短视频热门教程淘宝直播 2018年直播销售额27亿，保守估计20%利润超5亿； 快手散打哥在快手购物节期间一天卖出了1.6亿，同样的利润按20%来说就在3000万以上。 你是否觉得电商直播赚钱无处不在？
快手辛巴还声称，每周播出一天，月流水过亿。 Simba的大部分产品都是自营，按照30%的利润计算，每月超过3000万。
那么淘宝直播和快手商有什么区别呢？ 请听我慢慢道来。 文章可能有点长，大家可以留着以后看，但是每句话都是基于我个人的经历。
1、淘宝直播算法驱动，快手商可以纯金钱驱动
从2017年底从事淘宝直播到2018年底从事快手，我亲身经历了淘宝直播的酸甜苦辣。 从我去年写的一篇文章中，我们也可以看到淘宝直播是由算法驱动的。 每个淘宝直播经营者都在绞尽脑汁地研究淘宝直播的算法规则。
从一开始，就通过增加直播长来增加直播直播间的权重。 主播只要足够努力，长期直播，就能获得更多的流量分配； 后来算法权重倾斜，开始评估直播间粉丝转化率（即每场直播新增粉丝数/直播间观看人数等数据）、人均观看时长等……，大量前期靠时间获取流量的直播间已经垮掉。
当然，还有一个所有新主播都无法回避的问题——出场权。 没有出场权的主播和直播间在获取流量方面处于非常明显的劣势。
如今的淘宝直播算法越来越完善。 目前正在测试主播的等级系统。 主播的能力是按等级区分的，分为等级分和专业分。 同时，它匹配不同的主播赛道，不同赛道的考核算法标准也不同。 当然，官方不会告诉你如何评估，重量是多少。
快手本身就是一个娱乐短视频平台。 通过直播送礼的商业模式，让网红和平台都获得了金钱利益。 后来还形成了打赏增加粉丝、即时排名、直播等形式，为电商提供实惠。 出售商品的机会。
直接花钱打造电商网红在2018年末是一个非常普遍的现象快手怎么买流量让直播间有人，辛巴的成长正是在这样的机会下得以实现的。 通过花钱买粉，然后通过直播打造个人电商IP卖货，赚钱后就可以用钱增加粉丝，在快手上形成自己的声音。 目前，辛巴的粉丝数已经进入快手 ，其通过金钱成为电商网红的效果显而易见。
快手上的电商直播逻辑很简单。 无需考虑淘宝直播非常复杂的算法以及直播增长缓慢的情况才能获得权益。 只要你能烧钱，就能有大量的人看你的直播间。 你直播，所以对主播和产品的要求比淘宝直播高很多，因为直播间的每一次观看都是用钱买的。
2、淘宝直播的商品系统在快手商中无法运行
部分淘宝直播团队也进入快手试水。 比如，我突然发现自己不习惯当地的环境。 为什么？ 抛开主播，产品无法适应快手平台的用户。
在淘宝直播期间，我们对产品的要求特别高。 这也是得益于淘宝平台多年来的规章制度。 低价低质的产品在淘宝平台上没有生存的空间。 淘宝的勇士们断腕了，给了拼多多机会。 。
同样，如果产品质量好，价格自然就会上涨。 在淘宝直播间，我们可以详细讲解产品的优点，但在快手上，并没有此类产品的销售机会。 通过第二个列表进来的直播间用户不会听你的。 他们想要的是真正的折扣，哪怕是套路（比如原价99元，现价9元9元，一拍8元等）。
也有人说快手商现在已经成为另一个拼多多。 他们想要的是低价格。 我不在乎你的品质如何。 粉丝想要的就是让他们感觉实惠、廉价。 就拿最近快手平台热卖的几款产品来说吧：
不知名品牌的手表，石英表各种配件，7天无理由，运费保险和直播套路，实际成本不到50元（也许还更低）。 目前，快手平台已从4月10日起开始禁售；
不知名品牌的剃须刀，闪购99元，8送1，免费赠送手链配件、手表、牙膏、牙刷、充电宝等，无一例外在我们淘宝会员眼里都是劣质产品，但在单一游戏直播交易量以千笔订单衡量；
