短视频热门教程李佳琦终于回来了。
6月29日晚上8点15分，刚刚做完鼻子手术10天后，他再次出现在直播间。 几个小时前，他作为特殊人才落户上海的消息成为热搜话题。
从4年前进入直播行业，到被称为“口红一哥”，再到2019年双十一后成名，李佳琦如今在各平台拥有过亿粉丝，通过不懈的努力和努力，李佳琦已成为知名品牌。保持在趋势的顶端。 从“草根”到“顶尖”的创业代表。
六个月来，他的生活发生了巨大的变化。 疫情之下，李佳琪的线上配送业务愈发火爆，但也面临着越来越复杂的挑战——健康风险、助理更换、“被甩在后面”的压力……
最近接受采访时，陈鲁豫问李佳琦，直播不是一个可以做一辈子的行业，你给自己多少时间？ 李佳琪的回答是3年左右。 这意味着他进入了直播生涯的下半场。
对于长期深陷各种流言蜚语的李佳琪来说，转型迫在眉睫。 他表示：“让直播回归到产品本身，才是未来的方向。”
一
6月初的一个下午，位于上海延安西路的美一公司一楼会议室座无虚席。 一场国际中高端护肤品牌（以下简称A品牌）与李佳琪的深度合作见面会即将拉开帷幕。
一名皮肤白皙、瘦弱的青年走进了房间，所有人都站了起来。
A品牌营销总监克莱尔微笑着举起鲜花：“听说过两天就是你的生日了，我们代表公司祝佳琪生日快乐。” 桌子上摆着精心准备的香槟和定制的蛋糕。 话音刚落，一名西装男子“嘭”的一声打开了一瓶酒。
“谢谢，抱歉，我吃了药，最近声音不好，你们喝酒吧。” 李佳琪带着浓浓的鼻音说道。
他坐在会议室中央，克莱尔和另一位组长凯文坐在两侧。 下属们开始汇报公司筹划了几个月的计划，并提出要与李佳琪合作打造一款“革命性产品”。
李佳琪盯着大屏幕，时不时地拿起手边的样品观察、闻闻、擦拭。 与他平时在直播间里温暖、体贴、略带喧闹的形象相反，此时的他安静得吓人。
李佳琦几乎每天下午都会参加品牌会议，为新产品提出建议。 （照片由受访者提供）
报告完成。 唐悠悠将目光转向他：“我们想听听佳期的意见。”
“你的概念挺好的……”李佳琪吸了吸鼻子，“不过我有个问题，用这样的包装来宣传新产品，不太起眼。其次，成分和香味还是比较传统的，可以说有点老套了，能不能继续升级？第三，这个新IP，说实话，我觉得有点牵强……”
对于A品牌涉足粉底液的计划，李先生也不同意：“现在这样做的公司太多了，除非你把价格定在300元以下，否则你可能会烧十倍的钱，只有一倍的钱。”最后的收入。”
用过几十万种化妆品的李佳琪，脑子里有一个庞大的数据库。 他可以随手报出各种同类产品的价格、外观、核心成分含量，进行分析比较。
“说正题吧。” 凯文低头记笔记，“谢谢佳期，我们回去研究一下。”
克莱尔对这种直截了当的表达方式并不满意。 她说：“我们是来听他说实话的，其实他今天说的很对，也是我们内部争论了很长时间的一个问题。”
早在2017年下半年，李佳琦一次直播只能卖出几十瓶乳液，于是他们开始合作。 克莱尔认为，李佳琪的优势不仅在于他的卖货能力和吸引新客户的能力，还在于他对市场的精准洞察。 “他非常清楚消费者的兴奋点在哪里。”
去年年底，A品牌推出了一款精华液。 “我们一开始并没有意识到它有这么大的潜力，但嘉琪说这个产品不凡，卖点非常强。得到反馈后，我们立即调整了策略。后来，这款精华成为了国内销量最高的产品。”我们品牌的历史。” 克莱尔说。
成功的例子不止一个。 2017年以来，李佳琦陆续走红国内众多小众品牌。 越来越多的化妆品企业希望与他有更深入的共创合作，从产品设计的前期就邀请他参与，并在他的直播间发布新品。 如今，他几乎每天都要和各大品牌开会。 他更像是一个产品经理而不是主播。
