短视频热门教程短视频进入亮点时刻
月活跃用户数8.21亿，人均月使用时长22小时； 短视频生态已趋成熟，功能日趋细分：综合性短视频平台的竞争已从“流量”阶段转向“留存”阶段，焦点转向商业变现效率。 竞争也进入了加速阶段。
从内容创作赛道来看，各平台KOL（粉丝10万以上的账号）整体增速放缓，创作者之间的“淘汰赛”已经开始。 对于大多数内容创作者来说，30万粉丝是生存的基本门槛，而300万粉丝则是发展道路上最难跨越的“门槛”。 超过300万，前景很好。
快手KOL的独特之处在于60%的创作者来自二三线城市，这更符合短视频的整体用户画像，因此可以根据真实需求生产出更温暖、更能引起共鸣的内容用户数量； 同时，快手平台倡导“普惠流量”，也鼓励KOL勤奋创作，通过内容和直播两个方向链接用户，积累优质私域流量。
分析2019年5月至7月粉丝增长最快的1000个快手账号发现，粉丝数在100万~300万的账号已成为粉丝增长赛道上的王者，占粉丝增长1000个账号的49.9%。追随者增长最快。 %; 分析这些账号，其中60%来自MCN机构，以垂直账号为主。 垂直账户的兴起也为广告主瞄准目标受众提供了落地条件。
根据快手KOL成长背景的不同，快手KOL可分为“原生型”和“新势力型”两类。 原生KOL大多出身草根，专业属性强，社交粒度更细； 新势力KOL多为入驻快手平台的MCN，为快手创作者赛道注入新鲜血液；
除了KOL之外，活跃在快手上的KOC的价值也不容忽视：其内容具有很强的商业属性和圈层影响力。
新一批快手V品牌正在迅速崛起。 他们要么通过内容吸引粉丝，要么通过标签、个性建设、大规模粉丝福利来吸引粉丝。 他们是快手销售行业的佼佼者。快手销售力最强的500个账号分析：从粉丝数量来看，并非全部集中在头部； 从粉丝画像来看，直播间观众中女性比例较高，30岁以下的年轻消费者是直播间最受欢迎的人群。 主要购买力； 商品品类集中，个护及化妆品、食品饮料、服装鞋包占比较高
快手KOC的独特价值在于
从快手KOL的粉丝画像来看：以男性为主，30岁以下用户深度活跃，一二线城市日活跃用户数已超过6000万。
从各粉丝级别KOL粉丝的互动热情来看快手如何快速获得100赞，视频点赞率成绩最好的是粉丝数在3-500万的账号。 这个梯队中的KOL内容质量是最稳定的，广告商可以创作名人的原创视频。 合作新选择； 从KOL发布视频的点赞率和评论率来看，头部KOL的表现依然出色，粉丝也较为活跃。
快手创作者的商业价值来源——私域流量。
独特的分发机制，让流量属于创作者。 与粉丝的“半熟人”社交关系，让快手创作者拥有更好的私域流量价值、强大的粉丝影响力、互动性和商业销售力。 私域流量蕴含的高商业价值，让快手创作者能够通过与客户的商业合作，更好地实现高效变现。
短视频商业价值升级
链接多个消费节点和决策场景，连接线上线下，链接场内场外，让沟通与销售不再有界限
跳转内外部网页，实现线上流量导流和转化
将流量引流至线上商店，实现从种植到转化的最短路径
根据真实地理位置引流至线下门店，提高门店光顾率
创作者更加成熟、平台更加细分、渠道更加开放、广告主更加活跃
创造者
明星们纷纷加入短视频平台，越来越注重通过短视频平台与粉丝建立联系，快速获得粉丝。
除了KOL之外，KOC凭借其在特定圈层的影响力，正在成为广告主整合营销的新焦点，品牌也逐渐加强对自身KOC的探索和培育。
分销平台
短视频平台
短视频平台正在细分为：综合平台、聚合平台和工具平台。 综合平台竞争格局已基本形成。
泛内容平台
传统社交媒体逐渐从“封闭”走向“开放”； 短视频优质内容拥有更丰富的传播渠道。
电商平台
在加大短视频产品研发和投入的同时，电商平台也将短视频作为其吸引流量和转化的最重要渠道。
广告商
短视频现已成为各行业营销的标配。 IT/互联网、电子商务、汽车、游戏、餐饮、美容是主流行业。
直播“复兴”和卖货强V的出现，也推动品牌主的营销诉求从曝光“下移”到卖货，品效合一成为话题意义。
商业变现：加速TO C、TO B双向布局
注重“中心化”分发的平台更容易创造点击量，To B端（主要是广告营销）的流量变现效率更快； 注重“去中心化”和“普惠性”分发的平台更有社交氛围。 强，围绕To C端还有更多空间，即私域商业变现，比如电商、游戏、私域内容定制等。
主要收入模式
