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作者|于时一
偶像文化快速发展，粉丝因集资、争吵、收集数据等疯狂举措，成为大众关注和研究的一大群体。 如今连路人都能听懂，甚至能熟练使用C-bit、zqsg、awsl等俚语。
围绕流量明星强势崛起的粉丝文化迅速蔓延并在不同领域生根发芽。 从主播圈到声优圈，从相声圈到美声圈，无论老粉丝如何痛呼“不要把饭圈的招数带进来”，都停不下来快速到来的新人。
虽然万物皆可粉丝，但不同圈子的粉丝却有自己独特的玩法。
追星族们忙着利用微博，抢排名、拉销量，让外界知道“我家有多棒”。 为了保护自己的偶像，除了应对“外敌”外，还要及时整顿内部事务，劝阻黑粉和非法粉丝。 然而，在很多网红的世界里，即使是反粉，也是他们用来维持人气和地位的重要“道具”。
但不同平台上网红粉丝的功能和兴趣也存在很大差异。 其中，快手孕育了“x家军”独特的粉丝文化，创造了818、扛旗、挂榜、挑论等暗号。 论疯狂和刺激，快手粉丝并不比流量粉丝差。
今年，快手主播开会，花钱请世界各地明星，以不断刷新的销售数据震惊外界。 8月，主播辛巴的婚礼汇聚了胡海泉、成龙、王力宏、邓紫棋等明星。 最终，直播吸引粉丝241万，成交额1.3亿。
“做活动是为了谋生，任何有点名气的主播都想做。但卖货也是有门路的，如果一味去做，既不容易，反而会得罪人。” 当吃瓜快手感叹快手哥销量的数据神话时，作为幕后快手的快手弟弟杨河（化名）却有着无尽的心酸。
小白主播向山致敬
“年轻人经常问我如何在快手，他们给我看了网红经纪公司给出的方案。 这种方法行不通。 快手网红都与自己的公司签约。 如果你想在快手取得成功，请找一个好的人来与你比较。 这个组织是可靠的。”
在杨河看来，只有像哥哥这样有信誉的主播才能快速培养出快手新星。 MCN机构之所以造就顶级网红，是因为他们看不懂快手的局外人说辞。 就算明星柳岩来了，他也得请嫂子萍蓉帮忙。
洋河凭借快手丰富的创业经验，得出了如此坚定的结论。 三年前，作为一个初出茅庐的新人主播，他在快手摸爬滚打了几个月，却未能闯出一片天地。 他向贴吧的前辈请教，学习了一些直播技巧，但尴尬的处境并没有得到根本的改善。 随后杨赫转战QQ社区，渗透到主播网红的粉丝群里，试图获得一些感悟。
一场老对手的对决，为杨鹤的事业带来了转折。 “当时，xx杀了我们家的人，之后，大哥三满（化名）忍不住，就让一帮朋友去对方的直播间做点事情。” 杨赫回忆道。
在公众眼中，快手老兵之间的恩怨无异于毫无底线的互相谩骂、恐吓、揭发。 每一次冲突都足以证明这种认识是正确的。 但当主播参与编队时，他想要的绝对不是“说话上瘾”。
借势炒作、化敌为友、压人上位，都是主持人争吵背后隐藏的深层次目的。 一直想利用主播人气的杨河准确地抓住了三曼的意思。 一群朋友闯进对方的直播间破口大骂，杨河私下和大哥聊了更好的解决办法。
由于洋河把握节奏得当，出征思路清晰，所以对方只能为失败公开道歉。 经过这一战，三满人气飙升，甚至从中央主播跻身上圈。 能干的军师杨和受到哥哥的赏识，很快就被接纳入“蛮军”（化名）。
洋河筑梦主播圈的故事在快手并不鲜见。 天佑、拍拍齐、吴迪、二路等主播并不孤单。 他们编织了错综复杂的关系网络，将学徒、朋友和粉丝聚集在一起。
