短视频热门教程©️深香原创·作者｜何文
宇宙末日（流量）会直播吗？ 这似乎是一个很难回答的问题。
在略显拥挤、充斥着老面孔的直播电商赛道中，仅靠一时的流量人气很难获得持久稳定的直播电商收入。 但这并不意味着有准备的新人就没有机会。
快手主播“东北王北思”于5月8日首次直播，取得了令同行刮目相看的成绩——13小时直播产生近千万GMV交易，累计观看人数超553万，订单量突破29万单。
原本只是一名内容创作者，她也为短视频创作者深耕电商做出了榜样。
第一次直播时，她就在快手直播排行榜上排名第二。 仅有200万多粉丝的她，单场游戏的销售业绩却堪比千万级的顶级主播。
《深香》近日对王蓓思进行了专访，试图了解她是如何在不到两年的时间里快速实现从0到200万粉丝的跳跃，以及作为内容创作者如何在私域积累大量经验的，依托快手的社区生态势，成功进入直播电商赛道。
直播13小时
近千万GMV背后的种草闭环
5月8日中午12点到凌晨1点07分，王蓓思直播时间连续超过13个小时。 他的声音有些沙哑，但仍掩饰不住激动的心情。 他多次表示，这“大大超出了预期”。
这是王蓓斯第一次全网直播。 在她的快手直播间里，伊春森林黑木耳、伊春大豆、东北米果、蔓越莓干……各种特色农产品堆积如山，铺满了餐桌。 王北斯心里还是不太舒服。 实在是太满足了，不妨当场支起一大锅，撸起袖子，当场煮牛肉酱，更能清晰地展现出产品的真实成分。
飞瓜快书数据显示，王蓓思首场直播登上快手带货主播榜，5月8日位列带货主播榜第二位，当天GMV近千万。 仅次于粉丝超过3000万的电商主播毛七七。
王蓓斯表示，这次直播准备了一个多月的时间，准备期间的主要重点是产品选择。 她在直播间销售的95种产品，大部分都是当地的农产品。 比如牛肉酱就是她自己研发的，花了20多轮打版才最终定型。 这款牛肉酱也是当天直播期间的爆款产品，牛肉酱单品GMV达167万。
首次上直播后，就闯入快手配送榜前两名。 除了13个小时不间断的直播和一个多月的提前准备，王蓓思成功的关键在于积累和努力。
事实上快手怎么买流量让直播间有人，早在这次直播之前，王蓓思就已经尝试通过种植短视频、给其他达人供货等方式探索电商路径。
以本直播的另一热门产品宜春森林菌为例。 王蓓斯长期向当地农户采购优质菌类，同时在日常短视频中种草带货，王蓓斯告诉《深湘》：“去年，短视频销量和此前网红的推销，总共卖出了10万多公斤木耳。”
基于长期培育和短视频销售积累的粉丝口碑和信任，王蓓思在直播前升级了木耳的包装设计，并降价出售。 该菌单游戏销量达到1万份，GMV约60万以上。
王贝斯直播间
《深香》分析了王北思的快手账号，发现这次现象级首播的成功绝非偶然。 除了通过日常积累完成从内容积累到直播闭环之外，王蓓斯几乎每一步都在遵循平台的利好政策，帮助创作者变现。
早在2022年，快手就开始支持商家专家开展短视频带货。 2023年6月，快手商发布《短视频推广店铺管理规则》，宣布短视频支持挂设店铺，实现内容与货架的全面对接。 王蓓斯也从当年7月开始，开始在日常短视频作品中展示自己的店铺和热门菌类等产品。
快手2023年Q4财报显示，短视频电商产品总交易额同比增长超100%，主要得益于短视频供给丰富和内容质量不断提升。 据《深想》报道，2023年快手短视频配送订单数和GMV同比均超过三位数。
内容领域和货架市场的开放，给王蓓斯等人带来了更多新的蓝海商机，也为他们转战直播电商之前积累了更多的私域流量和优质托盘。
私域造就短视频创作者
转变的非凡样本
为什么选择农业农村农民领域？ 快手为何实现转型突破？ 这两个问题要从王蓓斯最初的尝试说起。
从四川嫁到东北的王蓓斯在开始做短视频时并没有想过带货，他承认自己走了一些弯路。
2021年，结束了在北京的漂泊生活，回到丈夫的家乡宜春后，王蓓思想要“找点事做”。 她发现很多当地人在闲暇时使用快手，来自世界各地的创作者也在快手记录乡村生活。 王蓓思立即开始了她的快手旅。
然而，制作短视频并不像想象的那么容易。 王蓓斯最初瞄准的是“增粉丝”，主要关注农民、农村、农民的情感。 粉丝增加很快，流量也很高，但她很快意识到，要继续制作这样的内容很困难。 “虽然一开始我也做了一些受欢迎的视频，但流量并不稳定。” 王蓓斯表示，工作一段时间后，他只是凭直觉追随热门视频的方向，这是不对的。 他看过很多农村，农村拍了一些关于农村生活的短视频后感觉很好，所以我开始转型。
