短视频热门教程4月29日，2020沉阳直播直播带货节“首秀”在辽宁省沉阳市康平县好官屯镇小塔子村民宿上演。人民视觉供图
安徽省太湖县副县长唐翔直播推介当地农产品。受访者提供
镜头和镜头是不一样的。 以往总是出现在新闻里的县令，一转身，进入了直播间，画面就完全不一样了。
有的县长为了推广灯笼泡椒，就吃泡椒，喝牛奶解辣。 直播时用竹篮抓土鸡时，鞋带断了； 另一位县长被网友称为“最有文化”的“果农”——把芒果促销直播变成了内容丰富的地理课。
近两个月来，多位县长走进网络直播间，推介当地滞销农产品。 抖音提供的数据显示，截至4月26日，已有63名市长、县长进入抖音直播间推销农产品。 148万件，销售额达7828万元。
有些县长只出现在大型直播中——这需要十几名工作人员、灯光、脚本和提示板。 直播平台匹配高流量和黄金时段。 但也有人坚持经营个人直播账号。 他们大多出现在晚上，直播间位于县城电商中心、宿舍或家里。 没有平台连接流量。 想要提高人气，就得靠自己。
据某电商平台工作人员介绍，参与直播的县官员中有不少是临时扶贫干部，以80后为主。 同单位的基层工作人员会暗自比拼，看谁能带更多的货。
山东省济南市商河县副县长王帅在推广商河扒鸡时一口气吃了四只鸡。 在直播间里，他称自己为“你的魔鬼”，称呼粉丝为“宝贝”，形容手中的红烧鸡“好吃到无法呼吸”。
“到了直播间，没有县长、市长，人人都喜欢你，你就有粉丝，不喜欢你，就没有粉丝了。” 王帅说道。
“在舞台上，我是一名官员。在直播间里，我没有官员的严格要求。”
王帅在推广上河扒鸡时，剪辑了一段32秒的“吃鸡”视频，帮助公司半天销量就达到了前六个月的销量。 一周的时间，红烧鸡就卖出了3万多只。
王帅记得，录制这段视频花了5个小时——设计台词的年轻导演团队觉得临时副县长“不太听话”。 王帅也不知所措。 镜头前的要求和他日常的工作反差太大了。
王帅之前也做过直播。 他于2019年5月开始直播间当时，山东省商务厅与阿里巴巴集团共同发起的“村播计划”启动，计划在当地培养1000名淘宝主播。 商河县是山东省首批12个“村广”试点县之一。 “县长直播”是村播计划的重要组成部分。
直播前六个月，网友评价“县长不说话，不跟网友打招呼快手怎么买直播间人数，像一根木头一样没有意义”。 后来他意识到，想要做好直播，必须要有大主播的心态，能够和粉丝沟通，被粉丝喜欢。
角色反转是县长进入直播间必须迈过的第一道门槛。 为了直播，河南省信阳市光山县57岁的副县长邱学明不仅把用黄泥包着的草莓、粉条、咸鸭蛋放进了镜头里，还深入农村，调研检查复工复产进程。 他制作了一个短视频。 从郑州回县城的路上，他在车上直播演唱。 他的普通话不标准，很多时候都跟不上伴奏。
“在舞台上，我是一名官员，在直播间里，我没有官员的严格要求，我会和大家打成一片，让网友记住我，认为我是一个很轻松的官员” ”邱学明告诉中青报、中青报记者。
在没有平台提供流量支撑的情况下，县长要想提高人气，就必须和所有主播一样努力。 邱雪明平均每天要直播3个小时，最晚的一次是凌晨2点30分。 但目前为止，他的直播间里至少只有十几个人，“晚高峰”的时候能有两百多人。 他在全省人气榜上排名1000多——这个成绩在他的平台上并不算突出。 。
为了吸引粉丝，一些县长还学会了“连麦”，与网红主播争夺人气，借机增加粉丝。 还有人互相拜访对方的直播间以获取对方的流量。
第一次用抖音个人账号直播，安徽省安庆市太湖县临时副县长唐翔蹲在一匹小马上。 她在宿舍的窗帘上剪了一张为直播设计的海报。 为了让网友看到“正常的话”，她将海报“翻”来设计。 后来她才知道，直播软件有“镜像”功能。
她勤奋更新作品，将特产样品搬到宿舍，为粉丝抽奖。 唐翔发现，直播平台上的网友大多购买廉价产品，本地优质茶叶或礼盒装产品不适合在平台上销售。 她与电商中心沟通，“生产一些单价低、重量和包装合适的产品，供平台销售”。
