短视频热门教程根据我对上一篇文章提到的新零售核心诉求的理解，拼多多实际上并不是一个新零售实体。 做这个分析的初衷，其实是为了了解中国经济蓬勃发展时代，消费降级与消费升级并存的现象，小城镇中青年人的消费偏好，以及复杂甚至矛盾的消费。一线消费者的特征及其背后的映射。 新兴的电子商务格局。
当前新零售的主流模式，如盒马模式、超级物种模式，都存在着巨大的下沉障碍。 可以说，此类车型基本没有沉没的机会。 本文试图了解拼多多背后的消费特征，从而更宏观、更长远地深入思考新零售。
然而我们也看到，在各大电商纷纷向下沉市场渗透的同时，拼多多却在补贴一线热销的iPhone 11等旗舰产品+CBD地铁综艺广告，猛烈进攻一线城市，一线城市人气大幅提升。 订单比例。
京东、天猫因消费升级而崛起，拼多多因消费降级而崛起。
需要指出的是，目前对于所谓“消费降级”存在两种不同的解读。 一种认为，由于楼市的挤出效应和医疗教育负担过重，一二线城市中产阶级和贫困群体的消费能力持续下降； 另一种则认为，消费人们的观念越来越务实，在不影响消费质量的情况下花更少的钱办更多的事。 我个人认为，拼多多的“降级”是全面的，但前者才是主流，因为很多廉价产品确实蕴含着相当大的质量风险。
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拼多多的崛起
不久前，拼多多公布了2019年Q2财报，12个月平台GMV为7091亿，季度净服务收入72.9亿，年度活跃用户4.8亿，同比增长率为171%。 拼多多股价暴涨，市值超越京东。 与此同时，大量文章出现，认为拼多多已经全面超越京东，强势崛起。
仔细看看拼多多和京东的财报就会发现，两者本身不具有可比性。
1、拼多多平台2018下半年+2019上半年全年GMV为7901亿，与2018年底京东公布的1.7万亿平台GMV相比，仍有巨大差距。不要看那些用京东自营净利润数据来比较拼多多平台GMV的文章。
2、2019年Q2，拼多多营业亏损14.9亿，京东净利润36亿，连续第14个季度盈利。 归根结底，商业的本质就是赚钱。 补贴损失创造的市场并不意味着你想赚钱时市场仍然存在。 电商的盈亏并不像数字看上去那么简单。 它深刻体现了一个企业的商业传承、核心模式的可持续性以及对市场的把握。 有一次我和京东CFO黄宣德吃饭，我问他京东毛利不错，但为什么数据显示一直在亏损？ 他的回答是，“京东其实早就赚钱了，但有时会战略性地核销一些不良资产。比如拍拍商城算作10亿美元，实际上是负资产，但关闭时扣除的10亿将作为亏损反映，剥离不良资产后，京东将开始盈利。” 果然，京东的财报很快就持续盈利。
3、活跃用户数4.8亿。 iiMedia Research(艾媒咨询)《2018中国零售报告》显示，2018年中国电商用户总数为5.1亿，半年后会上涨多少还没有权威数据，但在饱和的大趋势下增长，预计约为 520 至 5.3 亿。 如果说中国90%以上的电商用户都是拼多多的活跃用户，我个人持保留态度。 您可能想问，iiMedia的数据准确吗？ 事实上，没有人的数据是准确的，尤其是第三方数据。 我在1号店的时候，有一个权威的数据服务商来推销数据服务。 我直接问他们1号店的日常生活是多少，做了核实。 结果几乎是偏差的两倍。 但是，绝对不可否认的是，拼多多有很多很多的用户，包括我70岁的妈妈。
不过，虽然我认为数据泡沫严重，还远远不足以断定拼多多已经超越京东，但不争的事实是，它迅速崛起，并凭借其群体通过社交渠道席卷了大量用户——建筑模型，这并不新鲜。 颠覆了电商市场多年来群星捧月的现有格局。
下面，我们来分析一下拼多多的低价产品逻辑、产品玩法、运营特点、用户群体特征。 它确实有很多好的方面，比如农产品直销，但也有很多陷阱，比如讨价还价、抽奖套现等营销噱头，让人感觉天上掉馅饼。
