短视频热门教程据媒体透露，2022年抖音电商GMV将突破1.4万亿元。 从2020年6月正式发布“抖音电商”品牌到现在，抖音仅用了两年时间就实现了超过万亿元的GMV。 ，淘宝用了10年，京东用了13年。
在抖音电商之前，还没有流量型企业成功打造自己电商的先例。 微博和腾讯都推出了电子商务。 最终，他们要么知难而退，要么支持盟友京东、拼多多实现梦想。
抖音不仅成功打造了电商生态圈，还结合其独特的内容营销生态圈，帮助鸿星尔克、丫丫、欧诗曼、百象等老品牌重新回到了大众视野，也让很多新品牌重新回到了大众视野。和小企业寻找新的机会。
抖音电商与传统货架电商有质的不同，它能玩的不仅仅是直播销售。
本文将详细介绍抖音电商的发展历史和最新发展趋势。 企业只有了解抖音电商的运营逻辑和政策，才能更好地利用抖音构建新的营销模式和销售环节，实现品牌实力和销量的双向突破。
一、抖音电商的起源历史
每个从事互联网工作的人都有一个电子商务梦想。 抖抖音母公司字节跳动集团自今日头条以来从未停止过对电商业务的探索和研究。 从“今日特价”到“放心买”再到“超值商城”，字节跳动的“电商梦”并不顺利，直到直播和短视频营销开辟了新的电商格局。
在最初的直播和短视频投放阶段，抖音仅作为广告平台，为其他电商平台吸引流量。 用户点击抖音车后，可以通过“外部链接”跳转至电商平台上的店铺下单。 当时，淘宝是抖音最大的电商客户，这种合作模式一直持续到2020年。
抖音从未放弃对电商赛道的探索。 直播兴起后，抖音不仅力挺罗永浩等各大主播，还不断邀请明星、网红加入抖音直播，同时打通流量生态。 ，从原产地和本土品牌入手，完善供应链。
当抖音发现用户已经习惯在抖音平台下单，很多商家愿意在平台上开店时，平台就不再愿意充当淘宝等电商平台的流量中转站，并想打造自己的电商闭环。
要实现电商闭环，必须切断直播外部链接，允许商家在抖音平台开店。 商家愿不愿意来，就看阿里巴巴的态度了。
彼时，抖音与淘宝的合作已经三年了。 如果贸然切断外部链接，就会担心阿里的反击。 如果阿里允许商家两者选其一，抖音的电商之路可能会有些艰难。
为此，2020年8月，抖音与阿里巴巴就产品外链问题进行了协商。 判决的具体内容尚不清楚。 最终的结果是，双方就此问题达成一致：抖音砍掉淘宝广告的产品外链。 链上，你不能直接跳转到淘宝下单，但淘宝仍然可以在抖音上投放广告，为自己引流。
与阿里巴巴达成协议后，抖音开始切断直播外部链接，要求直播商家开设抖音店铺，并邀请品牌商家入驻，支持品牌在抖音上自播。
由于抖音拥有品牌觊觎的一二线用户，不少品牌看到了直播的红利，开始将抖音从促销广告平台转型为营销销售闭环渠道。
随着越来越多的商家在抖音上开设店铺，激发了用户的购买行为兴趣，品牌商家在抖音上的销售额也逐渐增加。 一些国产品牌首先在抖音上完成了复兴。 抖音的电商闭环也取得了成功。
2、抖音电商的运营逻辑
抖音电商生态的持续繁荣吸引了越来越多的品牌商家入驻抖音怎么买同城流量，抖音成为品牌实现销售增长的又一核心市场。
不过，抖音电商的玩法与传统电商有很大不同。 品牌如何快速入驻抖音？ 首先，我们要了解抖音电商的运营逻辑。
抖音专注于业余爱好电子商务。 与传统电子商务最大的区别在于消费者的购买行为不同。 传统电商是人找货，兴趣电商是货找人。
单纯靠卖货在抖音上做直播是很难的。 品牌和商家想要抖音抖音电商，首先要了解抖音音电商的底层逻辑。
例如，王女士的洗衣液用完了，需要买一瓶新的。 她此时有哪些购买选择？ 一是去线下门店购买，二是去电商平台搜索产品并购买。 这种消费者需求明确的购买行为可以理解为搜索电商或者货架电商。 王女士在浏览抖音视频时，无意中看到了一则零食活动的广告。 王女士本身就有购买零食的习惯。 看到活动视频刺激了她的购买需求，她点击了小黄车的链接下单了。 这种需求明确但满足需求的方法不明确的购买行为称为兴趣电商。
