短视频热门教程抱歉，我只是想上个头条。
曾经有朋友问我，我为什么不写励志鸡汤呢？ 这是吸引粉丝的关键。 道理我都懂，但是我不能昧着良心编故事吧？ 你在现实中遇到过多少“我有一个朋友”的神话？
不过，在这篇励志文章中，我会把我所知道的所有实用信息详细整理给大家。 我不会像那些写鸡汤的人一样，只负责汲汤而不给勺子。
事实上，到目前为止，我在闲鱼上已经卖出了3200多件商品。 除去400%到500%的运费和物品本身的成本，我估计净利润不会超过1000，可能还没有我一次捐的多。 钱。 我和那些在闲鱼上卖了几万件的朋友是一个水平的。 百富美光的一些二手鞋能卖到12万……
不过，仅仅依靠自然流量，三个月就卖出了40+单，这个成绩已经超出了我的预期。
赚钱是次要的，最主要的是卖东西真的很刺激，有一种莫名的被肯定的感觉。
这篇文章内容会很多，全文超过8000字，所以如果你手头有急事，就添加到收藏夹中，保存起来，以供晚上阅读。
我为什么要在闲鱼上卖东西？ 我在上一篇文章中提到过。
闲置物品有些是真的，有些是假的。 所谓假货，就是指全新的货品。 事实上，它们是未售出的圣诞礼物和当时收集的羊毛。 之所以定下3000的目标，是因为发布的历史闲置物品累计价值超过了3000，所以我计划在3月初实现这个目标。 为了增加一层额外的保险，我放了一些可以出售或不出售的物品。
别人常常以为我很平静，但其实我一直处于心潮澎湃的状态。 我非常积极地实现自己的目标，属于“一心一意”的类型（戒掉奶茶除外）。
那时我想成为知乎大V，所以我很认真地回答问题。 虽然没有一个完整的目标，但半年时间里我还是出现在知乎日报上7次。
我从知乎退休了，因为我意识到，即使我有毕生的智慧，我也无法回答一些关于获得粉丝的捷径的问题，比如“拥有长胸部和大腿是什么感觉？”
我是一个没有才华的人。 没有天赋的人想要出名，就必须使用一些方法。 并不是说努力不重要，只是没有方向的努力基本上就是在玩弄自己。
一篇文章能仅凭内容的质量而传播吗？ 在网络时代，这似乎很有可能，但最终，米萌这样的人还是被煽情者抓住了注意力。 如何在夹缝中找到关注点？ 除了在各个平台发布内容之外，还需要增加文章的权重。 如果没钱找人推，就得忍受各种无聊，切换不同的ID来点赞自己。 当然，内容也同样重要，否则推送就白费力气了。 推的耻辱。 因为即使是算法推荐的，你的文章仍然会被人工筛选。
我对于提供新的视角和历史研究还是有点信心的。 毕竟我是那种突然对明星的感情线感到好奇，可以熬夜背诵网络信息的人； 为了改变大家对印度电影的偏见，我会花一周的时间学习宝莱坞，即使我在长辈的90岁生日聚会上迟到，我也会写完文章并反对所有其他以我的真名回答的答案。
做一个“一心一意”的人很痛苦，但实现自己的目标却是各种乐趣。
虽然我是做电商的，但是和运营的关系几乎是并行的，根本不知道怎么卖货。 所以在卖闲鱼之前，我就上网搜索攻略。
似乎没有太多有用的东西，但主要思想是：便宜+免费送货。 另外，我能做的最好的事情就是“每天打磨物品”。
淘宝让我们习惯了“包邮”的模式，以至于很多人一看到运费就觉得自己要多花钱，这一点在我问朋友时也得到了证实。
并不是说不包邮就不能卖，而是如果标注了真实的运费，可能会自动屏蔽掉很多潜在的买家，所以大家在定价的时候可以多计算一下价格，尽量标注在以内的运费。 10元。