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拼多多低价产品浅析
我第一次接触拼多多是在2016年上半年，当时拼多多刚成立。 那时我很喜欢吃玉兰瓜。 我家门口的生鲜超市10元左右一个。 突然，一个朋友叫我参加团购。 有一家叫拼多多的新电商，以10元的价格出售三个玉兰瓜。 我随便下单去体验一下。 我接过瓜，哭笑不得。 我拍了一张家门口超市的瓜、拼多多的瓜、一根牙签的照片，发到了微信上。
时代变迁，拼多多发展迅速。 本来不太看好的我也开始关注了。 虽然我再也没有下过单，但我时不时就会挑出每个品类中排名靠前的产品进行分析。
首先必须明确，拼多多并不是一家自营电商，它只是一个大量商家销售商品的平台，就像淘宝一样。 每个商家都有自己的产品和定价策略，定价方式也存在一定差异。 但总体来说，款式大同小异，价格低廉是主流。
怎样才能低价赚钱呢？ 经过深思熟虑，拼多多低价产品背后的逻辑大致有以下几个：
1.价格便宜非标厂家直销。 例如，洗发水的成本为每桶1至2元。 算上包装费和快递费，成本也就几块钱。 9.9元包邮，有不错的利润空间。 这种产品没有品牌溢价，没有营销成本，没有渠道费，也没有品控保证。 质量完全取决于厂家的良心，风险由消费者承担。 服装、日用品、零食、小数码产品以及非常便宜的小商品大多属于这一类。 不过，比地摊货更好的是，拼多多的押金和罚金机制可以为退换货提供一点保障。 当然，如果产品存在健康风险，比如食品、母婴、个人护理、生鲜等，可能需要格外谨慎。
2、农产品原产地直销。 拼多多在这方面确实做得很好。 与贫困地区众多农产品生产基地直接对接，打通供应链，为众多运输、销售困难、被采购商盘剥严重的农户实现了从产地直销。 因此，没有标准。 定价农产品可以在拼多多平台上以很低的价格出售。 虽然京东也在与贫困县合作“跑鸡”等项目，但在幕后，一个定位是有机健康，因此价格较高，另一个定位是直销，成本低廉。 存在根本的逻辑差异。
3、假冒伪劣商品。 有一次打开拼多多，惊讶地发现vivo X27只卖300多元。 我吃了一惊，揉了揉眼睛想仔细看看。 噢，是薇薇。 但该型号也称为X27。
出于好奇，我搜索了vivo X27，该机也在拼多多上发售。 售价2498，原价据说是3299。
为了对比，我打开京东，找到了京东同款的vivo X27，如下：
价格是一样的，但是京东没有下划线，所以这是原价。
所以像Vivi手机这样的情况就是第三种低价方式，是传统的“山寨”产品。 我一度以为十年前风靡一时的山寨手机已经死了，但实际上它们只是换了一个舞台。
当然，这个案例也说明，对于正品品牌产品，拼多多的价格没有优势，但在信息不对称的低线城市，假原价、假折扣更容易被相信。
4、尾货清关。 很多商家会在淘宝或者其他大平台网店销售正品，将淡季产品放到拼多多进行清仓，以维护淘宝店的价格形象。 对于看重性价比或者想以便宜的价格购买知名品牌的消费者来说，这款产品其实是一个不错的选择。
5、低价引流产品。 无论是平台还是商家，往往都会设置一些引流产品作为“钩子”，通过补贴的方式低价甚至低于成本价出售，打造爆款产品，获得流量拼多多助力提现是真的吗 有什么风险，进而完成销售更多产品。 此类补贴产品往往影响力较大，能有效帮助树立价格形象。 补贴价格相当于基于实际案例的广告。 最近看来，拼多多的部分iPhone 11产品应该有这样的补贴，而且优惠券后价格确实比京东和淘宝还要低。
6、高仿、A货、尾单、原单、假冒伪劣……毫无疑问，这也是现阶段拼多多低价产品不可避免的一部分。 在一个平台发展的初期，这种市场需求巨大的产品无疑会带来巨大的销量。 当然，后期“洗白”的代价也会很大。 毕竟劣币驱逐良币，声誉和调性的变化也是长久的。
