qq秒赞网:抖音新账号如何快速涨粉

2011年，阿里巴巴推出“双12”。 今天，当人们谈论这个词时，他们谈论的不再是阿里巴巴，而是所有与砍手有关的活动。

今年是短视频、社交年，内容与消费的关系也在重构。 一方面，明星经济蓬勃发展，微博等许多新内容平台开始为用户提供广告以外的变现方式。 另一方面抖音新账号如何快速涨粉，微信小程序发财，电商、社区团购等KOL小程序相继火爆。

12月11日，抖音正式上线购物车功能。 符合入驻条件的用户可以申请自行开通抖音购物车。 本周，抖音首次交出了成绩单：双12平台促成订单超120万单，Top 50账户交易额突破1亿。

抖音官方表示，截至目前，已有6万抖音用户打开了购物车。 这些用户中，有误抖音成名的素人抖音新账号如何快速涨粉，有从其他平台转来的明星，也有来自电商的淘宝店主、淘宝姑娘。 他们在抖音上表现如何？ 通过这次双十二，我们或许能窥见一二。

小众品牌在线进攻：

淘宝店铺销售额70%来自抖音

杨春林，29岁，出生在一个原始苗寨。 村里很多人看不懂汉字，也不会说普通话。 2007年，他成为村里第一位大学生。 大三暑假，为了偿还助学贷款，他带着苗族特产从西安出发，开始在全国各地摆摊。 谁知道这一等就是五年，成为了他自己创业的起点。

“走遍了北京、上海等内地十几个城市，还去了香港、马来西亚、吉隆坡……”他在个人博客中写道：“我带着女朋友，在各地摆摊。”旅途中我收获了来自世界的温暖和温暖……”

当时，旅途中只有三样固定资产：一张纸板、两张长凳、三个架子。

顾阿鑫

毕业后，杨春林以苗族品牌创立了“古新”中式男装店。 现在“古阿辛”在全国有5家分店，每年都为村里的刺绣姑娘们带来手工艺品收入。 虽然早就开了淘宝店，但直到2017年，“古阿辛”才开始主攻线上。

但此时，淘宝C店的竞争已经变得非常激烈。 小众民族品牌很难在淘宝流量中脱颖而出。 截至今年5月，“挂心”淘宝店粉丝约10万，日均销售额7000至8000元。

后来，杨春林开始尝试拍摄抖音。 “少数民族属性，融合时装设计师、摄影师、模特多重身份。” 这种定位在抖音中并不多见。 渐渐地，@古阿新拥有约60万抖音粉丝，被誉为“抖音最帅的中国风设计师”。

目前，“谷阿信”工作室有8人。 杨春林负责服装设计和模特推广，每天有40%的时间花在抖音上。 “我坚持每天更新，如果出差的话，我会提前保存视频。” 他表示，一到三个月内会设计出七八个款式。 淘宝店必须保证每个月有3个新款，送到工厂生产上架。 卖掉了，最后到了粉丝手里。

今年7月，@古阿新开通抖音购物车，拉动淘宝店铺交易。 基本上淘宝上的所有商品都已经加入了抖音购物车。 目前SKU约50个，月营业额约100万。

“我们11月中旬一直在囤货，没有促销，没想到之前发布的购物车视频中出现了两款‘爆款’，清空了原本双12的库存。” 杨春林表示，这两款热门单品的支付直接产生约60万营业额。 双12销量108万，其中库存仅40万多，剩余60万为预售。 另外，双12后的三四天，每天的销量就达到了20万。

与去年同期超过40万元的销售额相比，今年双12“挂心”的交易额增长了170%。

除了几段购物车视频外，杨春林还在12月12日晚上8点直播1个小时。不过，他表示，直播主要是和粉丝互动、回答问题，并不直接卖货。 所以从数据来看，转化率不如短视频。

“目前抖音粉丝到淘宝的转化率为10%，淘宝店的销售额有60%到70%来自抖音。我们淘宝中国风男装专区现在排名越来越高。” 杨春林表示，双12过去一周，该店日均销售额在6万元至7万元，比上个月增长了五至六倍。

抖音名人双12直播：

100万粉丝，1000万GMV

12月12日晚上7点，@七久老哥坐在直播间里，有些忐忑不安。 虽然他已经是在网络上拥有6000万粉丝的名人，制作了数百条短视频，但这是他第一次做如此正式的抖音直播。

两年前，他在北京一家国企担任电气工程师。 一年前，他辞职去一家互联网公司当销售员。 而直到去年7月，他来到洋葱视频担任“大脑七叔”，生活似乎才刚刚开始。

今年2月，@iqjiunaoye加入抖音，截至5月底粉丝总数已达300万。 6月，视频主题从悬疑变为爱情。 他在45天内获得了2000万粉丝，这比抖音女神@daigulaK的增长速度还要快。 事实上，@qijiubaoye也是洋葱视频旗下的IP，刚刚开始试水抖音购物车。

洋葱视频联合创始人聂阳德透露，他们从12月初才开始准备双12直播。 虽然今年5月，公司旗下多个IP上线了抖音购物车，但当时公司的战略重点是打造IP矩阵，只进行了小规模的购物车测试。 这次尝试抖音直播，一来是因为内容导购的时机已经成熟，二来是想借此机会回馈粉丝。

电商直播不同于秀场。 前期的产品选型和招商，以及后期的运维，都是一个不小的工程。 聂阳德买品牌已经有四年了。 目前，洋葱本身也拥有品牌电商，因此他可以快速调集人力，与@qijienaoye的原创内容团队一起组成“双12抖音直播”特种部队。