C端
电商（含直播）丨游戏奖励分享丨知识付费私域内容定制
B面
广告营销丨商务合作
MCN加速布局短视频赛道
截至2019年中，国内MCN机构数量已超过6500家。 短视频MCN机构超过3000家，预计2020年将突破5000家。
从短视频MCN机构的发展类型来看，主要围绕七大业务业态布局。 其中，内容制作、运营、营销、经纪、电商五大类。
内容制作者之间的竞争
纵观各短视频平台，分析各粉丝级别的KOL增速，增速最快的粉丝级别多出现在30万-50万、50万-100万账号。
30万是内容创作者“生存”的基本门槛； 而300万是内容创作者最难跨越的进阶门槛。 （数据显示：100万至300万粉丝的KOL数量是300万至500万粉丝的KOL数量的7.05倍）。
粉丝超过300万，KOL将进入相对“平稳”的发展空间，成为头肩号的概率更大。
广告主积极拥抱短视频
从“试水”到“全力以赴”
分析2019年广告主短视频投入的变化，可以概括为：短视频平台不再只是打造UGC口碑、打造网红景点、网红店； 深谙短视频营销方式的品牌都通过组合营销。 以打造网红品牌和网红单品，如：半亩花田磨砂膏、珀莱雅泡泡面膜等。这样的品牌或单品能够更可持续地成长，拥有更强的生命力。 他们的出现也验证了短视频平台创造爆款的能力。
从“口碑”到“转化”
随着短视频平台营销产品的完善和带货强V的出现，短视频营销的价值也不断升级裂变，突破了“传播”与“销售”的界限，价值不断提升。真正成熟了。
从“可选”到“标准”
对于互联网、电商、快消品、汽车、3C数码等行业来说，短视频营销已经成为他们2018年的“标配”； 但对于大多数行业来说，2019年将是全面进军短视频培育领域的一年。 营销，“元年”高调促销。
从“泛娱乐”到“垂直”
短视频创作者生态的成熟、明星的涌入、各品类KOL的崛起，帮助有精准受众需求的品牌借助明星、泛娱乐V获得广泛的品牌曝光度，同时也借力垂直品类。 KOL提供专业背书，加强口碑建设，深耕目标消费者。
快手KOL基本画像
从快手KOL画像来看，与短视频平台整体表现相比：快手男性KOL比例略高，且以30岁以下为主。
与短视频平台整体（30万-100万粉丝的KOL年增长率最高）不同，快手KOL年增长率最快的是3-500万和5-1000万粉丝的账号。
这说明快手拥有更好的内容创作环境。 通过稳定的内容输出和持续的运营努力，不同粉丝级别的KOL可以实现持续的粉丝增长。 这也与快手平台浓厚的社交氛围有关。 KOL可以通过“内容”和“直播”积累优质私域流量（粉丝团好友），也可以通过分享、评论等方式为KOL带来更多新粉丝。
对于广告主来说，高增量的粉丝号也是私域内容定制合作的最佳选择，具有更好的影响力和转化力。
快手红类型：本土KOL
拥有“草根”出身，更符合短视频整体用户画像，积累更真实、更活跃、有更多相似话题点的“私域流量”。
从名人的地域分布来看
相比短视频平台创作者大多分布在一二线，用户和专家的生存环境差异很容易导致内容定位的偏差； 快手KOL在各级城市分布更加均匀，他们能够制造出更多“烟火”内容，更贴近短视频用户的生活，因此也能赢得老兵的衷心喜爱。
从明星的职业属性来看
快手拥有短视频平台上最广泛的基于专业圈子的创作者。 因专业聚集在一起的创作者，拥有更多的共同兴趣、更多的共同话题、更真实的圈内影响力：不仅可以服务于To C品牌的推广，也为ToB品牌的推广提供条件。
快手红类型：KOC
除了KOL，KOC的价值也不容忽视
什么是KOC？ 指粉丝数在10万以下、内容具有较强商业属性、在特定圈子/人群中有一定影响力的创作者。
通常可分为三类：品牌超级用户、社区业主、员工代表
根
可分为两类：一类是品牌忠诚用户，具有较强的购买力和复购能力，能够带动周围人消费； 另一种是活跃在社交媒体上的，虽然他们的购买力不如忠实用户，但他们可以用更真实、原创的内容来推荐带动社交网络上潜在人群的消费，可谓小KOL。
社区业主
他们活跃于特定的职业圈、技能圈、兴趣圈，或具有相似的身份背景，能够更直接地控制和引导群体成员的消费决策，如母婴专家、游戏玩家等。
员工代表
他们的共同特点是：长期与目标消费者停留，持续代表品牌传递内容，在转化入口引导消费决策。 他们的价值更直接，比如柜员、电商主、（专家）员工、品牌经销商等。
快手KOC十大常见内容领域