另外，由于拼多多与淘宝相比还处于快速发展期，商家和产品规模也存在差距，为了获得曝光度而产生的各种广告费和活动费用（淘宝的主要盈利方式）产品数量少得多，因此整体销售成本较低，并反馈到定价中，从而导致与淘宝相比真正低廉的价格。
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拼多多产品及店铺玩法浅析
能够在四年内实现快速崛起，拼多多的线上玩法自然有很多值得深入分析的方面。 下面简单分析一下拼多多常见的几种产品玩法背后的逻辑。
1. 加入群组。 这就是拼多多的核心玩法，脱胎于团购，是拼多多的特殊变体。
团购早年最初是从批发中脱胎出来的。 采购商根据采购的商品数量与生产厂家协商，形成阶梯价格。 后来这种模式初步演变为网上团购。 它利用巨大的网络流量，聚集对某一SKU有需求的人群，并在达到多个价格门槛时陆续形成群体。 若未达到最低门槛，则团战失败，预付款将被退还。 这种方式在双11促销中得到了广泛的应用。 消费者预先支付定金，根据截止日期的参与人数确定价格，消费者补足余额完成订单。
后来，为了减少无法成团对销售的影响，电商平台与供应商协调，团购逐渐演变为预发布价格。 即使订单数量没有达到阈值，仍然可以组团。 此时的团购逐渐失去了聚集订单追求规模的本质，转而变成一种简单的折扣销售形式，与“团”无关。
记得4年前看到拼多多（拼多多创始人黄峥之前的创业项目）打造的团建模式，形成了势不可挡的病毒式裂变之势，不禁惊叹不已。 最初分组的核心逻辑是将吸引新用户的成本（通常投入SEO/SEM、广告、本地推广等）转化为折扣补贴，让用户帮助平台在其社交关系链上完成新增用户。 随着互联网平台吸引新用户的成本越来越高，这实际上是一个非常有创意的模式，对于电商和消费者来说是双赢的，而且逻辑上完全合理。 不过这个模型有一个关键的判断点，就是群成员是否必须是平台上的新客户。
如果团购对象不要求是新顾客，团购的逻辑就会转变为通过消费者的社交关系促进老顾客购买。 本质上，团购折扣将作为成本来推动订单量或用户活跃度。 改进。
如果后者进一步变形，与消费者社交关系链脱钩，商业逻辑就会丢失。 例如，京东推出的团购中，A想要买东西，平台提示与A不认识的B也想买。 两人可以组团，享受折扣。
没有社交链接的群组共享会带来新秩序吗？
这种分组的成本（如果有的话）不会带来任何价值。 它既不能吸引新客户，也不能促进活动，更不能带来额外的订单。 小团体没有任何讨价还价的能力。 它只是为了纯粹追求团购GMV而创造的一种形式，可以说是肤浅的。 如今，拼多多乃至淘宝的主流建团方式也在走这条路线。
除了上面提到的标准分组之外，“XX分组”还有很多变体，比如闪购分组、1元分组、抽奖分组、试用分组、满折分组……如果没有这四个核心逻辑聚集订单讨价还价、吸引新客、增加活跃度、增加订单量，这些噱头本质上只是为了通过用户社交链接吸引更多人参与某些活动。 再者，如果能脱离社交链来“打架”，那么这就是标准的伪群殴，只是一个热点而已。
特别值得一提的是近年来非常受欢迎的社区团体。 这个玩法有两个核心：团长和预售。 电商企业挑选有影响力、时间充裕的“团长”，比如热心的阿姨，然后利用团长在周边地区招揽顾客，组团，预售生鲜、日常订单。杂货等品类，并设定了团组享受的门槛。 低价。 社区群在线下延伸社交关系链，充分发挥阿姨的销售能力，聚合需求，取得了良好的销售业绩。 在美国华人社区，这种模式进一步利用中国老年人走亲访友的闲置生产力，集订单生产包子、饺子、粽子等中国美食和工艺品，满足当地华人的需求。 不过，拼多多似乎并不关注社区群体。
