短视频热门教程本地生活服务是一个万亿级的巨大市场，抖音2021年将砍掉1000亿。目前线下零售线上渗透率不足5%。 抖音团购达人、探店业务增长空间巨大。
因此，专家的走访也呈上升趋势。 专家如何增加浏览量和交易量来赚钱？
1抖音本地生活现状
从今年一季度开始，随着抖音上市的压力，全年目标更加确定的是本地生活GMV的全面增长，其中包括独立运营的商户应用（类似美团商户版）预计年内推出。
参考电商的发展路径，随着市场教育的成熟，抖音将更加注重以实体店企业账号的形式推动商家的活跃度，实现企业自播、自营（资金运行安全+稳定） ）。 明年，我预测抖音将是抖音业务的元年，我们会看到越来越多的蓝V企业号开展直播、短视频团购。
今年抖音直销将在50个城市上线，这标志着商家团购供应渗透率快速提升。 我认为这将有利于本地生活服务商和MCN专家的撮合业务。 从团购专家排名和海量本地化数据统计数据陆续上线，可见官方在这方面的决心。
2、探店团购专家如何提高转化率和销量？
总结一下，团购达人视频的下单流程分为四个步骤：看到、点击、转化、到店。
当然，团购中选品的重要性大于50%。 关于产品选择的逻辑，取决于地域属性。 今天我们只从团购视频内容的国民逻辑层面分四个部分来讨论：
1.增加视频被观看的概率，获得最大观看次数
众所周知，播放音量是众所周知的。 视频成长初期机器审核最重要的两个指标是【播放完成率】和【互动数据】。 为了最大化这两个指标，我们采取了以下几点。
目前来看，效果还是相当显着的。
一是定位热门POI，增加自然流量。
列表中的本地热门POI可以直接为我们的视频带来自然的流量增益，因为只要我们附加的商店POI进入列表，系统就会确定其具有热点效果，因此以同样的方式与水平补全和交互指标，你会得到自然流量的倾斜。
但POI热度排行榜是实时变化的，因此经过实际测试，选择7天内热度较高的店铺将更有利于提高视频的自然播放量。 当然，具体情况也会因店而异。 长期关注同城推荐视频发布频率。 积累选店意识对于预测热门更为重要。
二是通过文案提升5s完成时间。
配音在最短的时间内清晰地解释了这篇文章的全部内容，包括：“谁”、“在哪里”、“可以吃什么”。 三个重要要素提高5s完成率。 同时，画面与标志性的地域元素相结合，在这个定位中增强了附近人的互动。 速度。
该策略可以有效利用声音+内容，刺激精准目标用户同时观看视频、点赞评论，提升互动数据。
从文案角度拆解，有两个看似简单但必须明确的概念！
1. 消费者逻辑
2. 决策者逻辑
这里需要颠覆大家的一些认知：
1、过去20年，花西子化妆品50%的订单来自男性。
2、19-20岁期间在米娅平台购买奶粉的人群中，男性占比51%。
可见，我们传统认为的目标客户很可能是错误的，所以我们需要明确产品视频是推送给消费者下订单抖音怎么买同城流量，还是推送给决策者传播。
给大家举一个我们实践过的西餐例子：
对于西餐，我们认为消费人群应该是女性和小资打卡，逛店的场景更多的是约会，但大家都知道，最终买单的是男性。
因此，我们认为男性是决策者，女性是消费者。 从向决策者下达命令的角度来看，我们是逆向工作的。 首先，两人份的浪漫西餐SKU是248到1048。 10道菜性价比很高。
所以消费场景是：情侣约会时必须去圣地打卡，下单的推动决策者是男性，最终的5S文案是：
为事业打拼后，你已经很久没有带女朋友去吃烛光晚餐了。 XX年，居然只需要249元就可以在天花板级别的约会餐厅吃到如此浪漫的烛光晚餐……
内容与 Liukilometer 中 18-30 岁的男性同处一处。 最终单视频突破1000单，成交额20万+。 观看该视频的男性转化率极高，评论区都是@myboyfriend。 。
