小林网代刷:抖音怎么买自己的货

前段时间，罗永浩与抖音签约，成为一名博主。 据称，快手创始人@程一笑曾亲自带团队与老罗沟通，“报价不低于1亿”，但他并没有看中。

就在昨天，罗永浩在抖音上发布了自己的第一条视频，表示自己非常看好抖音直播，甚至想成为抖音顶级带货一哥。

罗永浩还表示，在抖音上卖货“基本上不赚钱，只是交个朋友……”，并把第一次直播定在4月1日愚人节。这个视频的评论区可以打电话大型魔幻场景：

罗老师，不要这样

不买也没关系，来听听相声吧

老罗：坚果卖不出去，请帮帮我们……

一下子吸引了无数粉丝围观，老罗在短短几个小时内就获得了数百万粉丝。 看得出来，大家都在等着看老罗的直播首秀。

我猜想这段时间罗永浩肯定忙着做抖音直播带货的功课。

为了给像老罗一样准备在直播抖音货的朋友提供一些新思路，我们研究了抖音上的10多位抖音直播直播博主，总结了5个技巧和3个带货技巧这是一个直播吸引流量的方法。 希望大家在做直播带货的时候少走弯路。

PS：希望罗老师能看完这篇文章，直播带货时避免翻车。 （剥皮）

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抖音直播增加销量的5个秘诀

在我调研的10多位博主中，有@中元果农，利用抖音直播一天卖出了27吨水果； 还有地摊传奇@楷园，两天就卖出了220吨石榴，销售额近700万元。 兄弟; 还有利用抖音直播进行转化的@杨亮讲英语，1月份收入达到近20万元等等。

看了这些主播的30多场直播后，我发现，想要做好抖音直播带货，至少要知道他们都用的五个带货技巧。

1）强化品牌、增强记忆

抖音上有很多优质内容，想要脱颖而出，就得想办法被用户记住。 很多主播都会利用短视频来强化自己的产品和个人品牌，增强用户的记忆点。

比如，一天卖掉27吨水果的抖音上，视频开头是同一句话，用的是方言：大家好，我是王中原……

再比如@海海女孩张可爱。 每次带货，她都戴着绿领巾，亲切地称呼用户为“兄弟姐妹”。 大家看到这个戴着绿色头巾的小女孩，自然会想到张可爱和她带来的货物。

事实证明，用户对有记忆点的主播有着更强的“依赖”。 这背后有一种心理效应，称为多重观看效应，这意味着人们会喜欢他们更熟悉的事物。

我猜老罗为了增加记忆点，经常会说“我们不赚钱，我们只是交朋友”作为他的品牌标签。

2）制造话题，吸引注意力

抖音直播产品时，最好在3秒内吸引用户，开门见山。 并且需要主播善于制造话题，才能获得用户的持续关注。

例如，疫情期间，携程董事局主席@李佳颖通过直播销售酒店套餐。 一场直播带来了数千万的销售额。 不得不说，这种企业老板亲自送货的视频，具有天然的话题性。

再比如@jiarongsisterajuan抖音怎么买自己的货，她曾放弃国外年薪百万的工作，嫁给了西藏的一个小山村，并通过直播带货帮助当地500多户脱贫，让让更多人通过直播了解西藏的风光和独特文化，通过展现少数民族特色而受到广泛关注，甚至受到了央视点赞。

另外，主播在“创造”话题的时候，一定要想办法让话题与用户产生强相关性。 因为话题与用户的关系越密切，就越有利于达成交易。

怎么做？ 比如在直播时候多回答用户的问题。 回答的时候尽量不要漏掉任何一个问题，也不要刻意回避一些不好的评论。 如果你能冷静地处理这些负面评论，用户对你的忠诚度会进一步提高。