我在1号店的时候，曾构想过一种叫“买买买”的团购LBS方式，绕过配送费门槛，捕捉用户稍纵即逝的购物冲动。 例如，用户A在远洋国际中心写字楼，突然想买一包价值10元的薯片，但满69元才可以包邮，所以用户A可以提交产品形成“待处理”订单。 同日，海洋国际中心的另一位用户B有购买一瓶可乐的需求。 提交的产品会自动添加到订单中。 当同一地区多个商品超过包邮门槛时，自动下单并一次性发货。 这样既帮助消费者免去了收取配送费的麻烦，也帮助电商企业以极低的成本锁定了往往转瞬即逝的消费冲动。 遗憾的是这个项目因为公司业务的变化而被搁置，但我相信这个产品有它的价值。
2.讨价还价。 这是另一种常见的社交裂变玩法。 当用户购买某种商品时，可以分享给好友群，好友可以帮忙议价，每人会砍下随机的金额。 最终用户可以低价成交，甚至免费获得，或者获得现金返还。
从产品诉求上来说，这是通过盈利的努力，增加平台在用户社交链中的曝光度，为平台带来流量。 与团购相比，它产生的价值没有那么直接，砍价者不会带来直接订单。
然而，讨价还价的计划远比加入一个团体更深层次！
1）讨价还价往往给出较高的起拍金额，如上图119元的蓝牙耳机。 发起议价时，拼多多会告诉你“你已砍掉105.33元”。 这给用户一种强烈的心理感受。 ，只是我们已经有了这么高的起点，可惜放弃了，剩下的路就只有那么一点点了。 这样一来，用户就会陷入陷阱，然后……
2) 是否要继续切割？ 请分享N组。 这样，曝光面积就大大扩大了。 讨价还价是一个可重复的动作，每次讨价还价可以提出不同的条件。 当用户有请求（比如再剁一刀）时，可以提出条件，引导用户做各种事情，比如查看商品、看评论、写评论等，任务系统就成功植入了。
而且，还可以进一步要求用户的好友（讨价还价者）先做特定的事情，然后再帮忙讨价还价。 这样一来，朋友也可能因为想要帮忙而陷入陷阱。 由此，任务系统通过用户的社交链无限延伸。
3）社交链任务系统植入后，一切都豁然开朗：
4）不断引导用户进行各种目标行为后，如何才能尽可能避免付出，实现利益最大化？ 特价产品的黑暗设计之一是兑换条件和进度控制。 不砍到0元，一分都得不到。 如果想砍到0元，后期议价进度就会大幅下降，甚至会一次一个地向前推进。 有句话叫“行百里半九十”，这里完全可以变成行百里半九十九点九十九。 这里，充分利用了用户“眼看就要到达终点，不愿屈服”的心理。
当然，阶梯控制也可以用另一种方式，为高价值目标群体（如新客户）设置一个相对较大的范围，为低价值目标群体（如老客户）设置较小的范围拼多多助力提现是真的吗 有什么风险，引导用户他们共同努力的方向。 。
5）当用户已经很努力，可能还落后一点点的时候，还有一个时间限制，比如一天。 也就是说，如果今天做不到的话，他们的努力就白费了！ 你要放弃吗？ 然后加上进度条，传达出强烈的“快到终点了”的感觉。 如果打鸡血还不够，那就加一针强心剂，让系统播报“某某刚刚领取了免费产品/提现”，或者“XXXXXXXXX人免费领取了”……一切都是例行公事。
6) 对于当前用户来说，仅靠日常工作肯定是不够的。 每个讨价还价的朋友都放置了另一张讨价还价券，然后同样的事情就有机会继续与多个朋友发生。 这就是增加病毒裂变传播半径的手段。
从上面的过程可以看出，特价产品对于用户的心理过程有着大师级的把握。 通过利益诱导、任务系统植入、时间紧迫、不愿放弃沉没成本、成功案例刺激等大量心理控制，使公司在整个社会链条上滚雪球般实现巨大价值。平台。
3. 股份提现。 这是继讨价还价之后的又一伟大（伟）伟大（索）创造。 我曾经看到公众号“小生比比”的一篇文章《请不要再给我发拼多多链接》。 幽默的文风生动地体现了整个讨价还价的过程让作者蹂躏到了怀疑人生的地步。 有兴趣的朋友可以找到并读一读。
