短视频热门教程大家好！ 我是快手音乐负责人袁帅。 非常感谢主办方给我这样一个机会站在这里认识大家。
刚刚听摩登天空的张崇硕谈到与很多互联网平台的合作，但快手并不在列的平台之列。 我其实觉得很羞愧。
对不起大家，我们来晚了！
“暴风雨来了”这四个字看似很俗，但我实在想不出更好的词来表达我今天演讲的主题。
为什么叫风口呢？ 对于短视频平台来说，我们有一个非常简单的流量逻辑：流量应该服务于商业收益还是服务于生态？ 这是一种很简单的灵魂拷问。
如果把所有的流量都给变现效率最高的品类，我今天可能就无法站在这里演讲了。 作为一个平台，快手选择的是生态效益，而不仅仅是商业效益。
平台希望的是音乐品类中所有优秀的创作者、他们的内容以及这些内容所接触到的受众都能活跃在平台上，音乐内容生态能够繁荣发展。 这是我们的选择。 因为有这个选择作为前提，我可以在这里大胆地说：快手音乐已经到来。
快手的独立音乐部门成立较晚。 差不多在平台成立的第七年，我们就成立了独立的音乐部门。
在我们成立之前，我们其实也看到了这样一个现象：在我们整个平台专注于音乐之前，70%的用户已经将音乐作为发布作品的重要组成部分。 我们成立这个部门的时候，我们已经是快手第四大生态了，这意味着用户本身对于音乐的需求是非常强烈的。
所以我们在2018年3月成立了一个独立的音乐部门，来探索在音乐方面我们能为我们的用户以及整个音乐行业的内容创作者和粉丝做些什么。
这件事其实很难探究。 一方面，快手的整个生态系统相对复杂。 另一方面，音乐行业对于当时的我们来说是一个比较陌生的行业。 我们确实不太明白，所以花了一段时间。 探索期。
2019年，我们从供给侧入手，找到了更好的方向：与TME达成战略合作，引入千万级曲库。 同时，我们广泛接触了整个行业最流行的音乐。 公司与他们签订了合作合同，并介绍了在短视频平台上广泛使用的歌曲。
进入2020年之后，我们觉得仅仅解决供给问题根本不能称之为“音乐生态”。 音乐生态的好坏主要取决于音乐制作者的活跃程度、内容的丰富程度以及快手的活跃人数。 生产者的流动性，所以我们开始对消费者端进行多方面的探索。
去年年底，我们和TME一起发布了“音乐燎原计划”。 当时我们提出了“免费收听”的概念，想结合短视频和流媒体的优势。 整个计划有一个非常宏大的愿景。 我们要深入音乐产业，更好地服务音乐产业上下游，形成贯穿“唱、听、看、演”的生态闭环。
由于短视频和流媒体平台上有大量活跃且热爱音乐的用户翻唱音乐作品，因此对歌曲推广有很大的流量带动作用。
比如“听”，虽然这是流媒体平台上的主场景，但在短视频平台上也有“听”的部分，而且短视频平台上大量内容都使用火歌作为BGM。
“看”场景是短视频平台的主阵地。 这一幕我们要吃透、看好。
“性能”是无法回避的事情。 对于整个音乐行业来说，很多音乐人、音乐公司和机构都是靠业务发展的。 我们也在探索如何发挥“性能”。 仅适用于短视频平台。
2020年，我们以“亿元激励计划”为切入点，逐步启动燎原计划的各个环节。 这主要是为了帮助原创音乐。 本来我们是给音乐作品提供流量的。 亿元激励计划之后，除了提供流量，我们还提供了钱。
进入2020年下半年之后，整个音乐消费端也下了非常大的功夫，主要体现在三个方面：热门内容的打造、创作者的流量支持、探索更深层次的行业赋能。
总体来说，2020年快手音乐将有四大生态升级：
一是上游歌曲供给更加充足。
二是创作者生态更加繁荣，越来越多的创作者加入。
第三，更多流行内容出现，包括流行歌曲、短视频、直播。