1元闪购不含运费（10元运费），产品成本在0.5至2元之间，物流成本3至4元，每单有5元利润。 当然，这一单场直播的销量也是以几万单来计算的。 。
产品还有很多，就不一一列举了。 让我感觉的是，整个快手商环境要求用户价格便宜，感觉“物有所值”，然后才能进行交易。 质量越好的产品，在快手的环境中就越好。 如果你不能在保证利润的同时形成这样的感觉，你就无法承受第二个单子带来的资本支出，无法生存。
3、淘宝用户是购物迷，快手用户是娱乐迷
淘宝直播是在淘宝体系下孵化的。 因此，观看淘宝直播的用户基本上都是为了购物而来，或者说也有购物的欲望。 目的很明确：我只是想逛街买东西。
快手平台的用户都观看网红直播、节目、八卦、美女帅哥、搞笑内容等，因此，快手商交易很大一部分是基于冲动消费。 如何才能营造冲动消费、花钱的视觉冲击、上述产品的便宜和物超所值、直播间疯狂购买氛围等等。
所以，在运营方面，你会发现淘宝直播和快手商的运营是完全不同的。 他们的共同点可能就是需要满足粉丝的需求，产品类型还需要不断更新，主播的素质以及控场能力。 淘宝直播更注重数据运营，打造主播IP是一个缓慢的过程，而快手更注重直播套路，卖货更直接。
综上所述，淘宝直播稳中求进，快手商的成长更像是打造爆款产品
淘宝直播将给主播一个循序渐进的成长过程。 只要直播间的各项数据指标能够逐步提升，增长只是时间问题。 快手商主播的打造更像是爆款产品的成长史，短时间内见效快。
对于快手现在的电商环境，我个人觉得是一个教育用户的过程。 我不知道这个过程会持续多久，因为快手用户应该是一群没有经历过淘宝电商和微商洗礼的电商新手。 。
当然，我不会一下子把所有的快手商都杀掉。 利用快手上的缓慢增长，通过发布短视频积累粉丝，打造个人IP来卖货也是可行的，但时间成本会比较高。 这个方法同样适用于所有短视频平台，并不是快手的特例。 我不会详细介绍。
除了官方平台与网红、第三方机构作为合作桥梁外，我们还可以绕过第三方，通过自主联系网红来实现合作目标。 那么这个过程有哪些步骤呢？ 如何避免陷入困境？ 接下来我们将一步步讲解，让小伙伴们能够全面了解与快手网红合作的整个流程。
第一步：寻找资源
打开最新版本快手APP，进入首页，找到有兴趣促进合作的快手网红。 搜索与您的产品相同类型的短视频。 我简单介绍一下方法：点击页面左上方的“菜单栏”按钮，点击“搜索”按钮，输入想要查找的内容，观看找到的内容。 快手会根据您的观看习惯，向您推荐同类型的网红。 经过长时间的搜索，您可以快速找到与您的产品内容高度匹配的网红。 你可以用这个方法尝试与网红合作。
第 2 步：联系有影响力的人
点击网红头像即可进入个人主页。 图片或文字上会留下联系方式，一般是微信或QQ。 如果网红未留下任何联系方式，您可以点击右上角信封图标上的“私聊”按钮，通过快手平台与网红私聊洽谈合作。
第三步：沟通技巧
如果通过通讯平台等渠道成功联系到网红，就可以进行初步的沟通。 尽量保持沟通过程简单，尽可能简单地解释您的需求，留下活动内容和产品等相关信息，并说明佣金和折扣的详细信息。 如果有合作意向的网红主动联系您，然后我们可以详细讨论具体细节。
第四步：佣金表格
目前，网红与商家的合作有两种形式。 一是共享合作，佣金设置一般在20%左右； 二是付费合作，是在分享的基础上额外收取的费用。 ，一般成本比较高。
第五步：长期合作
快手明星不能仅仅发布几个短视频就给产品带来收入。 和网红合作，要做好结果不佳的心理准备。 另一方面，你也必须做好成为热门的准备。 在库存和配送方面，必须准确交付货物，避免客户退货、换货、差评和投诉。 商家需要注意的一点是，选择合适的网红来推广产品需要长期合作才能取得稳定的效果。