二
6月7日是李佳琦28岁生日，直播将照常进行。 当晚的弹幕异常热闹，“生日快乐”、“注意身体”、“谢谢佳琪辛苦了”纷纷响起。
很多人都关心李佳琪的身体状况。 在成为主播之前，他只是偶尔患上鼻炎。 后来，由于过度用声，他患上了过敏性哮喘，以至于同事不得不为他携带救命药。
一大早直播结束后，他继续开会，收拾行李，赶飞机。 他彻夜未眠，未来三天将参加云南丽江宁蒗彝族自治县节目的录制。
李佳琦很少出现在综艺节目中。 虽然市面上几乎所有知名综艺节目都邀请过他，但大多都被拒绝了。 “李佳琪的项目和别人的项目没有什么区别，我能给大家带来什么？我能幸福吗？那我的直播间也应该能做到。”
但这一次是一项帮助农民脱贫的慈善项目。 宁蒗县是云南省最后9个尚未脱贫的贫困县之一。 李佳琪很快就接受了邀请，没有收取任何费用。
李佳琪参加云南宁蒗扶贫活动，与当地居民互动。 （照片由受访者提供）
8日上午，李佳琪在飞机起飞前20分钟跑向登机口，却被早已等候多时的年轻女粉丝拦住。 他停下来给对方签名，连声说“谢谢”，终于赶上了飞机。 经过三个多小时的飞行，我们降落在丽江，另一个女孩正在机场等候。
李佳琦被“曝光”。 人群一片骚动，一波又一波的人上前拍照。 李佳琪难掩疲倦，但还是很配合。 接下来的几天，他会和各种人合影：电视台工作人员、餐馆老板、云南当地干部……有同事认为李佳琪应该学会拒绝，但他觉得：“别人喜欢你，想拍和你合影。” 一张照片，你就不能还吗？”
李佳琦从来没有追过明星。 有一次，他看到一条关于自己的新闻，他想知道什么是“斩子”，什么是“斩界”。 同事们给他科普了。 展子是一个为你建立个人网站的粉丝。 展子是专门给你拍机场照的粉丝……李佳琪很无奈。 他曾多次公开表示自己不是明星，也不是网红。
今年5月，根据人力资源和社会保障部的公告，以他为代表的一批主播终于拥有了互联网营销人员的官方认证身份。 但在李佳琪看来，他仍然是一名导购，和四年前站在南昌商场柜台前推荐口红的家伙没有什么不同。
他依然没有架子，愿意和粉丝打成一片。 疫情发生前，他在公共场合从来不戴口罩，因此经常被人包围，这让同事们很头疼； 有一次他和粉丝聊化妆品太投入，差点误了飞机； 还有一次他看到很多粉丝在机场等他，他觉得大家都很辛苦，就主动请大家喝果汁。
三
从机场到宁蒗还有三个多小时的车程。 山路蜿蜒曲折，陡峭。 第一次有点害怕或者兴奋，但李佳琪一上车就睡着了。 多年来，他练就了随时随地入睡的本领。
晚上，在海拔2000多米的宁蒗，直播将照常开始。 考虑到当地物流不便等问题，几位同事提前几天到达准备，特地从上海带来了很多设备。 然而，他们找遍了县里所有可用的资源，都没有找到微波炉和显示屏。
这么麻烦，为什么不休息一天呢？ 李佳琪表示，节目组10号晚上有安排，无法开播，所以即使不方便，也必须在9号晚上播出。 “6月18日期间，我们绝对不能连续两天不播。”他说。
演出开始前一小时，大家下楼吃饭，均出现不同程度的耳鸣、流泪、头晕等症状。
“我感觉我快要死了。” 李佳琪嚼了两口食物，放下筷子，扶着额头。
“你想喝点氧气吗？” 助理怡文将氧气瓶递了过来。 他闭上眼睛，摇摇头。
“来点红景天怎么样？” “不需要。”
睡眠不足和高原反应让李佳琪心情极度低落，但他还是强撑着精神，走到了临时直播间。
“今天你真的不行了！” 有人担心。
“没事，我身体很好。” 李佳琪笑道：“实在不行的话，就晕直播间，直接上热搜。” 然后他就指挥助理照常检查货品、比对剧本、补妆。
倒计时五分钟，除了李佳琪剧烈咳嗽之外，没有人发出声音。
