0.1秒刷赞:抖音如何购买播放量

从浙江的海宁皮毛、平湖羽绒、濮院羊绒、织里童装，到江苏常熟女装、苏州丝绸……在我国华东地区，纺织生产企业数不胜数，这些企业在地理上束缚成一个庞大的规模。经过多年发展，纺织制造产业带逐步形成特色鲜明、生态完整、生产环节齐全的产业集群竞争优势。

直到近年来，电子商务的快速发展打破了地理条件所界定的商业界限。 同时，也推动传统产业带加快数字化升级，推动各省市纺织制造业走向线上线下融合的高质量发展。

例如，2023年底浙江省发布的《支持纺织工业高质量发展若干措施》中明确提出，将加快数字智能赋能，推动小微企业数字化转型。细分行业的大中型企业，大力发展大规模个性化定制、网络化协同制造等新型服务型制造模式； 江苏省苏州市出台《支持苏州高端纺织国家先进制造业集群建设的工作意见》，提出重点引进和扶持一批时装设计师品牌、高级定制服装品牌和电商快销品牌推动江苏纺织服装产业加快“数实融合”发展。

2023年，抖音电商服装行业推出的“织造中国”原产地帮扶计划已深入华东地区多个服装产业带。 通过挖掘地域特色珍品供应，帮助商户提升货架运营能力，带动了一大批纺织制造商户。 实现业务增长。 今年3月21日，为继续帮助华东地区更多服装商家找到线上业务增长的一定路径，在抖音音电商平台上实现高质量发展，抖音音电商综合商务服装行业举办杭州解锁活动。 春夏新商增量·抖音电商服装行业商务大会将围绕2024年抖音音电商服装行业全球运营、价格力、春夏备货方向三大版块进行深入探讨，帮助华东产业带服装商家探索全球增长机会，推动中国纺织制造企业升级转型。

优惠的价格，良好的服务，机会遍及世界各地

2023年，抖音电商服装将保持快速增长，女装、男装、童装业绩增长超过50%。 其中，抖音综合电商服装行业打造的#中国女装产地溯源、#百元买美拉德套装、#秋装百搭裤等热门话题已积累数十亿流量，帮助商家优化内容网站和架子。 农场之间的联动运营，促使用户形成“一边种草一边拔草”的消费模式。

然而，对于传统服装行业的大多数商家来说，电商平台的规则和玩法与线下的贸易和流通方式完全不同。 解锁线上业务场景需要有方向、有方法、有意识地改变业务思维。 获得业务增长。 为此，基于上一年的成功探索和方法总结，抖音电商综合电商服装行业负责人曾震在本次大会上分享了“好价格、好服务、全领域机会”的总体策略到2024年，三大业务分别是提供高价商品、提升优质服务、优化全球运营。

第一，提供价格优惠的产品。 近年来，随着理性消费的兴起和服装制造业的蓬勃发展抖音如何购买播放量，性价比成为消费者购买服装产品时的重要考虑因素，价格力同时成为平台和商家的重要经营指标。 因此，我们坚定不移地坚持“价格力导向”策略，希望引导更多企业着力打磨和优化供应链，通过生产端降本增效，实现更健康、更持久的价格力提升，从而在服装行业取得更好的成绩。 留住行业用户。

值得注意的是，“注重价格力并不意味着追求绝对低价”。 除了纯粹的价格外，服装材质、面料、重量、版型等因素都会对用户的购买决策产生影响。 商家需要根据不同的产品类型选择不同的产品。 找到适合您的价格优势策略。

二是提升优质服务。 曾震指出，以优质服务提升用户体验是今年抖音电商服装行业的又一发展重点。 服装商家在关注店铺体验评分、产品好差评率、产品质量退货率等经营指标的同时，也应该关注货运保险对消费者体验的影响。 从数据来看，拥有货运保险是用户在抖音电商上架下单的三大原因之一。 女装品类商户因开通货运保险，效率提升了11%。 男装、童装涨幅也超过5%。 ％ 改进。 可以相信，货运保险未来将成为商家的重要工具，通过改善消费者体验影响产品流动、转化和复购。