快手红类型：强V带货
在快手平台上，还有一类创作者：他们要么通过“优质内容”实现早期粉丝积累； 或者通过标签人物（如成功人物、闺蜜人物、励志人物、专家人物等）粉丝建设打造粉丝圈，通过直播、直播等方式赢得了“老兵”的长期信任。优质的产品信誉。 堪称快手配送行业的佼佼者。
从快手和强V的产品品类来看，前500强强V更倾向于销售美妆个护、食品饮料、服装鞋包等品类的产品。
强V粉丝与商品合照
90后是购买主力群体，河北、广东等地的退伍军人爱在直播间
与快手整体用户结构中男性比例较高不同，强V直播间中女性用户比例更高。
从年龄分布来看，直播主播的粉丝数据也具有明显的特征。 30岁以下的用户占比最高。 其中，24岁以下是直播间的主要购买者，占比高达47%； 25-30岁的用户占比超过27%。
网购人群整体画像（19-30岁占比45.7%）。 快手直播间的网购人群由于对KOL的信任而更加年轻化，消费意愿也更高。
从TOP500明星粉丝的省份分布来看，河北、广东位居榜首，其次是河南、山东、辽宁等。这些省份的老兵更喜欢在快手直播间“买买买”。
【摘要】：各类KOL商务合作的优势
本土KOL
独特的基因和原汁原味的魅力，是品牌拥抱快手市场的“原生种植力”。
本土KOL大多通过“内容”和“直播”双管齐下增加粉丝，拉近与快手“老铁”的距离。 他们能够更好地“戳”粉丝的需求，制作出更符合粉丝需求的内容。 真实的感觉更强烈。 这些KOL大多积累了扎实的私域流量，是品牌快手大市场不可或缺的本土草根力量。
新势力KOL
机构名人和专业优质服务是品牌可以重点合作的新兴创造者。
快手创意领域的生力军。 其内容更加垂直，业务服务经验更加成熟，契约性更强。 因为有专业的团队来服务广告主的各种广告需求，内容创作的质量更加稳定，而且大多处于上升周期，粉丝快速增加。 他们是品牌所有者可以重点合作的创造者。
韩国石油公司
一个小社区的核心不仅可以帮助品牌种草，还可以培养长期的宣传员。
KOC是快手平台上独特的宣传力量。 他们可以是消费者、影响者、参与者，拥有更多的“信任”背书。 他们是品牌在快手上可以挖掘和发展的推动者。
强V带货
价值相当于视频版聚划算：是品牌推广、销售过程中不可或缺的伙伴。
他们是快手最擅长“带货”的明星。 他们依靠个性或内容来实现粉丝积累，因为他们与粉丝建立了牢固的信任纽带，无论价格高低都能“带来一切”。
快手明星创作者粉丝质量
比整个平台更好的是，退伍军人与快手创作者的关系更密切，更容易被推荐。
快手VS短视频平台粉丝质量评分KOL数量分布
快手KOL粉丝质量分析：与短视频平台整体表现相比，快手KOL粉丝质量：高分多、低分少，说明快手KOL通过“内容+直播建立了私下口碑直播”域名流量具有更好的价值，能够更好地影响粉丝的决策，信任感更强。
快手平台各粉丝级别的平均KOL粉丝质量得分
分析各个粉丝级别的平均KOL粉丝质量得分可以看出，粉丝质量最好的是粉丝数为3-1000万的账号，其次是1000万以上的头部账号和1-300万的腰部账号粉丝。 说明：该粉丝群体的KOL具有较强的种草力和粉丝吸引力。
借助明星商业合作，广告商可以实现明星粉丝的深度覆盖。 明星粉丝是广告主实现商业转化的绝佳粮仓。
综上所述，在快手平台固有的强大社会背景下，快手明星凭借强大的粉丝互动深度和粉丝质量（优于短视频平台的整体表现），成为了重要的平台。广告商触达目标用户并实现用户成功。 增长和电子商务货币化的重要途径。
私域流量建立背后的“推手”
算法赋能：天生社交
四大内容分发模式： 1.基于兴趣分发，发现“同志” 2.基于位置分发，寻找同城同乡的人 3.基于关系分发，发现身边的熟人、亲人 4.基于位置分发，发现身边的熟人、亲人话题、发现同行、互相谈论成长
去中心化分发：加强社交互动
去中心化分发：避免将少数人推到聚光灯下，督促明星们更加努力直播、创作，实现粉丝增长。 通过“内容（视频）”+“人（社交）”培养人才和粉丝“老关系”：时间越长，社交关系越牢固，围绕“社交+”创造的变现空间就越大。
快手粉丝级KOL组合营销建议
快手KOL投放节奏建议
快、准、狠，从深度渗透到突破渗透
从投放节奏来看，在提炼产品卖点和优势后，品牌可以首先从三个圈层选择KOL：
第一阶段：测试投放：寻找最佳圈层代言人，从粉丝互动和购买转化两个维度评估效果，确定首次投放的垂直内容类型，将互动中的核心关键词细化为“话题”内容创作材料。
