短视频热门教程对于中国健身行业的老板和教练来说，如果2020年有一个重置按钮，他们一定会坚定不移地按下那个按钮。 新冠疫情下没有客流，主打线下场景的健身行业不可避免地遭受了“破坏性冲击”甚至“地颤冲击”。
随着疫情防控形势逐步好转，3月中旬左右，除武汉、北京外，全国各城市健身房逐步重新开业、恢复营业，部分私教工作室恢复营业。 4月下旬，北京的健身房终于看到了复苏的迹象。
在复工浪潮中，大多数健身房不愿意充当“抗疫战争”中的炮灰，努力压住流血的伤口，期待洗牌后的新格局。 也有一些健身房遵循“自然规律”，关门退隐。
马云有句“至理名言”：今天很难，明天会更难，后天会很精彩，但大多数人都会在明天晚上死去。 健身行业真的能等到后天更好的日子吗？
01、一家店没有40万元的营业额就会死。 重新开业比倒闭更造成损失。
“一开始是重庆市体育局宣布可以恢复运营，后来文明委不让恢复运营，我又去多部门沟通，最后同意恢复运营。” 为了让自己在重庆的健身房能在3月中旬尽快恢复营业，力美健的老板吴克勇多次来回奔波。
往年春节过后，三、四月是健身房吸纳会员的旺季。 一方面，老会员续订。 另一方面，过年之后，大家普遍都有锻炼身体的意识，手头也有闲钱。 但吴克勇表示：“现在，疫情相当于淡化了这个旺季，甚至变成了0。”
吴克勇在重庆、广东两地共拥有55家门店。 目前，广东门店尚未开业。 重庆提前复工的人流量还是超出了他的预期：“3月中下旬刚开始恢复营业时，人流量只有去年同期的10%。 %，过了这段时间，就达到了30%左右。”吴克勇还透露，重庆70%以上的门店已经恢复营业，教练员也从全国各地回来了，70%左右的员工都在留下来继续工作，剩下的30%已经转行了。
“这个（交通）比我预想的要好一些。” 不过，吴克勇的部分担忧已经成真，那就是来店的30%的人中，有部分人要求暂停刷卡到下半年。 是的，因为疫情还没有100%结束，所以这些成员现在不敢来。
此外，一些健身房老板的处境更加艰难，充满了无奈的负面情绪，对当前的环境无能为力。
“我对自己的公司很了解，如果每家店每个月没有40万元的营业额，就很难生存，结果肯定是破产。” 重庆的另一位健身房老板告诉记者：“如果房东这么说，我就给他下跪。如果能免租，那我宁愿去那里。另外，如果我们想想，还不如不去呢。”如果没有那么多人办新卡的话，完全恢复营业，而且我还得付房租和人工。”
“既不进也不退，如果关了，这些年的努力就白费了。如果不关，不知道什么时候才能结束。” 江苏巨石健身老板张欢也感叹道。
由于疫情的影响，健身行业沦落为人满为患的悲惨境地。 河南一家领先的健身公司“黄金时代”的老板高燕非常伤心。 3月23日，他作为“带头一哥”，联合全国近60家健身机构、2900家门店，共同发出“减免租金、共克时艰”的倡议。
该举措提出：1月23日至3月31日免收租金和物业管理费，4月、5月、6月租金和物业管理费减免50%，并延长至2020年7月至12月缴纳。
参与免租举措的不乏伊扎维德等领先的健身公司。 亿兆威在全国拥有大量专卖店。 不仅要降低租金，还向浙江象山自有物业的租户提供租金减免。
但这次申诉之后，那些房东真的给健身房免租了吗？
在随机调查中，一位山西健身房老板告诉记者，他在太原经营的几家门店的部分房东已经同意免租，但并非全部。
但北京一位健身房老板表示：“这次只听说各省市国资委拥有的房产对商户免征一个月，没听说过其他的三月份的房租不减免就看运气了，四月份呢？
房东不愿意给健身房免租是有深层次原因的。 一位知情人士表示，与餐馆、水果店、理发店等与民生密切相关的商店相比，如果健身房免租，万一商家都来索要免租会怎样？ “此外，长期以来一直有健身房跑路的报道，房东也有天然的不信任感。”
事实上，一些健身房经营者也很清楚，免租并不能解决根本问题。 “如果一个好心的房东给你减1到2个月，那你真的要感谢他。如果房东给你减3个月，那他的好意就真的到头了，你还能继续放弃吗？你以后一定要弥补的。” 吴克用说道。 “只要疫情没有完全结束，市场就不会完全恢复。这是一个全球性问题。”
02.反差很大！其他地方复工收入缓慢，北京需求却长期旺盛
