二元十万个赞QQ:KS业务下单平台

快手又多了一位队友。

制作者 | 电子商务新闻专业作者 | 李英

您可以在快手上购买景区门票

哈尔滨走红，淄博出圈，特种部队式旅游风靡。 旅游业能够实现快速复苏，短视频平台的流量提振发挥了重要作用。 在线旅游赛道呈现出精彩景象。

面对短视频平台如此巨大的流量红利，头部旅游企业看不下去了，想要搭上流量列车。 近日，携程与快手宣布达成战略合作。

根据合作内容，携程将首次进入快手本地生活生态系统，为快手用户提供旅游产品和服务。 快手还将为此提供流量助推、产品补贴、专家合作等权益。

来源：截自微博

此外，携程还将逐步将景点门票、度假行程等产品供应链接入快手平台，通过快手POI门户进一步优化“种草+拉草”的消费闭环。 目前，快手用户已经可以直接在平台上预订景区门票等旅游产品。

数据显示，快手拥有超过2.2亿旅游互动用户，其中酒旅创作者超过35万，众多旅游相关机构入驻快手。

图片来源：截自快手APP

事实上，这并不是快手第一次与头部旅游公司合作。 早在去年9月快手本地生活也与同程出行达成合作。

近年来，抖音、快手、小红书等内容平台基于用户和流量优势，加大了对本地生活业务的关注。 他们的市场份额不断被瓜分，获客成本不断增加。 龙头旅游企业感受到了巨大的压力。 。

必达咨询《2020上半年中国旅游行业分析报告》显示，2020年上半年，小红书和抖音是用户最常用的旅游决策平台，占比分别为63.7%和56.5%，其次是小红书和抖音。携程、飞猪分别为52.3%和40.7%，旅游企业面临着激烈的市场竞争。

当然，近年来，旅游平台也不断增加内容，积极探索直播模式，设立直播频道。 但由于他们还没有建立起完整的内容社区生态，直播结束后还没有找到流通点，流量留存率较低。

事实上，以携程为代表的OTA平台面向市场既定需求，提供产品和服务，工具属性较强，这是一个优势。 如果与快手等内容平台合作KS业务下单平台，弥补内容上的短板，可以说是双赢。 与其直接面对竞争，不如化敌为友、寻求合作。

至于携程寻求与快手合作的原因，快手的用户画像与美团、抖音等并不紧密重合，快手的用户群体是本地生活赛道的增量市场，这意味着携程可以拓展到更多新市场。 用户和客户。

QuestMobile数据显示，2023年4月，美团和抖音重叠用户超3亿，占美团用户的81.0%； 而美团和快手重叠用户约为1.39亿，占比仅为35.3%。

有业内人士认为，抖音在本地生活领域的投入更大，野心更大。 其酒旅业务对标携程、美团等OTA平台，已将这些平台视为竞争对手。

对于如今的快手来说，想要快速进入本地生活市场，拥有强大的队友很重要。 携程的加入，不仅可以提升旅游产品和服务能力，还能加快用户心智的发展。

酒类旅游是当地人生活的必备之地

近年来，快手、抖音、美团等在本地生活领域的投入越来越大，潜力巨大的酒旅业务更是炙手可热。

2020年，快手发布“快手文旅光合作用计划”，扶持文旅创作者； 2021年以来，快手联合多家景区、商家举办了一系列“景区种草”活动； 5月23日，快手启动“每城一手”百城联动文旅项目，以百亿流量支撑区域文旅内容。

至于抖音，抖音生活服务数据显示，2023年第一季度，抖音有4.07亿人对旅行感兴趣。 葡萄酒和旅游 POI（地点）超过 6.9 亿个，葡萄酒和旅游关键词搜索量超过 8 亿。 抖音酒旅订单环比增长346%。

来源：抖音生活服务商观察微信公众号

2022年，抖音酒旅相关视频播放量将超过1.4万亿次，酒旅销售额将是2021年的12倍。由于文旅领域线上业务快速增长，7月12日2023年，抖音生活服务将酒店旅游升级为生活服务下的一级部门，与到店业务（餐饮、综合）平行。

就短视频平台的优势而言，酒、旅游产品本质上是体验型、虚拟型产品。 抖音快手可以通过短视频、直播内容形式更全面地呈现产品的体感，激发兴奋感。 用户下订单并促成交易。

此外，短视频平台的直播打通了酒旅产品从生产、流通、服务到消费的全链路。 加上透明度，加速了整个信息的流动，缩短了供应链和产品价值转换链。

不仅是短视频平台，MCN企业也将目光投向了酒旅行业。 去年7月19日，北京新东方文化旅游有限公司正式成立，注册资本10亿元； 7月21日，新东方正式宣布正式发展文化旅游产业。 由此可见葡萄酒旅游的吸引力有多大。

但目前，抖音快手虽然加大了在旅游行业的发力，但最重要的问题是其供应链距离传统酒旅平台较远，在供应链上仍不具备优势。

因为传统OTA平台在旅游行业建立了稳定的供应链网络，与各供应商建立了长期的合作关系，拥有丰富的产品资源和供应链管理经验。 或许合作才是快手最好的解决办法。

快手本地生活正在提速

自从抖音、美团等加入本地生活大战后，快手也火上浇油。

2023年2月，快手在上海、哈尔滨、青岛启动本地生活业务城市验证。 进驻青岛一个月内，快手本地生活方式业务取得了不错的成绩，其中GMV超过500万，月销量达20万主。

与2023年1月相比，6月快手本地生活消费用户数增长498%，支付GMV增长848%，专家变现规模增长212%，高素质人才规模增长816人%。

随后，短短半年时间，快手本地生活支付GMV增长了9倍。 快手官方还计划明年投入超过4000亿流量扶持优质创作者KS业务下单平台，帮助全平台创作者实现超千亿变现。

2023年第二季度，快手科技创始人程一晓透露，“目前，快手本地生活业务正处于快速增长初期，第二季度GMV环比增长约200%” ”。

作为本地生活的后来者，快手的本地生活业务仍处于早期阶段。 从快手本地生活的进展来看，快手已经找到了进军本地生活业务的途径。

目前，快手本地生活采取稳扎稳打的策略，先在重点城市跑通盈利模式，然后逐步向更广泛的范围推广。

据了解，快手本地生活业务已覆盖所有一线城市和15个新一线城市。 深耕的一线城市包括上海、深圳、北京，新一线城市包括青岛、成都，哈尔滨、石家庄等二线城市也在加大投入。

同时，2023年上半年，快手本地生活已在青岛、哈尔滨、上海、成都、石家庄、深圳6个城市实现单城盈利。

快手进入本地生活的优势在于流量优势和庞大的用户基础。 可以对快手流量进行分流，挖掘潜在用户。

去年2月，快手本地生活推出官方本地生活小程序，打造自己的交易系统。

随后，快手还推出了发现页、城市页、特色推荐页等内容领域入口，以及主站侧边栏“团购优惠”的货架入口。

目前，在本地生活领域，快手仍需补充本地服务的商家和产品数量，才能打下坚实的基础，争夺市场。

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