短视频热门教程低调隐身7年后，快手突然加速。 幕后发生了什么？
文丨何旭
插画丨海伦
“全国各地的大家，现在就打开快手双击666领取红包。同时，你也可以在快手上记录下家里最动人的年味。”
上述口播纯属虚构，但两个月后很可能成为现实。
距离2020年除夕还有不到60天，如何“面对”春晚相信已经成为这家位于西二旗的互联网公司极其重要的问题。 外界多次猜测快手在这场“豪赌”中的投资金额从40亿到30亿不等，但快手一直“没有回应”。
距离李素华发出“拒绝佛教系统，冲刺3亿DAU”的动员令已经过去了5个月。 押注春晚，可见这一策略仍在实践中。
如果你几年前就开始关注快手及其CEO的一些对外言论，你难免会感到惊讶。 向媒体呈现的快手消息并不多，可谓“低调”； CEO宿华性格腼腆，话少，多表现出温柔的一面，经常会流露出很多人认为有些“理想主义”的一面。
当时他向外界传达的信息大多是希望不要打扰用户，让社区自然成长，不刻意做运营，保持克制。
低调7年为何快手如今提速？
01
上升、下降或走不同的路径到达同一目的地
2015年9月，一款“颠覆性”的电商产品出现。 其快速发展引起了电商巨头的关注。 现在开拼多多，最畅销的产品依然是棉拖鞋7.99元和3斤猕猴桃7.2元，两者都吸引了超过10万人。
2016年6月，一款看新闻赢金币的应用悄然上线。 作为一个没有登录的新用户，打开这个APP，当前的新闻头条有“骡子为什么不能生孩子”和“新人免费领10元红包”，并显示578条评论（跳转到广告页，但实际上没有评论）。 是趣头条。 2019Q2财报显示，趣头条综合日均活跃量达到3870万。
两家公司分别于2018年7月和9月在美国成功上市。 这通常被视为红利消失前的成功登陆。
那两年也是快手用户数量增长最快的时期。
从2015年6月到2016年2月，8个月的时间，快手的用户实现了从1亿到3亿的跨越。
2017年3月，注册用户数突破4亿。
从2018年开始，快手公布的数据提到了更多的月活跃用户、日活跃用户、点赞数。 快手创始人之一程一晓在2018年底接受《中国企业家》采访时透露，过去的四年“过得非常非常快”。 放缓是理所当然的事，人口也是有上限的。
这些“下沉应用”势头强劲的同时，各大厂商也纷纷效仿。
2018年3月，淘宝特价版上线； 2018年底，京东成立“买业务部”，今年9月更名为“京喜”，并于10月底全面接入微信一级入口。 点击后，用户就能惊奇地发现，佩奇和拼多多是孪生兄弟。
当豪门重视防守战时，危险就意味着比以前更近了。
与此同时，拼多多快手也准备“进军五环”。
“618”大促销让人们记住了拼多多上售价不到5000元的iPhone 11，随之而来的是一场涉及各个国际品牌的“百亿补贴”烧钱大战。 一台戴森吹风机售价不到1000元。 千元热发瘦脸仪目前正在与亚马逊合作，继续海外代购的烧钱计划。
2018年10月，快手承包了纽约时代广场显示屏，九宫格火锅、北京烤鸭、京剧、非物质文化遗产，一波“中国故乡”形象在这里展示； 2018年底，“快手”以“100个用户的生活故事”为主题，承包了北京主城区的公交车站广告。
一波主打温暖、自我表达的营销浪潮，被视为快手欲“破圈”、刷新品牌形象的重要信息。
据界面新闻7月报道，速话2019年中设定的“3亿DAU”目标中，一二线城市用户和南方用户是吸引新用户的重点。
有趣的是，快手的崛起和知乎的衰落竟然意外地重合。 知乎创始人周原在今年8月接受快手投资时讲述了一个有趣的故事。 他发现苏华在用小号浏览知乎，而他在用小号浏览快手。 两人都在探索彼此的世界。
宿华显然对“白领市场”感兴趣。 据《人物》报道，在获得许可后，他曾好奇地翻阅过一位时尚女性的朋友圈，看完后感叹，“看来确实有些孤立。”
在“进军五环”的同时，快手也不忘深耕市场。 今年8月快手刷双击，推出“至尊版”，采用趣头条网赚模式。 当用户观看内容时，不断旋转的页面上会出现小红包。 ，引导累计金币的提取。
快手极速版
观看快手快手发布的短剧引导下载，了解“有一个外国人女朋友是什么感觉”。 同时，您还可以赚取金币和提取现金。 请问一下这个操作是6还是6。
