短视频热门教程自从《原神》火了之后，“我想买个有《原神》的房子”就成了各路游戏主播的口头禅。
抖音、快手、哔哩哔哩已经大批主播涌入，想要靠《原神》发财。 有的已经成为B站前100的UP主播（比如生菜），有的已经播了半年多了，仍然没有人关心。
有很多博主想利用游戏的火爆来“赚钱”，而《原神》也顺势在抖音上推出了近200万元的现金来激励游戏玩家。
《原神》的直播“计划”真的能有效激励创作者吗？ 《原神》为何要花费近200万让主播疯狂直播？ 对于游戏公司来说，这种做法真的能实现创作者和公司的双赢吗？ 操作方面，米哈游有哪些很酷的操作值得大家学习呢？
针对此事，运营公司“卧底”走进《原神》招募社区一探究竟。
01 我在抖音上玩《原神》，一年能亏一百万。
几乎每次游戏版本变更后，《原神》都会发布直播招募计划。 运营俱乐部加入招募群后，短短一天时间，群里人数就增加到了343人，相当热闹。
他们大多是为了《原神》的直播奖励而来。
奖励的第一部分是“游戏奖励”。 只要完成相应的直播任务，就可以获得游戏内的奖励。 任务包括开播后1天、5天、10天、20天、30天、40天打卡； 超过2人观看； 播出时间45分钟； 和 1 位新粉丝。
奖励的第二部分是“现金奖励”。 其中新主播现金初创股奖金60万元，中腰主播人气主播奖金42万元，超新星主播奖金73万元。
图片来源：原神影响力奖领取界面
此外，不少活动还包含抖音“流量奖励”。 那么这些项目如何激励创作者呢？ 创作者真的能赚钱吗？
1）直播完全取决于翻滚时长，奖金完全取决于手速。
实际参与了《原神》的直播后，运营方发现这些奖励其实并不是那么容易获得的。 首先，主要现金奖励是有条件的。
一版时间（一般为45天）要求《原神》播出时间超过100小时，且有效播出天数超过15天。 按正常工作时间（休息5天、休息2天）计算，平均每天播出时间为3.1小时。 另外，想要获得奖励，需要积累一定的直播观看人数。
直播群内运营机构开设的直播间大多在线观看人数为0，因此群内最流行的留言就是“互相关注、互相观看”。
奖励并没有想象中的那么夸张。 根据3.2版本的结算，人气主播奖励中，除收入超过1000的前50名外，以下主播只能获得300元至800元不等的奖励。 大多数主播只能获得13.9元的起始奖金。
辛苦了一个半月，挣的钱还不如搬砖。
当然，还有一波主播并不把这当成副业，只是想赚点游戏道具。 这种游戏不需要玩很长时间。 只要开始播出，就有机会获得奖励。
不过，机会面前人人平等，游戏道具先到先得。
来源：主播招聘组
在很多主播的影响下，如果想要抢到游戏道具奖励，往往需要在凌晨准时开播闲鱼1元3000粉丝，0点45分在奖励界面快速领取。 否则，你为《原神》所做的努力就白费了。
2）直播完全靠运气，内容大多靠副作用。
也有一些主播并不太注重《原神》的现金奖励或者游戏道具奖励。 他们只是想增加《原神》的流量，以便可以在抖音上注册账号，成为网红。
但是这种等待推流量，等待的流量不一定准确。 比如，群里有人抱怨，想推游戏玩家，但实际上推的是叔叔阿姨。
推送的流量“不靠谱”，主播只能自己想办法。 为了增加直播流量、获取奖励，不少主播自发开始发布《原神》相关视频和同人图，积累粉丝。 当某个主播的粉丝数量逐渐增多时，官方就会招募他加入抖音的超新星主播群体。
超新星主播团拥有更大的流量支持和更多的奖金。 在层层诱惑下，一个原本只是为了拿奖励而来的主播，往往会在玩的过程中改变初衷，开始加入主播群体，走上网红之路。
3）“原神影响” 抖音一年可能损失100万
《原神》直播那么难吗？ 为什么这么多人来？ 本质还是因为《原神》游戏流量大，粉丝购买力高。
比如抖音大师@小86就是一个典型的例子。 她直播的主要内容是帮助粉丝抽卡。 5888元保证角色满血，6788元保证武器满精华（满血和满精华都是游戏里的术语，意思是抽到最大化）。
在知乎上，很多人计算了一下自己对抽卡的期望，发现如果运气不好，@小86肯定会赔钱。 按照一晚上提款15个账户计算，一个账户损失了200，也就是说一晚上就损失了3000左右，一周就损失了2W，那么一年就可以损失100W。
然而事实上，@小86不但没有亏钱，反而做得越来越好，在抖音《原神》人气主播中积分排名第一。
来源：知乎
这背后的原因是抖音的商业化程度比较好。 除了抽卡之外，还可以通过商家订单推广、橱窗广告、片头广告、《原神》官方奖励等多种方式赚取更多金钱。
亏本抽卡打造直播效果，其实和买推流是一样的。
02 《原神》直播运营的套路是什么？
《原神》于2020年9月28日开启公测，距今已有2年半的时间。 虽然它的流量和利润仍然被夸大，但不可否认的是，它的玩法创新已经进入了稳定期。
在此情况下，《原神》加大了直播运营的投入，其套路值得学习。
1）奖励有限，成本小吸引大量玩家
与“暴力购买量”相比，《原神》的直播运营就是以小成本撬动大利润的典型例子。
据运营机构统计，3.2版本获奖名单发现，共有7174人获得了上线奖励。 加上那些开播但没有获得现金奖励的人，参与活动的游戏主播数量应该超过10000人。