四是音乐品类更加多元化。 我们不仅为热门音乐作品提供流量，更照顾整个音乐作品品类的分发； 我们希望整个生态系统是多元化的、繁荣的，而不是一味地专注于顶级流行音乐作品。 关于付款。
具体来说，第一件事，我们今年开始与更多的主要版权方达成合作。 比如我们已经和华纳唱片达成合作，后续和索尼、环球的谈判也在进行中。
同时，我们也开始引入流量型的音乐公司和音乐作品。 截至目前，“亿元激励计划”签约版权企业已达381家，其中150家已在今年三季度首笔激励金结算中有效落户。 益处。 可以说，我们在供应来源多元化方面下了很大的决心，所以我们从以前的“提供流量”变成了现在的“提供流量+给钱”。
说到平台创造者生态，从前两张折线图可以看出我们在半年时间里取得了比较大的增长，但今天我想重点讲第三张图。
第三张图是什么意思？ 让我解释一下数据。 音乐创作者的活跃粉丝数量覆盖了快手APP日常生活的70%。 这意味着什么？ 也就是说怎么买快手作品播放量，平均十分之七的人至少关注一位快手音乐领域的创作者。
简单来说，在快手这个日活跃用户超过3亿的平台上，有超过2亿的日活跃用户关注了至少一位音乐领域的创作者。 如果您对快手平台有一定的了解，您可能会知道：快手的关注页面渗透率非常高，私域能力非常强； 如果你有粉丝，那么这个粉丝打开快手作品后很大概率会看到你的帖子，因为大多数用户都有良好的关注页消费习惯。
如今，我们的音乐创作者规模不断扩大，快手也会普及更多的流量，特别是能够产出高质量作品的创作者。 现在，我们每个月给予音乐内容的独享流量价值不到1000万元，未来这个价值还会不断增加。 这也体现了官方推动制作人创作更多音乐相关作品的决心。
今年我们也取得了一些成绩，可以简单提一下。 我们从流行歌曲、流行短视频、流行直播三个方面着力打造流行产品。
流行歌曲大家都很熟悉，比如火遍全网的《青春》、《点歌者》，还有近几个月火爆的《一目了然》。 这些歌曲在快手上的点击量均达到数千万。 使用级别及以上，意味着超过1000万个短视频作品，将其用作BGM，并为它们带来数十亿、甚至数百亿的观看量。
能够产生爆款的短视频往往是歌曲在网络上走红的先决条件。 这种现象在快手平台上不断发生。 以《青春》为例，快手用户的单曲翻唱视频可以为该歌曲带来超过6500万次的播放量。 而一些流行歌曲原唱的短视频往往能迅速达到千万的播放量。
我们来谈谈我们的直播点击率。
之前和一些业内朋友聊的时候，普遍的感觉是不知道快手的音乐直播怎么做。 不仅很多业内朋友在探索这个事情，我们作为平台其实也在探索这个事情。
之前我们正式做过这样一个直播栏目，叫《原创歌手来了》。 最初的想法是为了解决平台上很多热门歌曲“歌有红但不红”的问题，通过直播方式快速播放一首歌曲。 这首流行歌曲在网站上的受欢迎程度和关注度都集中在原唱身上。 并以增加粉丝的形式留存。 这些直播转化的粉丝会持续关注歌手的动向，消费他的作品，这对于音乐人来说是一笔宝贵的财富。
我们已经探索这个想法一段时间了，这个节目已经逐渐获得了一定的知名度，并开始吸引了许多老牌音乐明星。 例如容祖儿、李克勤等香港老牌歌手就利用这个直播栏目，在我们的平台上与本地快手音乐人分享他们的经典老歌。
本直播开始前，快手相关预热视频观看量轻松破亿，直播本身观看人数突破3800万，相当于快手DAU的15%以上进入直播间。
当然，除了热门歌曲之外，我们也非常重视音乐整体的多元化发展。
近期，我们快手进行了一轮品牌升级。 其中的核心概念之一就是“多样性”。 我们始终相信“多样性”是整个生态系统稳定的核心。 就像一个自然生态系统一样，它足够稳定，因为它非常多样化。 即使平均每7600万年就会遭受一次非常大的种族灭绝，80%以上的物种会因此消失，但今天你仍然可以看到恢复良好的生态。 系统。 我们希望在整个社区复制这样一个生态系统，其中的关键词就是“多样性”。 因此，我们非常重视不同音乐类别优秀作品的推广。