第二阶段：集中投入，扩大、引爆话题。 选择第一阶段确定的垂直内容领域最具代表性的KOL进行广告投放，并根据KOL风格进行创意解读，实现圈层用户的深度渗透。 。
第三阶段：分散式广告，聚焦相似人群，寻找新一轮圈层广告代表快手如何快速获得100赞，寻找第二阶段广告活跃度高的群体，分析他们的其他内容兴趣，再次从精细人群走向普罗大众，冲出广告圈。 例如：从投放美妆KOL到投放美妆用户更关心的情感、母婴、时尚、生活类KOL； 然后从这些KOL入手，投放泛娱乐KOL甚至是用户比较关注的明星，保证投放人群的稳定性和投放能够持续和复制。
值得一提的是，与“双微”广告相比，短视频KOL广告要保持快、准、狠的节奏。 一旦启动，“不要停止，不要打断，不要放慢速度”。 沟通的深化意味着深度的变革。 前提
快手KOL内容玩法建议
种草带货，“两手抓，两手都要有力”
快手KOL的价值不仅仅局限于带货。 还可以将通过“内容+直播”积累的优质“私域流量”，以原生视频的形式转化为粉丝喜闻乐见的“语言”，转化为品牌私域流量。 域名流量让品牌取得良好销量的同时，也赢得了深度认可。 在重大决策场景中起到消费提醒、消费唤醒的作用。
短视频种植
通过头、肩、腰、尾账户的组合营销，可以让用户更深入地了解产品卖点和品牌价值，让用户记住品牌、增长产品、增强信任。
适合营销阶段：新品发布会、节点促销
直播带货
强V带货的价值类似于视频版的《聚划算》，可以起到强力带货的作用，从而加速粉丝的决策，从记住品牌到消费品牌。
适合营销阶段：新品发布会、节点促销、季节动量
快手为创作者提供完整的商业变现产品体系
• 通过超快下单，链接创作者和广告主，将广告主的营销诉求以粉丝喜闻乐见的形式创造性地加工输出，帮助广告主做好营销。
• 通过直播连接创作者和用户。 一是可以从用户那里获得奖励，二是可以通过电商直播、知识付费等方式变现。
• 创作者还可以通过创作者激励计划增加广告内容来赚取额外收入。
同时，快手还为创作者提供多重内容催化剂
转视频内容：作品推广 转直播：直播推广、分享红包等
下订单最快的行业
从快速下单的行业来看，电商平台、游戏、在线服务占比最高。 这类客户的共同特点是：注重效果转化，更多以通过App获客或吸引消费为目标。 此外，3C数码、快速消费品品牌、美容/个护等也是快速下单的重点行业。 相比之下，这类广告主的目标多以种草、曝光为主。 在新品发布会、品牌活动、重大促销活动中引起关注，打造爆款产品。
快单数量最多的行业分布
关键词概念和定义
KOL的全称是Key Opinion Leader，意为关键意见领袖。 指在某一领域或某一特定群体中具有一定影响力的人。 本报告研究的KOL是指粉丝数超过10万的视频内容创作者。
KOC的全称是Key Opinion Consumer，是指粉丝数在10万以下、内容具有较强商业属性、在特定圈子/人群中具有一定影响力的创作者。 快手KOC的中心化特点是：商业化程度低、内容活跃领域广泛、私域流量积累优质。
MCN，全称Multi-Channel Network，是基于内容产业、专注于内容生产和运营、具有不同商业形态和变现模式的组织。
粉丝质量以KOL粉丝价值为代表，由三大权重组成，即粉丝数据贡献权重（反映粉丝的导流能力、粉丝带来的播放和互动数据表现）、互动参与权重（反映粉丝的互动参与权重）。粉丝活跃度和粉丝粘性）和优质粉丝权重（反映优质粉丝占所有粉丝的比例）。 不同的平台根据数据采集维度的不同，有不同的算法。
点赞率是KOL的平均点赞与平均评论数的比值。 该比例越小，表明用户的交互意愿越高。
点赞率：KOL平均播放量与点赞的比值。 比例越小，用户对内容的认可度越高。
KOL近90天内发布的视频热度分为大、中、小三个级别。 但不同平台对于命中率的评价标准不同。 在快手，大点击是指播放量在1000万以上的视频，中点击是指播放量在200万以上的视频，小点击是指播放量在100万以上的视频。
活跃用户是指在短视频平台上参与过其他创作者视频互动（转发、评论、点赞）的用户。 与短视频的完整用户相比，他们是更容易被品牌主影响的人群。
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