短视频热门教程继上周发布“你关注的抖音热点99%都没用！” 》收到良好反响后，Cass Data决定写一篇关于DOU+投放的纯粹信息性文章，该文章收到了后端最多的反馈。 文章六千多字，相当烧脑。 建议您先保存。
您在DOU+交付过程中是否遇到过此类问题？
1、新账号所有视频都投资DOU+，但没有一个热门；
2、精心制作视频内容，投入数百甚至上千，却没有等到预期的爆款；
3、听“老师”说，点赞和关注的比例达到一定值的时候是最好的投资时机，但如果真的投资了，那就没什么用了；
4、爆款很难等，但投入越多，效果越差；
5、DOU+定向投放没用。 系统自动推荐“包治百病”？ ;
6、直播DOU+，多人连续投票，最高在线人数不到一百；
7、DOU+提供的流量很奇怪，都不是我的目标用户；
…………
笔者常年参与各种短视频交流群，上述DOU+问题并非孤例。
不仅是普通用户，很多内容机构和运营公司也经常遇到。 尤其是那些以优质内容起家的机构，在DOU+的“坑”里付出了太多的学费，最后得出的结论是“DOU+没什么用”。
“DOU+”真的没用吗？ 当然不是。
没有用好“DOU+”的最大原因是因为你没有完全理解“DOU+”。
本文将为您讲述通过DOU+加热短视频的原理，并详细讲解DOU+的三大玩法：
1、通过定制交付加速新账户冷启动；
2、通过DOU+加热短视频内容需要注意的事项；
3、直播DOU+应该如何投放？
DOU+到底是什么？
我们先看抖音官方的解释：
图片来源：聚多学堂《DOU+手机版产品介绍》
如上图所示，DOU+的本质是为内容购买流量。
但与信息流广告不同的是，DOU+购买的流量没有广告标签，与视频自然流量共享频次控制规则，因此可以无缝融入抖音推荐流。 这就是DOU+的最大价值。 可以在短时间内从视频内容的“天然流量池”中获取额外流量。
我们都知道，在抖音的天然流量池中，视频内容表现越好（播放量、完成率、互动率、关注率），获得的曝光机会就越多。 举例（仅举例，数据没有任何参考意义）。
如上图：假设视频A上线20分钟后播放量达到10000次，视频完成率达到20%。 系统将根据完成率在接下来的20分钟内为该视频分配4000次观看。
再过20分钟后，系统将重新检查视频用户反馈指标。 如果视频完成率下降到15%，接下来的20分钟将分配3000次播放； 如果视频完成率上升到25%，则在接下来的20分钟内分配5000次播放。 也就是说，反馈率越好的内容分配的播放音量越大。
抖音自然流量池中的每一条内容自上线以来都要经历这个过程（评分-排序-增量），然后逐渐爆款。
在这个过程中，DOU+可以从自然流量池中补充我们的播放量。
因此，DOU+补充的播放量是一把双刃剑。
如果内容优秀，即用户反馈指标优秀，那么DOU+可以让你更快获得更多浏览量。 相反，如果用户反馈指标不好，DOU+增加的浏览量越多，就会加速内容的“死亡”。 这也是为什么DOU+发布后很多朋友的浏览量越来越少，甚至是0的原因。
同时，我们在上一篇文章中提到，热点是有生命周期的。 事实上，抖音上的每一条内容都有一个生命周期。
一方面，没有任何内容能够满足所有用户的口味。 随着浏览量的增加，看到的用户会越来越多，用户反馈必然呈现下降趋势； 另一方面，抖音本身也会不断寻找新的热门内容，给有潜力的视频更多的流量。
也就是说，随着时间的推移，视频能够获得的自然观看次数肯定会越来越少。 如果视频已经进入衰退期，通过购买DOU+来增加自然流量的分配就很难了。 这就是为什么前几天的热门交易投资DOU+通常效果不佳的原因。
看到这里，大家想必对DOU+能起到的作用有了更清晰的认识：优秀的短视频作品在上线初期（进入衰退期之前），DOU+可以获得额外的播放量，加速视频的增长。 成长。
那么，DOU+在实战中应该如何使用呢？
通过DOU+加速账户冷启动
第一个功能是通过定制化投放，为内容定义精准用户，帮助冷启动账号。
在开始之前，我们仍然需要谈谈推荐算法。
图片来源：张俊林老师知乎专栏《推荐系统技术演进趋势：从召回到排序再到重排》
无论是抖音、快手、YouTube还是Facebook，在任何内容平台甚至电商平台中，推荐系统都有两个阶段：召回和排序。
