短视频热门教程刚刚过去的6月，在2018年中大促的加持下，直播人们精神抖擞、诚意十足，力图实现6月GMV的“大丰收”。 具体表现如何？
根据第三方数据平台“三眼查”提供的数据，直播发布了抖音快手两大电商平台6月TOP 20榜单，并进行了GMV、销售额等统计分析呈现6月主播成绩及变化，供从业者参考。
抖音
6月，抖音前20名直播主播共创造了54.52亿元GMV，较5月的43.29亿元增长20%。 需要注意的是，6月夹在618销量之间，20%的增幅有些不尽如人意。 无论如何，这绝对不值得“谈论”。 这也间接印证了当前的消费群体正在逐渐回归理性，已经意识到直播带货的各种陷阱，不再沉迷于“买买买”等口号而冲动消费。
由于篇幅限制，我们重点对榜单前5名进行盘点和分析。
广东第一对夫妇（大狼狗郑建鹏、严震夫妇）
广东夫妇（大狼狗郑建鹏、严真夫妇）以13.35亿的GMV击败云上庄和东方精选，成为6月份直播货销量冠军，而前20名主播的GMV总和，广东夫妇将比分追至近四分之一，完美获胜。 后面的竞争对手看不到汽车的尾灯。
这对广东夫妇于2018年11月与无忧传媒签约。2019年11月8日，一对广东夫妇首次尝试直播，取得了优异的成绩，成为领衔主播。 截至目前，广东夫妇的抖音粉丝数已突破4800万。
无忧传媒成立于2016年，业务涵盖直播、短视频、电商等多个领域。 拥有签约专家9万余人，其中包括顶级主播刘耕宏和千万粉丝、网红“朵朵和毛毛姐”。 来自无忧。
值得一提的是，广东夫妇在618首日GMV突破5亿。618期间（5月28日-6月16日），直播18次，累计观看人次2.28亿。 6月18月底，广东夫妇公布了成绩。 整个6月18日期间，销售额突破13.4亿，再次刷新抖音推广新纪录。
广东情侣携带的商品品类涵盖美妆、家居、食品等。 其中，大牌美妆是他们的强项，客单价也比较高。 618期间，广东夫妇与赫莲娜、雅诗兰黛、兰蔻、欧舒丹、娇韵诗、Freshness等多家大品牌合作。
直播间的橱窗里一共列出了133个产品。 美妆护肤方面，花西子小带伞防晒底霜累计销售7.4万张，HB荷宝仙提面膜累计销售5万多张。
第二个清单上的珠宝
云尚珠宝6月GMV达5.65亿元，销售额达311.48万。 据统计，云尚珠宝6月共开展直播12场，观看人数499385万人次，累计增加关注者4900万。 其中，销量最高的是6月3日的直播，销量达到1.5亿，销量5612万，总观看次数89591万。
6月份，珠宝品类热度持续飙升，云尚珠宝系列也突飞猛进，多次跻身变牛十发发布的日销榜前20名。 比如24日，仅珠宝品类就占据了7个位置，占比35%。 第二名和第三名均是云尚珠宝系列。 26日，云尚珠宝以2394.04w的销售额位居销售榜首。
此外，鞭牛石观察到，云商珠宝的直播间主播利用直播的形式，在各个珠宝市场与珠宝老板现场洽谈价格，接地气地营造了一种真实感，赢得了粉丝的信任。
云尚珠宝的消费群体主要是31-40岁的女性。 直播间销售的产品单价从20元到近3万元不等。 品类包括和田、南红、蜂蜡、琥珀、玉石等，包括手链、项链、耳环、吊坠、戒指等饰品。
本直播间出售的商品均来自云尚旭店铺。 天眼查数据显示，云尚旭的公司为汕尾云尚珠宝电子商务有限公司，成立于2022年，法定代表人为王旭旭。 云尚珠宝主播刘传东（东哥）间接控制该公司，占股80%。
良好业绩的背后，是消费者愿意为“专业”买单的意愿。 据视频中主播东哥的讲述，他从事珠宝行业已经9年了。 他9年前开始直播，至今仍在继续卖货。 他父亲那一代人也是做珠宝的，他三年前就加入了抖音，然后才成为一家公司。
可见，即使珠宝品类的单价较高，只要主播有专业的技术，消费者的顾虑就会消除，可以用手下单。