倒数两分钟后，他往嘴里喷了一些药，终于平静下来，轻哼道：“你还是和以前一样的男孩，没有任何变化……”
工作人员喊道：“倒计时30秒。20秒。20秒。3、2、1。开始！”
晚上8点15分播出，一整天话不多的李佳琪就像插了音箱一样，瞬间变成了熟悉的“人间唢呐”：“哈喽哈喽！大家好！我们的直播开始了” ！”
李佳琪正在直播。 （照片由受访者提供）
随着李佳琪的话语飞扬，助理播音员旺旺迅速将商品配送展示，并提醒观众领取优惠券。 这位23岁的女孩原本是业务团队的成员快手买赞会封号吗，一个多月前刚刚成为助理。
此前的助理付鹏和李佳琪已经认识6年了。 他们一起辞职，从南昌来到上海打拼。 他们在直播间配合得很好。 5月6日，他们宣布转入幕后，成为公司合伙人，让不少粉丝感到意外。
现任助理主播旺旺一开始缺乏经验。 他在镜头前紧张，无法接电话，这让李佳琪很困惑。 最近，他变得更加熟练了。 但她尴尬地承认，自己还没有看过直播弹幕。 一方面，她无法像李佳琪那样“看到六个方向”，另一方面，她又害怕看到弹幕里的负面评论。
“有人骂你，有人夸你，你要尽力吸收其中快乐的部分。” 伊文比旺旺大几岁，经常和李佳琪搭档吃播。 性格开朗快手买赞会封号吗，是团队中的大姐。 她觉得自己和李佳琪一样，是一个“心胸大的人”，能够在舞台前坚持下去。
如今，李佳琦的每次直播都像一场精心设计的小聚会——他先用半个小时介绍产品，然后详细讲解每件产品，提供购买链接，穿插发红包等互动环节，最后进行预览接下来直播的内容。 这样做的目的是为了节省粉丝的时间，让大家直接购买自己喜欢的产品。
镜头外的工作人员很多：音响、灯光、化妆、业务等，几乎都是“90后”。 导演是新设立的职位，负责记录李佳琪的“金句”和现场的失误，以及撰写剧本、提炼产品的核心卖点和卖点。
但李佳琪绝对不会按照剧本走。 他依然喜欢现场表演，指尖拾起各种词汇，形容唇色为“嘴上跳舞的精灵”，味道为“在森林里奔跑的男孩”，结合极具穿透力的声音和夸张的口头禅，让女人消费难以抗拒。
四
在上海MeiONE公司，一百多人的幕后人员同样忙碌。
公司副总裁魏英辉带领的选品团队，是商品能否进入直播间的把关人。 每个入选的产品都经过了四轮筛选——商家、品选、质检和李佳琪本人。 生存的概率只有5%。 除了审核相关注册证书、针对核心卖点进行功能检查外，他们还定期派人到工厂检查，对通过各种渠道购买的商品进行抽查。
“我们只选择用心制造产品的品牌。” 魏迎辉表示，直播电商重构了零售概念，但并没有偏离本质。 “人、货、地之中，货仍然是最重要的，即使主播演讲得再漂亮，直播间也像春晚一样耀眼。”
李佳琦背后的选品团队从品质、价格、包装、广告等多个维度对产品进行评价（受访者提供）
记者观看了长达三个小时的小吃评选会。 选品评审由5人组成，即3名专业评审员和2名食品品尝员。 提交的近60个产品中几乎每一个都被认为存在缺陷，例如包装袋图片与实际产品有差距，原产地被列为台湾而不是中国台湾，以及大量投放了喷子广告……这样的会议必须每天召开，才能赶上李佳琪的直播进度。
李佳琪还有一些特殊的要求，比如不卖保健品、医疗器械、减肥药等。我们也不卖生鲜、水果、鲜花，因为它们不规范，质量很难保证。 他不会开车，所以他不卖车。
这种产品评选制度是业内公认最严格的，以农副产品为主的扶贫专项活动自然很难达标。 贫困地区的产品数量有限，大多没有天猫旗舰店，且包装、广告等方面往往存在问题。 魏英辉表示，以宁蒗专场活动为例，为了帮助10款产品满足直播间的要求，召开了四五次产品选型会。