在全国健身房重新开业的浪潮下，北京的健身房也迎来了一些微妙的变化。
4月初，阿里体育结合北京200家健身机构合作伙伴的数据总结：4月1日，私人教练复工人数较开业首日增长119%，健身机构复工率超过80%恢复私人教学服务。
然而，记者通过大众点评的公众健身模块，随机拨打国贸、中关村、回龙观等地显示“开放”的健身房进行电话调查，得到的却是“我们不开放”的答复。
与此同时，北京不少健身爱好者在微博等社交平台上表达了自己“窒息”的感受。 北京地铁已经挤满了人，但健身设施还没有大规模开放。
根据疫情防控要求，北京目前仍处于一级防控状态，因此知名大型连锁健身房仍处于关闭状态。 公开信息显示，目前只有ZWYN望京店和三里屯ZWYN健身房获得朝阳区体育局批准并向公众开放。
大众点评上列出的已开业的私教工作室向记者解释道，“现在光有体育局的许可还不够，因为我们是在写字楼里经营，如果写字楼管控严格，我们还是不能开门。”可以进入路边的店面。” ”
一些个体私教工作室老板也表示：“有些老客户预约的话可以来练，但我们现在不营业了。”
在北京疫情防控的高压下，一些私教工作室在悄悄为老会员服务，他们也有难言之隐。
热爱健身的互联网员工汉斯（化名）说，春节后，他到小区朋友开的私教工作室帮忙看店。 他一边自己练习，一边帮朋友接电话。 “虽然这段时间电话不多，但还是有人打电话来要办卡或者买课程。但我一说需要提供身份证、居住地址、姓名等信息，电话号码去办通行证，他们立刻就把我推走了……”
汉斯走后，老板聘请的教练恰巧回到北京结束隔离，然后他就想办法带“有需求”的客户去锻炼。
“说实话，这是秘密生意。老会员们回到北京后，感觉自己在家乡长胖了，所以想参加之前买的私教课程，但也被打压了。”老板和教练怕得罪了顾客，就只好这么做了，当然，他们的消毒设施都准备好了，而且都戴着口罩提供服务。”汉斯说，“所以，私教工作室的老板不能告诉我们任何事情。它是开放的，因为如果有人举报，相关部门就会找上门来。”
4月21日晚，北京市体育局印发《新型冠状病毒肺炎疫情期间本市体育健身场所安全有序开放工作方案》（以下简称《方案》），决定从4月29日起逐步开放室内体育健身场所。 这对于在寒冷冬季苦苦挣扎的健身房来说是个好消息。
03、有健身教练卖家乡特产，播放短视频，转化率只有1%。
疫情期间没有收入。 无论是大型连锁店还是私教工作室，不少健身教练都在想方设法通过兼职来增加收入，努力保证房租等日常开支不被断绝。 因此，最近经常有健身教练转行送外卖的新闻，也有教练兜售家乡的特产。
调查中，绝大多数老板承认看到过这些新闻。 在中关村私教工作室工作的小西说：“这类送餐的健身教练一般都是年轻教练，入行时间不长，熟客不多。”
吴克勇说：“其实疫情期间转行没有太多好的选择，毕竟其他实体店都没有营业，只有送外卖是必需品。只要有一辆电动车，就可以据我所知，有些教练已经结婚了，甚至有了孩子，所以送外卖是他们最现实的选择。”
小曦告诉记者抖音买流量在哪里买，她工作的私教工作室在北京只有一家店。 影响并不严重，收入还可以接受。 虽然底薪打折了40%，但她愿意和老板一起进步。 他没有选择送饭，而是学习修炼内功。
“我觉得给自己充电很好。” 小希尝试过拍摄短视频和直播，但感觉效果不太好，几天后就放弃了。 在他看来，直播只是健身行业在疫情期间用来吸引流量的一种促销方式。 毕竟健身主要是线下场景。
“如果健身房想靠卖网课，很难维持收支平衡，短期内也无法有效改善现金流紧张的状况，还不如写自媒体现在我可以通过各个平台的账户每月赚取数千美元。”
小夕也承认，还有一个原因就是她不专业。 “我确实觉得健身从业者忙着教学、制作视频等自我包装能力有待提高。我发现那些做得好的公众号往往都是外人。在这个假期，除了给顾客一些关爱之外，并保持粘性，我一直在花时间写自媒体，未来我想打造我的个人品牌，一些我敬佩的人已经出书了。”
健身教练不擅长包装问题，健身机构也未必能做好。 乐客健身创始人韩伟也在疫情期间亲自带领团队拍摄视频。 但手机信号不稳定，收音不清楚，通讯时常出现问题。 后来，韩伟总结自己在直播是外行，看到用户体验反馈不佳，他很不高兴。