抖音本质上是一个内容互动平台，其电商也是建立在内容生态之上的。 在抖音上布局电商，不仅仅是卖产品，更重要的是把产品变成好内容，获得更多的平台。 流量让消费者看到并产生兴趣，从而产生消费行为。
抖音电商的底层逻辑决定了众筹资产不能只用于服务盈利。 单纯的销售思维无法支撑抖音生态中品牌的发展。 加大内容投入，建立品牌线上认知度，用好的内容换取更多流量的同时，也能完成品牌资产的积累。 这就是抖音品牌运营的底层逻辑。
兴趣电商的增长逻辑属于滚雪球模型。 直播间的推送和数据转换会互相影响。 如果直播间的转化数据不错，系统就会将该直播间推荐给更多相似的兴趣群体。 新的流量会不断产生数据转换，进而促使系统分配更多的流量。 流量-转化-降水会逐渐循环增加，形成滚雪球般的循环增长。
要实现这种良性增长，直播间的内容需要高质量。 产品内容越好，转化就越高抖音怎么买同城流量，流量也就越好。
3、2023年抖音音电商新趋势
抖音电商发展到2023年，发生了新的变化。 官方将定位从“兴趣电商”升级为“全领域兴趣电商”。 从2022年下半年开始，抖音确定要做大商城。 基于“货找人”模式，我们补充人找货。
造成这一变化的原因是抖音用户已经习惯了在抖音上进行搜索。 据抖音官方数据显示，抖音平均每天有10亿+意向搜索PV，能卖货的搜索流量就成了抖音搜索流量。 电子商务新蓝海。
全球兴趣电商的重点在于搜索场景的布局。 这也是新老抖音品牌都需要关注的巨大“新流量矿”。 抖音想要获得更多流量，重构搜索营销势在必行。
根据官方数据，抖音电商用户搜索行为分为两类。 一种是主动搜索，用户直接打开对话框进行需求搜索，另一种是用户在浏览内容时激发需求。 然后搜索行为就会发生。 后一种搜索方式占抖音搜索量的57%，被称为“看后搜索”，也称为启发式搜索。
无论是哪种搜索模式，品牌都需要进行相应的搜索操作。 围绕搜索进行布局，可以让更多的刚需流量和长尾流量被获取和处理，覆盖更多的用户场景和全链路购物需求。
4、如何做好抖音商搜索运营
面对新的流量蓝海，如何抓住抖音电商搜索流量的机会？
抖音的货架电商GMV与传统货架电商类似。 搜索GMV=搜索曝光率*转化率*客单价。
因此，要想提高曝光率和转化率，就需要做好搜索运营，实现精准流量的获取、接受和创造。
抖音有很多搜索流量入口，可以根据产品的特点进行综合布局。 需要优化的主要流量入口有：综合、视频、用户、产品、话题。 这五个位置是。
抖音音电商搜索运营有两个核心要素：产品内容优化和浏览后搜索运维。
产品内容优化
商品是品牌的核心竞争力。 产品要想被用户搜索并购买，就需要具有一定的吸引力。
产品优化有两种类型。 一是增加产品展示的机会，二是提高产品的点击率和转化率。
提高产品展示概率主要是通过标题优化来实现的。 通过对搜索词的分析，找到最优配置，然后组合成产品标题，可以最大化搜索覆盖范围，改善产品展示，实现更高效的业务增长。
提高产品转化率主要通过主图优化、产品细节优化、促销价格来实现。
看完后搜索运维
看完再搜索是抖音音电商搜索的一大特色。 品牌如果做好“看后搜索”的日常运维，就能更好地刺激用户搜索，实现搜索增量，打通从短视频到搜索交易的新渠道。 。
观看后搜索运维规则：发视频、添加话题、留言。
发送视频
商家可以自己制作或者与专家合作制作一些宣传短视频，这样用户就会对内容感兴趣并产生搜索行为。
视频的内容方向包括：通过产品使用场景、剧情等传达核心卖点； 直播亮点切片，从买家角度传达产品卖点； 根据专家特点，从种草、评测、科普等角度传达产品卖点。
添加主题
发布视频时，在短视频的标题区域添加合适的主题，以覆盖更多的搜索群体。 主题名称一般包括品牌名称或产品名称。
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