6月10日，李佳琪参观了宁蒗最著名的苦荞工厂。 该厂地处大山深处，规模较小。 两分钟就能完成的工作坊，但他们的产品却受到了李佳琪的青睐。
厂长热情地向这位“带货大哥”介绍了自己产品的特点，也透露了很多发展中的问题。 该厂还生产零食、面条、酒等几十种苦荞食品。 质量都很好，但包装没有通过选品流程，因为包装在运输过程中可能会损坏。
“我给你一些关于产品的意见吧，这是我最擅长的。” 李佳琪拿起样本，一一研究。 他建议厂长在包装和规格上融入民族元素，适应年轻人的使用习惯。 厂长连连点头，表示下一步会改进。
当晚的公益直播中，首款苦荞茶“妙空”售出3.8万件，总计100万元。
“我觉得苦荞可以做得很高端，而且不是很便宜的东西。但现在他们向农民收取的价格太低了。” 李佳琪了解当地民情后，对扶贫工作有了很多想法。 在他看来，扶贫不应该只是一播几万销量，而应该真正帮助当地产品增值。
五
宁蒗的最后一晚，李佳琪的直播间里有一场专场。
他花了几分钟专门解释，近期销售的某品牌蛋黄酥“缩水”，被误解、虚假宣传。 原来，他是为了减轻女生吃甜食时的心理负担，所以建议商家把尺寸改小一点。 。
他将手机上的计算器按入相机，计算出常规型号和定制型号的每克单价，以证明后者更具性价比。 不少粉丝在评论中安慰他，表达理解和心疼。
李佳琪没有回应，显得很平静。 节目播出后，记者询问李佳琦是否看到粉丝所说的话。 他说有，“但我不太喜欢看直播这种事，我怕控制不住自己的情绪。”
就在一天前，一篇有关“李佳琪被抛在后面”的文章在网络上流传。 同事们担心李佳琪受到影响，但李佳琪没有再多问。 “要是放在以前，我会很生气，但现在我想算了，就这些事情而已。”
618后，李佳琪用史上最长的休息时间完成了拖延已久的鼻炎手术，直播间也升级了。
按照李佳琦的设想，直播间未来将去综艺、去娱乐化，回归产品化，时间更短，效率更高。 虽然他的直播时间比原来的时间减少了三分之一，但每次只会直播25个产品。 。 他还计划增加三名专业人士作为助理主播，负责美容、零食和生活用品。
“我就是想挑优质的产品，有些人做事就是广撒网，我就想钓最好的鱼。” 李佳琪希望观众可以在李佳琪的直播间买到好东西，不用担心什么。 “就我个人而言，确实没什么值得八卦的。”
李佳琦认为自己是一个“很无聊”的人。 与很多“90后”不同，在成为主播之前，他不会淘宝； 他发现抖音快手，但他觉得它很无聊； 而且他对各种网络游戏也不太感兴趣。 他的娱乐方式很传统，就是和朋友一起吃饭，睡前看综艺节目。
一个喜欢活在现实世界的人，怎么可能成为流量时代的宠儿呢？ 李佳琦自己也常常觉得不可思议。
事实上，他最关注的一直是产品本身，而不是直播的传播媒介。 他的长远目标是成为香奈儿、雅诗兰黛那样的中国美容集团。 至于无数次被问到的问题：直播还能火多久？ 李佳琦还能红多久？ 他不知道，也不会去想。
不久前，他突然发现，在接受媒体采访时，他说的是“李佳琪”，而不是“我”，仿佛李佳琪是另一个人。
他后来想通了：“因为李佳琪现在是一个IP，不再是一个人了。它代表了我们的团队，代表了我们直播间出来的所有产品。连狗Never也是李佳琪的一部分。”
凌晨2点25分，李佳琪面试结束后开始感到困倦，但还有工作等着他。 助理递过来一叠产品目录，让他做最后的润色。 几个小时后，他将飞往北京，与央视合作第三次慈善直播带货。
“平均一毫升要多少钱？我们算一下。” 李佳琪又按下了计算器。
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