此外快手赞业务24小时平台，珠宝品类直播间小薇珠宝和大胖珠宝严选也入围榜单，分别以2.16亿元和1.3亿元的GMV位列榜单第七位和第20位。
东方精选排名三
作为抖音主播榜单的常客，东方精选家族在6月份就有3个直播间入围。 主站东方精选以4.67亿元的GMV、8245.1万元的销售额排名第三。
东方精选可以说是勤奋直播的代表。 基本上是每日广播。 每日直播时长固定在12小时以上。 当你打开抖音时，它处于广播状态。 让用户驻足很长时间，下单率自然就低。 起来。
618期间（5月25日至6月18日）GMV突破4亿元。 其中，最受瞩目的当属6月9日的东方精选川行，巴蜀好物专场活动，GMV为6214.75w，销量为6214.75w。 142.47w，总浏览量超过2349w，品类涵盖酒类、个护、生鲜等。
此外，东方精选美丽生活以1.91亿的GMV、165.6w的销售额排名第12位。 东方精选自营产品紧随其后，以1.6亿的GMV、231.11w的销售额排名第13位。
东方精选“走红”已经一年了。 目前，东方精选已开设6个直播账号，形成直播矩阵，包括东方精选、东方精选美丽生活、东方精选自营产品、东方精选看世界、东方精选图书、东方精选将进酒、而粉丝总数已经突破了4200万，董宇辉个人账号的粉丝也超过了1100万。
值得一提的是，《东方精选美丽人生》近六个月表现不俗。 尤其是618最后一天，《东方精选美丽生活》销量达到1266.52w。
拥有218万粉丝的盾盾，是东方精选美丽生活的主理人。 承运商品主要品类为美妆护肤、日用品、服装类。 东方精选美丽生活的逆袭对东方精选有积极作用，或许能缓解“董宇辉依赖”。
新版东方精选APP已正式上线。 公司宣布将首次在APP上推出直播，并将于7月5日至11日在APP上推出甘肃专场直播活动。
在第四个名单上交朋友
作为龙头直播间，交个朋友本月的表现似乎并不理想。 直播间以2.77亿元的GMV排名榜单第4位，销售额为17723万元。 与第三名东方精选的GMV相比，存在巨大差距。
从Whip Bulls近半个月整理的每日排行榜中也可以看出，《Make a Friend》仅一次以25至5000万的销量在前20名中排名第二，但至少有13次未能上榜。
从直播频次来看，交个朋友6月份进行了11场直播，累计销售额152083万。 截至发稿，《交个朋友》粉丝超2146.3万，共发布作品1973篇，点赞数超556.1万。 交个朋友直播间橱窗展示的商品类型包括酒类、日用品、美妆个护、家居卖场数码等，价格从3.9元到37596元不等。 产品销量超过7439万件，产品美誉度超过同行94%。
交友成绩下滑很大程度上与罗永浩到处交友有关。 3月31日晚，《交个朋友》三周年纪念日，罗永浩与家人入驻淘宝。 618大促期间，罗永浩携手交个朋友入驻京东直播。 这也让罗永浩成为首位横跨抖音等三大平台的主播。
从愤怒地砸冰箱，到“这是一个大杯子”，被网友戏称为“行业暗灯”，再到“回归真相”，罗永浩一直有着网红属性，不曾离开。热点，而且他的个人魅力也很强，很多粉丝本来就关注罗永浩的抖音音直播间。 如今罗永浩不断在各个平台之间自由切换，但抖音粉丝却很难投入精力去关注。 当罗永浩不在直播间的时候，粉丝们会和其他主播做朋友吗？
当然，在商业上，全平台直播交友策略也是为了吸引新的增长点，尽快还清债务。 别看抖音上交友的GMV增长缓慢，但别忘了他们现在正在各自的阵地里战斗。 其他两个平台仍有改进的空间。 很难确定平台的实力。 让子弹飞一会儿。
榜单第五人贾乃亮
明星主播方面，仅贾乃亮上榜，以2.41亿元的GMV、1.3308亿的销售额、4700万的峰值人气排名第五。 经常活跃在直播平台上的朱梓骁、黄圣依、柴碧云等明星并未上榜。 毕竟明星的主业并不是直播。
