短视频热门教程虽然税收的阴云依然笼罩在冰冰的头顶，但程程依然是乐华的吸金石。
5月，范丞丞在微博上一张付费照片，引发8万人激活付费功能，吸引超过480万元的光辉战绩，至今还历历在目。 当乐华推出新组合七子NEXT时，他们也在粉丝经济中发了财。 。
七子6月出道时粉丝服务平台，乐华开发的配套付费粉丝俱乐部（以下简称粉丝俱乐部）于同月以微信小程序的形式上线。 从付费视频的点击量来看，保守估计买家数量已超过2万人。 以最低199的粉丝俱乐部会员价格计算，乐华通过这个轻量级平台至少直接变现超过400万元。
虽然这样的数字与每年粉丝俱乐部收入过千万的时代峰俊相比并不亮眼，但在国内偶像经济公司中也算不错的成绩了。 毕竟这种吸金产品虽然在日本、韩国已经发展了很多年，但在中国还没有成为一种常态。
付费粉丝俱乐部主要用于为粉丝服务，通常以网站和应用程序的形式进行。 粉丝只要缴纳一定的会员费就可以成为会员，并可以享受专属付费会员的福利，比如专属照片和音视频、专属活动门票、专属收藏品等，与付费会员本质上是一样的。视频平台。 有支付能力的粉丝通常会选择加入，希望能够凭借“VIP”身份获得更多与偶像见面的机会，收获追星的快乐和便利。
这种粉丝经济的挖掘在日韩已经非常成熟，其带来的收入甚至可以超过影视表演、商业代言等B端收入。然而，目前在国内的偶像行业，粉丝俱乐部仍然是一个新事物。
我们亲身体验了中国现有的粉丝俱乐部，发现大部分都是各家公司搭建的免费在线粉丝平台。 少数实现商业变现的付费平台中，也存在内容不足、管理不当等问题。 他们无法提供真正与费用相匹配的服务，也不能让粉丝群体享受到“尊贵会员”的福利。 有些满足。
但仍有大量“羊毛”粉丝自觉主动地加入到被围捕、骂公司、交出钱包的大军中。
付费≠服务升级，粉丝一边充值一边批评
当粉丝群达到一定数量时，基于粉丝平台建立付费粉丝俱乐部是一种快速变现的方式。 还可以为核心粉丝提供更深层次的付费体验，增加粉丝粘性。 至于这个粉丝群，有业内人士认为必须达到一万、两万，所以很多团体还没有建立粉丝俱乐部。
正是因为粉丝基础的门槛，国内拥有付费粉丝俱乐部的偶像只有乐华NEXT、TFBOYS、坤音ONER。 尚未正式出道的TF家族练习生们早在去年就凭借良好的粉丝基础建立了自己的粉丝俱乐部。
TFBOYS是中国第一个拥有粉丝俱乐部的偶像团体，但在出道一年半后才成立。 其功能内容基本模仿日本杰尼斯官方网站的模式。 粉丝可以在线获得演唱会优先购票权、活动门票抽奖（节目录制、商业活动等）、付费俱乐部专属音视频等福利，线下也可以获得会议期刊等周边福利。 不付费的粉丝只能看到其他平台上也有的宣传材料。
现在，在TFBOYS三人专注于个人发展的同时，石峰俊可以通过粉丝俱乐部继续收获粉丝经济。 每场演唱会的优先购票权以及活动的抽奖权是吸引付费会员不断增加的一大吸引力。 俱乐部的价格区间为半年178元、一年298元、两年498元。 加上练习生的粉丝俱乐部，估计时代峰俊每年在这方面的收入可以突破千万。
坤音娱乐早在去年就开发了粉丝俱乐部作为其官网的一部分，但目前内容很少，更像是一个销售周边的平台。 《偶像练习生》期间，不少粉丝发现了这个平台，纷纷抢购羽绒服和周边。 由于会员权益相对较少，更多体现为购买专属周边设备，因此价格相对较低，会员分为月费、季费和年费。
