短视频热门教程抖音团购是抖音启动本地商业化的重要策略。 通过引导粉丝购买优惠卡、优惠券，帮助抖音上的商家和企业完成从视频、直播到用户购买的闭环。
举个简单的例子，肖赞在抖音上浏览视频，被栽进了一家韩国餐厅。
之前：在视频或评论区找到店铺名称，离开抖音打开美团/大众点评查找店铺信息和地址，查看店铺环境和评论，然后完成订单。 抖音更多的是一个“中介”，对商家和消费者的粘性并不是很强。
今日：抖音团购上线。 用户被视频吸引后，点击团购链接查看地址和公众评论，然后点击抢购完成订单并前往店铺验证。 与用户的粘性进一步提高，与商家和消费者的关系进一步加深。
抖音团购和美团的区别在于，后者需要用户主动搜索，而前者则根据平台海量用户兴趣数据，主动推送合适的商家。 “内容种植”模式+算法精准推送，借助抖音强大的流量用户数据，短视频+定位，平台内完整的线上线下体验。
抖音团购是在抖音帮助商家认领本地店铺、支持本地商家开店、采集本地商家地址的基础上的进一步服务升级。 因此，也吸引了很多餐饮、甜品、护肤品等商家纷纷启动抖音团购。
1、抖音团购有哪些优势？ 企业和企业能够获得哪些好处？
餐饮、培训、汽车、游戏、酒店、生活服务等等，一般我们所说的吃喝玩乐、乐购，现在都可以通过抖音团购来满足，商家可以通过发放优惠券来经营。 其具体好处体现在：
1、帮助商家拓展流量渠道，增加曝光入口
事实上，抖音一直在完善其商业模式。 从之前开通商家首页、抖音商店等来看，抖音已经不再是一个纯粹的视频平台。 团购功能的加入，意味着商家多了一种向外界曝光和销售的方式。 团购链接可以在直播、视频、合作伙伴账号下展示。 如果您的账户关注者和商店曝光度都很少，您可以从与商店探索者合作开始。 我相信你会得到想要的结果。
2、正值抖音团购红利期，平台流量和政策倾斜
可以说，团购是抖音的又一个野心。 因此，平台提供了比较大的流量支持和政策支持。 而且现在正是红利期，各个行业的差距还是比较大的。 现在入驻的商家竞争压力会较小。 越早入驻，就能越快享受红利。 例如，抖音就推出了“关注抖音逛店”活动。 3月24日至4月20日，在发布逛店、团购内容的基础上，通过这个话题，你将获得平台免费的流量祝福。 ，曝光度直线上升。 抖音定期推出相应活动，努力帮助团购商家快速上手新赛道。
3、商业闭环逐步完善，弥补疫情期间实体店的营销问题。
这就是我们所说的“跳出率”。 当抖音仅用于视频娱乐时，内容功能单一导致用户粘性较差，跳出率较高。 团购的加入极大地提升了商家内容推广的购买转化率。 特别是近年来，实体经济受疫情影响严重，餐饮业受到的影响尤为严重。 它充分利用用户的线上闲暇时间，让内容潜移默化地嵌入，让消费悄然展开，让线上线下渠道更自然地流动。
2、利用抖音团购实现流量+销量的双拉动
抖音团购主要供商家、企业在抖音平台下单。 “商家”、“订单链接”、“线上线下”是抖音团购的关键词。 通过这些关键点，可以帮助商家实现流量+销量的双驱动。 那么它到底是如何运作以及如何实施的呢？
第一步：开通团购功能
想要在抖音上开展这项业务的商家首先必须成为蓝V用户，而申请蓝V认证是基础。 点击蓝V企业账号右上角找到“企业服务中心”，然后选择“团购活动”，点击选择“创建团购”，然后填写相关活动和优惠券团购信息为必填，然后单击“提交”。 审核通过后即可生成团购链接并使用。
温馨提示：目前抖音团购正处于红利期。 非商家也能分一杯羹吗？ 好的！ 您可以成为抖音团购专家，通过赚取佣金来赚钱。 在抖音上搜索团购达人，并完成抖音团购达人注册。 然后你就可以主动或者在商家联系你达成合作意向后，在你的账号上发布视频，绑定商家地点、产品等，粉丝通过你下单后，你就可以获得相应的佣金。
第二步：
加入团购信息。 它能够满足商户哪些具体业务需求，不同需求下如何使用？ 我们总结了四种情况：
1）在商户首页开通团购入口
路径：商家在抖音商家首页发布团购信息，用户点击“商家”首页，在限时团购栏中找到团购链接，粉丝完成订单。