有人说芝麻信用分对于卖家的信誉非常重要，但我查了一下，大多数人的芝麻信用分都是“优秀”。 但当大家都优秀/优秀的时候，芝麻信用分有什么优势呢？ 它不再存在了。 顶多给买家一些吃的，过滤掉那些芝麻信用低的。
在闲鱼里，我用的是真人头像，中间我把它们改成了鸭子和土拨鼠。 看来我的销售能力比较差。 我只能猜测真人头像更可信。 其实我一般不会用自己的照片作为微信、微博上的头像，但为了卖货，我也只好用这张脸。
我选择了一张没有微笑的照片。 看起来不太容易讨价还价。 为什么我要稍后再说呢？
可以肯定的是，闲鱼上那些不可思议的无脑刀（刀=砍）并不是你真正想买的。
对于小卖家来说，闲鱼确实是最经济、最友好的平台。 我看了一个小TB卖家的经验贴。 最先吸引流量、成交的基本都是闲鱼和贴吧。
微店现在需要营业执照并收取平台手续费，而拼多多则需要推广费。 最尴尬的是卖二手奢侈品的Plum。 独立定价收取30%的服务费，平台定价收取15%的服务费。 它还可以随意修改定价。 如果没有通知，所有获得的资金都将用于营销和广告。
很多电商企业及相关创业者都喜欢提到“用户画像”这个词。 他们觉得，抓住用户画像的特征，就获得了人生赢家通道的钥匙。
我只想说你想多了。
交易的本质是我提供的正是你想要的，价格双方都满意。
你永远不知道什么样的人在买你的东西。
用户画像主要用于通过算法模型构建智能推荐的技术。 我不明白那些做营销、运营、创业的人在做什么。 我在之前的工作中也参与过这个项目。 说实话，用户画像更多的是自娱自乐的成分，因为人的相关标签来自于主观的自我判断。
Netflix声称通过大数据挖掘制作了《纸牌屋》，但这只是公关洗脑操作，因为商业喜欢讲故事。 事实其实很简单。 最先提出翻拍英剧《纸牌屋》的是一位实习生，因为他老爸很喜欢那部剧。
另外，如果通过数据分析找到真正的用户呢？ 你自己已经选择了产品，而不是根据用户来选择产品。
你是否握着他们的手拿着刀大喊：
你想买还是不想买？
你想买还是不想买？
哈哈哈哈哈哈哈，我竟然笑出了声……
数据是客观存在的，但不要忘记，人类为了让数据看起来好看，会混淆是非，或者做出主观判断，得出错误的结论。 仅限于数据的思考也可能是一种自我玩弄的形式。
决定成交的是产品，而产品卖出去的取决于曝光度。
要想获得曝光度，基本上就得花钱。 付费促销对于我们这样的小咸鱼来说是理所当然的事情。 大家都只是为了便宜而闲着，哪来的钱去促销。
这样做的好处是没有付费促销，所有卖家都在同一起跑线上。 他们不会对淘宝等天猫店铺进行直通车支付或加权。 一般小卖家根本无法获得流量。
岔开话题，聊聊KOL推广。
国内数据造假如此严重，很多大V的带货能力其实非常堪忧。 升职超过10万、20万元就超过了普通人的年薪，而且不保证转换。 有一次我无意中扫描了一组数据，你猜猜惊人的10W+能带来多少订单？
与那些沉迷于贵妇幻想的KOL相比，安利一些更有思想的小博主更擅长带货。
上次2018年总结中没有提到——KOL今年的日子不会好过，至少促销不会像往年那样铺天盖地——连奢侈品都预算紧张，就看国产品牌他还会不会慷慨解囊拯救大V？
进入标题
闲鱼做生意实用篇
如何给产品定价
如何增加产品曝光度
哪些品类更受欢迎
超越方法论的形而上学
01
如何给商品定价
1989年，在娘子关电厂当程序员的刘慈欣，一晚上打麻将输了800元。
这让他做出了一个改变人生的决定：他必须做点别的事情，即使赚不到钱，至少不会亏钱。
后来发生的事情大家都知道，他们写出了《三体》。
