短视频热门教程昨晚，央视主持人朱广权和李佳琪联手直播推销湖北产品。 消息一出，“小朱佩琪”组合立即登上热搜榜首。 两小时直播观看量达1.22亿次，售出商品4014万件；
上周三，直播领域上演“魔幻之夜”：罗永浩直播首秀，3小时带货1.1亿元； 当晚薇娅也不甘示弱，带货前往火箭发射服务； 另一位知名主播辛巴的得意弟子蛋蛋向老罗宣战，当晚带货4.8亿元……
主流媒体纷纷加入，第一代网红参战，就连坐在幕后指导国家的大老板也亲自下场：
携程创始人梁建章身着古装现身直播间，并以40折预售湖州高星酒店；
洋码头CEO曾碧波亲自涂粉底、抹口红、亲自试妆带货……
他们不懂直播，不懂笑话，甚至在面对镜头的时候显得有些“笨拙”，但由此可以看出，企业确实是在竭尽全力追赶直播潮流。
直播能找到什么逻辑？ 抖音、快手、淘宝，你该选择哪个平台？ 如何针对不同平台调整游戏风格？
有些人选择深入研究支付宝，是因为离支付越近，支付意愿越强，转化率越高；
有些人选择立足微信生态，因为有了数据模型的支持，可以全流程监控ROI；
有人尝试了所有平台后，选择了快手因为他认为这是一个鲜为人知的私域流量洼地；
……
今天，我们邀请了深耕不同平台、不同行业的创业者来分享他们如何玩转私域流量。 他们的分享有冲突、有争议、有讨论，但每一句话都是基于实践经验。 这都是有用信息的摘要。
1/从电商1.0时代到电商2.0，关注ROI的底层逻辑不变
电子商务1.0时代以亚马逊等传统平台为代表。 如今，私域流量运营、直播电商等模式出现，百家争鸣，进入电商2.0时代，在国外很难找到标杆。
电商2.0时代的显着特征是跨界创新，即非电商创新元素的融合。 比如大家提到的直播、游戏化元素等等，与电商结合起来，确实会产生完全不同的力量。 单个主播的力量可能超过传统模式下万人的力量。 这就是跨界组合的魅力。 电商2.0时代，我们要思考的是，其他与电商无关的元素还能进一步融合，带来新的变化。
值得注意的是，无论是电商1.0时代还是电商2.0时代，底层逻辑都不会改变。 一端是供应链，另一端是流量。 在流量端，核心驱动逻辑是ROI（投资回报率）。 因此，无论跨界组合如何组合，目标都没有改变，那就是如何获得更高的ROI？
电商2.0时代，我们做的不再是工艺品或纯粹的艺术品，而是越来越科学化。 科学性的核心是准确掌握并反馈链条上的每个环节快手怎么买热搜多少钱，例如获客成本、用户价值等，最终这些决策将逐渐由数据驱动。 如何将粗略的流量模型转化为精细化的数据驱动模型，是大家接下来要面对的话题。
2/ 当微信的流量红利疲软时，我发现了这个流量洼地……
小小宝妈妈逐渐从母婴电商转型为女性电商，服务25-40岁的用户。
很长一段时间以来，我一直在玩微信，在微信里做内容电商，但这两年微信流量一直呈下降趋势。 从去年下半年开始，我们就努力寻找新的流量，尝试了电商直播。 我认为这是一个有前途的领域。
电商直播有两点非常吸引人。 一是可以快速建立人与人之间的信任，二是可以营造团购的氛围。 当你看到别人抢着买东西时，你就会忍不住去买。 这样可以提高销售效率。
我们尝试过几个平台，包括腾讯、拼多多、淘宝等，也接触过抖音快手。 每个平台都有不同的特点和不同的玩法。
A。 腾讯直播
腾讯直播的一大特点就是你必须有足够的私域流量才能使用它，因为它分配给你的外部流量几乎为零。 但它可以有效地转换您现有的用户。 你和公众号的原粉丝之间已经建立了信任，可以很好地利用这种氛围形成购买。
b. 拼多多
拼多多本身有公域流量，但其问题也很明显。 其用户尚未形成观看直播的习惯，用户消费水平较低。 我们很难解决这两个问题。
C。 淘宝
淘宝最大的问题是先发效应非常明显，而且具有排他性。 一旦加入就不能再加入其他平台，所以我们跟它的合作很少。
抖音快手是目前流量最大的两个平台，但二者却有很大不同。 这里我重点跟大家分享一下这两个平台直播的优缺点。
d. 字节跳动
字节跳动的逻辑是卖广告。 它是一个中心化的流量分发平台，所有的流量都在它的手里。 我们在抖音上有40万粉丝，在母婴领域算是比较大的账号了，但是有的视频能达到100万点赞，有的只有1万点赞。
你要持续产出高质量的产品，系统才会给你分配流量。 内容创作者只能控制自己5%左右的粉丝。 这是最明显的问题。 因此，字节跳动系统内的主播没有任何安全感。 你的努力和结果之间存在着巨大的差异，而你仍然不知道为什么。
e. 快手
快手是一个让我印象深刻的平台。 我对快手的感情经历了三个阶段的变化：先是鄙视它，然后是无法理解它，最后是离不开它。 今年1月份，我花了很多时间看快手，我认为它是迄今为止流量价值最好的。
快手的流量基础很好，公司对流量的控制力相对较弱，私域流量概念较强。 我在18万用户的快手平台上进行了实验快手怎么买热搜多少钱，发现可以被唤醒的用户数量可以达到30%左右。 这个操作方法和之前玩微信的体验很相似。