尽管天游、拍拍奇、二鹿都被规定封禁，但它们在快手仍然有地位和人气。 哪怕这些人的名字都是雷区，其他主播也得用“那个大哥”“你知道的”“我哥”来帮他们宣传自己的存在。
“就算三个蛮族大哥不能现身，我们还有十几个可以扛旗的兄弟，如果我们真的给蛮族添麻烦，对方也会吃亏的。” 杨河的语气中充满了自豪，虽然他现在的快手。 他是头部主播，但有了蛮族的支持，他在世界上也有地位。
不过，只要资质合格，让大哥满意，成为x家族或者行会的一员并不难。 漫家经常在QQ群、微博、贴吧招募主播，但能否爬到和洋河一样的位置，还要看他们“徒弟”直播间的表现。
师父沉默快手怎么买流量让直播间有人，徒弟扛旗
从2万粉丝到15万粉丝，洋河只用了一个小时。 无论MCN机构如何提倡流量扶持、以旧带新，在快手似乎都很难维持这样的成绩。
任何一个能够在学徒队中突破的玩家，必定都深谙这个世界的规则。 就像粉丝圈的资深人士一样，他们必须知道什么是黑料是致命的，如何控制对手，如何掌握公众声誉等等。
“你总觉得直播很简单，不就是放一首小曲，喊一声兄弟，完成PK和惩罚，站在两个姐姐身后营造气氛吗？” 杨荷顿了顿，“那我问你，你什么时候上位？谁看守房子，为什么？”
顶级快手网红的直播就像一场大型网络游戏。 要完成主要任务，你需要技能、道具和队友奖励。 据杨河介绍，为了避免不必要的冲突，风格相似、粉丝数量相同的主播大多私下接触，尤其是顶级网红。
主播一般都有固定的直播时间，以减少人气分流的概率，这就是所谓的抢分。 而如果特殊情况改变直播时间，则需要与相应主播协商，通过私聊红包、直播礼物、或者甩人等方式提供“补偿”。
尤其是现在，电商客户随机选择资源，倾向于与同期更人气直播间合作。 抢分更容易引发纠纷。 “当你遇到一个小人时，他可能有一天会陷害你。”杨和强告诉独立君。因为三满得罪了其他主播，他直播间多次被粉丝举报。 事件失控后，他的账户被封锁。
对于网红主播来说，账号封禁肯定会造成粉丝人气和商业价值的损失，但却意味着他们直播生涯的终结。 扛旗队员无疑是他们在舞台上实现价值的“工具”。
所谓扛旗，就是让大佬指定一个人来进行直播的操作，尤其是对于被封禁的主播。 学徒、家人和女朋友往往是扛旗的最佳选择。 首先，这些人都曾担任过原主播的背景，所以前期有足够的曝光机会甚至人气，接盘能更得到粉丝的认可； 其次，因为他们与主播有着特殊的关系，所以他们比新人更能得到同行的关注和支持。 。
杨河为三满大师首次直播带旗。 各路主播和他们的“X家族军”都纷纷露面帮忙，可以说是让他一夜成名。 后来，三满私下交流后，不少网红主播要求徒弟连线洋河PK，结合直播，在互动中实现双赢。
不过，从今年开始，洋河把扛旗的任务交给了妻子。 三满禁令的期限是无限期的，人气也被明显削弱。 然而洋河的飞涨，已经有些盖过了主人的意愿。
“我老婆扛旗就好了，免得有人挑拨我和主子之间的关系，惹出不愉快的麻烦。” 在这个“敏感”节点，洋河大大减少了直播次数，专心维护团队。 。
前不久，有传言称被禁主播咸阳与徒弟娜美不和。 网友透露咸阳的人气与娜美有差距，复出后未必能重拾辉煌。 为了束缚娜美，咸阳先是把扛旗的责任交给了女友小贤，然后又涉嫌增加娜美的直播提成。 据透露，娜美曾用声音抱怨她对主人不满意，拒绝做任何性感的事情。
