短视频热门教程作者 | 孟雅娜
累计观看人数突破1.17亿……5月21日，薇娅在感恩节晚会上创下了纪录，相当于当晚有十分之一的中国人进入薇娅的直播间。
5月15日，互联网行业迎来一场直播盛宴，三大巨头在不同渠道开播：李彦宏直播吸引了926万观众； 董明珠的京东直播间吸引了733万观看者； 被调侃“过气”的罗永浩，当天直播间观看人数也超过600万。
直播圈的顶级主播拥有数百万、数千万的观看人数是很常见的事情。 腰部主播的直播间人气在1万到10万之间，而尾部主播能获得的流量一般都在1万以下。 但不为人所知的是，它含有惊人数量的水。
随着直播产品的爆发，主播的收入暴涨。 与产品价格和佣金直接相关的是粉丝群和产品购买转化率。 据悉，带货一姐薇娅报价为25万元推广费和20%佣金。 李佳琦的坑位费（推广费）是18万元，佣金也是20%起步。 据业内人士透露，直播时刷数据的情况并不罕见。 直播的人气和量都在可以接受的范围内。
10万+观众的直播有多少内容？
“真正的人不到100人。” 某直播平台技术操作员王凯给出了这个数字。 他的工作KPI是“优化”直播间的人数。
如果你在搜索引擎、QQ上搜索“抖音、快手直播关注/人气”等关键词，你会看到很多推广服务广告+直播频道。 内容差别很大，大多是增加粉丝、点赞和评论、网上热门商品等项目，价格从几十元到几百元不等：100个真实粉丝23元，10条普通评论4元。 ..还有15元至399元的热门套餐； 而且操作简单，用户可以在网页上自主购买，也可以添加人工客服进行交易。
刷粉网站（左）、抖音量价（右）
事实上，快手和抖音各自都有官方的流量推广工具，比如豆+加热、快手直播推广等。 主播付费后即可享受官方流量促销。 只是与加人的公司的相比，价格就没有那么实惠了。 提高直播间人气的价格至少要贵2-3倍。 一位洗卷公司负责人表示，他们涨粉的运营模式和官方没有什么区别。 王凯也承认，直播间的观看人数，动辄就超过几十万，无非是在控制系统后台输入的一个6位数字。
他还告诉燃财经，无论是主播本人、刷量公司还是平台官方，直播间刷量已经成为行业公开的秘密。
直播间作业刷行业：刷粉、刷人气、刷互动
May是一名新手LOL主播。 他最近与抖音公会签约，公会要求他每天直播三个小时。 但第一周，因为粉丝只有一百多，直播间里几乎没有人看。 “偶尔有两个朋友过来，是我强迫他们来看的。” 梅说。
对于May来说，短时间内也很难吸引到一定数量的粉丝。 没有粉丝基础，就很难从渠道获得推荐。 每天都有成千上万像他一样的新主播涌入抖音快手。 这种需求催生了购物中心。 打着直播运营旗号，主要业务是吸引刷粉、增加流量。 一时之间，赚钱已经成为一种趋势。 其中5家公司基本上可以提供从短视频到直播、从关注到互动的所有服务。
增加粉丝通常是主播的首要要求。 首刷公司提供的快手价目表显示，每1000个优质直播粉丝（指有真实头像、昵称、作品和粉丝的）价格为180元，前提是需要自带作品。 专注抖音平台的二刷公司报价更低，新增1万优质粉丝，只需58元，一小时到账。 当燃财经询问是否有售后保障时，对方质疑并回应：“现在刷粉已经很平常了，价格已经太高了。”
第一刷赞公司提供的快手价目表
有了一定的粉丝基础，下一步就是更直接的提升直播间人气，也就是直播间观看人数。
“10元/人，有头像和作品，很真实，还可以围绕直播话题与主播互动。” 第三家假订单公司给出了报价，以提升抖音直播间的人气。 同时，还有负责上榜的直播间（头像出现在直播间的右上角，通常针对给主播送礼物或者等级较高的用户）。 直播间的人气每100人气售价220元。 还可以进行点赞、评论等互动。
与第三诈骗公司人员微信对话截图
第四家刷单公司的模式比较简单。 “直播间不挂牌，50人气两小时，14元。” 该机构负责人黑皮告诉燃财经，平台会定期对站外运营机构进行监控。 一旦发现有刷粉、人气、或者互动等情况将会导致账号被封禁，并且会声明，如果因此而被封号，他们将不承担任何责任。