山西健身公司菲力特老板葛海龙自己算了一下，大年初二，他带着教练找到了拍摄抖音教学的地方，并发布到了各个短视频平台上。 不幸的是，这确实是不专业的。 最终转化率只有1%。
即便如此，仍然有聪明人做好了计划。 总部位于长沙的健盟在情人节推出了“在线云娱乐”的概念。 4个小时的直播中，十几位教练轮流带领队员们进行舞蹈和集体操训练。 在此过程中，他们为用户准备了小礼物，还有长沙、南京60个买一送一的减脂营培训套餐，单价3680元。 最终，该活动吸引了数千名参加者，减脂营套餐的销售也很强劲。
04、悲观者：不摘口罩就没有春天！乐观者：洗牌后需求回归，强者更强
对于健身房的命运，仍有乐观的健身房老板表示，不担心今年亏损，预计疫情过后会出现一波增长。 这种信心来自于疫情过后人们潜在健身需求的强劲释放。
但语气较为悲观。 “我的预测是，只要你不摘下口罩抖音买流量在哪里买，健身房的生活就不会轻松。” 轻猪跑创始人王峰直言。 “因为戴着口罩锻炼本身就非常困难。”
原北京朝阳医院呼吸内科主任医师李翔表示：不建议佩戴口罩跑步或健身，因为戴上口罩后，单次吸入的氧气量比平时少很多。不戴口罩，很容易造成缺氧。 如果医用口罩变湿“粘”在嘴上，甚至可能导致窒息。 “对于年轻人来说可能没问题，但对于一些有基本心肺问题的人来说，可能会引发意外。”
此外，消费者是否愿意为此买单也存在一个问号。 “受疫情影响，我感觉今年各行各业的发展都会困难。我的一位女学生告诉我，她前段时间准备参加托福考试，但因为疫情的原因，计划取消了。”出国被暂停了，但她手上只有预算，也许我会用它来继续学习英语考试。”中关村的私人导师小西说。
疫情尚未过去，线下运动体验不佳，这是健身房未能复苏的致命弱点。 然而，仍有不少经营者没有“坐以待毙”。 他们对商业模式进行了冷静的思考和审视，也为2019年的新进入者提供了宝贵的经验和参考。
“打个不恰当的比喻，如果把健身行业比作一个重病患者，你光戴上呼吸机是没有用的（希望得到政策援助或者房东的租金减免等）。从根本上来说，你只能生存一段时间，也就是说，过去健身房的盈利模式在20年里已经基本结束了。”王峰认为，“低成本、强运营”。 “是健身房发展的前进方向。 “经营者还是应该把健身房当成一个简单的生意，收入是有上限的，如果竞争激烈，就必须从成本控制入手，实现利润最大化。因此，健身房面积、面积效率、人力效率等运营指标每个会员的服务成本等等，运营商需要仔细考虑。”
有了前几年健身行业的经验教训，2019年的一些新进入者可能会体验到潜在的好处。
近年来，普拉提在欧美国家开始流行，甚至很多明星都在练习。 被业界认为是一种流行的健身方式，越来越受到白领阶层的喜爱。 从国外引进BASI品牌的负责人ZOE告诉腾讯体育，“我们也在辩证地看待这个问题，尤其是像我们这样的新公司，刚开始运营就遭遇了突然的公共危机。 这将为我们提供更多信息。 给我们足够的时间思考我们未来的发展模式。”
BASI在正式开店之前，在中国花了一年多的时间进行市场调研，并在教练培训上投入了与欧洲平行的更高成本。 目前，北京仅此一家。 它既不盲目开大店，也不急于开分店。 属于稳重稳重的A人。
ZOE表示，计划2020年在全国开设3-5家新店，但因疫情而被搁置。 “虽然我们的资金回笼比较慢，但我坚信课程体系有背书，教练培训有很强的优势。我也相信经过培育，消费者会在同品类产品中识别出体验和服务更好的健身产品。” ”
05.结论：
健身圈内普遍预测，今年可能又会出现像去年浩沙那样倒闭的大型连锁店。 商店越多，面积越大，也就越危险。 因为现金流的问题，任何老板换人都是难以忍受的，而且无论如何也无法弥补。
归根结底，为什么老健身房会员留不住呢？ 会员获得快乐健身模式了吗？ 健身房经营者不得责怪会员懒惰和不宽容。 一位好老师能够让学生坐在课桌前认真听讲。 这既需要聪明的健身房经营者，也需要熟练的教练。
中国的健身房什么时候才能拥有健康的现金流并能够抵御风险？ 前面的路还很长。
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