我再给大家一个数据：抖音活跃粉丝年龄在18-45岁之间。 这些数据将在我们的分享过程中使用！
再举一个我们实施过的中餐团购案例：
例如，我们推荐一款中餐团购：北京西和雅园烤鸭套餐3-4人份，售价199元398元。当我们看到这个产品时，我们很可能会认为应该促销的消费者是那些50岁以上，有传统饮食习惯。
不过，抖音的活跃用户主要集中在18-40岁年龄段。 该视频被推送给50岁以上的人。 首先，活动水平低。 其次，点餐习惯还远未养成。 因此，从决策者下单时的角度来看，视频被推送给25-40岁的人群。 中年人带父母来吃，也符合这个套餐的消费场景。
数据显示，内容创作更倾向于年轻人带父母一起享受家庭聚餐。 5S文案：
很多人觉得天津万象城贵，那是因为你打开方式不对。 周末带父母去吃一个四人份的烤鸭，花费不到200元。 。 。 。
内容与豆家联合发布，选取POI周边六公里范围内23-40岁的人群。 最终，这个套餐，我们的单视频在48小时内播放量达到了50万+，交易额也突破了5万+。
2.增加点击概率：文字引导点击定位
大家在逛有团购视频的店铺时，一定要记得引导用户点击POI地址。 所谓POI，就是基于地理位置的商户服务，包含多个维度的信息（地址、电话、团购套餐、套餐评价、套餐视频等）。
我们经常发现有用户在评论区询问如何下单等问题。 目前抖音快车版C端下载较多，但未看到团购。
所以比如：点击左下角的绿色小标记、点击视频下方、点击定位等。引导技巧可以增加用户打开定位的机会。
3、提高转化率：套餐内容降低用户决策成本
目前，这是专家唯一无法控制的。 商家在上架套餐时需要根据合理的用户目标群体属性来设计性价比较高的套餐。 套餐内的照片、餐食、服务组合直接决定了用户点击进入POI后的支付金额。 兑换率。
另一方面，如果店铺定位内有多个套餐，行家如果想提高转化覆盖率，可以在店游团购视频中的主推套餐文案中加一句：
另外，还有398的四人餐，更适合全家人一起吃”等字样，提醒用户多选点餐。 不要不好意思说出来，因为如果您不告诉他们，客户真的不知道还有其他选择！
4、提高到店率：增加核销的确定性
首先大家要明白抖音美团的区别。 无论是实体电商还是本地生活服务抖音都是一种爱好电商。
当我们明确抖音是一家满足用户潜在需求的爱好电商公司之后，这自然就导致了我们团购专家的核销率无法与美团大众相比。 毕竟，只有把钱注销了，我们才安全。
所以尽量不要放弃千方百计提高核销率。 目前我们测试了两种比较好的方法，分享给大家：
第一个说明活动时间
现阶段，商家平均团购活动时间在一个月左右，甚至半个月左右抖音怎么买同城流量，因此明确注明活动时间非常关键。 这是圣诞节专属活动吗？ 这是冬至专属活动吗？ 这是元旦专属活动吗？ 这可以增加冲销的紧迫感。 。
你可以说：今天有一家店专门举办圣诞活动XX……抖音对圣诞节、节日、活动等词语没有限制，你可以放心使用，但一定不能说是哪一天可以使用包。 这被认为是重度营销。
同时，最上面的评论可以提及日期、薅羊毛时间、活动时间，但不能说：“买它要花多少钱？” 你可以在活动中下意识地提及该活动是有时间限制的，比如：冬至活动、圣诞节活动、除夕套餐、过年套餐都有。
第二个是到店后提供附加价值。
让老板自带套餐，给来店的粉丝额外福利。 比如99块吃69块的火锅套餐，来店就可以额外赠送一份冰粉或者酸梅汤。 在设计这次团购的时候，有一个人和商家进行谈判。 提示，你可以要求商家以很低的成本提供这个福利，但是用户的认知价值很高，成功率会更高~
例如，我们可以在视频中说：“对于我所有的粉丝来说，在商店购买这个套餐会有额外的福利和小惊喜。”
注意不要说具体的事情。 关于这个事件你只能提一点。 不要说什么：给我我的电话号码，提到我的名字和其他强有力的营销技巧。