从本质上讲，分享现金提取与讨价还价是一样的。 可以以提现为诱饵，操纵用户完成各种任务和动作，然后将平台的影响力传播到用户的整个关系链。 至于最终能否提现（往往有提现门槛），是否提现金是由系统规则控制的。
4.一美元闪购/一点抽奖。 “一元寻宝”实际上是一种利润不错的商业形式：如果拿出好产品，用户支付一元即可参与抽奖，达到一定门槛即可抽奖。 比如，产品是一款价值两三千元的手机，数千人抽奖。 胜者自然皆大欢喜，没胜者也无大损失。 该平台也获得了高额利润。 更重要的是，其中很多都是假抽奖。 可能最终没有人真正获胜，或者默认确定了胜利者，损失一元的消费者也不会大惊小怪。
至于“1分钱买一辆宝马，已经有几十人提车了”，我相信是这样的。 只感觉中标订单的画面充满了喜悦，仿佛在4S店、展车里看到各种微商的照片。
5.小游戏。 果园、比赛、牧场……这些游戏大家都很熟悉。 提高购物乐趣、增加粘性、建立沉没成本、嵌入任务系统，已经是电商企业的常见做法。
6、无货源的商店。 客观地说，这不是拼多多的产品形态，而是门店的一种玩法。 以前在淘宝上也很流行。 但近年来，随着淘宝对店铺淘宝模式这一以店铺无货源为核心的模式的严厉打击，吴有本万里的玩家要么转而采用相对正规的经销模式，要么来到了拼多多，这并不能解决问题。限制这个模型。 由于京东收取较高的平台服务费，这种模式在京东并不流行。
如今，线上产品铺天盖地，消费者不知道非知名品牌甚至无品牌产品的价格定位。 因此，在消费者看不到实物、无法核实库存的电商网站上，就衍生出了这种销售方式。
具体做法是全网搜索挑选商品，通过采集软件将这些商品及其图片、详情等同步到数据库，然后通过大量的网店账号（店铺）进行多店配送。手控的群体），通过差异化的产品标题覆盖大量搜索关键词，然后根据系统排序规则通过多种手段优化店铺排名，叠加活动资源槽位的申请。 总之，在电商网站上获得大量曝光机会，提高产品价格，下订单。 有货源的商家下订单，商家负责发货和履行。 目标是赚取产品的差价，甚至是原商家的促销补贴。
例如，某厂家在淘宝或拼多多上列出一款自产工艺品，售价为8.73元。 一名门店购物玩家收集了SKU信息，然后在其注册的50家拼多多门店上给该产品赋予不同的标题，定价为30至40元，并虚假标注原价，形成虚假折扣。 参加各种平台活动以获得排名优势或达到活动报告标准。 这样，无论是通过搜索还是活动页面，将玩家的产品呈现给大多数消费者，最终形成订单。 玩家随后到厂家店铺下订单，同步订单地址信息，厂家履行合同。 而厂家则拥有单一的店铺和称号，在产品排名和赛事申请方面不如玩家经验丰富。 名声很深，白白赚取了不少利润。 另一方面，由于玩家的店铺全网集货，拥有充足的“货源”，并且精通流量手段，交易额会明显高于这些酒巷深的店铺。 马太效应会导致其店铺排名更高，获得更多。 多次曝光。
这种无货源的店群模式，没有库存风险，没有产能，但货量大，客流量大。 它失去了消费者、制造商或代理商，但却养活了大量投机者。 它本质上是对营商环境有害的。 一种破坏。
淘宝目前有两种机制来遏制这种玩法。 首先是对门店资质审核要求严格。 一个人要注册很多没有库存的店铺并不是一件容易的事情。 二是淘宝从去年开始严格监控商家的产品质量。 简单的信息复制，从全网收集商品信息，复制出来，加价发布，在淘宝上操作起来已经非常困难了。 但拼多多并没有严格控制店铺资质审核和产品信息重复，因此无货源的店铺群模式在拼多多仍有很大的舞台。
值得肯定的是，拼多多在严格监管两件事：1.虚假发货（假订单）；2.虚假发货（假订单）。 2. 假冒。 冻结商户付款、扣押押金的情况确实很严重。