坤音娱乐创始人秦舟一在接受星资本采访时表示，首发大会前，付费会员与免费会员的比例约为1:8。 待App上线，资料填满后，他有信心会有更多的付费会员。 它的增长显着，让粉丝们觉得值得付出。
乐华通过《偶像练习生》完成了七子最初的粉丝积累，并在新团上线的同时推出了付费会员俱乐部。
乐华将粉丝俱乐部嫁接到微信小程序中，而不是制作一个独立的APP。 会员的划分并不是以半年或一年的时间段来划分，而是直接分为VIP和SVIP两个级别。 不同的级别对应不同的价格和不同的福利。 一旦发现有人将俱乐部内的福利转移到公共平台，其账户将被封禁。
与其他不同的是，乐华粉丝必须成为付费会员才能享受购买外设等服务。 SVIP会员通过消费赚取积分，然后积分分为不同的数值等级。 不同级别的会员将享受不同的福利。 为了获得优先购票权，会员只能通过购买周边产品来赚取积分。
通过进一步细分付费会员等级，从一级到七级，粉丝的每一个需求都可以通过付费得到满足。 与其他公司相比，乐华更擅长打造粉丝俱乐部、挖掘粉丝经济。 它确实更聪明。 这与Leroy作为韩国团体的经历不无关系。
但粉丝们似乎仍不满意。
范悦悦告诉星资本，粉丝团卖的很多周边产品都不值钱，“一条横幅卖90多元”。 “虽然我是SVIP会员，但作为一个不起眼的二级人，我曾经在抢票结束两个小时后收到一条消息，俱乐部里有会员空投福利，但服务器崩溃了，我无法访问根本就是这样。” 这时，肖方案的缺点也暴露出来了。
归根结底粉丝服务平台，还是因为他们拼命地从粉丝口袋里掏钱，却没有足够重视为粉丝服务。
“虽然会员费很贵，但基本上我身边的人都充了SVIP，以后还是会充值的，毕竟还有未发布的短视频。” 乐华七子的粉丝悦悦无奈的说道。
TFBOYS的资深粉丝Coco也向明星资本表示，高级会员的好处看似很多，但实际上能实现的并不多。 成员照片和视频不常更新，三人独立发展后就更少了。 。 最大的功能就是拉选票。 “不过，活动抽奖的次数一般都很少，中奖的几率也很低。不过，为了能够抽奖，你还是要成为会员，否则连资格都没有。”来抽票。”
虽然这些会员俱乐部的很多会员福利都达不到标准，但对于守候美食的粉丝来说，“有总比没有好，只能一边骂一边充电”。
如果自家艺人通过节目收获了一批铁杆粉丝，想要利用人气快速变现，那么像乐华这样以小程序的形式建立粉丝俱乐部可以说是一个比较好的选择。划算的方式，但如果会员服务跟不上，恐怕在赚钱的同时，也会被评价为“丑”。
免费平台的生存现状：企业付费培养粉丝
目前，拥有粉丝平台的偶像团体并不多，拥有付费粉丝俱乐部的更是少之又少。 大多选择以免费的形式呈现，比如易安音乐社的易安粉丝APP、SNH48的掌上48 APP。 为粉丝提供更加私密的追星平台。 但不同团体的自建粉丝平台却表现出很大的差异，这与团体的人气有关，也与运营思路的差异有关。
“我们计划砍掉APP。” 当被问及粉丝平台的运营计划时，某女团负责人唐突地给出了这样的答案。
据介绍，该APP是为某卫视女团真人秀节目招募选手的渠道而推出的。 女团成立后，推米成为了女团的粉丝平台，方便粉丝获取信息、购买周边、观看视频、提供在线支持。
在女团整体人气低迷、变现无望的情况下，团队毅然下架了运营三年多的推米，只保留了功能类似的微信小程序。 相关负责人感叹：“微博就够了。” 同样切断粉丝应用运营的还有酷狗旗下的SING女子组合，该组合后来以微博为主要业务。