2022年10月起，王蓓斯在快手上重新开通了“王蓓斯在东北”账号。 后来，他对账号的个人定位进一步细化，专门做农村美食。 伊春当地特色农产品丰富，有的还是原料。 这些美食内容承载着东北农产品，同时提供了高曝光度。 内容不仅具有观赏性，而且具有巨大的商业价值。
靠着无心的直觉和不断的尝试，王北斯的账号越来越成功。 不到两年的时间，他就收获了217万粉丝。 直播间的数据也从另一个角度证实了王蓓思最初的直觉没有盲目追逐热门产品是正确的。
飞瓜快书数据显示，王蓓思首场直播中，62.9%的观众画像为女性，受众最多的年龄段为31岁至40岁的女性，占比37%。 这与她的日常生活是一致的。 短视频中的粉丝画像高度一致。 《深香》了解到，王蓓斯的217万粉丝中，女性占比57.18%，粉丝群体也以31岁至40岁的女性居多快手怎么买流量让直播间有人，占比30.74%。
从电商行业从业者的角度来看，不少依靠社交事件或热门内容打响名气的创作者都尝试涉足直播带货。 但由于粉丝画像与商品需求并不一定高度匹配，虽然“流量世界末日都是直播”，但大多数人都很难维持稳定的收入。
王蓓斯成功的一个重要方面在于，她创作的短视频内容以及种植、直播产品都针对同一消费群体。
私域是快手的优势，也是每个快手创造者的长期优质资产，而农业、农村、农民是快手的传统优势和特色。 王蓓斯的成长例子是万千快手短视频创作者的缩影，他们的崛起离不开快手生态的沃土。
快手2023年Q4财报显示，快手三农品类中粉丝过万的活跃创作者短视频供给量快手增长超30%，三农视频日均播放量增长同比增长20%。 越来越多的乡村创作者正在被快手利用。 看。 同时，快手还为三农创作者提供了丰富的变现渠道，通过商业生态获得收入的三农相关创作者数量同比增长30%以上。第四季度。
据《2023快手三农生态数据报告》显示，2023年对三农感兴趣的快手用户规模快手达到3.3亿，拥有1万粉丝的创作者人均年收入将超过3万元，短视频交易额将达到3.5亿元。三农电商专家同比增长301%。 。
背靠快手的社区生态土壤和私域精耕细作，内容和商业消费实现了双向出行的良性循环。 王蓓斯从短视频创作者转型直播电商的成功也在情理之中。
直播
还有新的增长空间吗？
一段时间以来，直播电商赛道有些拥挤，顶级主播不断做大做强。 新势力是否还有成长空间也成为业界关注的话题。
快手王蓓思的出现，给行业带来了另一种可能。
剖析“东北王蓓丝”的成长之路，除了对平台政策动向的精准洞察和对私人粉丝的精细化管理外，来自快手平台尚未充分挖掘的用户消费潜力也成为基础为了王蓓斯的崛起。
2023年Q4快手财报显示，快手商月活跃用户渗透率提升至18.6%。 虽然月付费用户再创新高，突破1.3亿，同时，与快手平台7亿老手的社区市场数据相比，电商渗透还有很大空间。 对于平台的创作者和商家来说，这也意味着7亿老年人仍然拥有巨大的消费潜力。
如何满足和激发平台用户的确定性消费需求，是快手商突破万亿GMV后的重点。
在过去的直播电商模式中，商家的自播和专家直播每天的持续时间长达十个小时。 消费者仅仅依靠在直播间看到的产品并不能满足他们的所有需求。 直播领域溢出的确定性需求，需要有泛架场景来接替。 这也是抖音快手货架电商的直观原因。
快手从2023年开始打造泛货架领域，如今已经整合了推荐、商城、搜索、门店等多种场景，不仅满足了消费者多样化的购买需求，也为消费者打通了多种场景。有志于涉足电子商务领域的人士。 短视频创作者提供了更多满足消费者需求的机会。 这使得他们能够在短视频内容的背景下开展业务。 有了消费者和创造者之间的这样一个基础，种植和除草就可以一举完成。
在互联网发展的今天，无论是内容平台还是电商平台都在改变战略重心：从单纯关注用户增长转向关注用户留存、用户活力、用户终身价值等指标。 这些指标都指向了群落的生态价值。
对于快手来说，生态的丰富性也意味着生态的复杂性。 只有将原本相对独立的闭环内容生态和商业生态深度融合在社区生态建设中，打通不同场景之间的连接，才有可能进一步放大快手DNA中人与人之间“连接”的优势。
用户因内容兴趣而聚集，因信任交易而留存。 只有整个社区生态的充分连接，才能创造新的商业逻辑和机会。 内容价值与商业价值有机统一的社区生态系统，将为平台、创作者、消费者实现共赢提供强大的内生动力。
王蓓斯的成功不仅仅是一个短视频创作者转型直播电商的成功。 单首首播近千万的GMV只是快手平台众多内容创作者转型的一部分。 王蓓斯样本的意义在于，在直播电商3.0时代，依托平台生态能力、专注于创作和管理的创作者依然具有巨大潜力。
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