虽然我在闲鱼卖东西不可能成为第二个马爸爸，但我首先树立了一个观念：即使赚不到钱，至少不会亏钱。 如果卖不掉，我就自己留着。
你可能认为亏本销售是傻子，但事实上这就是很多电商公司的做法。 他们并不拒绝毛茸茸的人。 为了好的GMV，他们有时会亏本卖给我们东西。
我需要声明一下，我不是微商，也不是代购。 我不卖假货。 所有跨境购买均需纳税。 闲鱼卖的珍·闲产品大部分只用过一两次或者两三次，但用过的和没用过的有代沟，所以我一般都会摔碎骨头。 有时，大骨折后会发生小骨折。 当然，它是粉碎的。 骨折是不可能的。 放出来的基本都是带包装盒的，连外盒都没有破损。 我会以低于市场价格几十倍的价格出售全新商品，包括运费，以确保我不亏本。
为什么不能卖得太便宜呢？ 首先，太便宜了很容易被认为是假货闲鱼涨粉丝1元1000个平台，有时价格稍微上涨一点就会被卖掉； 其次，闲鱼上有一些专业的经销商，这意味着他们购买你的东西并以更高的价格出售。 你可能想不到，在房地产繁荣的时候，也有炒房者低价买房，装修好，然后高价出售，一年能卖几套房子。
但如果你开出高价，就没人会感兴趣。 你不是仙女，你无法给你的产品增添光环。
更糟糕的是，明星卖东西要价高。 比如蒋梦婕，虽然我一直对她这个路人印象不太好，但当我看到她在闲鱼卖30ml祖马龙395的时候，我还是很害怕。即使不是品牌赠送的，但我还是很害怕。国外买的可能不是这个价格。 。 看照片，这款香水我绝对用过不下三五次（按用量算喷了十多次），而且还敢贴上“新”的标签，所以就拿下了。 据说她还卖过期的口红，比官方新款的贵几十块钱。
总之，我的定价是以“不扰乱正常市场秩序”为标准的。 由于本人诚信出价，商品不接受讨价还价，价格波动也是我的单方行为（幅度不会超过10元）。
对我来说，讨价还价适合那些话多、时间充裕的人。 我显然不是这种类型，所以我不想在这方面和别人浪费时间。 但即使写着“不准讨价还价”，遇到人还是会拿到砍刀。
就产品本身的价格而言，单价在100以下是比较容易转手的，超过100并不是说不能卖，而是在你手里的周转时间比较长。 如果价格低于其他同类型产品，仍可销售。 。
补充一下关于包邮的相关内容，我有一个卖低价产品的小窍门，就是设置两个包邮价格，一个是江浙沪，一个是其他地区。 因为我的坐标在上海，所以江浙沪的运费会便宜一些。 几百块钱的东西，几块钱不算什么，但如果是30块钱还包邮的话，省几块钱还是挺有诱惑力的。 另外，江浙沪的买家大多都比较开朗，这一点我很喜欢（我不是故意用地图枪，只是他们不怎么讨价还价）。
如果你还不知道如何定价，可以先看看闲鱼上同款产品的价格，估算出一个平均价格，然后根据你所销售的商品质量进行调整。
02
如何增加产品曝光度
说人话就是让别人很容易找到你。
能产生的交易大部分都是搜索带来的，除了经常回来的回头客（有两个朋友在我这里买了3次）。 我在网上分享过我的帖子，但基本上带来的是粉丝，而不是交易量。 结果，粉丝数量和售出商品出现了倒挂。
增加曝光度的最简单方法：每天打磨。 我的商品池里通常只有十几件东西，所以打磨它们并不费力，每天起床时活动一下双手也可以帮助提神。
发布产品视频可以增加曝光量+10，但我认为视频在传递信息方面不如图片有效，除非你能拍出令人惊叹的效果，否则产品的特性只能通过视频来展示。 我购物时通常不看视频，因为那是浪费时间。 如果我看的话，它们基本上仅限于 DIY 教程。