在“流行”类别，我们与Q音深度合作，孵化“第12届唱片”年度创作歌手大赛。 本次比赛涌现出一大批优质原创歌曲，其中前300首作品在短短两个月内发布。 快手内部使用量已超过1500万，总播放量超过56亿。 我们非常希望通过这次比赛，让原创音乐大放异彩，让优秀的音乐人脱颖而出，帮助他们获得更多的曝光度。
除了流行之外，我们在“摇滚”方面的努力也非常硬核。
我们尝试与中国首个摇滚音乐节“迷笛”合作。 即使是在受众相对较少的摇滚领域，我们的线上线下直播活动仍然达到了450万精准乐迷。 与“迷笛”以往的纯线下活动相比，这是一个非常难以想象的成就，我们的合作也不会仅限于此。
未来我们也希望能够有更紧密的合作，无论是与MIDI还是其他优秀的音乐机构，将人和内容进行全方位的融合。
在“民谣”方面，我们今年上半年测试了“民谣在路上”系列直播，带来了40位民谣歌手来到云音乐节。
在“国乐”方面怎么买快手作品播放量，我们还打造了一个主打国风音乐的原创活动IP“仙乐”。 经过两季活动，短视频累计提交量达58万条，观看量超百亿次。 虽然民谣音乐、国风音乐相对于流行音乐来说往往偏小众，但在快手上仍然有着非常不错的消费受众表现。
同时，今年我们也在探索一些非常有趣的事情。 图为“快手欢星店”，这是一家实体线下KTV。 这不仅仅是在店名上写上“快手”那么简单。 其背后还有很多创新且有趣的探索。
比如在这个项目中，我们把整个快手还堂店的线上线下产品完全整合起来。 线下KTV是一个非常有趣的行业。 用户“花钱”来“生成内容”。 因为内容产生了，自然就和快手的网络社区很好的融合在一起。
我们允许用户在线下商店唱歌，唱歌的过程被记录下来形成视频内容。 用户可以轻松一键发布到快手，并在快手本地页面获得大量曝光，并且这部作品还将附带一首卡拉OK歌曲。 优惠券可由用户的同城好友或关注好友领取，吸引用户使用线下环星店。
众所周知，同城交通是快手的另一大特色。 可以想象，在中国的C端大流量场景中，同城大流量的产品其实很少。 几乎所有C端产品都有整体流量。
我们的竞争对手也没有整个城市内的交通。 但在快手，本土渠道非常突出，流量巨大，活跃用户多，作品新鲜。 同城流量的社交互动属性也明显高于发现页面。
因此，当我们在同一个城市页面上分发带有优惠券的作品时，就会出现很多有趣的情况。 例如，我可以为线下唱卡拉OK的朋友在线下单，也可以在同城预约。 页面上发现的卡拉OK师傅去环兴店参加聚会……
快手希望通过这样的创新玩法，尝试与音乐行业进行更深层次的融合，为行业带来价值。
最后简单说一下我未来的计划，主要包括三件事：
一是帮助优质内容创作者成长； 二是帮助音乐机构、音乐家、需要流量的音乐机构变现； 三是帮助有需要的人做一些行业联系。
未来，快手音乐的上游将是各类能够生产优质音乐内容的机构和个人。 这其中不仅包括音乐公司、音乐MCN、独立音乐人等专业机构，也包括一些活跃的短视频平台。 音乐领域的创作者或许不靠音乐谋生，但他们仍然有能力和机会创作出好的作品。
在连接上游的同时，我们也将他们创作的精彩内容呈现给下游广大的音乐内容消费受众。 帮助创作者“成长”，意味着平台提供流量。
目前有几个原则。 首先是消费。 未来，平台会宏观地告诉大家现在有什么样的流行趋势，用户喜欢看什么样的东西。 把这个信息告诉大家，让大家生产出这样的产品。 内容以避免用户费力地尝试探索。