召回是指根据用户的一些特征，从海量内容中快速找到用户潜在感兴趣的一小部分内容，然后交给排序过程。 然后排序过程引入大量特征和更复杂的模型，为用户提供精准的个性化推荐；
对于平台来说，挖掘用户需求，将精准的内容推送给每个用户，从而提高用户留存、用户粘性、内容分发效率是其终极追求。 其中，最基本的是能够准确识别用户和内容。
试想，在账户冷启动过程中，系统没有账户特征和历史内容特征，只能依靠极其有限的信息（视频主题、视频描述等）进行匹配。 因此，很难准确定位你的目标用户。 如果我能帮助系统定位我的目标用户，是否会提高匹配效率？
DOU+的定向投放功能可以对账户冷启动起到这样的作用。
DOU+针对性版本有两种交付形式：
第一个是定制化定向推荐，可以选择性别、年龄、地区、兴趣标签。 其中，兴趣标签是改版后的新选项，可以选择多个兴趣。
与改版前相比，兴趣标签可以大大提高投放的精准度，但与海量信息流广告所能提供的针对性标签相比，整体效果还是比较广泛。 而且，通过这种投放方式，整个CPM价格翻了一番，这意味着同样的价格，我们获得的浏览量会比其他投放方式少一半。
第二种是专家类似粉丝推荐的。 顾名思义，推荐给与新增专家的粉丝具有相似特征的用户。 目标专家的粉丝画像越集中，投放就越精准。
这种送货方式比较划算，但流程也比较复杂。 您需要利用抖音星图平台或其他第三方数据平台锁定目标人才，然后返回DOU+进行投放。
以卡斯数据平台为例，您需要经过以下三个步骤才能找到与您的粉丝资料相符的人才：
初步筛选：在专家搜索功能中，首先选择账号所在的内容轨迹，然后从不同角度对轨迹中的账号添加限制。 例如，如果您想创建美容教程帐户，则可以先选择美容。 妆容标签，然后选择18-32岁之间的年龄段，其中女性粉丝超过80%。
精细筛选：经过初步筛选，我们已经可以看到很多符合要求的账号。 接下来，选择按照过去 30 天内增加的关注者数量进行排序。 近30天内关注者较多，说明网红较为活跃，内容质量较好。 沉默粉丝过多的账号可以在一定程度上避免。 接下来我们要对筛选结果进行一一判断，重点判断内容调性是否符合自己，尤其是热门视频的内容调性。
交付：经过仔细筛选，即可锁定专家组。 然后返回DOU+发货页面，选择这些账户进行发货。 放置时有两点需要注意。 首先，选择投放量小、持续时间短。 投资结束后，尽快查看结算报告和视频监控数据。 如果效果好，可以继续投资； 如果效果不好，及时止损。 其次，尽量不要选择顶级或超级头部明星进行广告宣传。 风扇数量越多，风扇特性越分散。
到这里，整个交付流程就结束了，接下来就是看数据了。
我们可以通过抖音的创作者服务平台（creator.douyin.com）查看视频数据和用户画像，也可以通过第三方平台监控视频，查看单个视频下的用户画像。
如果目标用户定位准确，就会对具体的数据进行分析，并根据数据找到内容的优化空间。
对于垂直账户来说，在冷启动过程中与DOU+合作会更有效。 当账户特征足够明显时，就可以不再使用定向投放，而只使用系统的智能推荐。
通过DOU+冷启动账号，我们的核心目的不是制作热门视频，而是尽量保证只有目标用户才能看到视频。
如何通过DOU+火热短视频内容？
我们一开始就提到，DOU+的本质是购买视频内容的观看次数，而决定视频能否爆款的关键在于用户对视频内容的反馈。
因此，从播放量来看，DOU+购买的流量虽然对视频有帮助，但效果并不明显。
但从反馈率来看，如果视频内容反馈良好，那么DOU+就能发挥非常大的作用。 DOU+有能力让有火爆潜力的视频快速进入“爆发期”。 这也是为什么抖音官方一直强调DOU+是短视频内容的“升温”工具。
如何给视频添加DOU+我就不详细说了。 很多人都这么说了，我只补充两点。
首先，我们要用“数字”思维玩DOU+。
数据化意味着尝试为每个视频展示位置创建数据报告，以找到自己的内容 G 点。
不要把希望寄托在任何“绝对指标”上。 每个账号的特点不同，每个曲目的内容也不同。 你无法复制别人的数据经验。 只有建立自己的“数据库”，才能用数据为未来的内容创作和DOU+投放提供参考。
其次，用“精细化”的运营模式玩DOU+，避免“简单粗暴”。