快手短视频，你每天拍摄三个视频，上午一个，下午一个，晚上一个。 在视频页面输入“快手创业第一天”，每天写下这个比喻，可以吸引很多粉丝主动关注你！
这里有一个增加粉丝的绝招：直播！
有人说，快手刚开业时，粉丝很少，不适合做直播。 没有人会看直播间，既浪费时间又尴尬。 不要害怕尴尬。 你必须愿意全力以赴去创业。 如果你胆怯，什么都不敢做，结果就是看着别人吃肉，自己连汤都喝不了……
晚上11点到2点直播，早上7、8点直播，下午2、3点再直播，避开大主播的时间'直播。 这样可以吸引很多粉丝，可以在直播间聊天，组织活动免费送衣服！ 留住一波原创粉丝！
虽然一开始直播间只有十几个人来来去去，但是每一个进来的新粉丝，你都要提醒他们看看你的快手作品，喜欢就关注吧~这样，真正喜欢你的人就会主动关注你，也能增加作品的播放量和点点赞评论量。
不少快手主播三四天就发布了一些快手作品，浏览量还在呈指数级增长。 这是因为他们每天在维护账号的同时，也在积极回复每一位粉丝的点赞和评论！
当你回复粉丝的时候，粉丝会再次点击你的作品来看一看。 这就是所谓的“二次关注”，所以一定要学会及时与粉丝互动。
快速涨粉的方法有一个：发布视频，页面上写着：今晚十点，随机抽取评论点赞的宝贝，免费领取一件衣服！
这样会瞬间吸引大量粉丝点赞，轻松热门！
有人可能会问：快手作品出现在同城页面意味着什么？
说明有人读了你的作品，流量就会增加。你发布作品后，用你的小号去同城页面第一时间刷新。 您的作品将首先出现在同一城市页面的[右侧]，距离
如果你前期发布的作品能够持续出现在同城页面，说明该作品质量很高，堪称热门！ 可以帮助你获得大量同城快手粉丝，直播时也很容易爆热门同城！
当你的作品从未出现在本地页面时，你应该提高警惕，迅速检查作品是否存在违规或其他隐藏问题。 这时候，你可以把你最好的视频买下来当头条，它就会立即快手热门起来！
既然选择了快手主播，就一定要坚持每天维护自己的账号，每天看同行50个快手视频，点赞评论，每天看同行直播一小时，获得小礼物，并成为一名活跃的粉丝。 快手官方 您的账号不会被封！
坚持做，不要半途而废，让我告诉你阿伦森效应！
阿伦森效应是指随着奖励减少，态度逐渐变得消极，随着奖励增加，态度逐渐变得积极的心理现象。
运用到我们快手商上：我们要尽量避免因为自己的不活跃表现而扭转别人的坏印象。
简单来说：在直播过程中，自己的个人状态非常重要。 只有积极、积极，直播间的粉丝才能喜欢你、下单！
那么，快手直播时候，你要不断引导粉丝给你的主页加V。 你也知道，快手很多大主播经常被屏蔽。 那么他们想要东山再起就很容易了，因为他们在微信上有很多粉丝。 他们新开一个快手账号，发朋友圈，回复数百条回复，一下子又成了快手大号了！
微信是您的私人流量池。 即使有一天你喉咙不舒服，不想继续直播，你仍然可以依靠快手积累的微信粉丝来赚钱。 每天在微信上发发圈，卖衣服，就能轻松获得月收入。 超过10,000！
营销界有一个词叫“饥饿营销”。
大家一定听说过饥饿营销（很多人可能自己也遇到过）。 简单来说，就是限量供应产品，制造供大于求的“假象”，以维护产品形象，维持较高的售价和利润。 评价营销策略。
这种适合品牌销售的方法，在我们直播间销售中也很有用。
相信不少快手主播都或多或少地实践过饥饿营销，但在实际操作过程中，方法不当，并没有找到玩套路的感觉。 哪怕最细微的差别，也相差千里。
今天我们就来说说直播间饥饿营销套路。
饥饿营销的三个层次
第一级：稀缺性
为什么饥饿营销会讲限量供应？ 为什么越限量，买越疯狂？
这是因为稀缺效应。
通俗地说，稀缺效应是一种东西稀缺时变得更有价值的心理现象。 机会越少、越稀有，价值就越高，吸引力就越大。
假设某产品商家共有 100 种库存商品：