3、抖音店团购专家的6种变现方式
我们经常收到各种各样的学生询问自己如何成为一名商店探索者！ 这里科普两个概念。 抖音将探店者分为内容探店者和团购探店者。
这个限制是因为抖音有两个名单，一个是专家店巡团，一个是团购专家名单。 一是浏览量和内容质量，二是团购销量等指标。
我们相信，普通人不需要担心该从哪条赛道开始。 普通人注册免费账户是不可能收到业务订单和进店费的。
因此，我们认为团购达人入手还是比较容易的。 通过不断产生销售佣金，您可以提高您在本地团购名单中的排名，直到您可以开始接收业务订单。
当然，加入像我们这样的孵化机构可以大大缩短这个启动周期。 我预计从明年开始，直播探店将会出现爆发式增长。 未来，如果你想长期把自己打造成一个探店博主，你不仅要提升自己的视频内容能力，还必须包括直播能力。
几句话概括探店趋势：
1、赛道专业化，全国大城市专家供给相对充足，走小而细分的赛道更容易破圈。
2、个性分化。 无论你未来是团购还是内容探店，个性都非常重要。 校长的先决条件必须是具有极强记忆点的人格。
3、直播常态化。 只做短视频的达人会被直播人挤出市场。 未来，总店专家必须两条腿走路。
下面我们为探店团购专家总结了目前7种变现方式。 如果您已经达到了局部瓶颈或者想要突破，可以参考以下变现方式，根据自己的内容格式进行调整。
1. 到店按固定价格
这是最常见的根据粉丝数量收费的方法。 但自从团购专家功能上线后，传统固定价格的份额肯定会减少。 未来，只有来自世界各地的顶级高端探店者，才能获得固定价格。
正是因为现在团购分成佣金，更多的商家不再只需要这种固定的价格来帮助产生流量和曝光，同时也希望能够带货。 比如比较酷的《骑哈雷、在北京吃饭》的北京账号，每个视频的平均价格都在5位数以上。
2、短视频直播团购（店内团购券、小风车设立）
左图为探店达人用短视频带领团购。 右图为探店达人拿着团购券带领多个直播间。 与电商不同的是，在直播间里，是用小风车组件购买的，然后需要去商店验证。 未来市场会越来越倾向于能同时做直播+短视频的主播。
3、直播
目前官方对直播人的名额比较有限，所以大家能拿到的也比较少。 如果你既会制作内容，直播，而且个性很强，带团购时还可以获得银狼奖励。 未来，无论你是直播带货还是直播带团购，只要你开了直播，就有可能获得银狼收入。
北京一位直播带货博主利用团购券进行直播，单场共收入1.2万元。
4、招商引资
师傅在帮助商家开拓店铺的同时，还可以吸引顾客询问投资、加盟等事宜。 主人可以与商家约定，主人和商家在一定期限内分享投资和特许经营份额。
乌拉拉在开封喝了一碗胡辣汤，三天之内老板就收了200多的加盟费。 看上去他是在逛商店，实际上是在探查老板的经营项目。 在一定期限内，他签订协议，用客户的钱以单一价格获利。
这个名字是有道理的。 一个游戏试玩视频的最高投资收益就达到了300万以上。 虽然是硬广告，但逛店（探店）的形式让受众更容易接受。
5、短视频直播带货（零售带货、配送）
大LOGO和乌拉拉通过逛店积累流量和个性，通过直播带货，一开始就成为全民粉丝。 很多明星从一开始就规划了一条变现之路，一开始就为了通过直播卖货而成为全民粉丝。 在所有变现方式中，最赚钱的就是直播。 虽然有利可图，但要找到差异化的国民个性却非常困难。
6. 店内访客招募
以白冰为例。 探店博主已经占据了星图的广告天花板，单次广告报价30万+。 你可以考虑这个方向成为国家级专家。 虽然有利可图，但也非常困难。
另外，如果你想系统学习抖音探店大师，那么这门课程可能适合你：
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