3/ 微信生态内的产品推广有数据模型支撑
我们的整个业务都是基于微信生态系统的。 在推广产品时，我们从微信公众号转向微信个人号，再到直营电商。
首先介绍一下我们的商业模式：广告投放是我们获取流量最重要的方式。 我们早期建立了很多阅读账号。 当我们需要推广的时候，我们就发布一些文章到自己的公众号和同行公众号上，然后不断的吸引用户到我们的个人号上，通过个人号的朋友圈的内容造人。 设计、赢得用户信任并产生销售。
看似简单的订单派发工作，背后有着强大的数据分析逻辑。 我们需要建立流量购买、产出变现、投资回收周期的数据模型。 这个数据模型如何计算呢？
A。 计算当天的投资回报率
通过订单派送、广电通配送，如果固定成本是50元，我们可以看到当天的ROI是多少，比如0.1或者0.2。 如果投资回报率很低就立即放弃，这是一种误解。 前期，即使有些渠道的投资回报率很低，我们也要坚持投放广告。 我们要多和用户沟通，分析他们的朋友圈内容，给用户贴上标签，更好地了解用户需求。
b. 按月计算投入产出比
短期投资回报率不会直接决定选择。 其次，按月计算投入产出比。 例如，第一个月投入50元成本后，产生了100元的单用户销售额。 去掉产品毛利和固定费用后，我们就可以计算出当月的回报率。 通过2-3个月的数据，我们可以计算出这个促销活动需要多少个月才能回本。
C。 内容建设必须有技术支撑
客户对效率的追求越来越高，这就要求我们有一定的规模。 这些个人账号需要经历一个漫长的账号维护过程，完善朋友圈内容，塑造良好的个性。 另外，我们也在思考如何提高效率，快速响应客户的需求和问题，建立监控系统来监控整个团队的实时聊天记录。 这些都需要技术团队的支持。
4/我们绝不做任何对结果不负责的付费流量。
除了电商代理运营外，我们还做小程序开发和流量运营。
我认为追求流量的准确性比追求流量的规模更重要。 今年2月，我们为某品牌一个月招募了1万名会员，这1万名会员一个月内产生的销售额为2000万元，平均客单价高达2000元。 相比之下，我们的一些数据库包含12万名会员，但这12万名会员每月产生的销售额还不到100万元。
我们也坚持绝不做任何对结果不负责的付费流量。 有人会说，应该先吸引人，再经营业务，但我不同意。 有时候花100元促销来获取用户，也不会产生100元的销售额。 现在有太多的巨魔进行促销。 我们需要查看数据。 即使我们亏损了，我们也需要知道亏损的程度。
获取用户之后，你需要思考如何支持这些用户。
A。 与用户建立多维链接
即使小程序是你服务客户的载体，也不要只出现在小程序上。 我们将创建抖音账号和腾讯视频账号，并将用户添加到私人朋友圈进行持续推广和投资。 持续与精准用户建立多维链接，客户会更加信任你，未来的变现之路也会更加简单。
b. 会员资格不能太功利
我给我们团队定了一个固定的配额，就是你发给会员的广告比例必须控制在1/3以内。 发送三条消息时，最多一条可以是广告，其余的应该是用户感兴趣的内容。
C。 培育了用户之后，就该创造消费了
我们每天要做活动，为顾客创造各种场景，创造付费理由。 比如你在直播时候创造一个抢货的场景，人性就是大家都抢，我就跟着抢。 另外我们还会做很多小游戏，比如通过不断的消费来获得奖品的资格。 你买五百块钱的东西，我就让你买两三百块钱。 用户会希望继续消费并获得更高的奖励。 品级商品。
5/支付宝流量具有信任的优势。 距离交易越近，转化率就越高。
在支付宝里，有三个产品帮助我们运营流量。 与微信类似，支付宝主要由小程序和生活号组成。 过去一年多时间，好食器已经获得了近亿支付宝小程序用户。 终生账户结算后，可以使用花呗、芝麻信用等。维护阿里巴巴体系内的信用机制。
支付宝可挖掘的流量由三部分组成：
A。 正式申请
每个官方应用都有超过1000万用户，与官方应用合作的电商企业可以拥有一定的空间。
b. 大商户
例如，肯德基和星巴克在支付宝上拥有数千万会员。 企业也可以与他们合作，通过相互流量推广，将大商户的流量转化为自己。
C。 轻会员
用户每月缴纳4.9元的会员费，即可获得数十元的优惠券。 只要用户愿意成为我们的会员，操作就会容易得多。
微信获取流量的难度和成本越来越高，支付宝的使用量仅次于微信。 与微信相比，支付宝生态有很大不同，支付宝内的流量具有信任优势。
一方面，微信是一个巨大的社交流量池。 与微信相比，支付宝的社交裂变肯定要差很多，但微信裂变看似容易，但转化为交易就没那么容易了。 绝大多数支付宝用户通过淘宝购物进行支付。 由于贴近支付，交易转化率比微信高数倍。 另一方面，支付宝也有信用体系，更有利于我们提供合适的商品和服务。
本文内容整理自3月15日中欧校友创业创投营协会第三期线上分享会【创优说】精彩内容：“电商新玩法”。
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