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拼多多用户简析
虽然Q2财报好像说90%的电商用户都是拼多多用户，但我还是仔细查了相关数据。 以下信息来自极光大数据Q1报告（最新Q2报告基本没有提及拼多多的数据）。
1、拼多多月渗透率约为31.2%。 全国三分之一的移动互联网用户使用拼多多。 其中，下沉市场（三线及以下）渗透率接近40%，仅次于淘宝。 而一二线城市不足30%。 与此同时，增速有所放缓，但仍保持了良好的增速（6.6%）。
2、日活跃用户约7700万。 京东的数据和我了解的实际数据比较接近，所以下面的数据可以认为是比较可靠的。
3、一二线城市用户增长占比44%（其中一线城市相对较低），下线城市用户增长占比56%左右。 对比渗透率可以看出，拼多多近期在一线城市的增长正在加速。 拼多多最近的热门产品热门产品，再加上补贴，以及在白领聚集的地铁、CBD、综艺节目中大量投放广告。 这是拼多多在一线城市的主要增长策略。 第四线的增长策略则完全不同。
说起一二线城市，大家可能想到的就是高楼大厦、西装革履的商务人士、现代时尚的白领。 事实上，一二线城市的人口构成很复杂。 其中有收入高、消费能力强、对品质和品牌定位明确的高端消费者，也有大量的学生、农民工、小城镇迁移的中老年人。 后者的比例甚至超过一半。
从消费特征来看，后者实际上体现了下沉市场的特征，这也是拼多多在一二线城市的主要目标群体。 但是，那些专注于高端，跨境，大牌产品，高级产品，有机食品和其他类别的电子商务公司，专注于消费者质量，具有不同的目标群体，并且不适合使用Pinduoduo的强大利润 - 驱动的游戏玩法可以通过裂变获取客户。 Pinduoduo游戏玩法的本质是利用更多时间来换取少量收入。 但是，第一和第二层城市中的大多数高端消费者也生活在快速的步伐中，他们在这方面的敏感性将相对较低。
4. 80％的Pinduoduo用户是TAOBAO用户，但JD用户不到40％，而近一半的JD用户是Pinduoduo用户。 可以从中得出两个结论：1）Pinduoduo用户和TAOBAO用户高度重叠，或者Pinduoduo上的大多数人使用TAOBAO，但反之亦然； 2）JD用户组更愿意尝试Pinduoduo，但是Pinduoduo用户组使用JD.com的倾向较低。
在这里，我们有一个发现：重视消费质量的人也将在某些类别中追求成本效益； 虽然节俭的人消费习惯的人会倾向于为质量和服务支付溢价的趋势。 这反映出，借助当今的平台基因和特征，Pinduoduo比JD.com要攻击上层阶级消费者群体的难度要小得多。 但是此功能与类别高度相关。
5.年龄分布。 尽管可以在线获得几个主要电子商务平台上消费者的年龄分布，但老实说，我不知道第三方公司如何知道此核心隐私数据？ 作为JD.com和Amazon下数据团队的产品负责人，我不知道用户的年龄分布。 我只能要求一些用户通过现场调查问卷自愿提供它。 检查您的年龄的唯一机会是必须输入其ID号码的海外购物用户。 但是，身份证信息绝对是私人的。 电子商务将其存储为绝密数据，没有人有权在内部查询它。 因此，我认为在线用户的年龄数据通常没有可靠的基础。 但是，Pinduoduo的类别特征确定了与电子商务公司的整体年龄分布相比，“小镇青年”以及中年和老年人的比例更高。
6.核心组。 下图反映了Pinduoduo的核心用户组，比例和偏好。 我们看到“省”和“休闲”是两个核心特征。
根据用户反馈，核心单词提取结果如下：
如果您在本文早些时候仔细阅读了产品和产品游戏分析，则这些分析应该很容易理解。