虽然粉丝群体尚未形成规模，但白色ZERO-G依然在坚持。 怀特运营总监徐利民告诉星资本，APP开发投入了几十万，目前运营成本每年都在几万，所以负担并不重。 用户主要使用自由投票功能，因为会员的投票决定了他们的曝光资源。
“主要目的是为接下来的大选做准备。粉丝平台APP是偶像的标配，也是服务粉丝的平台。” 徐利民说道。
SNH48和易安音乐社的粉丝平台也有投票功能，但玩法比较丰富。
易安音乐社APP允许粉丝通过消费、签到赚取积分，积分可兑换活动门票。 这是粉丝使用APP的另一大动力。
元吉花CEO、易安音乐社创始人黄锐表示，未来还会有更多类似游戏的设计，比如网上抓娃娃等。 目的是让粉丝在通过APP观看内容时有更有趣的体验。 目前还正在开发小程序版本，以方便未来的内容传播。
虽然SNH48拥有庞大的粉丝基础，粉丝平台依然以免费APP的形式呈现，但官方却通过其他手段不断刺激粉丝消费。 从3000到12万，注册粉丝根据消费金额被正式划分为不同级别，享受不同福利，如生日祝福、微博互连、偶像为粉丝举办生日会等。粉丝消费项目主要包括代购演出门票及周边设备、决赛投票等
与其他粉丝App最大的区别在于，Pocket 48具有直播和打赏功能，这也是粉丝使用最多的功能。 尽管一些人气会员的直播同步到其他端口，但粉丝们往往选择使用自己的平台，“因为他们只能从通过Pocket 48发送的礼物中直接提取现金。”
我们发现每个粉丝平台都有资讯版块，但由于时效性往往不如微博，很多粉丝也表示资讯版块用处不大，“除非是独家的，我就看微博就可以了”。 ，你们也可以讨论取笑我。”一位粉丝说道。
至于你希望通过APP得到什么？ 很多粉丝无法给出明确的答案，甚至“不要期待太多的功能，因为这不现实”。 但通过挖掘粉丝的需求，通过APP等形式满足需求，最终实现变现，经纪公司可以做自建粉丝平台的本质。
事实上，对于粉丝来说，更有吸引力的是与偶像相关的独家内容，比如独家音视频。 但在粉丝积累的初期，如果独家内容只放在自己的平台上，既不利于扩散，也不利于粉丝的二次创作和收益。 在这种情况下，或许可以增加偶像与粉丝之间的专属互动服务，以增加平台内的粉丝活跃度和高粉丝粘性，比如微博上空降粉丝团。
从形式上来说，在成团初期，粉丝基数还较小的时候，单纯做一个APP就显得过于正式，没有一些资金的团队可能做不到。 将粉丝平台嫁接到微信小程序上或许是一个不错的选择。 首先，成本较低，能提供基础服务。 其次，传播更方便。
日韩“穷人”成熟、功能完善，中国“富人”形成怪圈
粉丝俱乐部在日韩的粉丝运营和C端收入中占据着非常重要的地位。 以Johnny Japan（日本著名偶像经纪公司）为例。 每个团体都有自己的粉丝俱乐部。 如果你想加入俱乐部并成为会员，你必须缴纳会员费并获得其他福利。 如果粉丝同时喜欢两个团体，则需要缴纳两份会员费。 如此一来，杰尼斯这个人气团体每年就带来数亿元的收入。
（图片来自网络）
“相对于杰尼斯的运营模式，会员收费其实是公司重要的收入方式之一。一般单个杰尼斯集团的付费会员都在10万到20万以上，这个数量级其实占公司整体收入的比例是相当大的，而就像免费游戏一样，虽然不花钱也能玩，但花钱就能享受到更多的服务，所以这也是在培养粉丝的消费习惯。”黄锐告诉明星。 首都。