做DOU+是一种广告行为，广告的目的很大程度上是为了效果。 内容与产品不同。 对于视频DOU+来说，点赞、评论、粉丝的比例是我们最终的考核目标。 分割预算，进行更多测试，并且仅在视频有可能大受欢迎时才进行投资。 同时，要把战线与内容团队、运营团队联合起来。 在适当的情况下，为了效果而对内容进行妥协也很重要。
此外，DOU+也是检查视频是否合规的好方法。 DOU+审核比系统审核严格得多。 对于你非常有信心的内容，不妨尝试一下DOU+。 至少可以保证内容不会因为作弊而被播放。 数量。
好的，视频 DOU+ 就到此为止。 接下来我们重点关注直播DOU+。
如何通过DOU+加热直播内容？
直播和视频的内容形式完全不同。 与视频相比，直播具有小场景、即兴性、注重效果、时长更长、更实时、更具互动性等特点。
因此，无论是推荐算法还是投放逻辑都与短视频有很大不同。
我们先来看看两款内容DOU+产品的区别：
DOU+投放页面截图，截图时间：5月27日
1、计费方式不同。 视频DOU+推荐给“多少人”。 每人玩一次，以CPM（M=Mille，千）的形式收费。 每千播放20元左右； 而直播DOU+预计会带来多少观众？ 从用户看到推广内容到进入直播间，中间有一个点击行为，即按照CPA（A=action，动作）收费。
细心的朋友可以发现，当前直播DOU+相同投入金额下，不同的带货形式预估效果相差很大。 我在5月份截图的时候，无论是选择视频带货还是直接热播直播间，“预计直播带来的观众是25-150人。在最近的截图中，推荐的视频热度依然是25-25人”。 150人，直播间直接加热效果变成了50-300人，效果翻倍。
2、交付目标不同。 视频DOU+的投放目标主要是互动（点赞/评论、查看账号首页）和关注。 直播DOU+的投放目标主要基于直播间的用户行为，包括为观众种草——用户点击购物车、查看商家详情、下单等行为； 受众互动——用户打赏、评论等互动。 行为; 直播间粉丝增加——用户在直播间的关注行为； 直播间人气——直播间观看人数及在线人数（用户停留时长）
3、曝光时间不同。 视频DOU+定向版本投放时间可选择2小时、6小时、12小时、24小时。 直播DOU+在线时长为0-24小时，增加单位为0.5。
4、交货材料不同。 视频DOU+只能以视频内容为主体进行传递。 除了可选的视频内容外，直播DOU+还可以选择直接热播直播间，即同步直播内容作为主要投放。
除了以上四点之外，两种方法的推荐逻辑也有所不同。 视频DOU+会根据用户对视频内容的兴趣和偏好进行更多推荐，例如：哪些类型的视频观看较多？ 并且产生了点赞、评论、转发、关注行为； 而直播DOU+则是根据用户对直播的兴趣和喜好来推荐的，比如：您会在什么类型的直播间停留更长时间？ 并进行过购买、赠送、评论等。
了解了这些差异之后，我们来思考直播DOU+应该如何投放。
通常，人们在推出DOU+时更关心的是“收视率”。 “观看率”，顾名思义，就是通过内容投放进入直播间的用户比例。 这个比例通常是根据我们交付的材料来决定的。
不过，除了“观看率”之外，你设定的投放目标（直播间转化目标）也是决定投放效果的关键。
以“为用户种草”为例。 如果您选择“为用户种草”作为本次投放的目标，系统会优先向直播间 ，因为他们更有可能实现您设定的任务目标。
在实际投放中，被投放吸引到直播间用户是否得到了推广（即购物车的打开率、商品观看率等），会影响后续的曝光数量和曝光质量，因为如果同时有很多“为用户种草”的广告需求，系统必然会向少数有转化潜力的目标用户展示转化率较高的广告。
因此抖音怎么买dou+比较好，直播DOU+有两大内容要素：
首先，内容本身要有足够的吸引力，吸引更多看到内容的用户进入直播间。
其次，投放内容、投放目标和直播内容必须高度关联，保证用户进入直播间后产生转化。
知道要传递什么样的内容后，我们来看DOU+。 DOU+提供两种内容形式，第一个是短视频，第二个是直接给直播间加温。
发布短视频预热直播间
首先，我们要保证我们制作的短视频符合前面提到的两大内容要素，特别是第二点，必须与投放目标和直播内容高度结合。
比如，如果是带货直播，直播的目的就是卖货，那么短视频的内容一定要和“货”高度相关。 如果是达人直播，短视频内容一定要与达人高度相关。
其次，根据自己的优势制定视频策略。