主播A杀10分钟，告诉粉丝有100件商品；
主播B也10分钟就售空了，告诉粉丝库存只有30件。
同时，主播B的方法效果肯定比主播A的要好。
因为当一种产品限量供应时，消费者可以增加对产品价值的认知，从而增加产品的吸引力。
这是最常见的，也是我们大多数人所理解的饥饿营销。
第二层：先够用，再稀缺
但饥饿营销的意义远不止于此。
我们要知道，当一种产品从丰富变为稀缺时，消费者会比供应保持稀缺时产生更积极的积极反应。
我们还假设产品商家共有 100 种库存商品：
A主播告诉粉丝，这款产品的库存只有30件。 发售后，他告诉粉丝，只能卖30件，要抓紧了。 粉丝们从始至终看到的都是库存紧张的情况。
主播B首先告诉粉丝，这款产品有100件库存。 发售后，他突然告诉粉丝，这款产品的库存已不足30件。
哪个主播的方法比较好？ 答案是锚B。
刚刚变得稀缺的产品比一直稀缺的产品更具吸引力。
因为得到和失去的东西才显得更有价值、更有吸引力。
这是饥饿营销的第二层，只有少数人明白。
第三级：竞争造成稀缺
然而，饥饿营销还不止于此，还有第三层。
因竞争而得到又失去的东西，价值最高，吸引力最大。
我们仍然假设产品商家总共有 100 件商品的库存：
A主播与粉丝分享了剧透几分钟，但该产品一上市就立即被下架。 通常这个时候会有粉丝评论和反馈，产品就卖完了。 主播A立即给商家打电话询问情况。 商人（假装）说：不行，我们会赔钱，不能卖。 。 。 经过主播和商家的一番努力，产品重新上架。
主播B也在节目结束后告诉粉丝，这款产品已经售空了。 如果您想要，选1，1分钟后该商品将重新上架；
对于以上两种情况，哪种方法更好呢？ 一定是来自锚A。
有限的供应背后，又创造了另一个看不见的战场。 只有当用户的竞争足够激烈时，我们才能取得足够好的成绩。
这就是饥饿营销的第三个层次，也是饥饿营销的真正意义。
如果你看看别人的饥饿营销活动，那些无效的营销活动一定只是数量有限，而不是为了让用户相互竞争形象或感受。
真正的饥饿营销其实是限量供应的背后，造成有人想和我争便宜的错觉。 这种氛围是很多主播都没有找到的关键感觉。
最后，我们要注意：
饥饿营销的前提是产品必须性价比高，产品质量必须有保证。 不然无论你怎么打，球迷都不会买账。
以上方法因人而异，不要机械照搬。 主播们可以灵活运用，抓住重点，变换链接、换词，多练习，找到最适合自己直播间方法。
服装界有一位快手红，在快手上做女装直播。 他从去年5月份开始做，目前已经积累了30万精准粉丝，销售额达到5000万。
此外，还有几位刚开始创业的会员。 他们通过在社区学到的穿衣经验，先是依靠合适的货源，然后慢慢积累了数万粉丝。 算算每月业绩，净利润数万+
看到别人利用快手直播带货的表现，你是否也吃过柠檬呢？ 很多服装人都说实体店获客难、生意难，但你有没有想过用新的互联网营销方式来吸引流量、卖货呢？
下面小编就来告诉大家，新手应该如何直播来吸引流量、卖货呢？
1. 账户内现金
模仿同类优秀账号，打造垂直定位，持续输出内容； 1-3个月积累2万-5万精准粉丝，播出后维持50人以上在线观看； 开快手店，直播销售低客产品。
简单来说，就是创造内容、增加粉丝、销售商品。
2、将流量引向微信变现
另一个逻辑是，短视频可以用来在微信上卖货。 这个交易过程会比较长，会流失一些客户，但长远来看更有利于粉丝的积累。 （当然，这样的话，首先要提前操作微信客服号Moments）
微信引流有以下几种方式：
1）在首页留下微信ID（如下图）；
2）直播时口头引导交通；
3）直播时，您可以将带有微信ID的标签挂在身上或放在桌子上。
为了增加吸引流量的效果，可以使用一些技巧，比如送小礼物、给观看直播的人添加微信优惠券等。