直播两周后，汤翔的粉丝就破万了，每条短作品的平均观看量达到了7万到8万。 她在自己的账号上预览了官方直播。 4月6日快手怎么买直播间人数，太湖县县长朱小兵和三位副县长在多个直播平台进行了两天三场的“直播”活动。 线下销售农产品187.17万元，并接到意向采购订单。 327万元。
5月4日，安徽省六安市金寨县副县长蔡丽丽在自己的直播间连线多位网络达人，从早上直播到晚上10点多，当天，“主播”蔡丽丽完成了直播。网上销售额超过46万元。
疫情催促县长上线
在直播起步较早的淘宝上，2018年下半年就开始出现县长直播，这些县长大多来自贫困县。 曾在安徽省宿州市砀山县工作的扶贫干部朱明春是最早试水直播的县长之一。 2018年底，他在淘宝的一次慈善直播中卖出了2万多单位砀山梨膏，交易金额72.45万元。 他的直播搭档是淘宝的头部主播薇娅。 随后，销售西瓜、银耳、苹果、鸡蛋等农产品的县长陆续参与其中。
2019年，淘宝推出“村播计划”。 计划每天中午12点到下午2点邀请县长直播，推荐当地农产品。
据“村播工程”工作人员介绍，2019年全年，共有300名县级干部在淘宝平台开展直播。 仅今年2月以来，就有约150名官员上网，其中县处级官员130多名。 官方平台直播时间有限。 来的县令很多，每个人只能有5到10分钟的时间。
加速县长“线上”进程的是2020年的COVID-19疫情。
疫情影响了跨省物流、人员流动。 大型蔬菜交易中心长期关闭，几乎所有地方都受到影响。 中国农产品市场协会3月份收集的滞销信息显示，吉林省桦甸市大豆油滞销5000吨，贵州省遵义湄潭县红茶滞销1000吨，黄金贡品2000吨湖南省洪江市炎龙乡柚子滞销。 晋宁县羽衣甘蓝200吨，广西贺州鸡6000只……
为了卖掉滞销的柑橘，今年3月，广西壮族自治区乐业县副县长曹文飞和乐业文化和旅游局副局长刘牡丹进入快手直播间。 刘牡丹穿上民族服装，曹文飞在直播中演唱了3首歌曲，“发挥出了自己的才华”。
直播平台帮他们设计了剧本。 其中一个环节是曹文飞模仿大胃王，挑战他在3分钟内吃掉15个橙子。 为了快速完成任务，他不顾自己的外表，吃得嘴都塞得鼓鼓的。 网友纷纷喊话：“别吃！” 直播两个半小时内，乐业县售出柑橘近4万公斤。
目前，邱雪明快手店已有5款新品上架，总销量61件。 卖得最好的是咸鸭蛋，共售出42枚。 网友们在邱雪明的直播间留言，询问县长能否想办法把家里的1000个咸鸭蛋卖掉。 还有希望县长帮忙卖红薯、草莓的。 对于大部分的消息，邱学明都会去农村进行实地考察，然后帮他们直播带货。 他认为，“直播货”是从依靠行政力量助农到依靠网络力量的转变。
王帅的直播大多是在中午或者晚上下班后。 疫情期间，他的直播日程排得很满。 取而代之的是，周边近10个县的官员也开始直播“带货”，卖紫薯、红烧鸡、蔬菜、鸡蛋。
县长的直播结果有时会发布在本省商务部的网站上。 广西壮族自治区商务厅发布的消息提到了融安县、乐业县、平果县县长的直播结果。 详细列出了直播长、观看人数、销售额等。 截至3月21日，广西21个示范市（县）陆续开展“县长/主任主播”直播带货活动。
4月15日，全国90名县长在淘宝进行直播转播，持续14个小时。 湖北省商务厅厅长秦军也向网友喊话，“欢迎大家采购更多农产品支援湖北。”
“越来越多的官员开始直播，成为一种现象之后，它的风险就降低了。” 某直播平台工作人员告诉中青报、中青报记者。 对此，直播平台上一位实名认证的县长表示赞同，“这就是射第一只鸟的意思。” 他曾经遇到过麻烦，因为他是当地第一个将直播引入日常工作的人。 他觉得这是因为他太超前于时代了。
县长直播只是前端的一种形式