7.核心组的简要分析。 Pinduoduo的核心团体应该是以下五个类别：小镇的年轻人，小镇中的中年人，大城市的移民工人，学生（包括刚刚进入工作场所的毕业生）和老年人。 此外，还有一些人在小城镇长大，形成了相对节俭的看法。 后来，他们搬到大城市成为高薪的白领工人，但仍然保持节俭的习惯。 但是，该小组补充了他们在Pinduoduo的消费，并不是主要的消费者群体。 。
由于空间限制，本文不会深入。 总体特征总结如下：
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电子商务景观
看看当今三足的电子商务景观，背后有三个主流消费者的需求。 我认为，JD.com，TAOBAO和PINDUODUO之间没有真正的竞争，它们代表了不同的消费观点。
以三巨头的核心型号为例，JD.com就像一个带有分销模式的巨型购物中心，TAOBAO就像一条严格受监管的商业街，Pinduoduo就像一个寺庙博览会和自由市场。 在这三种主要的业务形式的背后，存在截然不同但共存的消费概念。 即使是同一人也可以在不同类别中显示出不同的消费方向。 这三个市场捕获了三个不同的需求。 唯一的方法是很好地培养您的核心。
一开始，淘宝还扮演了“寺庙博览会”的角色，但是随着淘宝平台变得更加真实和烙印，以及昂贵的曝光成本，这种角色被极大地边缘化了。 从那时起，在Pinduoduo的兴起之前，暂时压制了对低价和冒险意愿的需求，并且在JD.com和Taobao上损害了消费者的需求，或者在沉没市场中暂时保留了离线。 就像该市没有寺庙集市，只有购物中心。 人们别无选择，只能去购物购物中心购买东西并“升级”，但他们仍然期待着在他们心中看到这样的“寺庙博览会”的外观。 随着Pinduoduo的兴起，这项需求已被携带和释放，从而为Pinduoduo提供了巨大的发展机会。
看到JD.com在与Pinduoduo的竞争中失败并被抢劫了大型市场，JD.com也试图使用Pinguo和Jingxi试图重新获得这个市场。 但我认为，这不是JD.com的市场。 毕竟，基因不匹配。 谁能使用完全互补甚至相互排斥的商业基因吞噬整个消费市场？ 当然，流量是流量，您可以出售一些不是您自己的风格的产品，并窃取一些竞争对手的业务。 但是，捕获与您自己的基因不符的上诉是努力的一半，而客户获取也是暂时的。 同时，对自己形象的影响和混乱是否不值得损失，要求掌舵人除了资本压力之外必须有清晰的思考和选择。
回到Pinduoduo，有很多方法可以实现低价，例如开放和缩短销售渠道，避免品牌保费以及提供清理品牌尾矿的渠道。 由于某种原因，外国品牌折扣清算超市连锁型号（例如TJMAX）在中国没有脱机，但是Pinduoduo在Vipshop之后提供了一个在线渠道，以满足此类买卖需求。
同时，在中国的特征下，在制造业中是一个强大的国家，但在品牌，非著名品牌甚至没有品牌的品牌方面都弱，并不意味着商品真的很糟糕。 但是，毕竟，整体环境是一袋好与坏，食物安全问题，商品原材料和生产过程的健康问题是突出的。 消费者需要在身份识别方面保持谨慎。
Pinduoduo为消费者提供了寻找廉价商品的机会，但它也不可避免地带来了相应的风险。 尽管消费者正在抗议各种问题，甚至在卸载和安装pinduoduo之间进行循环，但本质上，他们知道风险并以便宜的价格出现。 世界上免费的午餐在哪里？ 如果您害怕风险，请不要参加Temple Fairs，去大型购物中心。
尽管Pinduoduo正在努力改善监督，但品牌声誉将需要很长时间才能清理。 其中，没有商品供应的商店对在线业务环境造成的损害，以及团体谈判，彩票抽奖和伪票据常规带来的不良经验，都是巨大的问题。 他们是否可以坚持自己的位置，同时消除坏处并保留善良，还有待观察。 。
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