据统计，6月份贾乃亮共进行了12场直播。 其中，6.10大牌热销专场活动表现尤为亮眼，销量2005.09w，销量9.61w，最高在线用户数16.20w，总浏览量686.77w。
截至发稿，该账号粉丝数量超过3237.3万，共发布作品315部，点赞量超过1.3亿。 产品交付信誉为4.89分。 橱窗内的品类包括美容护肤、个人护理、纸制品及湿巾、零食及特产等。店内销量第一的产品是蓝月亮洗衣液，销量达22.4万件。 排名第二的产品是阿宽魔芋冷面，售价33.9，目前已售出20.4万份。
贾乃亮是药王网络旗下明星主播，将于2021年8月开启首次直播据悉，远王网络签约的明星主播近40人，包括王祖蓝、张予曦、张柏芝、王耀庆等。
总结：
榜单前三名分别是广东情侣、云尚珠宝、东方精选。 他们的总GMV超过23.66亿元，占榜单总GMV的43.4%。 这间接反映出现阶段平台和品牌仍然要依赖顶级主播的影响力和销售力。
榜单中，三羊家族表现稳定，携手三个账号进入月度榜单前20名。 其中，三只羊网络和疯狂小杨进入前十，分别以2.15亿和2.08亿的GMV排名。 第八名和第九名； 疯狂小杨以1.32亿排名第19位。
3C数码赛道上，苹果产品青城数码旗舰店以2亿销量位列榜单第11位，销售额为517万。 华芬沁轩以1.4亿的销量排名第15位，销量为4690万。
快手
6月，快手直播行业前20名主播借助618电商节的人气，合计创造了约1.48亿的产品销量。 鞭牛狮尚未获得具体的销售数字，销售数据仅供大家参考。
我们先来盘点一下，分析一下榜单上的TOP5。
一号球
快手6月销量最高的单品是“蛋蛋”，销量达到3081.43W单。
丹丹是快手顶级主播之一，曾被称为“快手一姐”。 截至7月2日，粉丝数已达8658.4万。
蛋蛋是直播电商行业龙头企业新轩集团旗下新晋主播。 于2021年11月6日快手116购物节正式首播。 开播首日，就以4.7亿的销量夺得“销量王”称号。 它一炮而红。
新选集团由辛有志（网名新霸）于2017年创立，现已发展成为一家集供应链管理、明星孵化、数字电商、教育培训为一体的综合性新零售企业。 其员工已超过4000人。
此外，丹丹也是辛巴家族的重要成员，他和辛巴是师徒关系。 据网络上的消息称，辛巴知道自己要“消失”了，所以一直称赞丹丹，并将后者培养为自己的接班人。
如果消息属实，那么就完全可以解释为什么丹丹在直播时间内就拥有了8600万粉丝，一举成为“快手一姐”。 在整个新轩集团的重点支持下，任何一个主播都可以取得99%的主播无法达到的成就。
丹丹自营店销售额达5.4亿
丹丹销售的产品种类繁多，客单价普遍不高。 从直播间的展示橱窗来看，涉及的商品类型包括店铺数码、日用品、服装、美妆个护、休闲品类等，价格从9到4499不等，大部分产品都在100以下的价格区间元。
从直播的频率来看，蛋蛋并不是一个正规的主播，甚至可以说是有点“懒”。 直播历史显示，6月份共进行了10场直播，平均每三天一场直播，每次直播持续6至8小时。 这样的直播时间频率在头部主播行业里并不算高。
当然，对于IP较强的直播间来说，主播需要做大量的产品选型等准备工作。 更何况丹丹是顶级主播，他必须把每一件事都做好，保证每一次直播的质量。
这是事实。 鞭牛石整理了近期蛋蛋直播的数据，发现只要蛋蛋开播，班里的尖子生肯定是当天的带货量尖子生。
24日，蛋蛋以313.86w单曲销量排名当日第一。
18日，蛋蛋以745.63w单曲销量排名当日第一。
14日，蛋蛋以1147.52w单曲销量排名当日第一。
12日，蛋蛋以85.3w单曲销量位居当日榜单第三位。