快手知快手
种种现象表明，“五环内外”用户的区分正在逐渐弱化。
原本被视为对立的两方，逐渐开始向彼此的边界渗透。
看看短视频前的选手，很多人似乎都被淘汰了。
曾经一炮而红，于2016年11月完成了5亿美元的E轮融资。与微博绑定的易智科技，目前信息很少。 其主打产品“秒拍”首页内容较多，浏览量上千，几乎没有评论； 几次下架、暂停更新后，原本归因于头部实力的“美拍”潜力也大打折扣。
市场上似乎只剩下两个能够揭示其边界的玩家了。 一个耐力好，一个爆发力强。
02
抖音快手是朋友还是敌人？
快手抖音竞争对手吗？
这个问题其实可以分成两个小问题：第一，快手有竞争对手吗？ 第二，对手是抖音吗？
从短视频市场来看，快手有对手。 显然，它的对手是抖音。 但从产品形态来看，两者的动机、逻辑、目标完全不同，而且都在不断变化。 他们的“相遇”或许是短暂的。
不过，据智氪研究院数据显示，今年5月快手和抖音的用户重叠度达到46.5%。
无论之前他们多么专注于做产品，少问“江湖事”，宿华和他的快手都将不可避免地陷入复杂的竞争。
快手脱胎于一款GIF动画软件。 它最早的流量来自微博。 晨兴资本的张飞将其种子用户描述为“一群创意动漫爱好者”。 这或许构成了快手用户最早的画像：创意、有趣、年轻人。
图片工具向短视频的转变，与时机、视野、配合有关。 当苏华团队加入程一笑团队后，快手GIF遇到了发展瓶颈。 主要问题是无法货币化，所以两方决定建立一个社区。 创始人对快手的愿景是，快手是一款让普通人记录生活的软件。 这里的“普通人”指的是相对于微博这样的“大V、名人”而言的普通人。
记录生活，是宿华和程一笑一直以来给快手定位。 宿华多次表示，录音是一个人的本能欲望。 以前我会看相册回忆过去，但将来我可以看短视频。
曾有记者问宿华，《残酷故事》这篇文章是否给快手带来了成长。 苏华的回答是，他也看了后台数据，没有任何波动。
数据作为一种产品，从来没有暴涨过，一直在稳步发展。 这是业内的共识。
与此不同的是，抖音的玩法凶猛。
同样以字节跳动为基础，外界对抖音策略的理解是，以内容消费为运营核心，做大流量池，采用多种变现方式。 相比快手“记录生活”属性，抖音前期更注重用户之间的互动，好看又好玩。
抖音团队从各个App、艺术院校等招募了300名名人进行冷启动。 “好看的小姐姐”已经成为这款应用保留至今的标签之一。 病毒式的互动玩法和接地气的洗脑歌曲让抖音在2018年春节期间迅速走红，强运营、强互动成为抖音的重要标签。
尽管两家公司从未声称将彼此视为竞争对手，有时还给人一种“携手拓展市场”的印象，但外界总喜欢将它们进行比较。
快手采用双屏信息流界面，赋予用户一定的内容选择权，抖音采用沉浸式下拉，将当日热门视频直接推送给用户； 快手下滑进入评论区，注重用户之间的互动，抖音下滑进入下一页。 视频注重内容的持续消费； 在变现方面，快手似乎更注重电商，抖音似乎更注重广告和营销。
抖音在2018年初火爆，外界一度认为是重磅运营的结果。 两年后，该产品已经实现了 3.2 亿日活用户。 与快手认为市场在2018年底放缓的观点不同，抖音总裁张楠在2019年8月的发布会上表示，“这个数据（DAU）还在持续增长，完全没有放缓的趋势” ”。
抖音的定位也发生了变化，从2018年开始开始强调“记录”属性。张楠解释说，抖音已经从一个小众、潮流的产品，变成了一个普通人记录生活的平台。
“记录生活”，这四个字是不是有点眼熟？
2019年8月，快手推出快捷版。 内容呈现方式采用“抖音模式”，直接推送站内热门视频并下滑至下一个。 社区内容与主APP互联，推送给新用户的内容大多是搞笑小品。 不难看出，相比主APP，极速版强调用户对内容的消费，偏向“观看”端。
很快，抖音推出了极速版，一种网赚模式。 与主APP不同的是，“关注”界面采用快手的双屏信息流模式。 目前只有Android版本，iOS版本尚未发布。
在变现方面，抖音不断上头条，是个“狠角色”。 此前有行业分析师表示，抖音收入可能已达到200亿元，其中大部分是广告收入。 消息人士曾向36氪透露，快手2018年营收接近200亿元，其中大部分是直播贡献的。