而这还只是抖音单个平台参与主播的数量。 原神在哔哩哔哩、快手、斗鱼、虎牙都有类似的主力激励计划。
图片来源：3.2版本直播季获奖名单
《原神》招募主播贵吗？ 按照3.2版本计算，人气主播奖励合计25.9万元，超新星主播团奖励20.43万元，次元奖励5.8万元，播音奖励198618元。 五项合计72万元。 （数据均来自《原神》3.2版本直播季奖项榜表）
看起来72万的推广费用不小，但与它产生的广泛效益相比，这个推广费用还是相当值得的。 或许是因为效益明显，米哈游也持续加大直播投入。 3.5版本的奖金池已经增长到近200万。
易观发布的《数字经济全景白皮书》显示，中国移动互联网用户年龄分布中，00后占比从2019年底的10.4%提升至2020年底的13.8%。这个群体的重要特征是他们对同样的广告材料不感兴趣。 相反，他们更关注自己和兴趣，喜欢有创意的内容营销方式。
看来游戏公司通过直播运营推广新游戏版本，这或许是内容营销的下一阶段。
2）建立成功案例吸引业余主播
在原神激励名单中，抖音大师@小86积分排名第一，目前拥有464万粉丝。 在她的走红和成功之路上，不可否认的是《原神》官方的打赏支持对她有所帮助。 一把。
来源：抖音
而她也成为了抖音直播《原神》成功的典型案例。
很多粉丝看她的直播，都觉得很简单——不就是帮人抽卡吗？ 我也能做到。
而这么简单的直播内容，居然可以这么快的增加粉丝，赚这么多的钱。 于是，不少休闲玩家逐渐加入了《原神》的直播大军。
事实上，《原神》本来就不是一款适合直播游戏。 缺乏《王者荣耀》的竞争力，游戏内容玩了一段时间也没有太多直播效果。
但直播内容圈有一句话：“只要有足够多的主播参与，总会有好的内容出来”。
在无数原神主播的共同努力下，代泵、代肝、直播等各类内容越来越丰富，让《原神》的直播生态变得更加美好。
小葫芦大数据发布的《游戏直播洞察报告》显示，《原神》是2021年主播数量增长最快的游戏。短短一年时间，《原神》实现了突飞猛进的增长。 全平台专注《原神》内容的主播数量达到69.8万，仅次于《王者荣耀》、《和平精英》和《英雄联盟》。
3）大主播赚大钱，小主播赚小收益。
截至2021年底，全网《原神》主播数量近70万，每天有超过50万人通过直播观看主播玩游戏。
据Gamelook数据显示，《原神》主播每周礼物收入超过500万元，一年可收入约2.6亿元。
归根结底，直播取得了如此好的成绩。 因为《原神》懂得“分蛋糕”，主播可以从粉丝身上赚钱。
当然，也有很多普通玩家赚不到钱。 为了安抚他们，官方主播团会时不时的发放一些小福利，比如“原神”微信红包封面。 这些封面兑换码此前在闲鱼上曾以500元一个的价格出售。
群里，经常有一些主播分享自己的直播经验。 即使官方的奖励不多，他们也经常通过更换肝脏和血管来赚点小钱。
来源：知乎
03 让玩家成为主播，延长游戏生命周期
很多游戏进入稳定期后，通过引入直播运营，主播、平台、游戏都可以盈利，更好的延长游戏的生命周期。
主播赚钱。 目前，抖音上粉丝过百万的《原神》主播已有十余位，粉丝过万的主播有数百位。 他们通过送礼、代抽、代肝、卖外设等各种方式赚了很多钱，成为了游戏生态系统的一部分。
平台获得了丰富的内容和更多的品牌曝光度。 《2022年中国游戏直播行业白皮书》提到：2022年3月，抖音游戏直播广告投放量和投入游戏直播广告的品牌数量同比增长超过200%。
游戏公司获得更多流量和利润。 2023年2月，《原神》的收入创下了过去11月的新高。 除了版本更新之外，可能与其在各平台的直播推广也有很大关系。
图片来源：SensorTower
当主播、平台和游戏公司成为利益共同体时，他们将共同努力延长游戏的生命周期。
主播将更加主动地围绕游戏打造新的直播内容； 平台将更加积极地策划游戏相关活动； 游戏也会设计一些适合直播直播内容。
这会让游戏变成一个更加良性的生态系统，让游戏的蛋糕越来越大。
《英雄联盟》和《地下城与勇士》是使用直播来延长游戏生命周期的游戏示例。
事实上闲鱼1元3000粉丝，很多游戏公司都知道如何在游戏初期通过购买来快速获得增量，因为增量大多是可以用数据来衡量的，而且模型已经成熟、可评估、可量化。
但进入稳定期，需要过关经营股时，往往表现不佳。 因为直接购买的方式已经行不通了，想要做好运营，只能通过丰富的内容进行深度运营。
直播运营或许是“原神”的有效解决方案之一。
当然，不同的平台也需要不同的运营风格和差异化的直播运营。 比如抖音流量大，变现方式多样； B站二次元用户较多，粘性较好。
04结束
2023年，游戏版号重新发行，行业复苏的春风再次吹来。
很多人担心“长江后浪推前浪”，原神很难长久保持热度。
但事实上，对于如何长时间跑好一款游戏，miHoYo 有着丰富的经验。 不久前，运营6年的《崩坏3》迎来大结局，游戏再次霸占热搜。
原神也很早就规划了游戏直播。 作为一家深耕内容的游戏公司，通过直播运营放大内容的价值或许能够更好地帮助原神继续运营。
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