最重要的是产品的标题完整、充分。 核心关键词可以帮助买家搜索到你，增加权重。 如果你实在不知道怎么写关键词，就打开淘宝，找到同款官方产品，复制产品名称。
不过我会根据这个产品名进一步优化，过滤掉中间一些无效的关键词（用户不太可能用这样的词来搜索）。 添加一些其他基本信息，例如容量/色号/香味。 但是，标题也有字符限制。 英语占用了太多字符。 如果产品名称太长，去掉品牌英文名称。
添加一些可能的搜索词，例如“礼物”、“全新”、“免费送货”、“正品”，这样搜索中就找不到人了。 如果你正好想卖中奖的东西闲鱼涨粉丝1元1000个平台，有些人就习惯了薅羊毛。 您可以在产品名称中添加“年度聚会奖品”。
现在闲鱼和淘宝已经连通了。 如果同类型的产品不是太多，我可以在淘宝上搜索关键词，就可以看到我在第一页发布的产品。
除了浏览量，闲鱼的产品还有“喜欢”和“想要”。 我想他们可以增加产品搜索的权重。 马太效应是指看到的人越多，被闲鱼推荐的机会就越大。 许多。 我偶尔会让同样使用闲鱼的朋友点击“棒极了”或“想要”，以制造出它很受欢迎的假象。
据说，婴儿出生的时间也很关键。 公开新发布的东西总是最好的。 如果某件商品长时间没有售出，您可以尝试将其下架并重新发布。
03
哪些品类更受欢迎
对此我没有太多发言权，因为我只接触过个人护理和美容/家居用品/3C数码产品，并且主要销售美容产品。 有一次我发现一件有标签的衣服，我就拍了照片准备上传。 当他的母亲看到他时，他立即用刀剥去了他的衣服。
美容化妆品肯定比衣服、鞋子、包包更容易卖，因为任何人都可以使用它们，不像服装配饰有尺寸问题。 但也有人说卖得很好。 也许服装品类入口高、交易频率高。
另外，卖衣服的时候，要做好低价出售的准备。 也有很多买家会立即断货。
闲鱼上买卖奢侈品的两岸都是深水区。 卖家担心买到假货，买家担心退货假货。 有喜新厌旧、降价出售的白富美，但大多是专业卖假货的。 我只能建议最好的策略是谨慎行事。 维权也很麻烦。 前两天看到一个po主说她买了一个价值2万元的包，结果发现是假的。 卖家拒绝退货，甚至以“怀孕”为由威胁她。 。 人一旦变坏，底线就没有了。
二手数码产品看似好卖，但遇到骗子的几率却比其他品类高，尤其是手机。 只要去百度“闲鱼+数码”，你就会看到几个和骗子相关的。
闲鱼不再允许闲置食品发布，但如果我发布到“家居”类别，我仍然可以卖茶。
我家里最不用的东西是书，但闲鱼上卖不了。 既然我的书完好如新，我又不想低价转让给朵竹玉，那我不妨整理一下，稍后再组织一次赠书活动。
虽然手办和模型属于小众爱好，但在闲鱼上却非常容易出售。 我同事的丈夫闲着没事就在家做模型。 把闲鱼挂起来，就能很快卖掉。 这是一条真正的发财之道。 而且，她的丈夫非常“狡猾”，利用妻子的闲鱼账号冒充女孩卖模特。 当宅男看到头像是个女生的时候，都不好意思讨价还价了。
似乎在不经意间，它给我们指明了一条明确的择偶之道。 那些喜欢深度家务的人在情感上更加投入。 他们通常认为作弊是一件麻烦的事情，而且成本太高。 有技能的人总有一条谋生的路。 如果我未来的丈夫喜欢收集人偶或者制作模型，我愿意无条件将我的闲鱼账号出租给他。
至于哪些产品比较好卖，热门的肯定转手很快。 我的一款产品在十分钟内就被售出了。 当然，我在闲鱼上也给出了最低的价格，因为其他卖家都在涨价。
卖不出去的东西就像热刺猬。
如何撰写产品描述和拍照
如何智取买家（雾）
如何应对“销售缓慢”时的焦虑时刻
发表评论