某健身工作室受疫情影响，线下推广有限。 运营抖音的目的是增加品牌曝光度，吸引客户报名线下课程。 因此粉丝下单链接，在定期发布健身内容增加专业性的同时，还开通商家主页，在主页上配置团购信息，通过线上发放优惠券将流量引向门店。 由于这家健身机构增肌效果不错，可以说是明星项目，因此将这个项目作为主推，推出了36.6套餐来吸引客户投资。 据统计，这家健身机构推出团购仅一个月，就成功吸引了近10名学员。
2）商家视频中的团购链接
路径：商家发布主打产品视频，并在视频左下角挂起团购链接。 高人气、高点击的视频也可以展示在顶部，利用内容来实现种草营销。
这是石家庄当地的一家酒店。 创始人老廖现身现场讲解美食。 可信度高的代言人和专业的讲解，让其更加平易近人。 定期输出美食讲解视频，视频下方带有团购链接粉丝下单链接，吸引顾客到店。 每个视频可播放10000次，点赞约为3000。 想想看，每个视频都带有团购链接。 视频数量超过400条，曝光量达数百万次。 传播力和曝光度都是惊人的。 餐厅还向抖音粉丝赠送小礼物，鼓励加粉、制作视频等互动，形成良性循环。
3）直播间有团购链接
路径：商家/专家发起直播，在直播间讲解团购商品详情，并通过团购链接直接在直播间销售。
去年9月，洛阳布鲁斯店主账号直播产品团购，6小时完成3万单，交易额160万。 目前，自行在直播间发布团购链接的商家和品牌还比较少。 它主要由有影响力的商店探险家经营。
相信随着越来越多的企业入驻以及消费者习惯的逐渐养成，越来越多的品牌会选择自播进行团购。 如何直播间挂载团购链接？
进入企业服务中心-商务工具中心-团购产品-关联直播-进入直播-添加“直播间商业转换卡”-确认-确认秒杀-设置活动详情-确认-手机端开启直播-点击下方风车按钮-点击说明选择该团购产品-设置完成。
4）与店铺探索者的合作与推广
抖音团购目前正处于红利期。 商家以外的企业能否分得一杯羹？ 好的！ 您可以成为抖音团购专家，通过赚取佣金来赚钱。 在抖音上搜索团购达人，并完成抖音团购达人注册。 然后你就可以主动或者在商家联系你达成合作意向后，在你的账号上发布视频，绑定商家地点、产品等，粉丝通过你下单后，你就可以获得相应的佣金。
途径：与当地专家合作。 探店员会发布探店视频，挂在自己的视频/首页，以促进销售、链接曝光，增加产品销量。
比如大Logo、白冰等都是店铺探索圈的知名专家。 探店专家制作自己尝试食物和饮料的视频，并提供商家的团购链接以进一步曝光。 建议选择本地同城垂直度高的达人，比如擅长吃饭或者找事做的达人。 他们应该深入研究这个领域，以突出他们的专业性并拥有更准确的用户群。
温馨提示：以上四种形式可以组合使用。 例如，商家会将团购页面放到首页，保证进入首页的用户能够第一时间看到相关信息。 然后结合视频、直播实时上传团购。 对于知名度不高、粉丝不足的商家来说，如果想要进一步曝光，应该选择与专家合作。 我们还建议您根据需要使用组合营销。
3、抖音团购注意事项
抖音团购已成为主要盈利风口。 有的商家提前进入，分得了一杯羹，也有的商家因为一些疑虑而迟迟没有进入。 抖音团购还有什么需要注意的吗？ 接下来我们就商家最关心的一些问题进行总结和解答。
第一轮：抖音团购会像美团一样向商家收取平台佣金吗？ 费用多少？
答：抖音平台目前不向企业收取平台佣金，鼓励商家主动激活，也就是没有佣金。 但如果用户取消使用支付宝，支付宝平台将向商户收取0.6%的手续费。
第二轮：开通抖音团购需要向平台缴纳保证金吗？
答：平台不收取押金。 但只有获得蓝V认证的商户才能开通团购功能，因此商户需要缴纳600元的企业号认证费用。 如果已认证，则相当于0押金。
第三轮：商户什么时候可以结算团购费用，计费周期是多少？
答：平台规定，费用将在用户核销后T+1天后自动结算至支付宝账户。
第四轮：抖音是否支持商家使用其他子账号验证用户？ 还是一个账号只能多人使用？
答：抖音支持子账号，即商家可以绑定多个子账号。 一个认证企业账户最多可以绑定100个子账户。 因此，没有必要多个人使用一个账户。
以上是抖音团购的基本信息介绍。 下一期我们将继续带来抖音进阶玩法，敬请期待~
发表评论