刘牡丹参加的首场糖橙直播当晚就卖出了1.6万斤。 不过，最终帮助当地解决滞销问题的并不是观看直播的普通用户，而是几家企业数十万公斤的大订单。
她观察到，直播会吸引媒体和社会的关注，带来线下“大客户”，但并不是每次直播都能带来好的效益。 “一个行业的问题不能靠一场直播来解决。” 刘牡丹表示，“我们一些企业需要真正发展自己的电商，寻求新的东西，而不是每次都依赖外部力量。这个外部力量并不是一个长效机制。”
内蒙古自治区锡林郭勒盟多伦县县长刘建军，快手上第一位实名认证人士，已经是粉丝超过10万的大V了。 在他看来，自己拥有庞大的粉丝群，卖货也相对容易。 但他更愿意让公司自己的网红主播来进行营销。 据他介绍，他所在的多伦县不少企业已经拥有了自己的网红。
多位县长表示，他们县正在打造网红主播，让农民自己直播，减少中间商，让网友看到农作物生产、采摘、包装的全过程，还原生产过程和场景。 致网友们。
疫情期间，王帅在直播间卖西红柿、萝卜、贡梨、商河团团水果。 一个蔬菜大棚一天可以采摘1万公斤小番茄，但王帅的两次直播只能卖1000多公斤。 此外，当地商务局还需要联系各大超市和企业食堂。 在王帅看来，除了直播期间销售额的增长之外，县长直播除了统计数据之外还有更多的好处。 比如，可以激发普通人从事电商的热情，形成可以“吸引流量、抢占社交电商机会”的“业态”。
能够捕捉并充分利用流动需要复杂的支撑。 邱学明直言，县长直播不是他一个人打的。 背后有很多资源和力量，产品、人才、物流、包装、售后缺一不可。 在六年来全县电商建设的支持下，“直播只是最前端的形式”。
在唐翔看来，只进行一两天的大型直播，更像是有助于销售库存的短期力量爆发，但难免只是形式。 她觉得更重要的是“长期推广和宣传”。
她直播时候，直播间里也有奇怪的问题，“你这么年轻，是怎么当上县长的？” 有人质疑，“县长就是想当网红，我天天看太湖都腻了”。 她也不恼火，半开玩笑地解决了问题，“太湖升职若靠一日推荐，天下皆知，我梦里也能享乐，也不用劳作了。”太难了。”
唐翔坚持每天更新一两部短视频作品，其中大部分与当地农业、旅游资源有关。 她的“广告”效果是显着的。 当地华亭湖畔的紫云英开花后，她拍摄编辑了一段视频，发布到网上，浏览量超过18万。 接下来的周末，大量游客来自周边县市。 “路被堵住了，景区里没有地方停车。”
“其实，这就是我们想要的效果。” 唐翔说，“我们不只是靠直播卖一点点商品，我们想要的是有一个旅游资源的持续推广平台，持续对旅游资源进行推广和宣传。”
5月7日，安徽省太湖县举办首届全县范围电商直播专题培训班，80余人参加。 唐翔表示，他们希望打造一个县级直播矩阵，而不仅仅是依靠一个人。 唐翔给自己定下的目标是“每天直播一小时”，每月直播25天，成为一名符合平台规定的优质主播。
除了她，还有更多县长正在努力成为“网红”。 上班的路上，一个学生模样的人走到曹文飞面前，对他说：“我在关注你，县长，也请关注我。” 邱雪明吃早饭的时候就会被认出来。 王帅的女儿在视频中偶尔模仿他的样子，商量合作后的商人偶尔会要求“与网红县长合影”。
曹文飞觉得自己在直播中没有“个性”。 获得粉丝的经验是“诚意”和“每天更新更多作品”。 他在快手平台演示“世界卫生组织推荐的六步洗手法”，介绍扶贫产业，直播广西3月3日特产花糯米，骑自行车上茶山。 他的直播刘牡丹退居幕后做策划，成为曹文飞的“经纪人”。
直播平台的工作人员建议曹文飞下乡调研、去猕猴桃产业园、或者走访农村贫困户时可以直播。 曹文飞也在考虑这种形式，“如果几十万人看你的直播，就像带几十万人享受娱乐圈一样，效果如何？”
他还有一个小想法，希望能够吸引更多的粉丝。 因为到8月份，当地的红色猕猴桃就要上市了，他希望届时能成为一名网络影响力较大的主播。
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