不到10天的时间，团队完成了从选品招商、内容引流、直播预览到运维等多项任务。 双12当天，@qijiubaoye从晚上7点开始直播，到第二天凌晨1点结束，整整6个小时。 聂阳德透露，本次直播高峰同时在线人数达到33万人，总交易额突破1000万。

在本次招商活动中，@qijiubaoye从4000多个品牌中评选出了99个品牌。 最终销量最高的是零食和美妆产品。 “直播电商是一个系统工程，最难的是产品选型，其次是运营能力。” 聂阳德认为，内容消费转化第一，流量第二。 转化率取决于选品的匹配程度、产品的特点、销售技巧。

具体来说，在选择产品时，需要分析粉丝画像； 产品的性价比取决于团队的谈判能力； 最后，抖音不同于淘宝的销售场景，整体的内容规划和专家的话语也非常重要。

聂阳德将前两点归为供应链能力。 这些地方完成后，您仍然可以在没有直播下完成交易。 他表示，12月13日直播结束后，在没有任何外卖流量的情况下，@qijienaoye的商品展示窗单日累计GMV达到50万。

“如果满分是100分，我会给这次直播70分。” 聂阳德表示，之前他们主要担心人气和选品，但现在@qijienaoye因为直播获得了100万粉丝。 产品选型可以进一步优化。 过了这个时间，用户消费数据就掌握了，接下来的直播就更容易了。

小众品牌、抖音红人

为什么选择打开购物车？

今年5月，抖音正式上线大师店入口。 用户可以跳转到淘宝外部链接或直接在抖音内选择产品。

12月11日，抖音正式宣布购物车功能开放申请。 打开“抖音App-我的-右上角小图标-设置-产品分享功能”自行申请。 最新的申请标准是“实名认证账号，在平台发布视频10条以上，粉丝1000人以上”。

抖音购物车-激活步骤

日前，抖音发布了《抖音购物车双12“手剁”战报》。 报道显示，整个双12全天，抖音为淘宝和天猫带来了超过120万订单。 官方#抖音#活动曝光量超12亿，参与人数超100万。 活动期间，抖音上产品投放能力最强的100个账号平均每天获得超过5万粉丝。

电商品牌、抖音明星为何要打开抖音购物车？ 不同的身份有不同的考虑。

过去几年，“谷心”一直专注于实体店。 杨春林表示，与淘宝店相比，实体店的民族特色不那么强烈。 “线下顾客年龄偏大，服装设计更加日常、保守，各种性别、各个年龄段的款式都有； 网络用户更年轻、更中国化。 品牌设计时尚，以男装为主。”

除了淘宝之外，“挂信”还进军了其他电商平台，但杨春林觉得转化率并不理想。 “抖音的个性化符合我们的品牌特色。此外，它通过内容过滤粉丝，转化率较高，也具有社交粘性。” 杨春林总结抖音的好处：一是品牌年轻化，二是转化率更高。 第三，粉丝互动多。

其中，他最看重的就是“挂新”品牌的知名度。 今年12月，杨春霖参加2018丝绸之路国际时装周，实际参观人数比预期增加了3倍。 时装周结束后，不少明星、艺术家、影视娱乐公司都想与他合作定制服装。 也有人表示想加盟“挂新”品牌，开连锁店。

与@古阿新不同，@七久老哥是第一次尝试电商。 事实上，虽然整个洋葱视频，电商占据了总收入的60%，一年GMV数亿。 但@office小野、@daigulaK、@七久老哥等头部IP目前很少尝试电商。 聂阳德说，这是因为他“还没有准备好”。

垂直KOL品牌电商不同于泛娱乐电商。 聂阳德举了个例子，@大嘴dr。 一位护肤博主“产品一诞生我就知道要卖什么”。 但@iqijiunaoye是一个没有明确消费方向的情感IP。 只有通过不断的数据验证，才能知道它适合销售什么产品。

“洋葱视频将从@qijiunaoye开始，做一个KOL开店，随着数据的积累和深入的选品，找到合适的产品，然后运营自己的品牌电商。” 聂阳德说道。

聂阳德认为，很多IP都会通过内容平台试水电商交易。 因为这对整个行业来说是“一石三鸟”：MCN可以借此扶持KOL； 专家和内容平台竞争较弱，可以从中获利； 电商平台也希望获得内容和流量。

“如果有现有的供应链，我们会坚持鱼头到尾，模式重但利润高；如果供应链不强，我们会尝试CPS模式，与淘宝、抖音合作分享”。 对于洋葱视频的电商规划，聂阳德表示。

《抖音购物车双12“买”活动报告》显示，双12抖音销量最高的品类为女装、男装、美妆、美食等，其中超人气雪莉的销量最高热门羽绒服上架前20分钟突破1万件，总销量达2300万件。 即使对于微博、淘宝这样成熟的网红来说，这样的销量也算不错的成绩了。

新红人弥补供应链短板，成熟红人跨平台获得增量……基于各种目的或考虑，越来越多的内容创作者正在考虑借助外部力量尝试轻电商模式。 目前，抖音已公布首批10家购物车服务商，为用户提供短视频运营、抖音购物车功能对接等服务。

早些年，微博还通过对接阿里巴巴，为用户引入了更多的变现方式，同时实现了自身的盈利。 行业加速腾飞，疑问也越来越多：微博让张大奕出名，淘宝薇娅当前火爆，抖音会不会出现新带货达人？ 过去，只有顶级明星才能通过电商赚钱。 有了平台的支持，中层KOL能否分得一杯羹？

处于内容和消费的十字路口，未来充满希望。

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