直播吸引流量的短视频将分为两类。 第一类是热身类，第二类是流量类。
预热短视频通常在直播前一天或直播当天发布直播 目的是吸引粉丝尽快进入直播间，从一开始就给直播间带来巨大的流量。
更适合本身就有粉丝效应的KOL/明星。 比如罗老师、兔牙、涂贝贝、张庭、陈赫等。此外，还可以通过创造“噱头”来实现，比如朱瓜瓜。 直播前，朱瓜瓜将为直播主打产品拍摄一段“官方”代言视频。 通过正品、低价的潜台词，不仅能为直播间带来巨大的流量，还吸引了众多品牌粉丝成为个人粉丝。
短视频引流的目的就是为直播间吸引流量。 用户看到视频后，可以点击头像进入直播间。 这类短视频简单粗暴。 只要把直播间最吸引人的部分拿出来，进行适当的解读，制作成短视频即可。
平台上此类视频越来越多，比较适合关注度较低的账号，尤其是关注度和销量都较低的账号。 在投放这类短视频时，我们应该尽量在直播开始前的半小时到三小时内发布投放，因为短视频通常在这个时候有流量高峰，需要留出一些空闲时间对于内容。 做一些互动引导。 也可以适当多发布几个短视频，收集短视频自然推荐的流量。
然而，随着此类视频越来越多，这种方法的成本也会越来越高。 因为默认推荐页的短视频推荐规则与直播DOU+短视频热度规则不同，前者更多取决于视频质量，而后者更多取决于预算和转化效果。 对于追求ROI的直播，后期应该考虑FEED直播间广告。
另外，直播DOU+的短视频投放可以与视频DOU+结合。 一方面，视频DOU+按千次付费，可以获得的流量更加稳定； 另一方面，视频DOU+有粉丝必看的功能。 相比于不熟悉的用户，粉丝会对主播有更高的认可度，这有利于提升直播间的各种互动/转化数据。
推出“直播间直热”
直接加温直播间，就是将直播内容与视频推荐页面的推荐同步，相当于通过付费将“自然直播推荐”形式移至默认视频推荐页面。 而且推荐格式非常霸气，几乎整个屏幕都可以点击进入直播间。
我们之前说过，与短视频内容不同，直播内容时间更长，实时性更强。 那么，在推荐算法中，系统不仅要考虑主播特征与用户特征的匹配程度，还要考虑直播过程的实时性特征。 例如：实时看播人数、礼物数量/金额、点赞、评论、新增关注数、产品交易量、是否有麦续/PK/红包、是否达人正在显示等
比如：张三喜欢看女主播跳舞，但没有一个女主播能连续跳舞3个小时。 那么对于系统来说，是否需要推送跳舞的美女主播呢？ 而且，如果系统推送的女主播善于引导用户打赏，是不是不仅能留住张三，还能鼓励张三消费呢？
回到DOU+，如果我们推出直播DOU+，我们也必须选择自己的“亮点”时刻。
怎么做？
首先准备一份详细的直播剧本，至少规划好每0.5小时的直播内容主题。
然后，为每0.5小时的直播内容设定核心优化目标（直播DOU+中的选项）。 例如：在直播的前半个小时，可以将直播间人气作为核心优化目标。
接下来根据优化目标考虑相应的词语或者玩法。 例如，要提高直播间人气，我们可以通过与每个观众打招呼、互动来留住用户，也可以通过倒计时红包等玩法来辅助。
最后一步就是发射了，当然选择0.5小时发射。 金额应根据实际结果和投资回报率进行测试。 直播的实时热门效应比短视频强很多。 你成功留存和转化的每一个用户，都会为你的直播间贡献一份权重。
直播间直接加温的方式有利于很多从秀直播起家的主播，大大降低了此类主播获取用户的门槛。 不过，这类主播也要注意，不要过度依赖这种模式。 抖音不同于传统的直播平台。 制作视频不是额外的福利，而是必须的。
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最后我想强调的是，“玩”抖音时，“内容思维”一定是第一要素。 无论是直播还是短视频，优质的内容绝对是核心。 不过，想要在抖音上“玩好”，除了“内容思维”之外，还必须具备“广告思维”和“数据思维”。
广告思维：在广告逻辑中，不会有所有人都喜欢的内容。 精准投放诉求，只针对目标受众抖音怎么买dou+比较好，是所有广告主的终极追求。
数据思维：数据思维是一种定量的思维模式。 要养成依靠数据发现问题、分析问题、解决问题、跟踪问题的习惯。
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