//如何从0开始用快手卖货？ //
1.先开立账户
在开设账户之前，您需要考虑锚定的类型。 比如捉弄或者有才快手怎么买流量让直播间有人，用自己擅长的来定位自己。
你想俘获哪一批粉丝？ 是男孩、女孩、中年大叔、还是妈咪粉。 想好定位+人群之后，就得做好准备了。
A。 手机2部，一部直播，一部控屏。
b. 直播架一个，桌子一张（视情况而定），背景布一块（背景也要漂亮）
至此，账户维护阶段已准备就绪。
2.持续生产内容
作为一个真正出国的人，最重要的就是个人主播形象和内容格式。
在考虑形式之前，建议先找到5-10个相似的账号，直接拆解复制对方的套路来使用。
A。 对于封面，分解同行账号的流行风格，选择2-3种风格进行测试。
b. 标题，拆解同行的每个视频，将标题分解成Excel表格，寻找规律，保存给自己。
C。 作品，每天持续发布作品，持续打磨视频，提高观看率。
3、保障货源
首先，供应链是直播非常重要的一环。 粉丝很多，但表现不高。 最关键的是供应链跟不上。 一场直播持续6个小时。 需要优秀的主播才能出50、100个新款，每个月1500-3000个款式在不断变化！ 如果不能产生这个量的产量，就不可能取得好的销售和利润。 因此，这么多短视频主播愿意加入服装圈社区的一个重要原因就是获得供给资源。 当然，如果你不想卖自己的商品，可以找公司合作，帮他们带货，或者赚取广告费，也可以加入mcn公司，获得更多的合作机会）；
4.开始直播
当粉丝数达到5000时，可以直接开始直播测试效果，同时上架快手商店。 如果效果好的话，可以每天直播货的同时输出内容。 如果效果不好，那就创作内容积累粉丝，继续测试。
一般来说，5000个快手普通粉丝可以带来10个在线观看者，5000个精准粉丝可以带来30-50个在线观看者。 在线人数有30多个，每场直播一小时可以销售价值2000元的产品。
//增加粉丝有什么好办法吗？ //
1.内容增加粉丝
持续输出有价值的垂直短视频内容。 内容之间最好有连贯性，能给你看剧的乐趣。
例如，销售女装的可以拍摄包装、送货现场或着装示范、摆姿势、教授职场或约会着装等； 护肤品卖家可以分享护肤化妆技巧、推荐好产品、产品评论等。可以参考其他短视频平台（如抖音、淘宝直播等）继续迭代短视频内容的品质。
2、“拆对手”增加粉丝
正如之前所说，你的世界太小了。 你每天至少应该关注5-10个同伴。 每天统计在线同行人数、直播风格、封面等规则。 审视自己与对手的差异并做出改进。
3、站外引流
在微信上找一些互促群，发红包鼓励点赞转发朋友圈，在朋友圈、微博等平台做小活动，通过转发、关注或点赞送小礼物。
4、团队晋升
当然，你们也可以找到新的账号互相推荐。 例如，如果您是女装生产商，您可以找到女鞋、童装、护肤品相互推荐，为对方赢得粉丝。
除了获得粉丝之外，还有一些重要提示：
1、注意背景音乐的选择
这是现在所有短视频平台都需要关注的事情。 好的背景音乐可以很快引起用户的观看兴趣。 快手的背景音乐选择更偏向于朗朗上口、流行、街头巷尾传唱度高的歌曲；
2. 明亮的字幕
快手上的字幕不需要很复杂，但要大、醒目！ 视频的关键信息一目了然，标题也可以更加精彩，放大冲突点，让内容更加贴近用户的基本需求；
3、主动添加好友
快手与抖音不同之处在于，它需要更活跃的社交互动，快手的用户也更加友好。 你关注别人，别人就会关注你；
4.创建主题
快手没有抖音那样强大的平台运营机制，所以它必须学会制造话题。
疫情迫使商业线上化
2020年
抓住淘宝直播最后的创业机会
等着你来撩
—资深电商老师三国—
※ 前阿里服务员
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