该公司快手直播间每增加50人人气收费10元，上榜4小时仅需15元。 每100人气，费用为18元。 同样是4小时发帖，每天收费25元。
除了卖粉丝、人气之外，“收购经纪人”也是这些组织的任务之一。 简单来说，就是下游代理商的发展。
第五家刷单公司负责人告诉燃财经，“只需缴纳99元入职费，即可成为代理商，每笔订单赚取15%的佣金。” 而且代理商可以自行定价，自行定价。 平台自行下单，只需支付平台价格的85%，剩下的差价将自己收入囊中。
第五刷公司提供的招聘海报
官方还“放量”：送粉丝、拉互动、上人气
游走在灰色地带的刷量公司“远程控制”了客户直播间的各种数据。 用一位负责人的话说，他们“冒着风险，赚了点小钱”。 而从2018年底开始，主播可以从抖音 、快手正式购买或被迫享受相关“服务”。
此前在知乎上关于快手的问答中，一位匿名提问者声称自己在快手上发布了一些选秀视频，但发现他最近获得的关注者都是机器人粉丝。 据他介绍，这些粉丝是通过渠道分发给他的，他并没有支付相关服务费用。
业内人士表示，为了让创作者保持活跃，平台营造繁荣景象，将部分粉丝分配给新人“做慈善”，但大部分都是僵尸粉丝。
知乎网友快手后台粉丝状态提升
一位抖音用户向燃财经展示了他购买的斗+直播加温工具的效果。 5000元的钱，他获得了200多名粉丝，但大多数都是不活跃的。 这些追随者没有发表过任何作品，他们的头像大多是网络图片。 点赞点赞视频内容类型也很相似。 他怀疑这些都是机迷。
景然财经观察到，在抖音、快手的热门主播直播间里，确实有一群粉丝。 他们的大多数 ID 都以“用户”+ 数字开头（例如：用户 1234567）。 共同点是，没有任何一篇文章只需要视频上的几个点点赞。
另外，在直播间里，还有一种“机粉”，负责评论、定节奏。 特点是他会在直播间讨论与直播内容相关的话题，或者“666”、“主播好帅”等应用句型。
据了解，抖音的Dou+功能早在2018年11月就上线了，用户可以付费推广内容，选择推广人数，服务完成后会展示数据增长状况。 知乎网友“张锐”提到，第一次购买斗+视频进行热销时，用户留存率和互动率都比较高。 然而，从2019年初开始，官方推荐粉丝中出现了一些僵尸粉丝，并且留存率大不如前。 另外，市场上存在一些刷单团队，整个抖音平台上呈现的数据也越来越不可靠。
“自媒体平台想要生存，还是要拼内容，内容好才有用户，靠巧手绝对不是长久之计。” 这位知乎用户写道。
最初，抖音的Dou+功能仅针对视频内容快手怎么买流量让直播间有人，但最近，官方针对直播推出了热门的Dou+直播活动，这意味着主播不再只能通过过去的视频内容为直播间吸引流量。 付费后，官方可以直接将目标用户定向到直播间，但如果想要保证留存率，还需要配合相关的视频内容运营。 另一方面，快手早在2019年11月就推出了直播推广业务。
新华网电商运营负责人王胜认为，官方直播加温功能是平台商业化的典范，类似于阿里妈妈的直通车、钻石展，属于平台流量的二次分配，即平台公共域流量被重定向到专家。 “用户被迫获取信息，因为抖音80%的事务都由平台控制。” 他加了。
燃财经研究平台公布的服务详情发现，抖音上投资Dou+直播加热业务的方式主要有两种。 一是直接“热”直播间，直播界面将直接显示在平台的推荐页面上。 另一种是直接给直播间“加温”。 一是间接“加热”。 频道将视频推广至推荐页面，引导用户点击头像直播按钮进入直播间。
斗+两种投资方式及价格来源/抖音截图
两种方法之间的价格没有差异。 起始投资为100豆币（100元），最高可达20万豆币。 根据频道规则，对应的观众人数为25至60万。 用户购买这项服务时，除了选择观看人数外，还可以选择具体的观众类型（如年龄、性别），以及希望直播曝光时间，范围从0.5小时到24小时不等。