虽然最后两方均表示是受到黑粉和反对者的怂恿，才导致了师徒之间的裂痕。 但他们的关系却是无数被禁主播面临的问题。
如今，拍拍琪、二路、咸阳都选择让女友（妻子）继续“人气”。 女子联盟接手并改变了快手网红的竞争格局，以及平台的主播文化和电商生态。 当快手网红小弟好不容易，快手卖货的思路也发生了变化。
从粉丝到电商，“金融家”遵循的套路
直播频率减少了，但洋河依然很忙。 从直播收礼物，到电商变现，他需要参与很多关键环节，教给蛮族新人独特的武功技巧，才能赚到更多的钱。
洋河刚进入主播行业的时候，对大老板粉丝几千甚至几十万的礼物感兴趣。 那时的他不懂直播套路，以为有钱人花钱是为了真心支持主播，或者是为了好玩。
但现在洋河清楚地知道，那些曾经一掷千金的有钱人快手怎么买流量让直播间有人，只是陷入了直播套路，因虚荣而失去了理智。
要分析奖励的心理机制，我们可以通过粉丝排名来对比。 他们追求的是榜首带来的存在感和与他人战斗的乐趣。 唯一不同的是，粉丝更多的是为了偶像，而有钱的投资人则是为了自己。
洋河每次为球队策划直播，都要安排足够的人看守房子，提高排名。 守甲让家人充当粉丝，留在直播间维持人气，带领用户参与消息互动。 刷排名的目的是展示团队的资金实力，不断刷新的礼物价值激发捐赠者花钱竞争的欲望，从而撬动直播收入。
“最好是自己人抢到第三名，前两个名额是留给粉丝的，只要有人超越了你，你就可以在直播间里炫耀一下，比如喊出他的名字。”感谢他，也让粉丝关注他的直播间。” 洋河分享。
根据他多年的经验，有钱的粉丝付出的代价就是主持人的感谢之词。 无数粉丝留言“xxx有钱人”、“哥哥真棒”，这也会给有钱人带来多重快乐。
然而，随着电商变现、直播等概念越来越深入人心。 同行们已经用惊人的数据证明了这个模型不可估量的商业价值。 洋河队也以卖货为主，掘金新套路应运而生。
以前，“甲方”需要存在感，所以只需要主播和粉丝足够的关注。 但电商品牌追求的是实际销售数据，必须能看到主播粉丝的超强购买力。
为此，主播之间更多地互动以提高排名。 带上你的团队和粉丝，和你的同事一起卖货，这样你以后的直播就能得到同等的关注和礼物支持。 说白了，就是兄弟们一起造势，掏空电商钱包。
为了让电商给出一个满意的价格，主播会及时决定甩人的方式以及卖货的时间长短。 洋河告诉独立君，如果对方动作太慢，他可以用“如果名单达到x万，就甩掉他”、“我们今天卖x万，全彩票”等台词来给予相应的品牌提示。
不过，杨河认为，主播之所以卖货成功，还在于粉丝粘性的不断增强。 由于球队刻意宣传自己、偏袒球迷，反球迷和牵线搭桥故意互相冲突，被虐球迷“保护x家”、“x家军永远与你们同在”的信念急剧增强。
就像推销偶像以避免被嘲笑一样，快手主播的粉丝也通过关注他人、购买产品来表达自己的感受。 集体战斗的氛围让他们在证明“X家是快手第一”的道路上越走越远。
但快手主播的小作坊生意、电商三免和频繁的活动也消耗和透支了粉丝的热情和信任。 微博上，网友的吐槽和吐槽层出不穷，各方都在行业的混乱中苦苦挣扎。
没有人知道禁令后下一次地震会发生在哪里。 但洋河并不害怕。 毕竟，他们是最了解快手规则的人。
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