第二个原则是质量导向。 良好的品质意味着什么？ 它是一些特定数据维度的表现。
快手本质上是一家非常数据驱动的公司，但在此之前，人们可能对数据驱动的“质量”评估结果产生了一些怀疑，至少在音乐方面是这样。 看来快手出品的歌曲很多都是……《喊麦》之类的内容。
这样的内容之前确实很热门，也帮助创作者收获了很多粉丝，但你知道为什么吗？
因为当时的快手并没有像现在这样多元化的音乐作品和活跃的创作者。 现在已经逐渐变得可用了，如果对比它们之间的数据，你会发现主流音乐圈认可的流行音乐和优秀作品，无论在哪个平台，数据表现其实都是最好的。
我们希望以后快手上能有更多这样的内容，让我们手中的流量能够得到分配，让大家的优质内容得到更好的曝光。
第三个原则是流量更加集中在热门商品上。 虽然快手一直强调流量的普惠性，但说到音乐，我们就得考虑用户的消费心态。 面对无数的新歌，用户从“听”到“喜欢”的频率其实很低，所以当你捕捉到一首很多用户“喜欢”的热门音乐时，你应该给他更多的流量，这样的内容越符合用户的消费心智，受益就越多。
最后一个原则是鼓励多样性，这对于稳定整个音乐生态很重要，所以我们希望所有类别的音乐都能活跃在这个平台上。
在变现方面，我们主要在三个方向上努力。 一是提升音乐短视频变现能力。 快手是一家商业化步伐非常缓慢的公司，在音乐短视频领域的工作并不是特别激进。 提高音乐短视频的变现能力将是今年和未来持续努力的方向。 我们希望在平台上发展的音乐内容创作者能够享受到内容平台带来的红利。
同时我想我们也会对直播充满希望。 作为一个平台，我们非常清楚平台的直播架构是什么样的，也非常清楚如何在平台上玩直播才能获得最大的利益，但是我们现在不知道会发生什么。未来最适合快手的音乐内容直播是什么样的，所以现在我正在和很多音乐创作者一起探索。
通过与TME的合作，我们正在尝试将线下演出搬到线上直播。 我们和很多MCN合作，让他们通过音乐短视频进行广告变现，让他们尝试通过直播与粉丝互动来获得收入。 ，这也是一种尝试。
探索“直播最好的内容形式是什么”的潜力很大，因为一旦你能开始通过直播创收，就意味着你不再靠内容走红，而是靠用户的“爱”给你变现，这个东西打开了新世界的大门。 如果用户喜欢你，他们就会给你钱。
快手还将通过提升整体平台能力，帮助大家在平台上苦心经营的快手账户增值，从而提高他们在音乐行业的变现能力。
作为平台方，而且是流量稍微大一点的平台方，我们也可以在一定程度上帮助各个“找人”的音乐机构推荐一些优质用户。
目前，我们有11万名音乐创作者，未来的音乐网红、音乐明星很可能会诞生在他们之中。 作为一个平台，我们可能没有音乐行业最专业的内容制作能力或者最专业的资源。 ，但是我们的合作伙伴可能有他们，我们非常愿意将这样的人与行业和我们的合作伙伴联系起来。
同时，我们也希望协调多方资源，让音乐推广和发行更加高效。 因为音乐推广，尤其是依赖短视频平台流量的音乐推广，对内容的要求与以前不同。 对你来说，只有一首歌是不够的。 你需要有与歌曲相关的各种短视频。 这需要传统音乐公司、音乐MCN和平台之间的合作才能做得更好。
最后我想对大家说几句话。 快手音乐今年将开始在这些方面发力。 我们认为这是行业发展的一个非常好的时间窗口。 我们非常期待与业界有更深入的合作。 就像我一开始说的，我们当时也说过，我们想要的是生态收益：我们希望音乐创作者、音乐内容和音乐消费受众在平台上持续活跃，共同创造收益。
谢谢你们。
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