由于产品底层逻辑的差异，快手的直播推广服务有所不同，并按效果计费。 也就是说，只有进入直播间的人才会被扣除。 具体来说，起始投资为1000人，用户可以为每个受众设置推广费用。 类似于竞价排名机制，平台会优先推荐出价高的人。 据快手官方招商助手的视频教育提示快手怎么买流量让直播间有人，在中午和晚上的直播高峰时段，直播推广出价越高，人们进入直播间速度就越快。
快手直播促销价格来源/快手
刷量有“途径”：云控、虚拟手机号、IP代理网站
上述诈骗组织员工黑皮告诉燃财经，作为外部经营者，他的增粉模式与抖音、快手官方没有什么区别。 他们都在微信社区内发布直播间信息，引导群友点击。 为企业提供的服务更加昂贵。 这一说法尚未得到官方证实。
这是真的？ 冉财经对比后发现，价格差异明显。 以抖音为例，每投入100元预计会带来50-300名观看者，并且可以选择曝光时间。 但多数代理运营机构明码标价，不列出人气（仅增加直播间右上角人数）每100名观众32元，每100名人气榜78元（带有头像和昵称，在线用户可以看到）。
王凯是一家直播平台的技术运营人员。 优化注册用户数和直播间数据是他日常工作的一部分。 IP代理网站是他获取IP的方式。
他告诉燃财经，这些网站的虚拟手机号码可以免费接收验证短信，他用来增加注册用户。 即使有严格的检查渠道，也可以通过更改IP地址来逃避监管。 操作并不困难，只需要在这些IP代理网站上购买一个虚拟IP即可。 购买该IP软件12个月，最贵的需要889元，包含静态、动态、独占等所有路径。
王凯说，他经常在IP代理网站上看到多个直播平台的注册信息。 从他提供的截图来看，同一个虚拟手机号收到了来自快手、抖音、豆瓣等渠道的消息。
同一虚拟手机号15小时内收到的验证短信截图来源/某收码网站
IP代理网站截图
直播间实现流量和互动的方式之一就是用虚拟手机号码注册账号。 为了避免监管，您需要购买云手机，利用云控功能创建不同的IP来完成多账户操作。 类似的方法还有“群控功能”，用一台电脑同时控制数百部手机。
B站的UP主通过视频演示了云控功能的操作，揭示了抖音快手直播平台的流量提升。 视频演示了一家名为智硕云科技的销售群控软件的公司如何用一部手机控制数十个账号，并进入同一个直播间发表评论和点赞。
B站UP主视频截图
王凯告诉燃财经，这是为了增加直播间活跃度的常见操作。 他还透露，一些直播平台将会有自己的机器人。 运行机制是先检索直播间出现频率最高的弹幕内容，然后组织机器人在直播间进行评论。 比如这几秒的弹幕都是“666”，机器人就会跟着“666”；平日里，它还会整理自动语音模板。“各个频道的弹幕是不存储的，你找不到过了之后再说。”王凯说道。
直播刚兴起的时候，秀场直播为王，主播在流量上很受欢迎。 这主要是为了提高曝光度并吸引新客户和“大金融家”。 然而，随着直播电商的兴起，更大的流量池和资本涌入，头部网红主播的价格和佣金水涨船高。 直播流量、转化率等数据已经成为主播、MCN机构和平台最重要的KPI。
据抖音官方交易平台星图行情显示，千万级主播的报价在20万/小时以上，而百万级主播的报价则在5万/小时左右，主播的平均每小时价格为几十万粉丝不到万元。
如果你想在抖音上注册购物车链接，你需要拥有1000人以上的粉丝群。 这对于新手来说是一个很高的门槛，接单的主播必须对效果负责。 在星图平台上，测量主播的观看人数和直播互动率。 一些第三方数据监测网站还监测主播带来的产品销量和总销量。
星图后台直播投资数据展示
第三方监测网站货运能力数据监测
业内人士透露，利润至上，直播运营中刷流量现象时有发生。 即便被刷单，也不足为奇。 是商家和用户的韭菜。
*标题图片来自视觉我国。 应受访者要求，文中王凯、吴越、黑皮均为化名。
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