“2024年，我们还将推广货运保险补贴，例如货运保险年度框架和品类补贴，以及重大促销期间的货运保险折扣政策等。此外，与货运保险相关的商户增长政策也将在2024年得到推广。”商家纷纷推出，在平台上成长得越快，享受的货运保险折扣就越高。”

三是优化区域运营。 直播、短视频、商品卡的全球运营也是商家的重要增长点。 个性直播商家可以利用产品卡在非直播时段增加收入。 通过将产品留在货架上并与直播间同价销售，产品链接将逐渐积累销量并分发到货架场景。 2023年，已经有商户凭借这一举措吸引了超过1亿的支付GMV； 具有供应链优势的商户可以利用商品卡提高专家合作产出比例，将分销优势与专家合作奖金结合起来，拓展多渠道交易，实现全球多渠道交易。 点爆。

曾震还表示，未来抖音电商平台将持续优化用户搜索和导购环节，从店铺列表、搜索推荐、特色营销、导购区四大方面入手，帮助消费者快速购物。定位优质产品。 同时，我们将持续打造流行趋势热点，持续为商家提供人才合作机会和货架流量激励方案，让更多服装商家实现突破性增长。

跟踪需求趋势，提高新品命中率

对于大多数服装商家来说，只有认清流行趋势，才能获得业务增长的“钥匙”。 从行业趋势来看，2023年抖音电商服饰行业月均视频播放量将突破2200亿，其中直播点击量将突破180亿，服饰内容需求保持旺盛增长动力。 与此同时，货架市场同比增长尤为突出，用户活跃搜索和内容互动趋势明显加剧。 基于内容优化搜索词已经成为连接内容店和货架店的关键技能。 越来越多的商家正在利用货架场景来承接用户的日常生活。 回购需求，实现经营突破。

从消费趋势来看，“价格力与审美相结合”正在成为影响服装消费者决策的重要需求。 为满足消费者对“价格力”的需求，鼓励商家推出更多高价服装，平台将为高价商品在搜索、猜你喜欢、短直播等多种场景下提供流量曝光机会视频。 此举将直接帮助高价产品获得流量并实现更高的转化。

基于海量算术和市场数据的总结洞察，发布会还分享了都市趣味、复古风、极简静奢、国潮新风、薄荷曼波五种主要风格。 除了遵守五种主要推广方式外，商家还可以在“豆店后台-商机发现”中找到更精准的商机信息，比如通过“消费者在搜索”查看网站上的蓝海市场，利用“市场” “趋势洞察”了解品类趋势等，通过发布与商机相同的产品或符合商机市场特征的热门产品，获得平台支持流量，高效抢占市场商机。

关注产品卡牌，撬动业务增长

目前，用户在抖音音电商上的主动搜索交易持续增加，使得商品卡业务迅速成为抖音音电商商家的又一增长点。 数据显示，2023年抖音电商服装市场同比增长将超过50%，其中商品卡增长超过109%，有力带动整个货架场景的快速发展。 针对这一趋势，2024年服装商家可以从三大方向撬动业务增长。

一是抓住商品卡免手续费政策期。 从数据来看，抖音电商服装行业2023年免佣销售额将超过1亿元，拥有百万级免佣商品卡的商户将超过100家。 大量商家实现了转化率提升。 2024年，商品卡免佣金政策将继续迭代，通过免佣金任务，鼓励商户学习并完成商品卡优化动作，解锁业务增长新路径。

其次，要注意师傅橱窗陈列的商品价格一致。 如果商家希望获得更多的播后收入，在保住产品上架的同时，可以与更多的联盟专家合作，同时启用橱窗中的一键产品展示功能。 此外，将与专家合作的直播精彩片段上传至产品详情页、置顶粉丝评论、利用短视频引导橱窗交易等举措，可以提高产品卡的点击率和转化率抖音如何购买播放量，拉动产品销量。

第三，结合数据优化搜索操作。 优化搜索是产品卡获取流量最直接的方式。 对于服装商家来说，不仅要利用好30字标题空间，优化标题，还要与商机中心结合，及时发布热搜、缺货产品。