这和王者荣耀中的打野位置很相似。 顶级打野看起来要么是在丛林里闲逛，要么只是想排队，像个gay贱人，但只要他一出手，就会付出一个“人头”。
小编说到这里，鞭牛石也特地进了蛋蛋直播间转了一圈，想要测试一下“快手一姐”是否名副其实。 （PS：真的只是购物）
这时，丹丹正在讲解一款售价133元的面膜。 产品链接后，牛石频繁点击产品详情查看销量。
当销量达到10万的时候，只用了2分多钟的时间。 一姐实在是太强大了，太可怕了。
辛巴，排名第二
快手6月销量第二名《新游智辛巴》销量2090.38W单。
相信“新巴”不需要过多介绍。 和抖音肖央一样，他是现象级主播，是妥妥的快手一哥。 他创办的新轩集团上面已经介绍过，这里不再赘述。
辛巴目前拥有9993.7万粉丝，即将突破1亿。
在“去辛巴化”的背景下，辛巴一直在刻意减少直播时长，一次又一次地减少，直到每月播放量不超过一只手，其直播间也关闭了直播更新。 鞭牛石整理了近半个月的榜单，发现《618》前夕《辛巴》只播出了一次，当天以512.3W的单曲销量排名第一。
尽管如此，从本次月榜的“辛率”来看，辛巴家族在快手的铁王座上依然是不可动摇的，其GMV贡献也是无与伦比的。
目前，辛巴的主要工作重点是培养新员工和优化供应链管理。
吴兆国位列第三
本期快手月榜第三名是诗巫集团董事长吴兆国。 6月直播总销量833.22万条，增加1.2亿次。 快手牛狮此前发布的快手大师每日直播带货排行榜显示，本月18日和13日吴兆国在平台的销量均位居平台每日带货排行榜前三名。
鞭牛人了解到，吴兆国是广东省电子商务协会社交电商专业委员会主任委员。 曾荣获中国化妆品年度人物，担任中国化妆品工业协会副会长，同时也是吴兆国慈善基金会、广东诗巫集团创始人。 董事长、控股广州美步高贸易有限公司思步集团还在人民大会堂举办了两届企业年会快手赞业务24小时平台，关晓彤、张信哲、张杰等众多明星支持盛会，公司爆满的粉丝。
截至发稿，该账号粉丝数量超过2631万，共发布作品117部，点赞量超过3451万。
近三个月来，吴兆国一共发起了18场直播。 直播时间不定，直播长约为2-6小时。 值得一提的是，4月28日，吴兆国在直播间打响了一场“破纪录之战”。 108万件商品售价低至1元，200万件商品售价低至个位数。 本直播直播从上午9点到24点持续了15个小时。
截至发稿，该账号列出的店铺“吴兆国振轩企业店”总销量为6565.2万件，店铺口碑为4.48分（良好）。 回头客超过59万，认为值得购买的人超过49万。
“吴兆国臻选企业店”共上架25款产品，涵盖食品、酒水饮料、生鲜、美妆护肤、数码产品等品类。 店内销售低至1元/张的湿巾超29.7万片，店内销售售价4.99元的益生菌冻干粉24.7万多片。
吴兆国曾在一次直播中表示：“我创办快手商的目的和初衷并不是为了在直播间打造个性，我希望改变这个行业的生态。” 吴兆国表示，他是直播平台第一人，比淘宝直播早半年开始工作。 直播快结束的时候，他们就开始打造品牌。
榜单第四位猫姐
快手月榜第四位是辛巴旗下的美食博主猫姐。 6月直播总销量974.07万，增加1.4亿观看次数。 鞭牛石此前发布了快手大师直播每日带货清单。 毛姐自28日起连续三天稳居前三，并于本月20日、26日、28日三度登顶每日带货榜。 。
猫姐于2019年签约辛巴团队，是快手有名的大吃货。 她曾在直播中吃了30个猪蹄，一夜成名。 毛姐平时会在直播时候分享和售卖全国各地的美食。 她曾获得快手平台“食品品类配送大师榜”第一名。
作为实力主播，猫姐的带货记录有着不俗的表现。