电子商务已成为两者最新的变现方式。
2018年6月，快手推出“快手商店”，并宣布与有赞合作，将商店直接嵌入创作者界面； 2018年12月，经过半年的小规模开放，抖音正式上线“购物车”功能。
两者可以说一直是“紧密相连”的。
据《晚点晚报》报道，字节跳动于10月28日进行了小规模人事变动，张楠和朱军被调换。 张楠在国内回归抖音，朱军则负责海外产品TikTok。 张楠的回归被外界解读为“重新订婚”的信号。 字节跳动回应称，这是基于业务需要的正常人事变动。
与快手近期战胜众多玩家以及独家获得春晚互动合作权相比，双方似乎同时变得有些紧张。
抛开短期有意义的“互学互鉴”不谈，宿华曾对媒体说过一些似乎是对两人关系做出猜测的事情。
“这两种产品本质上是不同的，并且在各自的目标上有交叉。”
03
快手有铁性子，老夫有行云流水
一位在北京工作的白领告诉黑客财经，如今的快手与她三年前看到的神奇应用“不同”。
三年前快手刷双击，她因为《残酷故事》的文章下载了快手，出于好奇玩了一段时间，但很快就卸载了，因为她“每天看腻了”。 最近，由于远嫁日本的亲戚经常在快手上发布视频，她被引导第二次下载快手。 “以前我看到的都是农村非主流，现在我只推荐中国人的海外生活。 我突然感觉快手上的人都富起来了。”
她所说的并非个案。 海外华人生活是快手的一大类。 从上面你可以发现，很多东北女孩都嫁到了韩国。 他们通常喜欢发布婆婆制作辣白菜和各种泡菜的视频。 还有很多展示北欧和北美住房条件的视频。 日本也有一些家庭主妇介绍日本的小学。 教育视频； 当然，还有介绍非洲、印度、巴基斯坦等地风土人情的短视频。
曾经在快手、被视为典型“草根名人”的用户，最近更新频率也有所减少。 由于年轻人都出去打工，自称“全村希望”的留守男孩“三炮”（快手ID为“叫我三炮”）2019年共发布了14部作品，占到了10部。占近年来发布总量的%。 低于4%； 宿华提到的励志青年“笔专小伟”，2019年一共只发布了8部作品。
如今快手最快手网红之一，据说斥资5000万邀请了成龙、王力宏、张柏芝等42位明星来支持自己的婚礼。 他声称90分钟内就带进了价值1.3亿的货物。 电商商人“辛有志”，目前在快手上拥有超过3300万粉丝，堪称大V。其首页第一句介绍词是“从农民到百姓”。
依旧是熟悉的界面，甚至被评论为有点“土气”，但内容趋势却发生了明显的变化。 当你点击一些明星的主页时，经常会看到这样的言论：快手代表感恩，快手代表快手能量。
快手社区似乎有了更清晰的价值取向。
这当然与近年来的多次警告和整改密不可分。 2018年3月底，宿华因平台上存在大量有关年轻孕妈妈的内容，发表道歉信，删除了相关内容，并被央视点名封禁多个账号。
2018年6月，快手课堂上线，希望连接教育者和学习者； 2018年开始，快手频频推出扶贫助农等项目； 2019年10月，为了帮助CBA在中国更广泛的传播，帮助篮球创作者获得关注、信心和体面的收入，打造真正的全民篮球社区。 宿华与姚明共同发起“快手篮球光合作用计划”。
一系列举措表明，快手运营方向已经变成“共同打造清朗的快手”。
曾经让管理者因为找不到明确规则而感到困惑和尴尬的事情现在逐渐变得清晰起来，比如哪些帖子可能存在问题需要处理，哪些帖子是正常展示或正常讨论不需要干预， ETC。
同样发生变化的是它的商业化。
快手上出现了两个专有名词：小黄旗和老铁机。 前者不是指不能提取押金的ofo，而是特指快手店购物车。 老铁经济的官方英文翻译是Friend Economy，简称Fe+。
左下角是黄色小车
每天晚上，网红都会在直播间直接销售当地特产和代理产品； 或者他们会吸引小制造商的流量并在线讨价还价。 网红和厂长两个角色会像直播来回讨价还价、侃侃而谈； 黄彻销售代理产品，而不是自己推销； 或者与粉丝数不多的网红进行在线PK或相亲，在5分钟内抢夺观众金币或关注度……
流量变现从未如此简单。
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