市场，培育口碑；
当口碑、品牌、用户使用量积累到一定程度后，就可以快速利用短视频的冲动内容来收割用户。
很多老板刚刚做了一个产品或者一个品牌。 在市场认知不明确的情况下，贸然利用抖音、直播方式快节奏地推广产品，调动用户的冲动情绪。 结果往往不好，转化率特别差。
这一定是非常糟糕的事情。 你没有教育市场、培育市场，也没有在用户中积累一波正念、认知度、美誉度、使用度。
就用冲动的风格来玩吧。 怎样才能有高转化率、高销量？
HFP 至少要花多少钱才能推出一款热门产品？
为了打造这款销量近2亿的超级爆款产品，HFP自2018年7月上线以来，已经运营了24个月。
小红书、抖音博主共计发帖数百人，其中不乏众多顶级明星、顶级V。
那么HFP在站外的投放总共花费了多少钱呢？
经过我们详细的计算，
HFP在站外各大平台投放的总成本至少在540万元左右。
平均每月必须维持至少22万元的站外广告预算。
当然，22万元的投资预算并不是按月平均分配，而是随着销量的增加，从低到高的过程。 异地配送成本也在逐渐增加。
例如，HFP乳糖酸原液近几个月的站外广告费用基本达到每月数百万。
这还只是异地安置的成本。
如果根据现场效果，包括直通车、钻石展、超级推荐等来估算，我们猜测现场放置HFP乳糖酸原液的成本至少在4000万左右。
近5000万元的营销费用支撑单品近2亿元的销售额，还是相当值得的。
总结
纵观HFP对乳糖酸单品的宣传，可以说是教科书般的，非常精彩。
一开始，我利用小红书发布针对性强、热门的文章，用很少的广告预算快速提升销量。
HFP能够持续发布热门文章，核心在于能够抑制软品牌植入，让用户不会反感； 不断为用户提供优质的文章解决方案，点赞热门文章的收录率。 点赞率。
但当销量上升时，HFP依然坚定不移，每月在小红书上花费10万元以上，继续种草，保持乳糖酸原液的受欢迎，使销量从未下降。
这种按月定期投放对投放组合的内容配置要求极高。 HFP在每个交付组合中都实现了战略性和针对性的内容安排。 大V充当引导者，中层KOL充当强力推动者，底层素人充当命令。 每个层面都串联在一起，洞察用户的消费心理。
更让人印象深刻的是，经过近一年的克制，通过小红书反复教育用户，有了一定的用户基础后，HFP果断重新上传了产品，加上新的电商链接，然后推送到了抖音 抖音和短视频频道，
趁着短视频冲动消费收割未转化用户，乳糖酸原液再次晋升为月销量3000万的爆款。
这就是营销策略、战术和执行。
这也是所有新消费品牌应该学习的成长之路。
到写这篇文章的时候，这篇文章就全部结束了。
文章最后，我突然想问一下天猫护肤品牌的店主们：
你真的知道如何打造爆款产品吗？
· 结尾 ·
1）
3）
4）
5）
6）
发表评论