鞭牛石了解到，今年4月7日，心选主播毛姐在一场致力于海南助农的直播中带货累计销量超3700万，其中海南特产水果销量突破12万单； 2021年9月23日下午6点，毛姐助力河南专项公益直播，总销售额达2.14亿，总销量660万件； 2020年10月19日，毛姐快手账号推出四周年特别直播，8小时53分钟突破3亿，最终实现单场销售额突破3.5亿。
截至发稿，该账号粉丝数量超过5105万，共发布作品287部，点赞量超过3亿。
近三个月共直播22场。 播出时间为中午12点或下午6点左右，平均每次直播长约为6小时。
截至发稿，该账号关联的店铺“毛姐小店企业店”总销量为2.2亿件。
“毛姐小店企业店”品类大部分为食品、酒类、生鲜、粮油调味品等，包括：奶类、肉制品、零食、保健食品等，也有一些是美容护肤品护理、家居百货、日用洗衣用品等。 护理产品。
店内畅销产品排名第一的是“奶酪计划”品牌销售的产品“奶酪爆米花”，售价29.9元/颗。 “芝士爆米花”在猫姐店里已售出36.3万颗。
但看似美好的数据背后，却有猫姐和辛巴相处不睦的传言。
今年6月，快手主播陆家元宝直播称，猫姐在一次直播中收受了辛巴超过2000万的回扣，并被辛巴隐藏了半年。
虽然猫姐很快否认了这一消息，但她还是被辛巴勒令停播。
另外，猫姐这些年一直在播美食，但当她想转行美妆直播时，辛巴骂她：“我还没想好美食，卖美妆化妆品不是误入歧途吗？” 辛巴认为，猫姐和辛巴的选队文化脱轨了。
第五位农村霹雳舞大叔上榜
目前快手月榜第五名是舞蹈主播农村霹雳舞大叔。 6月份直播总销量833.22万条，播放量增量3351万。 快手此前发布的快手大师每日直播带货榜显示，本月乡村霹雳舞大叔四次跻身平台销量前三，并夺得每日直播带货榜第一名。 29号。
这位乡村霹雳舞大叔曾因一段名为《霹雳舞我11年没跳》的视频而在网络上走红，还受邀参加河北省首届网络春晚舞台。 这位乡村霹雳舞者也凭借迷人的舞姿和巨大的反差在快手平台上获得了网友的喜爱。
截至发稿，该账号粉丝数量超过1075万，累计发布作品9800多部，点赞量超过1.1亿。 近三个月共直播128场。 每天有两到三场直播，直播时间在下午1点或者10点左右。 平均每次直播长约为1小时，平均每日直播长约为2小时。 可以说，他是随云直播的代表主播。 。
截至发稿，“乡村霹雳舞大叔店”账号中列出的店铺总销量为377.4万件，店铺口碑为4.46分（良好）。
“霹雳舞叔叔的农村店”共有各品类103款商品。 店内主打低价购物，产品价格不超过100元，不少产品甚至低至0.1元。
在这家店，一个抽绳垃圾袋售价0.1元，累计销量超过894.6万个； 山药酥售价9.9元，累计销量超106.7万块； “熔岩三角酥”售价0.1元，累计销量突破651.4万块。
此外，该店近期还推出了新一批中国电信手机卡，售价同样为0.1元。
这位农村霹雳舞大叔目前并不是任何MCN组织的成员，但成立了两家公司。
天眼查App显示，乡村霹雳舞大叔（本名崔新兴）分别于2015年和2017年创办了辽宁星星农产品有限公司和应城市新兴影视文化工作室。 崔新兴担任经理、执行董事、法定代表人。 目前，两家公司均处于取消状态。
总结：
1、快手直播间的个人IP属性很强。 大部分从头到尾都是同一个主播，这非常符合平台的“老铁”属性。
2、快手主播携带的产品普遍客单价较低，甚至有1分的产品。 这就是为什么从销售额来看，快手销售额往往在千万级，而抖音在百万级。 可见，以量取胜的策略在快手上更为有效。 它依靠超低单价产品吸引消费者进入直播间，然后从利润较高的产品中获取利润，以抵消低价产品的损失。
3、月度榜单前五名中，辛巴家族成员占据三席。 由此可见，辛巴在培养主播能力上有两把刷子。 杨哥，同样是现象级主播，就能做到这一点。 向辛巴学习。
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