3）还原场景，缩短距离

我还发现了一个主播们尝试过的直播方式，就是高强度还原场景，还原一个产品“生产”的全过程，可以无形中拉近与用户的距离。

比如前段时间，延安市伊川县委书记变身“主播”走进直播间，带着观众走进苹果园，向大家展示了一个来自生产、水果挑选、到包装，从田间地头到消费者手中的整个过程。

并且用户还可以通过屏幕感受到当地的民俗风情。 听着直播间传来的唢呐声、鼓声和壶口瀑布的声音，每个人都仿佛置身其中，让人感觉非常真实。 简单的。

再比如，卖生蚝月入20万元的@鱼村小马，会时不时地直播赶海、在岩石里挖海螺、挖海葵、在沙滩上挖螃蟹等。 .，为用户还原一个真实的出海体验，让大家在观看开发的过程中也能获得类似的节目的获得感。

一些卖海鲜的主播会直播从出海到现场打捞再带回岸上的整个过程。 对于观看直播的用户来说，他们也会感受到自己正在参与整个过程，体会到“从无到有”过程的艰辛。

再比如，卖鱼竿的主播经常会直播钓鱼，并在直播中展示鱼竿的性能。 晚上直播间观看人数超过4000人。

有的直播会展示交付产品的生产过程，让用户看到产品展示和细节评分，甚至可以让大家看到生产加工过程。 整个过程没有任何加工和修改，给人一种非常真实的感觉。 。

4）用户视角，讲故事

想要提高转化率，一个关键点就是真正融入产品，与用户建立信任。 一个有用的方法是从用户的角度讲故事，学会为用户着想。

比如，对于用户最关心的产品质量问题，@中元果农就会通过直播方式让大家看到产品的质量。 他还表示，宁愿少赚点钱，少卖点货，也不愿欺骗大家……

有时他会亲自去果园看抖音直播的水果，蹲在树下品尝自己随意采摘的橙子。 有网友通过打赏来表达对他的喜爱，但他却屡次阻止：

“你别给我奖励，我不是靠这个，我靠好东西来征服你。”

因为喜欢说真话，@中元果农收获了一大批忠实粉丝。

此外，一些主播还会揭秘产品背后的故事，以获得用户的情感认可。

例如，靠卖油纸伞月入10万元的文先生，他会用短视频讲述自己为何想重新拾起父亲放弃多年的油纸伞工艺。 20年。 文叔也坦言，互联网的发展，催生了以前被忽视的油纸伞市场，让非物质文化遗产得以传承。

这种将产品与视频内容无缝结合讲故事的方式，可以让用户进一步加深对产品的印象，拉近与用户的距离，同时促进转化。

在抖音上销售​​产品时，购买你产品的人不一定是你的铁杆粉丝。 但用户很可能因为你的真实性而成为你的铁杆粉丝。

5）唤醒付费，扩大需求

我来跟大家讲一个残酷的事实。 很多时候用户可能只是来看直播凑热闹，并没有购买的意向。 那么如何让没有花钱想法的人主动花钱呢？

这里一个有用的方法是创建转换场景，让用户想象他们拥有该产品时会是什么样子。

关于这一点，我们可以借鉴@seafoodgirlzhang kaikai在拍摄短视频时使用的一个技巧：

她经常在镜头前吃海鲜，还直播自己吃火锅并添加自己的产品、虾酱、鱼丸等，为用户营造“吃海鲜”的场景。 摄像头另一边的不少用户肯定流口水了。 。

不过，有时候只是吃东西，用户可能并不买账（毕竟美食广播看的也不少）。 那么如何为没有需求的东西创造需求，唤醒用户的付费意愿呢？

关于这一点，正山食品CEO@李RONXin曾在我们的年终晚会上给我们分享了一个唤醒用户支付场景的案例：

牛排怎么卖？ 牛排很简单，因为牛排的底层都是一样的……男生在家做牛排抖音怎么买自己的货，肯定比煎荷包蛋性感一万倍……

正山@牛牛哥植入了吃牛排的新场景，并发明了一些社交货币，比如“封边”。 很多人买牛哥的牛排不是为了吃，而是为了练习封边动作。

这个技术非常实用，所以他们发明了一个新的场景——“醒酒”，与红酒的“醒酒”类似。

一个产品可能有多种“使用”场景。 如果我们能够挖掘甚至创造“消费场景”，相信你会大大提高转化效率。

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