付费用户（购买周边、门票等）还可以帮助公司确定当前的核心粉丝数量，会员投票功能可以确定个人会员的核心粉丝数量。 将粉丝沉淀到自建平台，培养粉丝使用自建平台的习惯，对于后续新人的推广也有帮助。
对于粉丝来说，成为会员代表着一种自我认同。 这也是很多中国杰尼斯粉丝不顾一切向日本朋友寻求帮助、花钱加入会员的根本原因。 几位在知乎上加入日本杰尼斯俱乐部的歌迷认为，尽管身在中国，即使拿到票也无法前往演唱会，但他们仍然认为值得，因为从此他们就成了“持身份证粉丝” ，就像在美国拥有绿卡就像拥有驾驶执照一样可以开车。” 更重要的是，还有代表粉丝身份的会员卡、会员日记、生日祝福视频等福利。
（图片来自知乎：杰尼斯的会员卡，上面有一个号码，越早加入，号码就越小，粉丝会为自己得到的号码少而感到自豪）
此外，杰尼斯旗下艺人都没有公开认证的社交账号，所有个人动态都发布到粉丝俱乐部，这也是粉丝成为会员的重要原因。 当然，这个操作是基于Johnny的家庭观念，B端收入并不占绝对比例。 很难想象，如果中国艺术家没有微博账号，他们还能从哪里靠广告赚钱。
今年5月，范丞丞在微博上线了“V+会员”功能。 第一张付费照片发出，吸引超过8万人付费。 这说明，即使是付费的独家内容，仍然有巨大的需求，哪怕只是一张照片、一段内容短视频。
这并不是微博第一次试图蚕食会员俱乐部的功能。 早在几年前，微博就推出了针对特定艺人的粉丝俱乐部板块，为明星提供独家内容。 TFBOYS刚火起来的时候，银月台也曾联手几组明星组建俱乐部，并以独立APP的形式呈现。 但由于平台与明星关系不牢，这些板块最终消亡。 范丞丞自从第一次付费合影以来，就再也没有发布过类似的内容，他的“V+会员”服务也已经失效。
近两年，在知识付费、音乐付费、视频平台付费等的影响下，大众的付费意识较以往有了长足的进步。 或许当核心粉丝达到几千人的时候，只要后续服务能够跟上，我们也可以开始考虑设立付费会员俱乐部，来提高更多有能力的核心粉丝的体验。支付。
建立自己独立的粉丝平台的好处是，因为注册门槛的原因，很大程度上阻挡了粉丝以外的人的进入。 更加私密，更容易形成文化圈子和氛围。 微博超话粉丝平台目前存在的问题是，由于进入门槛较低，营销号和黑粉很容易参与粉丝讨论，引发口水战，恶化粉丝体验。
回到艺人管理方面，对于其他拥有大量粉丝基础的个人流量艺人来说，如果建立付费粉丝俱乐部，将是一笔可观的收入，既可以保持粉丝的粘性，又可以减少粉丝数量。反粉丝和巨魔。 军队闹事，比如郑爽的冰淇淋团APP，但恐怕不能像邓伦那样，交给后援会来管理。
对于那些任何周边产品都卖不了几百份的偶像团体来说，建立自己的粉丝平台，尤其是APP，可能确实为时过早。 将独家素材放在各个公共平台上更有利。 毕竟粉丝二次创作、安利也是扩大圈子的方式。
但考虑到目前国内偶像的生存环境，这似乎是一个悖论。 修炼期的偶像粉丝并不是很强。 开发粉丝平台的目的更多是为了“固定粉丝”，这导致其难以实现商业变现。 一旦它成熟起来，像TFBOYS一样拥有庞大的粉丝基础，其每天的B面收入将远远超过日韩偶像团体所达到的峰值。 这也使得公司不再需要依赖C端粉丝经济的发展。 毕竟，有这样的时间和精力去运营平台，远比接受推广背书麻烦多了。
或许随着国内艺人片酬、节日广告费等政策的收紧，这样的C端开发将会被很多非偶像经纪公司提上日程。
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